s******m
发帖数: 2310 | 1 ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
样的都能赚到钱
似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的... |
n******e
发帖数: 708 | 2 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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g*********d
发帖数: 290 | 3 你怎么能知道成本价的？
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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s******m
发帖数: 2310 | 4 我刚开始也以为
然后我就去看了那些卖家的list
有相当一部分review已经很多几千个review然后还top seller的人卖的东西都是那种赚
得很少很少把价格压得很低很低没什么利润空间了的 然后就没列什么其他赚钱的东西
都是便宜货 我就觉得很讨厌
如果卖的东西有一些很便宜有一些价格正常我觉得都算正常 用一些东西吸引顾客么很
正常 可这种没什么牌子货都是国内最贱价的商品然后都以最便宜的价格卖我实在是觉
得很过分
我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
的
【在 n******e 的大作中提到】
: 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
:
: 的
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n***y
发帖数: 15001 | |
s******m
发帖数: 2310 | 6 我们家国内和那些seller是同行
你怎么能知道成本价的？
的
【在 g*********d 的大作中提到】
: 你怎么能知道成本价的？
:
: 的
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g*********d
发帖数: 290 | 7 那你怎么可能知道成本价呢？
【在 s******m 的大作中提到】
: 我们家国内和那些seller是同行
:
: 你怎么能知道成本价的？
: 的
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b******y
发帖数: 9224 | |
a***a
发帖数: 552 | 9 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
连想都不想也都拿来用。
殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
来买。
看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
中就有不少这样的例子。 创业创业， 营销是起点， 也是创业的终点， 因为你所有
的伟大计划或者梦想， 都要在市场上用价值， 价格来体现不是？ 不论是直接卖出去
你的产品， 还是把整个公司卖了， 上市了， 合并了， 都一样。 是骡子是马， 终
究是要在市场上去溜溜的。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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H********g
发帖数: 1107 | 10 这个确实很讨厌。
不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。 |
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s******m
发帖数: 2310 | 11 可是高质量的卖不出去啊 在这种价格竞争下
廉价除非是量大，否则还是高质量才赚钱。
【在 b******y 的大作中提到】
: 廉价除非是量大，否则还是高质量才赚钱。
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s******m
发帖数: 2310 | 12 没错 我也这么想 市场容量是有限的 可是我觉得国内的人根本不care 他们就只要有钱
挣 不管什么长期发展 然后破坏市场规则和稳定
国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
连想都不想也都拿来用。
殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
来买。
看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
中就有不少这样的例子。 创业创业， 营销是起点， 也是创业的终点， 因为你所有
的伟大计划或者梦想， 都要在市场上用价值， 价格来体现不是？ 不论是直接卖出去
你的产品， 还是把整个公司卖了， 上市了， 合并了， 都一样。 是骡子是马， 终
究是要在市场上去溜溜的。
的
【在 a***a 的大作中提到】
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
: 要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
: 来买。
: 看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
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n******e
发帖数: 708 | 13 有没有用理论证明一下,在人多资源少的情况下这个是必然趋势?
就好比那个海盗分金子,同样是民主制度,金子多少会结果迥异
营。
【在 s******m 的大作中提到】
: 没错 我也这么想 市场容量是有限的 可是我觉得国内的人根本不care 他们就只要有钱
: 挣 不管什么长期发展 然后破坏市场规则和稳定
:
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
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b******y
发帖数: 9224 | 14 Example, 有的是人买LV的，也有的是人买ipad的. |
s******m
发帖数: 2310 | 15 这个和别人卖ipad这种东西不一样 ipad大家都知道是什么 只要你价格放在那 你和别
人死磕 别人卖不过你的价格 也没办法 确实是竞争力差
我这个 你放了一年的木头拿来做成乐器 然后写上10年的木头 然后卖200块 我10年的
木头难道写100年？10年的木头的乐器根本不可能卖到200块的价格 但是消费者不明白啊
这个东西买到手里 几个月木头过两年变形了不能用了 难道那个时候上来写review说不
好？ 所以放眼望去都是positive的review 然后又那么便宜 当然大家都去买
所以真正10年的木头的乐器都卖不了了
我觉得这和竞争力无关 和职业道德有关 确实国人太喜欢做假 然后压价 sigh
btw 我说的都没真正情况那么夸张 人标200还是300的乐器 说的是80yrs的木头做的 我
简直都无语了
这个确实很讨厌。
不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。
【在 H********g 的大作中提到】
: 这个确实很讨厌。
: 不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
: 不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。
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c*****a
发帖数: 447 | 16 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
着打进去。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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s******m
发帖数: 2310 | 17 我不是为了在ebay才在在ebay做的 我就是感慨 中国人把市场搅乱的一塌糊涂
我看了ebay国人比较少的ebay.com.au 同样的东西 那里卖38欧元还要加9欧元的
shipping
要相当于50多美元才能买到
ebay.com里面竞价到了27美元 走香港小包
我觉得很说不出来的滋味 这个东西 到了27美元还包邮的时候除去各种ebay费用paypal
费用邮费什么的基本上就赚1块钱了 我觉得这就是在破坏市场啊
你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
着打进去。
的
【在 c*****a 的大作中提到】
: 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
: 没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
: 商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
: 。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
: 做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
: 定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
: 市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
: 。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
: 所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
: 着打进去。
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g*********d
发帖数: 290 | 18 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
不会在乎他们的出生地了。 |
s******m
发帖数: 2310 | 19 你连同行的成本价都不知道还好意思骂别人sb
49块的东西我觉得卖50快就是扰乱市场卖200块就是脑袋进水了 利润是应该合理的 不
要把自己当贱价劳动力
我确实看到大部分在那里搅合的都是国人 地域话题怎么了 就事论事讨论触痛你哪里了
原来你就是赚一分钱就卖的啊
你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
不会在乎他们的出生地了。
【在 g*********d 的大作中提到】
: 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
: 在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
: BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
: 不会在乎他们的出生地了。
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g*********d
发帖数: 290 | 20 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
paypal
【在 s******m 的大作中提到】
: 我不是为了在ebay才在在ebay做的 我就是感慨 中国人把市场搅乱的一塌糊涂
: 我看了ebay国人比较少的ebay.com.au 同样的东西 那里卖38欧元还要加9欧元的
: shipping
: 要相当于50多美元才能买到
: ebay.com里面竞价到了27美元 走香港小包
: 我觉得很说不出来的滋味 这个东西 到了27美元还包邮的时候除去各种ebay费用paypal
: 费用邮费什么的基本上就赚1块钱了 我觉得这就是在破坏市场啊
:
: 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
: 没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
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s******m
发帖数: 2310 | 21 ......你没卖过货吧 你从distributor那里进过货么？还是你就是哪里有deal就上哪里
抢的护士？那你不会了解的
赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
paypal
【在 g*********d 的大作中提到】
: 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
:
: paypal
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g*********d
发帖数: 290 | 22 你不可能知道别人的cost。你根本就没有入门。
你？
【在 s******m 的大作中提到】
: 你连同行的成本价都不知道还好意思骂别人sb
: 49块的东西我觉得卖50快就是扰乱市场卖200块就是脑袋进水了 利润是应该合理的 不
: 要把自己当贱价劳动力
: 我确实看到大部分在那里搅合的都是国人 地域话题怎么了 就事论事讨论触痛你哪里了
: 原来你就是赚一分钱就卖的啊
:
: 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
: 在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
: BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
: 不会在乎他们的出生地了。
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g*********d
发帖数: 290 | 23 哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
Record都是按M算的。护士是什么意思？
【在 s******m 的大作中提到】
: ......你没卖过货吧 你从distributor那里进过货么？还是你就是哪里有deal就上哪里
: 抢的护士？那你不会了解的
:
: 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
: paypal
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s******m
发帖数: 2310 | 24 top级别的代理刚发现了ebay上可以做跨国的买卖的“巨大商机”
恭喜~
哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
Record都是按M算的。护士是什么意思？
【在 g*********d 的大作中提到】
: 哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
: Record都是按M算的。护士是什么意思？
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g*******a
发帖数: 31586 | |
s******m
发帖数: 2310 | 26 别 不用了 我都这么大岁数大妈了 鸡皮疙瘩都掉了
大家好好说话呀 要让让女孩子
【在 g*******a 的大作中提到】
: 大家好好说话呀 要让让女孩子
|
g*******a
发帖数: 31586 | 27
好的 那不用让了
我睡了
【在 s******m 的大作中提到】
: 别 不用了 我都这么大岁数大妈了 鸡皮疙瘩都掉了
:
: 大家好好说话呀 要让让女孩子
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b******y
发帖数: 9224 | 28 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
找到合适的用户，也就是真正识货的人。
所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
, WalMart相比一样的道理.
