b******y
发帖数: 9224 | 1 在质量，技术独特和价格这三个方面，感觉是不肯能都占的。英文类似的说法是:
cheaper, better, faster, you can only get 2 out of the 3.
如果你想都占，就成了这个:
cheaper (wam), faster(bam), better(thank you mama!)
呵呵。
我觉得，做的好的企业，应该都是从质量，独特性(产品的独特，服务的独特)来攻入市
场的。
Starbuck为何赚钱, 他们的咖啡就真的好吗？不是。CEO Schulz说的好，我们实际上是
建立了好的社区。到Starbuck店喝咖啡，就有大家宾至如归的感觉。
如果只是做价格战，就会陷入恶性循环之中。而且，用户会觉得，既然如此便宜，那就
还有压价的可能性。给人感觉就不好。
如果注重质量的话，其实，定价要多少钱都是可能的。因为，如果是高质量的服务和产
品来讲，一般的客户是不太在乎贵出一些的。
个人的一点想法，欢迎拍板砖。。。 |
e*****p
发帖数: 255 | 2 独特性非常重要，决定了产品的客户群体。
【在 b******y 的大作中提到】
: 在质量，技术独特和价格这三个方面，感觉是不肯能都占的。英文类似的说法是:
: cheaper, better, faster, you can only get 2 out of the 3.
: 如果你想都占，就成了这个:
: cheaper (wam), faster(bam), better(thank you mama!)
: 呵呵。
: 我觉得，做的好的企业，应该都是从质量，独特性(产品的独特，服务的独特)来攻入市
: 场的。
: Starbuck为何赚钱, 他们的咖啡就真的好吗？不是。CEO Schulz说的好，我们实际上是
: 建立了好的社区。到Starbuck店喝咖啡，就有大家宾至如归的感觉。
: 如果只是做价格战，就会陷入恶性循环之中。而且，用户会觉得，既然如此便宜，那就
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l*****r
发帖数: 2123 | 3 APPLE
【在 e*****p 的大作中提到】
: 独特性非常重要，决定了产品的客户群体。
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e****a
发帖数: 4783 | 4 你说的starbuck的例子，其实是市场营销上面的经典例子，教科书上有的。其实说白了
，就是，我们不是卖咖啡的，我们卖的是品味。
ikea不是卖糟木头家具的，卖的是life style
必胜客在中国，卖的不是烧饼，卖的是异国风情
这种手段也是有其适用范围的，这种differentiate的方式，是在产品同质化的前提下
，专攻一个市场细分的方法。
【在 b******y 的大作中提到】
: 在质量，技术独特和价格这三个方面，感觉是不肯能都占的。英文类似的说法是:
: cheaper, better, faster, you can only get 2 out of the 3.
: 如果你想都占，就成了这个:
: cheaper (wam), faster(bam), better(thank you mama!)
: 呵呵。
: 我觉得，做的好的企业，应该都是从质量，独特性(产品的独特，服务的独特)来攻入市
: 场的。
: Starbuck为何赚钱, 他们的咖啡就真的好吗？不是。CEO Schulz说的好，我们实际上是
: 建立了好的社区。到Starbuck店喝咖啡，就有大家宾至如归的感觉。
: 如果只是做价格战，就会陷入恶性循环之中。而且，用户会觉得，既然如此便宜，那就
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b******y
发帖数: 9224 | 5
写的好，到点子上了。所以，社区其实很重要，呵呵
【在 e****a 的大作中提到】
: 你说的starbuck的例子，其实是市场营销上面的经典例子，教科书上有的。其实说白了
: ，就是，我们不是卖咖啡的，我们卖的是品味。
: ikea不是卖糟木头家具的，卖的是life style
: 必胜客在中国，卖的不是烧饼，卖的是异国风情
: 这种手段也是有其适用范围的，这种differentiate的方式，是在产品同质化的前提下
: ，专攻一个市场细分的方法。
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e*****p
发帖数: 255 | 6 what's apple?
【在 l*****r 的大作中提到】
: APPLE
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e****a
发帖数: 4783 | 7 我想他说的意思是：Apple也是这样一个通过区别自己品牌和其他品牌而成功的公司。
当年PC的时代，Apple通过建立自己独特的高端形象，虽然损失了大部市场，但是保存
了在一批极端忠诚的用户心目中的形象，为日后成为geek世界里的fashion代表打下了
基础。
在ipod的时代，mp3 player早就是一片红海，mp3 player的芯片，存储，整机制造都没
有任何门槛，ipod就是凭借了自己的fashion符号，才能出头。当然数字版权争夺战对
用户的围堵，和嚼不死创造iTune对用户压力的释放，也是iTune+iPod能成功的关键。
【在 e*****p 的大作中提到】
: what's apple?
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e****a
发帖数: 4783 | 8 这是口碑传播的应用，找到合适的忠诚用户群，很重要。
国内这个做的不错的，是豆瓣。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 写的好，到点子上了。所以，社区其实很重要，呵呵
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B*D
发帖数: 5016 | 9 关键还是itune store和ipod整合给用户带来的良好体验
这个不是fashion,这个是技术
ipod的良好操控体验，也是技术
fashion只是技术水到渠成的表象，否则没有技术，PR和marketing再如何努力
终究是空中楼阁
【在 e****a 的大作中提到】
: 我想他说的意思是：Apple也是这样一个通过区别自己品牌和其他品牌而成功的公司。
: 当年PC的时代，Apple通过建立自己独特的高端形象，虽然损失了大部市场，但是保存
: 了在一批极端忠诚的用户心目中的形象，为日后成为geek世界里的fashion代表打下了
: 基础。
: 在ipod的时代，mp3 player早就是一片红海，mp3 player的芯片，存储，整机制造都没
: 有任何门槛，ipod就是凭借了自己的fashion符号，才能出头。当然数字版权争夺战对
: 用户的围堵，和嚼不死创造iTune对用户压力的释放，也是iTune+iPod能成功的关键。
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e****a
发帖数: 4783 | 10 hoho，成功的因素有很多。
【在 B*D 的大作中提到】
: 关键还是itune store和ipod整合给用户带来的良好体验
: 这个不是fashion,这个是技术
: ipod的良好操控体验，也是技术
: fashion只是技术水到渠成的表象，否则没有技术，PR和marketing再如何努力
: 终究是空中楼阁
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