s******e
发帖数: 841 | 1 我一个亲戚，温州私营企业老板，企业规模挺大，目前客户主要是欧洲的，想开拓一下
美国市场，在美国设个做外贸的office，关于选址哪些方面需要考虑
谢谢 |
z**k
发帖数: 629 | |
q***2
发帖数: 1861 | 3 这个取决于他的产品类别，业务计划和发展思路。 原理上可以有接近市场的原则，成
本优化的原则，和易于启动的原则。 当然如果三者能合为唯一，那就最好了。不过世
界上不常有这种好事。
依你说的情况，至少要考虑这个亲戚的企业是不是需要你帮忙？ 他/她英文如何？ 你
能不能帮上忙（指在专业上，英文上等等）？ 等等。 选择在你的所在地估计可以是一
个Option，除非那里太小太边远。
如果是贸易类企业，有较大的货物流转，西海岸及比邻地区有明显优势。 其实华人企
业来美，完全不必一窝风往NY或加州跑。 NY明显有成本和运输（指从亚洲来货）的略
势。 如果做服装业，南加州应该是没太大优势，美国的主要服装品牌都在气候变化比
较大的地区。。。
我的意识是说：商无定势，要依型态来定。选址是个满重要的事，需要考虑方方面面的
因素。
【在 s******e 的大作中提到】
: 我一个亲戚，温州私营企业老板，企业规模挺大，目前客户主要是欧洲的，想开拓一下
: 美国市场，在美国设个做外贸的office，关于选址哪些方面需要考虑
: 谢谢
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r****7
发帖数: 395 | |
s******e
发帖数: 841 | 5 谢谢楼上非常好的建议，我亲戚主要做眼镜框架的，市场应该是全美国都有，他是想我
帮帮忙，我现在也在公司上班，engineering的工作，专业上应该不太相关，但是英文
没有问题。我所在的地方是亚特兰大，地方不小，交通也还方便，就是不知道从亚洲来
的物流成本如何。
他的主要目的也就是希望在美国方面有一些稳定的客户，在这边有个office比较方便
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个取决于他的产品类别，业务计划和发展思路。 原理上可以有接近市场的原则，成
: 本优化的原则，和易于启动的原则。 当然如果三者能合为唯一，那就最好了。不过世
: 界上不常有这种好事。
: 依你说的情况，至少要考虑这个亲戚的企业是不是需要你帮忙？ 他/她英文如何？ 你
: 能不能帮上忙（指在专业上，英文上等等）？ 等等。 选择在你的所在地估计可以是一
: 个Option，除非那里太小太边远。
: 如果是贸易类企业，有较大的货物流转，西海岸及比邻地区有明显优势。 其实华人企
: 业来美，完全不必一窝风往NY或加州跑。 NY明显有成本和运输（指从亚洲来货）的略
: 势。 如果做服装业，南加州应该是没太大优势，美国的主要服装品牌都在气候变化比
: 较大的地区。。。
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q***2
发帖数: 1861 | 6 眼镜类的产品本人正好略知一二，N年前做贸易与批发的时候，产品组合里碰巧有一个
相关类别的品种。觉得做这类产品的话：
1。亚特兰大这个地方也还行，但肯定不是最佳地点 -按照那几条标准的话。
2。如果没有知名的设计师，以前没有太化投资做品牌的话，打价格战会很激烈，而且
是和国内来的同行打持久的价格战。
3。进入市场的成本不低，但要是肯花销售费用，雇佣好的销售人员的话，盈利也会不
错。一个好的销售加一个Supporter的话， 第一年做个30，40万美元营业额还是有可能
的。
4。但要是做成那种低档，一，两个美元一个眼镜框架的类别上就难说了。 其实如果搞
些边缘新产品，比如和医学相关联的，是有可能做到高利润的。记得我老人家当时计划
开发的一个产品，批发利润率就可以达到 300%+ - 成本50刀，批发价190刀，零售399
刀以上。只可惜工厂的设计技术能力和加工条件不行，样品过不了关。
【在 s******e 的大作中提到】
: 谢谢楼上非常好的建议，我亲戚主要做眼镜框架的，市场应该是全美国都有，他是想我
: 帮帮忙，我现在也在公司上班，engineering的工作，专业上应该不太相关，但是英文
: 没有问题。我所在的地方是亚特兰大，地方不小，交通也还方便，就是不知道从亚洲来
: 的物流成本如何。
: 他的主要目的也就是希望在美国方面有一些稳定的客户，在这边有个office比较方便
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l******n
发帖数: 4276 | 7 大牛啊，葱白一下。
为何当时不另外换个工厂生产试试
【在 q***2 的大作中提到】
: 眼镜类的产品本人正好略知一二，N年前做贸易与批发的时候，产品组合里碰巧有一个
: 相关类别的品种。觉得做这类产品的话：
: 1。亚特兰大这个地方也还行，但肯定不是最佳地点 -按照那几条标准的话。
: 2。如果没有知名的设计师，以前没有太化投资做品牌的话，打价格战会很激烈，而且
: 是和国内来的同行打持久的价格战。
: 3。进入市场的成本不低，但要是肯花销售费用，雇佣好的销售人员的话，盈利也会不
: 错。一个好的销售加一个Supporter的话， 第一年做个30，40万美元营业额还是有可能