具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
care的。
所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
。。。 |
g*********d
发帖数: 290 | 29 呵呵，做带License的EHDS，怎么不great呢。
不用管别人做的如何，自己努力用心体会摸索。
最后祝你成功。
Have a good one。 |
b******y
发帖数: 9224 | 30 还有哈，不要觉得人家eBay上卖如何就自己觉得泄气或者添堵。
萝卜青菜各有所爱。如果有人喜欢到eBay上买品质不好的货，那就让他们去买好了。世
界之大，总会有人愿意多掏点钱买好的货的。
如果你真的相信自己的产品的话，你应该这样想，我的产品不是 anything to anyone
，能够买我的产品的，那才是算他/她有眼光，有福气。。。 |
|
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s******m
发帖数: 2310 | 31 amazon没啥本质区别 都是竞价 图片都照的不清不楚的 然后就是竞价 所以干脆转行卖
电子产品好了 没有技术含量就竞价呗
我也不是打算逆着市场来 本来我就没打算在amazon和ebay上赚钱 我就是觉得特没劲
人厂家都规定了MAP价格 美国欧洲本来都做得好好的 结果就都乱套了还是变成了竞价
真无聊
本来我就觉得ebay和amazon不适合我 要不是lg总要我去试一试 我还都比较坚定的走自
己的路来的 现在看来我的想法是对的
我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
找到合适的用户，也就是真正识货的人。
所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
, WalMart相比一样的道理.
具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
care的。
所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
。。。
【在 b******y 的大作中提到】
: 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
: 找到合适的用户，也就是真正识货的人。
: 所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
: 档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
: , WalMart相比一样的道理.
: 具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
: care的。
: 所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
: 。。。
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b******y
发帖数: 9224 | 32
很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
个时候是365天包换，比如说。
反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
没竞争的，才赚钱。
【在 s******m 的大作中提到】
: amazon没啥本质区别 都是竞价 图片都照的不清不楚的 然后就是竞价 所以干脆转行卖
: 电子产品好了 没有技术含量就竞价呗
: 我也不是打算逆着市场来 本来我就没打算在amazon和ebay上赚钱 我就是觉得特没劲
: 人厂家都规定了MAP价格 美国欧洲本来都做得好好的 结果就都乱套了还是变成了竞价
: 真无聊
: 本来我就觉得ebay和amazon不适合我 要不是lg总要我去试一试 我还都比较坚定的走自
: 己的路来的 现在看来我的想法是对的
:
: 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
: 找到合适的用户，也就是真正识货的人。
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s******m
发帖数: 2310 | 33 我就是这么觉得的
很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
个时候是365天包换，比如说。
反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
没竞争的，才赚钱。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
: 的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
: 个时候是365天包换，比如说。
: 反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
: 大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
: 我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
: 没竞争的，才赚钱。
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b******y
发帖数: 9224 | 34
还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
figure out你的用户和赚钱的路子的。
如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
【在 s******m 的大作中提到】
: 我就是这么觉得的
:
: 很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
: 的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
: 个时候是365天包换，比如说。
: 反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
: 大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
: 我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
: 没竞争的，才赚钱。
|
s******m
发帖数: 2310 | 35 就好这个 没办法 转行做别的？那我还是回去做码工更轻松点吧 呵呵
还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
figure out你的用户和赚钱的路子的。
如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
: 年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
: figure out你的用户和赚钱的路子的。
: 如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
: ，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
: 最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
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b******y
发帖数: 9224 | 36
对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
因了。
不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
。有的是机会，呵呵。
【在 s******m 的大作中提到】
: 就好这个 没办法 转行做别的？那我还是回去做码工更轻松点吧 呵呵
:
: 还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
: 年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
: figure out你的用户和赚钱的路子的。
: 如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
: ，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
: 最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
|
s******m
发帖数: 2310 | 37 呵呵 我身边的朋友都是FB GOOG的 当然知道啊 追求不一样 :D
我最不喜欢做测试 我宁愿写代码 不过做了全职肯定没时间搞这个了 可能等网站的内
容弄全了不像现在这么花时间的时候在考虑找个工作 现在整天忙都没时间
对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
因了。
不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
。有的是机会，呵呵。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
: 美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
: 我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
: 码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
: 术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
: 因了。
: 不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
: 。有的是机会，呵呵。
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b******y
发帖数: 9224 | 38
全职开始的时候忙，但熟悉了就好了。时间挤一挤就出来了。但我觉得卖实物这事儿，
太累了。因为有客服的问题。想想都脑袋疼。上班也不能打理客户的问题，有可能麻烦
。
【在 s******m 的大作中提到】
: 呵呵 我身边的朋友都是FB GOOG的 当然知道啊 追求不一样 :D
: 我最不喜欢做测试 我宁愿写代码 不过做了全职肯定没时间搞这个了 可能等网站的内
: 容弄全了不像现在这么花时间的时候在考虑找个工作 现在整天忙都没时间
:
: 对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
: 美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
: 我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
: 码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
: 术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
: 因了。
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w*****g
发帖数: 3922 | 39 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
？
洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
工作。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
|
b******y
发帖数: 9224 | 40
en, 兄弟这话，话粗理不粗。真的，有能耐的话，就发挥你的长处，别去竞争红海领域
。在蓝海里做，profit margin高的多。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
: ？
: 洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
: 们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
: 的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
: 工作。
:
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|
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b******y
发帖数: 9224 | 41 而且，站在客户的角度想想，人家是否会买你的东西。有的时候，作为卖方，因为太熟
悉自己的产品或者服务了，就往往忽视了customer的要求。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 42 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
“薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
手段。
营。
【在 a***a 的大作中提到】
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
: 要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
: 来买。
: 看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
|
b******y
发帖数: 9224 | 43
本手段。
薄利多销其实也是market differentiation的一种手段。我理解的是，如果你没有第一
的技术，那就做Dell好了，低价，但专长就是你的operation特别efficient. 所以，价
格可以控制的很低，还非常赚钱。
反正，想创业或者挣钱的话，我觉得总要在某个方面做老大。要么你的技术人家没有，
要么你比人家拼命，人家一天8小时，你一天可以17个小时的做，要么就是你有路子，
有insider information。
没有任何特长的，也就是没有自己的niche的，没戏.
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
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w*****g
发帖数: 3922 | 44 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
搞优惠就是薄利多销。
再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
终没有形成长期多销的局面。
不说了，自己细想吧。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
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s******m
发帖数: 2310 | 45 这个价格战的后果是 商家赚不到钱 消费者的服务没有保障
国内的商家往往因为利润太低无法保证退换货 产品质量也很成问题
而且 我是吃牛肉的 他们都在抢猪肉吃 可是很多吃猪肉的人claim他们吃的是牛肉啊
而且做得跟牛肉那么像 我觉得这方面他们脑子很好使 比我好使多了 我很烦这样的 为
什么不能把脑子用在自己的产品和服务上
你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
？
洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
工作。
的
【在 w*****g 的大作中提到】
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
: ？
: 洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
: 们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
: 的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
: 工作。
:
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b******y
发帖数: 9224 | 46
拿实际当中我听说过的做例子吧，个人创业，好像没有靠纯粹薄利多销做大的，往往都
是阵亡了。
小公司就是要卖得贵，而且你这个产品还是人家非买不可的那种，这样才能够生存下来。
groupon的创始人是个political science毕业的学生，人就好这个聚众闹事的事情，所
以，人家在这个方面也算是个特长。华尔街热捧了一段。现在要看profit了，歇菜.
