h******m
发帖数: 425 | 1 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。 |
b********1
发帖数: 1299 | |
t*****e
发帖数: 2206 | 3 买家如何知道有多少offers，要出多少金子？
对卖家，如何搞到多个offers？卖给谁？当然不一定是开价最高的。有人会反悔有人买
到手开始挑刺。。。
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
s***c
发帖数: 1664 | 4 卖方市场buyer agent是没什么用，seller agent还是有用的，怎么包装，怎么开价，
怎么挑offer，卖价可以差不少 |
p***r
发帖数: 4702 | 5 其实真好相反，厉害的卖方代理是在hot market 给你卖出天价，厉害的买方代理是在
cool market让卖家卖到底价
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
Q***N
发帖数: 2972 | 6 我自己是Agent， 说说我的看法/感受：
价格是非常重要的因素，但并不是唯一因素。 Back-to-Market在绝大多数情况下对
Buyer没有什么伤害，但是对seller的伤害很大。作为seller/Listing Agent，我们不
是就选价格最高的offer，而是选能够closing的情况下价格最高的Offer。 什么样的
Offer是能Close的Offer，一是能够信任的（或熟悉的）Agent， 二是offer细节和
Terms。
All CASH non-contingency Offer可能是CLOSE概率最大的Offer，但是并不是所有
buyer都有CASH的能力， 而non-contingency对买家的押金就没有保护，怎么既能保护
买家的押金又能让Offer有竞争力，其实还是有很多细节和经验的。
我每年都有很多价格不是最高但是拿到合同的Offer。我印象很深的几句话：“一个
Offer里有10几处错误，这种价格虽然最高的offer我也不敢合作”。 每个City都有
Default的buyer/seller付费的items， 有的city有City Transfer Tax， 有的city要
求Sewer Lateral。 不同的city都有不同的Default。一个不熟悉local市场的Agent出
错是难免的。不祈求认识每一个listing Agent，但是Offer不出错是基本的要求。
我买卖双方都做， Agent都愿意和自己熟悉的Agent合作，至少和local Agent合作。
Agent圈子很小， 客户买完房子后不知道下次什么时候再来，但是Agent还都在local
Market。 我们都有各自的名单，那些Agent值得信任，那些Agent在黑名单上。 我曾经
被Listing Agent凌晨2点打电话起来骂我，因为前一天我费九牛二虎的力气说服她挤掉
另一个价格稍高的Offer，结果我的客户反悔了。估计我也就上了她的黑名单。
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
s****s
发帖数: 2163 | 7 好的listing agent 应该让你的房子很appealing， 能让更多buyer喜欢。
好的buyer agent 能做到的，就是你的offer比别人好（term and price) 一点点，或
者完全一样的情况下，seller能够不counter, 直接选你。我个人觉得，不论多牛的
agent， 也不可能完全知道别人的offer是多少。seller agent 不可能，别人agent也
不可能。当然一个大概范围都是有的。我自己做listing 的时候都不可能知道buyer 最
后会给多少。能做的，只能是比如150万的房子，你比别人高1万，seller agent很信任
的说，this agent is trustable, I will like to work with him/her.
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
Q***N
发帖数: 2972 | 8 我入行的时候赶上了好时候，完全的Buyer Market，只要你想买房，下Offer很容易拿
到合同。 最近4-5年完全是Seller Market，刚入行的新Agent很难，不但缺少客户，而
且有客户也很难拿到合同。想把Offer转成合同，其实还是需要很多细节和经验的。
合同的细节/经验我不多说了，需要实战来体验，每个Agent都有各自地体会。 新手下
10几个Offer拿不一个合同的我常看到，主要目前的市场太难做了。 另外就是Agent之
间的Talk，有过合作的Agent之间沟通肯定通畅很多，彼此也能相互信任， 如果有几个
相差不大的Offer之间选一个winner，这时是善于沟通的Agent （或者local很活跃的
Agent）的优势就体现出来了。这时Offer的细节也能决定胜负。
人傻钱多的话就什么都不需要，用钱砸就可以把Seller砸晕就可以了。
我们这一行，入门的门槛很低，绝大多数的新手都是前2-3年就淘汰下去了，很多1年只
做1-2单的Agent只是挣点点零花钱，拿小白鼠的钱挣自己的经验值而已。 其实我我们
这一行是越做越好做，只要你在意自己的reputation,客户的基数越做越大， 同时对
local的Agent也是越做越熟。 所以我们这一行有20-80一说。 就是Top 20%的Agent做
了80%的市场，其他80%的Agent为剩下的20%市场打个头破血流。 |
a********r
发帖数: 48 | 9 对于一个简单顺利的买卖关系，如果buyer自己有时间有精力也相信自己能够周全考虑
各种因素，确实没有buyer agent就可以顺利完成交易。
但买卖房屋，经常有“就事论事”的个案，尤其是旧房。比如房屋估价低于买房价格，
这个buyer agent立刻和listing agent沟通，为buyer讨价还价，最后seller和
listing agent同意降价1万。这只是各种案例的一个小例子，还有比如进入合同以后发
现靠山后院篱笆的地基歪了，因为是seller的出租房，seller之前并不知道，
inspection也没有检查出来，这时候buyer agent通过协商，从seller那里争取到维修
费。这些都是我做贷款时所经历的一些真心为buyers争取利益的好agent.
agents是一种专业服务工作，好的agent有专业服务意识，尊重爱护自己的声誉，为客
户省时省力，不投机取巧，贪心贪财，尽最大努力为自己的客户争取利益。
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
y*********u
发帖数: 3664 | 10 agent都是废物，不要被他们忽悠了
【在 h******m 的大作中提到】
: 但是我真的好奇，能不能买到房是不是99%取决于买家愿意出多少银子，能不能卖掉房
: 是不是99%取决于别人是不是看上你的房子了。。。这跟agent都没半毛钱关系呀。。。
: 为啥他们都喜欢把自己说的那么重要。。。
|