: 的。
: 4。但要是做成那种低档，一，两个美元一个眼镜框架的类别上就难说了。 其实如果搞
: 些边缘新产品，比如和医学相关联的，是有可能做到高利润的。记得我老人家当时计划
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q***2
发帖数: 1861 | 8 呵呵，还没来得及开发出来呢，911 就来了，损失惨重，然后就决定告别商品贸易（自
己要存大量的货物类的）领域啦。
其实当时找过国内三四家厂子呢，就差跑去建一个了。利润太好了，还基本没竞争，其
他对手人都是日本的，德国的，东西老贵了。
【在 l******n 的大作中提到】
: 大牛啊，葱白一下。
: 为何当时不另外换个工厂生产试试
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l******n
发帖数: 4276 | 9 自己要存大量货物的话
都是你自己投钱吗
还是说要求国内的供应商提供库存
这样你就不用花多少钱了
【在 q***2 的大作中提到】
: 呵呵，还没来得及开发出来呢，911 就来了，损失惨重，然后就决定告别商品贸易（自
: 己要存大量的货物类的）领域啦。
: 其实当时找过国内三四家厂子呢，就差跑去建一个了。利润太好了，还基本没竞争，其
: 他对手人都是日本的，德国的，东西老贵了。
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q***2
发帖数: 1861 | 10 这个对起步的人比较有用。 当做到一定规模，on going Business的时候，讲的是平均
现金流了。 其实我们那时已经做到 DA 90 - 180 天，还能好到哪里去？ 其实最后结
果基本没差别：所有的货钱毕竟最后还是要付清的。卖不掉的货进来也是没用的。 所
以我们进的货，其实80%是已经有订单了，或是好销的 on going 的品种。
那时最“佩服”的就是一些国内亲戚或家人开工厂的，可以先进来一货柜的货，客人在
哪里还不知道呢，说是“卖卖看，反正存在国内也是存着”。 结果这种货，最后都白
菜价了。 LA一堆
【在 l******n 的大作中提到】
: 自己要存大量货物的话
: 都是你自己投钱吗
: 还是说要求国内的供应商提供库存
: 这样你就不用花多少钱了
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l******n
发帖数: 4276 | 11 大牛的意思，就是还是要根据客户的需求来进货？否则没销售路子，这个货还是会被积
压的，最后就白菜了。换句话就是说以市场客户需求为导向，对吧？偶对你销售经验很
有兴趣，因为不仅你涉及的行业多，并且好象都是销售得很好。
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个对起步的人比较有用。 当做到一定规模，on going Business的时候，讲的是平均
: 现金流了。 其实我们那时已经做到 DA 90 - 180 天，还能好到哪里去？ 其实最后结
: 果基本没差别：所有的货钱毕竟最后还是要付清的。卖不掉的货进来也是没用的。 所
: 以我们进的货，其实80%是已经有订单了，或是好销的 on going 的品种。
: 那时最“佩服”的就是一些国内亲戚或家人开工厂的，可以先进来一货柜的货，客人在
: 哪里还不知道呢，说是“卖卖看，反正存在国内也是存着”。 结果这种货，最后都白
: 菜价了。 LA一堆
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q***2
发帖数: 1861 | 12 呵呵，过奖了。 不幸正好是营销专业出身呐。 要是我会网站设计就更好了，唉。
【在 l******n 的大作中提到】
: 大牛的意思，就是还是要根据客户的需求来进货？否则没销售路子，这个货还是会被积
: 压的，最后就白菜了。换句话就是说以市场客户需求为导向，对吧？偶对你销售经验很
: 有兴趣，因为不仅你涉及的行业多，并且好象都是销售得很好。
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x***o
发帖数: 253 | |
j*******8
发帖数: 8 | 14 哈哈, 这些人都是有钱来玩，来开拓市场的.
把价钱都给做烂了，今年都来了好多好多家了
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个对起步的人比较有用。 当做到一定规模，on going Business的时候，讲的是平均
: 现金流了。 其实我们那时已经做到 DA 90 - 180 天，还能好到哪里去？ 其实最后结
: 果基本没差别：所有的货钱毕竟最后还是要付清的。卖不掉的货进来也是没用的。 所
: 以我们进的货，其实80%是已经有订单了，或是好销的 on going 的品种。
: 那时最“佩服”的就是一些国内亲戚或家人开工厂的，可以先进来一货柜的货，客人在
: 哪里还不知道呢，说是“卖卖看，反正存在国内也是存着”。 结果这种货，最后都白
: 菜价了。 LA一堆
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