【在 w*****g 的大作中提到】
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
|
s******m
发帖数: 2310 | 47 我并不反对薄利多销 优惠和降价都是非常正常的手段 我就是觉得ebay和amz上太多人
的薄利多销已经没有度了
补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
搞优惠就是薄利多销。
再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
终没有形成长期多销的局面。
不说了，自己细想吧。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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b******y
发帖数: 9224 | 48
我是觉得，一般的顾客其实不特别care质量。反正就是买了玩玩儿，当然有便宜的就行
了。
你还是需要面向高端的客户。找到适合你产品的销售渠道才好。比如说，也许有专卖店
，是面向高端人群的，你可以和他们谈合作嘛。
【在 s******m 的大作中提到】
: 我并不反对薄利多销 优惠和降价都是非常正常的手段 我就是觉得ebay和amz上太多人
: 的薄利多销已经没有度了
:
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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w*****g
发帖数: 3922 | 49 你说的正是市场调节和市场细分的一部分。这样自然会有一部分消费者跑到有质量保障
的商家那里去购买更贵的同样产品（其实是购买服务），但仍然还会有消费者继续购买
低价的产品。那么你能占据的就是前面一部分的市场。
【在 s******m 的大作中提到】
: 这个价格战的后果是 商家赚不到钱 消费者的服务没有保障
: 国内的商家往往因为利润太低无法保证退换货 产品质量也很成问题
: 而且 我是吃牛肉的 他们都在抢猪肉吃 可是很多吃猪肉的人claim他们吃的是牛肉啊
: 而且做得跟牛肉那么像 我觉得这方面他们脑子很好使 比我好使多了 我很烦这样的 为
: 什么不能把脑子用在自己的产品和服务上
:
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
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b******y
发帖数: 9224 | 50 这让我想起了很多startup面临的问题，就是product market fit.
成功了的公司，都是不断pivot后，调整方向，为自己的产品找到了适合的market. 不
成功的公司，最后没找到市场，产品再好，也歇菜了。 |
|
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w*****g
发帖数: 3922 | 51 你说的这个，我真不敢同意。存异吧。
来。
【在 b******y 的大作中提到】
: 这让我想起了很多startup面临的问题，就是product market fit.
: 成功了的公司，都是不断pivot后，调整方向，为自己的产品找到了适合的market. 不
: 成功的公司，最后没找到市场，产品再好，也歇菜了。
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b******y
发帖数: 9224 | 52 一个例子, 当年国内的麦网，开始的时候面向的是农村妇女，后来发现不赚钱，掉头做
都市时尚女性的市场了，开始盈利了。。。
所以，别薄利多销，卖贵的，要坚信，这世界上有的是愿意掏钱的顾客。也有的是注重
质量的顾客。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 53
想创业的人，多关注我的微博吧。http://www.weibo.com/u/1217396230。我里面经常讲一些对大家有用的东西。
针对下面这个观点，我之前的微博里写过了一段相关的话：
"失败的教训大多是一样的，成功的经验都是偶然的。谈创业的文章，应该专注于失败的
教训，而不是成功的经验。有潜力成功的人，缺的是对失败的经历，而不是对成功的渴
望。"
具体到这个例子，我只能再引以前写过的一段话了：
"我很欣赏于平日用笔记录心情的女人，因为那样的女人更有思想。而且我的经验告诉我
，写作会让思路更条理和清晰。但我又发现，过量的写作，尤其是对心灵的审视，会让
人的内心更极端，就象在陀螺上打转，越走越封闭，越走半径越小。为什么我们不在痛
苦时试着抬起头来，只用眼睛去看生活，因为眼中的生活比笔下描述的那个生活更简单
更单纯。你有没有问过自己，你用那么长时间建立起来的爱情，居然被你在短短几天的
感觉就轻易的击败，这是为什么？是你的这段爱情太过脆弱？如果是的话，那么现在就
算放手也不必可惜。是你的这个感觉过于强烈？因为爱思考的你不断的独自咀嚼这个感
觉，每咀嚼一次就为这个感觉加倍，直到加成一个灾难为止。而灾难，正是一个写作的
人，尤其是写作的女人，最善于捕捉的。写作的人，习惯于从烟花里看出寂寞，从灯光
看到黑暗，也习惯于从寂静看出寂寞，从夜晚看到黑暗，一句话，当时是个怎样的心情
，写作的人，就会把周边的无论怎样的景物，拿过来加剧这样的心情。"
【在 b******y 的大作中提到】
: 一个例子, 当年国内的麦网，开始的时候面向的是农村妇女，后来发现不赚钱，掉头做
: 都市时尚女性的市场了，开始盈利了。。。
: 所以，别薄利多销，卖贵的，要坚信，这世界上有的是愿意掏钱的顾客。也有的是注重
: 质量的顾客。
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a***a
发帖数: 552 | 54 兄弟说的有一些道理。 话说到这个份上， 看来需要把问题再往深处延伸一下， 我觉
得是这样， 你们看看是不是对啊：
很多自己以为是在做“薄利多销” 经营思路的企业， 其实老板自己对自己的成本就
没有一个完整的认识， 或者是只计算了“直接成本”， 而没有把间接成本，管理费用
， 合理的利润等等因素都考虑进去， 再最后确定终极成本。 所以他以为他那个价格
是“薄利多销”的， 其实结果是“无利没多销”。 因为算算总成本， 他的价格就是
亏损的价格。 所以， 最后就是他自己做不了多久就做不下去了。 其结果是扰乱了
这个产品的市场， 他自己人走了。 因为某一个特定地区， 特定的市场， 一般的商
品类物质，价格基本上是只降不升的，在相当一段时间里不会掉头往上走。
第二， 虽然很多产品是可以薄利多销， 但是要知道， 这个世界还就是有不少东西，
非通用非刚需的东西， 薄利也很难多销。 比如美国的自行车类产品， 基本上就是这
样一个东西， 尤其是在诸如德州， 亚利桑那州这种夏天暴热的地方。 在那里， 降价
卖自行车的话，多买出的那几辆， 还不如降价带来的损失的。 所以要看价格弹性，
决定是不是薄利。 乐器产品应该也是这一类的东东。
第三， 就是可以薄利多销的产品， 也要掂量掂量自己有没有做到“多销”的物质实力
： 这个包括自己有没有那么多的货源？ 有没有运输和 handling 的时间，人力，工
具等等许多因素。 一般的华人小店， 肯定没办法和美国大店， 大公司拼销量，你渠
道不够， 人力不及， 资金不足。。。。那样做能把自己累死， 也打不下多大一片天。
网上销售， 电子商务等等， 是给了许多小店做mass marketing 的可能性，（以前这
个基本不可能）， 但是可以 mass marketing了， 不代表可以 mass delivery。 两
者还是很不一样的。 尤其是做实体产品销售的，要搞清楚这个差别。 当然你要是买
软件的， 卖信息的， 靠下载就可以收款的等等，不在此列之中。
那么， 卖商品的怎么办，卖信息的呢 （不能总免费吧）？ 能不能做成类似像卖软件
的那样？像卖奢侈品那样做高利润率？ 肯定可以啊！ 国之利器。。。这里就不公开说
了。
这个技术，是要用来赚奶粉钱的。
营。
...................
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
|
H********g
发帖数: 1107 | 55 首先不用泄气。
多花点时间仔细思考你的用户。
然后这里面有几个简单的原则，
1. 你不可能照顾的，或者满足所有用户的需求。
2. 找用户和找对象是一样的，就是要找到可能和你match的用户。
3. 对有些强势公司，能把很多不match的用户改造成match的用户，但即便如此，也不
是所有用户买账。
具体操作上来讲的话，用户大体分成两类
1. 更care价格的用户
2. 也care品质的用户
也有可能有一些用户只care品质，根本不在乎价格，但是我想这种用户的数量应该不大。
所以，针对你讲的这个例子，
第一种用户，你就放弃吧。世上就是有这样的人，对那怕一分钱都斤斤计较，对这种人
，你根本无法满足他们对廉价的不懈追求。
所以你应该把精力花在第二种用户身上。第二种用户当然也会被你说的廉价商品吸引，
因为卖家申明这些廉价商品的品质同样优秀，他们也是被蒙蔽的！到这里你就无路可退
了，只能想办法争取。你可以通过对比视频，一些知识性的文章，以及深受廉价劣质商
品之苦的用户的切身体会，去向你的第二类用户证明你的产品才是更好的选择，这个时
候，你其实是在帮助你care的用户做出对他们有利的判断，我觉得你和你第二类用户的
利益是一致的。
这样的case，你能做成一两个，对你都是极大的鼓舞。
整天盯着第一种用户的话，你会越来越气馁。
白啊
【在 s******m 的大作中提到】
: 这个和别人卖ipad这种东西不一样 ipad大家都知道是什么 只要你价格放在那 你和别
: 人死磕 别人卖不过你的价格 也没办法 确实是竞争力差
: 我这个 你放了一年的木头拿来做成乐器 然后写上10年的木头 然后卖200块 我10年的
: 木头难道写100年？10年的木头的乐器根本不可能卖到200块的价格 但是消费者不明白啊
: 这个东西买到手里 几个月木头过两年变形了不能用了 难道那个时候上来写review说不
: 好？ 所以放眼望去都是positive的review 然后又那么便宜 当然大家都去买
: 所以真正10年的木头的乐器都卖不了了
: 我觉得这和竞争力无关 和职业道德有关 确实国人太喜欢做假 然后压价 sigh
: btw 我说的都没真正情况那么夸张 人标200还是300的乐器 说的是80yrs的木头做的 我
: 简直都无语了
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b******y
发帖数: 9224 | 56 en, 而且还要suck it up and do it.
There is no margin to complain it, just do it. |
w***5
发帖数: 8282 | 57 MM一问，有这么多名ID给你出主意，你真幸运。
有没有想过，E/A可能不是你的理想战场。我看过一个信息，北京郊区的一个村子，
全村农民都在做小提琴支持一个Ebay店主。也许你不能和这样的商家抗争，那就
找找别的途径。
人在美国，就发挥一下地利，比如多去音乐老师聚会的场所做推广，通过老师卖小
提琴比自己卖容易多了。不过，你最好是内行才会产生影响力。
商战策略有多种，要知道自己的优势在哪里，把优势充分的发挥，才有可能成功。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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C***x
发帖数: 468 | 58 市场竞争是这样的了。很多都是混口淡饭吃。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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h********o
发帖数: 2316 | 59 有很多都有十几万的review了，ebay又收那么高的费用，基本没得赚
【在 n******e 的大作中提到】
: 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
:
: 的
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m*******g
发帖数: 410 | 60 淘宝充值移动卡的我估计就是为了刷钻用的，其它无好处。 |
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s******m
发帖数: 2310 | 61 ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
样的都能赚到钱
似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的... |
n******e
发帖数: 708 | 62 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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g*********d
发帖数: 290 | 63 你怎么能知道成本价的？
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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s******m
发帖数: 2310 | 64 我刚开始也以为
然后我就去看了那些卖家的list
有相当一部分review已经很多几千个review然后还top seller的人卖的东西都是那种赚
得很少很少把价格压得很低很低没什么利润空间了的 然后就没列什么其他赚钱的东西
都是便宜货 我就觉得很讨厌
如果卖的东西有一些很便宜有一些价格正常我觉得都算正常 用一些东西吸引顾客么很
正常 可这种没什么牌子货都是国内最贱价的商品然后都以最便宜的价格卖我实在是觉
得很过分
我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
的
【在 n******e 的大作中提到】
: 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
:
: 的
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n***y
发帖数: 15001 | |
s******m
发帖数: 2310 | 66 我们家国内和那些seller是同行
你怎么能知道成本价的？
的
【在 g*********d 的大作中提到】
: 你怎么能知道成本价的？
:
: 的
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g*********d
发帖数: 290 | 67 那你怎么可能知道成本价呢？
【在 s******m 的大作中提到】
: 我们家国内和那些seller是同行
:
: 你怎么能知道成本价的？
: 的
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b******y
发帖数: 9224 | |
a***a
发帖数: 552 | 69 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
连想都不想也都拿来用。
殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
来买。
看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
中就有不少这样的例子。 创业创业， 营销是起点， 也是创业的终点， 因为你所有
的伟大计划或者梦想， 都要在市场上用价值， 价格来体现不是？ 不论是直接卖出去
你的产品， 还是把整个公司卖了， 上市了， 合并了， 都一样。 是骡子是马， 终
究是要在市场上去溜溜的。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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H********g
发帖数: 1107 | 70 这个确实很讨厌。
不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。 |
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s******m
发帖数: 2310 | 71 可是高质量的卖不出去啊 在这种价格竞争下
廉价除非是量大，否则还是高质量才赚钱。
【在 b******y 的大作中提到】
: 廉价除非是量大，否则还是高质量才赚钱。
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s******m
发帖数: 2310 | 72 没错 我也这么想 市场容量是有限的 可是我觉得国内的人根本不care 他们就只要有钱
挣 不管什么长期发展 然后破坏市场规则和稳定
国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
连想都不想也都拿来用。
殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
来买。
看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
中就有不少这样的例子。 创业创业， 营销是起点， 也是创业的终点， 因为你所有
的伟大计划或者梦想， 都要在市场上用价值， 价格来体现不是？ 不论是直接卖出去
你的产品， 还是把整个公司卖了， 上市了， 合并了， 都一样。 是骡子是马， 终
究是要在市场上去溜溜的。
的
【在 a***a 的大作中提到】
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
: 要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
: 来买。
: 看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
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n******e
发帖数: 708 | 73 有没有用理论证明一下,在人多资源少的情况下这个是必然趋势?
就好比那个海盗分金子,同样是民主制度,金子多少会结果迥异
营。
【在 s******m 的大作中提到】
: 没错 我也这么想 市场容量是有限的 可是我觉得国内的人根本不care 他们就只要有钱
: 挣 不管什么长期发展 然后破坏市场规则和稳定
:
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
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b******y
发帖数: 9224 | 74 Example, 有的是人买LV的，也有的是人买ipad的. |
s******m
发帖数: 2310 | 75 这个和别人卖ipad这种东西不一样 ipad大家都知道是什么 只要你价格放在那 你和别
人死磕 别人卖不过你的价格 也没办法 确实是竞争力差
我这个 你放了一年的木头拿来做成乐器 然后写上10年的木头 然后卖200块 我10年的
木头难道写100年？10年的木头的乐器根本不可能卖到200块的价格 但是消费者不明白啊
这个东西买到手里 几个月木头过两年变形了不能用了 难道那个时候上来写review说不
好？ 所以放眼望去都是positive的review 然后又那么便宜 当然大家都去买
所以真正10年的木头的乐器都卖不了了
我觉得这和竞争力无关 和职业道德有关 确实国人太喜欢做假 然后压价 sigh
btw 我说的都没真正情况那么夸张 人标200还是300的乐器 说的是80yrs的木头做的 我
简直都无语了
这个确实很讨厌。
不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。
【在 H********g 的大作中提到】
: 这个确实很讨厌。
: 不过也没办法，就不能在这上面和别人死磕了。
: 不过话又说回来，如果因为这个原因干不下去了，那说明自己竞争力还是差点。
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c*****a
发帖数: 447 | 76 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
着打进去。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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s******m
发帖数: 2310 | 77 我不是为了在ebay才在在ebay做的 我就是感慨 中国人把市场搅乱的一塌糊涂
我看了ebay国人比较少的ebay.com.au 同样的东西 那里卖38欧元还要加9欧元的
shipping
要相当于50多美元才能买到
ebay.com里面竞价到了27美元 走香港小包
我觉得很说不出来的滋味 这个东西 到了27美元还包邮的时候除去各种ebay费用paypal
费用邮费什么的基本上就赚1块钱了 我觉得这就是在破坏市场啊
你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
着打进去。
的
【在 c*****a 的大作中提到】
: 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
: 没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
: 商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
: 。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
: 做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
: 定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
: 市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
: 。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
: 所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
: 着打进去。
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g*********d
发帖数: 290 | 78 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
不会在乎他们的出生地了。 |
s******m
发帖数: 2310 | 79 你连同行的成本价都不知道还好意思骂别人sb
49块的东西我觉得卖50快就是扰乱市场卖200块就是脑袋进水了 利润是应该合理的 不
要把自己当贱价劳动力
我确实看到大部分在那里搅合的都是国人 地域话题怎么了 就事论事讨论触痛你哪里了
原来你就是赚一分钱就卖的啊
你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
不会在乎他们的出生地了。
【在 g*********d 的大作中提到】
: 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
: 在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
: BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
: 不会在乎他们的出生地了。
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g*********d
发帖数: 290 | 80 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
paypal
【在 s******m 的大作中提到】
: 我不是为了在ebay才在在ebay做的 我就是感慨 中国人把市场搅乱的一塌糊涂
: 我看了ebay国人比较少的ebay.com.au 同样的东西 那里卖38欧元还要加9欧元的
: shipping
: 要相当于50多美元才能买到
: ebay.com里面竞价到了27美元 走香港小包
: 我觉得很说不出来的滋味 这个东西 到了27美元还包邮的时候除去各种ebay费用paypal
: 费用邮费什么的基本上就赚1块钱了 我觉得这就是在破坏市场啊
:
: 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
: 没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
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s******m
发帖数: 2310 | 81 ......你没卖过货吧 你从distributor那里进过货么？还是你就是哪里有deal就上哪里
抢的护士？那你不会了解的
赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
paypal
【在 g*********d 的大作中提到】
: 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
:
: paypal
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g*********d
发帖数: 290 | 82 你不可能知道别人的cost。你根本就没有入门。
你？
【在 s******m 的大作中提到】
: 你连同行的成本价都不知道还好意思骂别人sb
: 49块的东西我觉得卖50快就是扰乱市场卖200块就是脑袋进水了 利润是应该合理的 不
: 要把自己当贱价劳动力
: 我确实看到大部分在那里搅合的都是国人 地域话题怎么了 就事论事讨论触痛你哪里了
: 原来你就是赚一分钱就卖的啊
:
: 你的商品卖100块，你觉得卖50块的是扰乱市场，影响你提前拿到第N桶金的SB；请问你
: 在他的眼里又是什么的形象？ 如果另一个seller卖200块，你怎么看他？ 他怎么看你？
: BTW，想讨论商战，最好少提国人洋人这样明感的“地域”话题。把他们都beat了，就
: 不会在乎他们的出生地了。
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g*********d
发帖数: 290 | 83 哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
Record都是按M算的。护士是什么意思？
【在 s******m 的大作中提到】
: ......你没卖过货吧 你从distributor那里进过货么？还是你就是哪里有deal就上哪里
: 抢的护士？那你不会了解的
:
: 赚1块钱？ 如何知道的？我猜他能赚10刀。
: paypal
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s******m
发帖数: 2310 | 84 top级别的代理刚发现了ebay上可以做跨国的买卖的“巨大商机”
恭喜~
哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
Record都是按M算的。护士是什么意思？
【在 g*********d 的大作中提到】
: 哦，我是美国TOP电子产品的一级代理， 你说的distributor是什么意思，我的Sales
: Record都是按M算的。护士是什么意思？
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g*******a
发帖数: 31586 | |
s******m
发帖数: 2310 | 86 别 不用了 我都这么大岁数大妈了 鸡皮疙瘩都掉了
大家好好说话呀 要让让女孩子
【在 g*******a 的大作中提到】
: 大家好好说话呀 要让让女孩子
|
g*******a
发帖数: 31586 | 87
好的 那不用让了
我睡了
【在 s******m 的大作中提到】
: 别 不用了 我都这么大岁数大妈了 鸡皮疙瘩都掉了
:
: 大家好好说话呀 要让让女孩子
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b******y
发帖数: 9224 | 88 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
找到合适的用户，也就是真正识货的人。
所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
, WalMart相比一样的道理.
具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
care的。
所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
。。。 |
g*********d
发帖数: 290 | 89 呵呵，做带License的EHDS，怎么不great呢。
不用管别人做的如何，自己努力用心体会摸索。
最后祝你成功。
Have a good one。 |
b******y
发帖数: 9224 | 90 还有哈，不要觉得人家eBay上卖如何就自己觉得泄气或者添堵。
萝卜青菜各有所爱。如果有人喜欢到eBay上买品质不好的货，那就让他们去买好了。世
界之大，总会有人愿意多掏点钱买好的货的。
如果你真的相信自己的产品的话，你应该这样想，我的产品不是 anything to anyone
，能够买我的产品的，那才是算他/她有眼光，有福气。。。 |
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s******m
发帖数: 2310 | 91 amazon没啥本质区别 都是竞价 图片都照的不清不楚的 然后就是竞价 所以干脆转行卖
电子产品好了 没有技术含量就竞价呗
我也不是打算逆着市场来 本来我就没打算在amazon和ebay上赚钱 我就是觉得特没劲
人厂家都规定了MAP价格 美国欧洲本来都做得好好的 结果就都乱套了还是变成了竞价
真无聊
本来我就觉得ebay和amazon不适合我 要不是lg总要我去试一试 我还都比较坚定的走自
己的路来的 现在看来我的想法是对的
我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
找到合适的用户，也就是真正识货的人。
所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
, WalMart相比一样的道理.
具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
care的。
所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
。。。
【在 b******y 的大作中提到】
: 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
: 找到合适的用户，也就是真正识货的人。
: 所以，lz可以尝试一些比较高端用户聚集的地方，比如说，Amazon等等。eBay给人感觉
: 档次要比Amazon低. 很多人即使Amazon上贵一点，也愿意掏这个钱。这个就和去Costco
: , WalMart相比一样的道理.
: 具体到lz的产品，给我感觉搞音乐方面的人会在意乐器真正的质量。一般人来说，不太
: care的。
: 所以，要么去想想如何找到这些用户，要么就换个其他的产品卖吧。逆着市场来很难的
: 。。。
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b******y
发帖数: 9224 | 92
很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
个时候是365天包换，比如说。
反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
没竞争的，才赚钱。
【在 s******m 的大作中提到】
: amazon没啥本质区别 都是竞价 图片都照的不清不楚的 然后就是竞价 所以干脆转行卖
: 电子产品好了 没有技术含量就竞价呗
: 我也不是打算逆着市场来 本来我就没打算在amazon和ebay上赚钱 我就是觉得特没劲
: 人厂家都规定了MAP价格 美国欧洲本来都做得好好的 结果就都乱套了还是变成了竞价
: 真无聊
: 本来我就觉得ebay和amazon不适合我 要不是lg总要我去试一试 我还都比较坚定的走自
: 己的路来的 现在看来我的想法是对的
:
: 我觉得如果东西不好卖，要么你的品质虽然高，但不是用户特别care的，要么就是没有
: 找到合适的用户，也就是真正识货的人。
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s******m
发帖数: 2310 | 93 我就是这么觉得的
很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
个时候是365天包换，比如说。
反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
没竞争的，才赚钱。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
: 的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
: 个时候是365天包换，比如说。
: 反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
: 大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
: 我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
: 没竞争的，才赚钱。
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b******y
发帖数: 9224 | 94
还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
figure out你的用户和赚钱的路子的。
如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
【在 s******m 的大作中提到】
: 我就是这么觉得的
:
: 很多行业美国这里都有IMAP的限定。电子产品的利润貌似更薄了。我觉得竞价是最不利
: 的竞争模式，最好避免。可以卖得贵，但客户服务做的好，也行啊。Zappos就贵，但那
: 个时候是365天包换，比如说。
: 反正，千万别去打价格战，因为就是个vicious cycle. 最后大家都不赚钱。除非你是
: 大公司，用低价或者免费先占领市场后再通吃，否则好像这个策略不好。
: 我知道的成功的先例，全是有自己的niche领域，也就是在自己的niche里是老大，基本
: 没竞争的，才赚钱。
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s******m
发帖数: 2310 | 95 就好这个 没办法 转行做别的？那我还是回去做码工更轻松点吧 呵呵
还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
figure out你的用户和赚钱的路子的。
如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
【在 b******y 的大作中提到】
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: 还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
: 年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
: figure out你的用户和赚钱的路子的。
: 如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
: ，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
: 最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
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b******y
发帖数: 9224 | 96
对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
因了。
不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
。有的是机会，呵呵。
【在 s******m 的大作中提到】
: 就好这个 没办法 转行做别的？那我还是回去做码工更轻松点吧 呵呵
:
: 还有想说的是，如果你就好这个，就想指着做这个产品将来生活了，也行。能撑个5,6
: 年没问题的话，就踏踏实实的打理你自己的网站以及到Amazon上卖。时间长了，迟早会
: figure out你的用户和赚钱的路子的。
: 如果你没有太长远的打算的话，就及时掉头，选其他好卖的产品做吧。根据我的经验看
: ，有的时候，市场需求是你意想不到的。你去做了就知道了。
: 最后，还是那句话，终于你的理想，follow your passion, 你就能够成功。
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s******m
发帖数: 2310 | 97 呵呵 我身边的朋友都是FB GOOG的 当然知道啊 追求不一样 :D
我最不喜欢做测试 我宁愿写代码 不过做了全职肯定没时间搞这个了 可能等网站的内
容弄全了不像现在这么花时间的时候在考虑找个工作 现在整天忙都没时间
对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
因了。
不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
。有的是机会，呵呵。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
: 美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
: 我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
: 码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
: 术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
: 因了。
: 不行就回去做码工吧，如果讨厌写代码，还有测试的工作嘛。而且，业余还可以创业呀
: 。有的是机会，呵呵。
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b******y
发帖数: 9224 | 98
全职开始的时候忙，但熟悉了就好了。时间挤一挤就出来了。但我觉得卖实物这事儿，
太累了。因为有客服的问题。想想都脑袋疼。上班也不能打理客户的问题，有可能麻烦
。
【在 s******m 的大作中提到】
: 呵呵 我身边的朋友都是FB GOOG的 当然知道啊 追求不一样 :D
: 我最不喜欢做测试 我宁愿写代码 不过做了全职肯定没时间搞这个了 可能等网站的内
: 容弄全了不像现在这么花时间的时候在考虑找个工作 现在整天忙都没时间
:
: 对头啊，这年头，码工都发了，知道不？哈哈。
: 美国的computer science都是0失业率。公司求贤若渴啊。
: 我知道的，有年薪25万的senior software engineer, 刚刚拿到的offer, 去的是加州。
: 码工受人尊敬，还拿高薪，其实是非常好的职业。现代社会，哪个行业不需要计算机技
: 术，哪怕是做biz, 不自动化的话，都生存不下来。所以，这就是为啥都需要码工的原
: 因了。
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w*****g
发帖数: 3922 | 99 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
？
洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
工作。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
|
b******y
发帖数: 9224 | 100
en, 兄弟这话，话粗理不粗。真的，有能耐的话，就发挥你的长处，别去竞争红海领域
。在蓝海里做，profit margin高的多。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
: ？
: 洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
: 们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
: 的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
: 工作。
:
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b******y
发帖数: 9224 | 101 而且，站在客户的角度想想，人家是否会买你的东西。有的时候，作为卖方，因为太熟
悉自己的产品或者服务了，就往往忽视了customer的要求。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 102 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
“薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
手段。
营。
【在 a***a 的大作中提到】
: 国人经商的一大误区， 的确是在价格上面。一眼望去， 都是只会做杀价竞争的“企业
: 家”。 原因之一，是“薄利多销”这句话害的。 这一句可是人人皆知的成语， 商家
: 连想都不想也都拿来用。
: 殊不知有些东西市场容量有限， 你就是再薄利， 多销的那一点也没办法长期维持经营。
: 所以这个版上创业的人， 要是能够改变这类“薄利多销”的迷思， 就是一个很大的进
: 步。 专业销售人员和创业人员的本事， 就是要能够把产品 - 无论是什么产品， 以
: 一个合理的，可以良性发展利润的价格， 来卖给顾客。 要求的再高一点的话， 就是
: 要让顾客买了你的产品以后，还愿意回来再卖。 不仅自己买， 还推荐自己的亲戚朋友
: 来买。
: 看上去像是不可能的任务？ 不是的， 是完全可能的， 而且在身边， 甚至在日常生活
|
b******y
发帖数: 9224 | 103
本手段。
薄利多销其实也是market differentiation的一种手段。我理解的是，如果你没有第一
的技术，那就做Dell好了，低价，但专长就是你的operation特别efficient. 所以，价
格可以控制的很低，还非常赚钱。
反正，想创业或者挣钱的话，我觉得总要在某个方面做老大。要么你的技术人家没有，
要么你比人家拼命，人家一天8小时，你一天可以17个小时的做，要么就是你有路子，
有insider information。
没有任何特长的，也就是没有自己的niche的，没戏.
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
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w*****g
发帖数: 3922 | 104 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
搞优惠就是薄利多销。
再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
终没有形成长期多销的局面。
不说了，自己细想吧。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
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s******m
发帖数: 2310 | 105 这个价格战的后果是 商家赚不到钱 消费者的服务没有保障
国内的商家往往因为利润太低无法保证退换货 产品质量也很成问题
而且 我是吃牛肉的 他们都在抢猪肉吃 可是很多吃猪肉的人claim他们吃的是牛肉啊
而且做得跟牛肉那么像 我觉得这方面他们脑子很好使 比我好使多了 我很烦这样的 为
什么不能把脑子用在自己的产品和服务上
你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
？
洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
工作。
的
【在 w*****g 的大作中提到】
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
: ？
: 洋人？我不喜欢这样称呼这些人。就说外国人吧。外国人不喜欢中国人低价卖东西抢他
: 们生意，废话，中国人傻了不愿意高价卖？这就是市场！有人愿意更低的价格出卖自己
: 的时间，你如果做同样的工作，你的价值就会被拉低。你如果有能耐，就不要做同样的
: 工作。
:
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b******y
发帖数: 9224 | 106
拿实际当中我听说过的做例子吧，个人创业，好像没有靠纯粹薄利多销做大的，往往都
是阵亡了。
小公司就是要卖得贵，而且你这个产品还是人家非买不可的那种，这样才能够生存下来。
groupon的创始人是个political science毕业的学生，人就好这个聚众闹事的事情，所
以，人家在这个方面也算是个特长。华尔街热捧了一段。现在要看profit了，歇菜.
【在 w*****g 的大作中提到】
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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s******m
发帖数: 2310 | 107 我并不反对薄利多销 优惠和降价都是非常正常的手段 我就是觉得ebay和amz上太多人
的薄利多销已经没有度了
补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
搞优惠就是薄利多销。
再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
终没有形成长期多销的局面。
不说了，自己细想吧。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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b******y
发帖数: 9224 | 108
我是觉得，一般的顾客其实不特别care质量。反正就是买了玩玩儿，当然有便宜的就行
了。
你还是需要面向高端的客户。找到适合你产品的销售渠道才好。比如说，也许有专卖店
，是面向高端人群的，你可以和他们谈合作嘛。
【在 s******m 的大作中提到】
: 我并不反对薄利多销 优惠和降价都是非常正常的手段 我就是觉得ebay和amz上太多人
: 的薄利多销已经没有度了
:
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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w*****g
发帖数: 3922 | 109 你说的正是市场调节和市场细分的一部分。这样自然会有一部分消费者跑到有质量保障
的商家那里去购买更贵的同样产品（其实是购买服务），但仍然还会有消费者继续购买
低价的产品。那么你能占据的就是前面一部分的市场。
【在 s******m 的大作中提到】
: 这个价格战的后果是 商家赚不到钱 消费者的服务没有保障
: 国内的商家往往因为利润太低无法保证退换货 产品质量也很成问题
: 而且 我是吃牛肉的 他们都在抢猪肉吃 可是很多吃猪肉的人claim他们吃的是牛肉啊
: 而且做得跟牛肉那么像 我觉得这方面他们脑子很好使 比我好使多了 我很烦这样的 为
: 什么不能把脑子用在自己的产品和服务上
:
: 你总要给脑子没有你好使的老百姓一个活口吧。他们没有其它的能力，就只能打价格战
: 了，但这也不是他们愿意的方式。谁愿意只赚1%？
: 你如果比他们高明，就不要在他们这个领域里跟他们争食吃。60年代，地上有块肉一堆
: 人趴在地上拿手去抢，你一边围餐巾一边从兜里掏叉子最终抢不到，然后怪大家不绅士
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b******y
发帖数: 9224 | 110 这让我想起了很多startup面临的问题，就是product market fit.
成功了的公司，都是不断pivot后，调整方向，为自己的产品找到了适合的market. 不
成功的公司，最后没找到市场，产品再好，也歇菜了。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 111 你说的这个，我真不敢同意。存异吧。
来。
【在 b******y 的大作中提到】
: 这让我想起了很多startup面临的问题，就是product market fit.
: 成功了的公司，都是不断pivot后，调整方向，为自己的产品找到了适合的market. 不
: 成功的公司，最后没找到市场，产品再好，也歇菜了。
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b******y
发帖数: 9224 | 112 一个例子, 当年国内的麦网，开始的时候面向的是农村妇女，后来发现不赚钱，掉头做
都市时尚女性的市场了，开始盈利了。。。
所以，别薄利多销，卖贵的，要坚信，这世界上有的是愿意掏钱的顾客。也有的是注重
质量的顾客。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 113
想创业的人，多关注我的微博吧。http://www.weibo.com/u/1217396230。我里面经常讲一些对大家有用的东西。
针对下面这个观点，我之前的微博里写过了一段相关的话：
"失败的教训大多是一样的，成功的经验都是偶然的。谈创业的文章，应该专注于失败的
教训，而不是成功的经验。有潜力成功的人，缺的是对失败的经历，而不是对成功的渴
望。"
具体到这个例子，我只能再引以前写过的一段话了：
"我很欣赏于平日用笔记录心情的女人，因为那样的女人更有思想。而且我的经验告诉我
，写作会让思路更条理和清晰。但我又发现，过量的写作，尤其是对心灵的审视，会让
人的内心更极端，就象在陀螺上打转，越走越封闭，越走半径越小。为什么我们不在痛
苦时试着抬起头来，只用眼睛去看生活，因为眼中的生活比笔下描述的那个生活更简单
更单纯。你有没有问过自己，你用那么长时间建立起来的爱情，居然被你在短短几天的
感觉就轻易的击败，这是为什么？是你的这段爱情太过脆弱？如果是的话，那么现在就
算放手也不必可惜。是你的这个感觉过于强烈？因为爱思考的你不断的独自咀嚼这个感
觉，每咀嚼一次就为这个感觉加倍，直到加成一个灾难为止。而灾难，正是一个写作的
人，尤其是写作的女人，最善于捕捉的。写作的人，习惯于从烟花里看出寂寞，从灯光
看到黑暗，也习惯于从寂静看出寂寞，从夜晚看到黑暗，一句话，当时是个怎样的心情
，写作的人，就会把周边的无论怎样的景物，拿过来加剧这样的心情。"
【在 b******y 的大作中提到】
: 一个例子, 当年国内的麦网，开始的时候面向的是农村妇女，后来发现不赚钱，掉头做
: 都市时尚女性的市场了，开始盈利了。。。
: 所以，别薄利多销，卖贵的，要坚信，这世界上有的是愿意掏钱的顾客。也有的是注重
: 质量的顾客。
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a***a
发帖数: 552 | 114 兄弟说的有一些道理。 话说到这个份上， 看来需要把问题再往深处延伸一下， 我觉
得是这样， 你们看看是不是对啊：
很多自己以为是在做“薄利多销” 经营思路的企业， 其实老板自己对自己的成本就
没有一个完整的认识， 或者是只计算了“直接成本”， 而没有把间接成本，管理费用
， 合理的利润等等因素都考虑进去， 再最后确定终极成本。 所以他以为他那个价格
是“薄利多销”的， 其实结果是“无利没多销”。 因为算算总成本， 他的价格就是
亏损的价格。 所以， 最后就是他自己做不了多久就做不下去了。 其结果是扰乱了
这个产品的市场， 他自己人走了。 因为某一个特定地区， 特定的市场， 一般的商
品类物质，价格基本上是只降不升的，在相当一段时间里不会掉头往上走。
第二， 虽然很多产品是可以薄利多销， 但是要知道， 这个世界还就是有不少东西，
非通用非刚需的东西， 薄利也很难多销。 比如美国的自行车类产品， 基本上就是这
样一个东西， 尤其是在诸如德州， 亚利桑那州这种夏天暴热的地方。 在那里， 降价
卖自行车的话，多买出的那几辆， 还不如降价带来的损失的。 所以要看价格弹性，
决定是不是薄利。 乐器产品应该也是这一类的东东。
第三， 就是可以薄利多销的产品， 也要掂量掂量自己有没有做到“多销”的物质实力
： 这个包括自己有没有那么多的货源？ 有没有运输和 handling 的时间，人力，工
具等等许多因素。 一般的华人小店， 肯定没办法和美国大店， 大公司拼销量，你渠
道不够， 人力不及， 资金不足。。。。那样做能把自己累死， 也打不下多大一片天。
网上销售， 电子商务等等， 是给了许多小店做mass marketing 的可能性，（以前这
个基本不可能）， 但是可以 mass marketing了， 不代表可以 mass delivery。 两
者还是很不一样的。 尤其是做实体产品销售的，要搞清楚这个差别。 当然你要是买
软件的， 卖信息的， 靠下载就可以收款的等等，不在此列之中。
那么， 卖商品的怎么办，卖信息的呢 （不能总免费吧）？ 能不能做成类似像卖软件
的那样？像卖奢侈品那样做高利润率？ 肯定可以啊！ 国之利器。。。这里就不公开说
了。
这个技术，是要用来赚奶粉钱的。
营。
...................
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我的看法不一样。绝大多数产品，其市场都是相对无限的，因为没有任何一家企业能同
: 时吃掉时间和空间中100%的市场份额。
: “薄利多销”这句话是宝贝啊，做市场的要好好记着。但要先认真理解了。薄利是手段
: ，多销才是最终目的。说白了，薄利起到的是推广的作用。但很多商家没有这么高的觉
: 悟，只薄利了，却不晓得要把薄利当作一个大招牌去帮助推广，因此没有实现多销。
: 网络上免费的app就是最经典和极端的薄利多销案例。通过薄利（0利润）去实现多销（
: 品牌的推广），然后在多客户中实现营利手段。
: 当然，现代的市场营销更高级了，对消费群的心理和性格的分析和利用，都可以成为新
: 的营销推广手段。但是，对于绝大多数产品而言，“薄利多销”仍然会是最有效的基本
: 手段。
|
H********g
发帖数: 1107 | 115 首先不用泄气。
多花点时间仔细思考你的用户。
然后这里面有几个简单的原则，
1. 你不可能照顾的，或者满足所有用户的需求。
2. 找用户和找对象是一样的，就是要找到可能和你match的用户。
3. 对有些强势公司，能把很多不match的用户改造成match的用户，但即便如此，也不
是所有用户买账。
具体操作上来讲的话，用户大体分成两类
1. 更care价格的用户
2. 也care品质的用户
也有可能有一些用户只care品质，根本不在乎价格，但是我想这种用户的数量应该不大。
所以，针对你讲的这个例子，
第一种用户，你就放弃吧。世上就是有这样的人，对那怕一分钱都斤斤计较，对这种人
，你根本无法满足他们对廉价的不懈追求。
所以你应该把精力花在第二种用户身上。第二种用户当然也会被你说的廉价商品吸引，
因为卖家申明这些廉价商品的品质同样优秀，他们也是被蒙蔽的！到这里你就无路可退
了，只能想办法争取。你可以通过对比视频，一些知识性的文章，以及深受廉价劣质商
品之苦的用户的切身体会，去向你的第二类用户证明你的产品才是更好的选择，这个时
候，你其实是在帮助你care的用户做出对他们有利的判断，我觉得你和你第二类用户的
利益是一致的。
这样的case，你能做成一两个，对你都是极大的鼓舞。
整天盯着第一种用户的话，你会越来越气馁。
白啊
【在 s******m 的大作中提到】
: 这个和别人卖ipad这种东西不一样 ipad大家都知道是什么 只要你价格放在那 你和别
: 人死磕 别人卖不过你的价格 也没办法 确实是竞争力差
: 我这个 你放了一年的木头拿来做成乐器 然后写上10年的木头 然后卖200块 我10年的
: 木头难道写100年？10年的木头的乐器根本不可能卖到200块的价格 但是消费者不明白啊
: 这个东西买到手里 几个月木头过两年变形了不能用了 难道那个时候上来写review说不
: 好？ 所以放眼望去都是positive的review 然后又那么便宜 当然大家都去买
: 所以真正10年的木头的乐器都卖不了了
: 我觉得这和竞争力无关 和职业道德有关 确实国人太喜欢做假 然后压价 sigh
: btw 我说的都没真正情况那么夸张 人标200还是300的乐器 说的是80yrs的木头做的 我
: 简直都无语了
|
b******y
发帖数: 9224 | 116 en, 而且还要suck it up and do it.
There is no margin to complain it, just do it. |
w***5
发帖数: 8282 | 117 MM一问，有这么多名ID给你出主意，你真幸运。
有没有想过，E/A可能不是你的理想战场。我看过一个信息，北京郊区的一个村子，
全村农民都在做小提琴支持一个Ebay店主。也许你不能和这样的商家抗争，那就
找找别的途径。
人在美国，就发挥一下地利，比如多去音乐老师聚会的场所做推广，通过老师卖小
提琴比自己卖容易多了。不过，你最好是内行才会产生影响力。
商战策略有多种，要知道自己的优势在哪里，把优势充分的发挥，才有可能成功。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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C***x
发帖数: 468 | 118 市场竞争是这样的了。很多都是混口淡饭吃。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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h********o
发帖数: 2316 | 119 有很多都有十几万的review了，ebay又收那么高的费用，基本没得赚
【在 n******e 的大作中提到】
: 我觉得那种小的不赚钱的东西是在攒review
:
: 的
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m*******g
发帖数: 410 | 120 淘宝充值移动卡的我估计就是为了刷钻用的，其它无好处。 |
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m******t
发帖数: 211 | 121 这是厂家的无能，自找末路
【在 s******m 的大作中提到】
: 我并不反对薄利多销 优惠和降价都是非常正常的手段 我就是觉得ebay和amz上太多人
: 的薄利多销已经没有度了
:
: 补充一句，“薄利多销”需要有度，对产品品质和市场需求都有要求。不是简单的降价
: 搞优惠就是薄利多销。
: 再以groupon为例，groupon基本做的是杀鸡取卵的勾当。在那里短暂薄利的商家很多最
: 终没有形成长期多销的局面。
: 不说了，自己细想吧。
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m******t
发帖数: 211 | 122 app这种产品／服务面对的是two-sided markets,与一般产品／服务的薄利多销不是一
个概念，因为可以有完全不同的商业模式，不要舞蹈象我这样的门外汉了，呵呵
【在 w*****g 的大作中提到】
:
: 想创业的人，多关注我的微博吧。http://www.weibo.com/u/1217396230。我里面经常讲一些对大家有用的东西。
: 针对下面这个观点，我之前的微博里写过了一段相关的话：
: "失败的教训大多是一样的，成功的经验都是偶然的。谈创业的文章，应该专注于失败的
: 教训，而不是成功的经验。有潜力成功的人，缺的是对失败的经历，而不是对成功的渴
: 望。"
: 具体到这个例子，我只能再引以前写过的一段话了：
: "我很欣赏于平日用笔记录心情的女人，因为那样的女人更有思想。而且我的经验告诉我
: ，写作会让思路更条理和清晰。但我又发现，过量的写作，尤其是对心灵的审视，会让
: 人的内心更极端，就象在陀螺上打转，越走越封闭，越走半径越小。为什么我们不在痛
|
a***a
发帖数: 552 | 123 thought it's about the current demonstration issue. Then found out it's an
old old post.
Cannot believe I wrote that much stuff in this thread!
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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D*****r
发帖数: 1239 | 124 做luxury、ultra-luxury产品，marketing research很重要的啊。
luxury
【在 c*****a 的大作中提到】
: 你选择的ebay本身就是online的跳蚤市场。那个地方就是打价格战的地方。 而且这种
: 没门槛的地方。 生存的唯一方法就是价格战。 其实挣的就是个辛苦钱。
: 商品的档次越高， 打价格战的可能性越小。 到奢侈品， 就是比谁的价更高的地方了
: 。 越往上，门槛越高。 三年了。 我才刚刚进了luxury 的门口。 进的非常辛苦。
: 做到luxury商品的代理就很难。 开发luxury档次的客户更难。 做这些的一般都有特
: 定的家庭社会背景。 我没有。 就很辛苦。 几天前偶然的机会发现了ultra-luxury
: 市场的入门机会。 我想了很久还是决定暂时放弃。 实在是太难了。 完全没有客户源
: 。 这种客户源不是靠广告能拉来的。
: 所以我建议你找找看有没有比ebay高些的市场和一些中高档次的商品品牌货源。 尝试
: 着打进去。
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b******y
发帖数: 9224 | 125 拜托能不能别用洋人这个说法了。给俺感觉特别的那个，好像是当年霍元甲的时代又回
来的样子 ;-) |
t*****1
发帖数: 161 | |
u******n
发帖数: 1243 | 127
嗯，可以用”鬼子”取代。
【在 b******y 的大作中提到】
: 拜托能不能别用洋人这个说法了。给俺感觉特别的那个，好像是当年霍元甲的时代又回
: 来的样子 ;-)
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d*****n
发帖数: 3084 | 128 其实，当初乡镇企业就这么挤垮了国企，可惜国企改革太晚了，所以中国的工业品档次
从开始就进入低层次。
另外，中国人有10几亿，什么人都有。如果在这个网站的有些版面看看，你会觉得中国
人都是垃圾呢，但是留学生群体那么大，有些畜生也是正常的。所以，自己做人做事体
面点就行了。
其实别的族群也有很多垃圾，虽然出现频率很有规律。不过，老中跟白人做生意还不错
，各位不要舍不得花钱，一定要请白人帮着做事，即使到中国当买家，白人去都比自己
去效果好。 |
a*****g
发帖数: 19398 | 129 唉
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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w*****e
发帖数: 748 | 130 这个对市场的认识太潜了点，做生意的人，并不是每个人的目标都是成为大企业家，有
的只是为养家糊口而已。留学生创业或许多数是放弃稳定的工作，为了梦想啥的，国内
很多卖家是别说稳定的，不稳定的工作都没有，ebay之类的平台给了他们一条可能的活
路而已，他们做市场的目标决定了他们不能看长期。你认为的营销定价是建立在长期发
展的基础上的，但是考虑长期发展是有风险的，打个比方，你拿风投100万卖货，进高
级货，制定市场策略，可以前几个月销售额很小，建立品牌，质量，信誉等等，但是大
部分ebay淘宝卖家几个月代表着活不下去，必须让货迅速清空换回资金继续进货并生活
，他们没有太多的选择。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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a*****4
发帖数: 342 | |
b******y
发帖数: 9224 | 132
一年前的事儿了吧。我脚着去搞搞高仿更靠谱
【在 a*****4 的大作中提到】
: 貌似LZ的店子挂了
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k**o
发帖数: 15334 | 133 走量啊，量大的人，拿货价格就越低，只要把量做上去，总有一天能挤出利润。
而且顺便把竞争的人都挤死，一石二鸟。
的
【在 s******m 的大作中提到】
: ebay上做了一圈research 发现绝大多数便宜的不能再便宜的东西都是直接从中国卖的
: 成本价我是知道的 大概一算 基本上卖的价格比国内市场的价格都低，利润空间很多也
: 就是break even不赔钱 有的可能一个就赚1%或者不到
: 不知道这些seller都在想什么 为什么要压价到如此大家谁都赚不到钱呢？
: 而那些大厂家的大牌子的 欧洲的牌子什么的 都是厂方规定了不能低于多少价格卖 这
: 样的都能赚到钱
: 似乎中国的卖家只会在价格上互相拼 导致谁都做不了生意 有啥意思呢...
: 洋人说咱们中国倾销商品还是有一定道理的...
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