a*****b
发帖数: 121 | 1 PART 1
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昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
我那时候很喜欢做模型，坦克的飞机的都有，曾经还托人从美国搞来涂色用的spray
paint。那时候看到模型杂志里很NB的人做的模型都是在场景沙盘上，比如二战场景的
。我也想弄个沙盘场景，但是那些树啊，草啊什么的，在模型店里都没卖的。
一个同学跟我说，意思是你可以DIY啊（当时还没DIY这个词）。于是我准备从做“草”
开始。经过一些试验，从建筑工地搞到锯末（那时候全北京大兴土木，到处是工地），
用筛子过滤掉粒度大的锯末，最后得到粒度分布比较均匀的“原料”。到美术用品店，
买了几种不同的绿色的水彩颜料，稍微稀释一下，找个一次性塑料手套，然后就把颜料
和锯末儿一起用手搅拌。之后晾干（差不多要1，2天的时间，不然会掉色）。
后来我记得是到了快要考试了，我也没时间做模型了，也就放弃了做沙盘的想法。但是
我觉得我的这个产品也许是有商业价值的？离我们中学很近，有一个模型店，就是90年
代在北京很知名的位于六部口的田宫模型（其实田宫是日本的一个牌子，不过为了本文
需要，以下均把这个模型店简称为田宫）。拿着我的“草粉”（这个名字是我起的。大
概英文应该是weed吧，后来说起来别人都觉得好笑）到田宫模型店，直接问老板，问他
买不买我的东西。老板是个中年男子，看了半天我的“粉”，没说话。其实我回想起来
，估计他很想要，但是故意装成满不在乎的样子。后来我当时拿了一小袋子过去，给了
我10块钱，说是先卖卖看。
那时候家里没电话，所以也没给田宫的老板留联系方式。也不知道田宫卖的怎么样了。
不过我抽空就制造更多的“粉”，同时想着怎么降低我的成本，并且提高我的销售价格
。其实成本很难再降了。锯末本来就是免费的，要多少有多少。颜料的话用的都是最便
宜的国产颜料。如果再稀释颜料的话，质量就没法保证了。
要想让利润增加，只能提高价格。我前几次卖给田宫都是散装的，放在食品袋里，一兜
子给个10块20块钱的。我不知道田宫卖给他们的客户是多少钱卖的，当时胆子小，也不
敢问人家。但是我在琢磨如何改进产品的包装。后来找了个办公室有激光打印机的亲戚
，把产品的名称，颜色识别，以及价格（这个价格是我期待田宫遵守的销售价格）打印
成小标签。然后到小商品市场批发了一些自封带（zip pouch）。把“粉”放进自封带
里，然后用标签fold over自封袋的上半部分，用订书器钉上。这样，上面的文字说明
，配下面的透明可视的直观产品，就算是一个相对高端的DIY产品了（至少那时候对我
来说）。
后来拿着这种改进的“粉”到田宫去卖。通过一段时间我发现，其实这种“粉”还是有
销路的，我每隔几个星期去一次店里，每次问老板还需不需要进货，老板都说需要。不
过这次我改进包装之后，老板看了看说，你写上价格我们怎么卖啊。（其实我当时把价
格印上去的原因就是不想让他们卖的太贵，因为我所了解的喜欢模型的人都不是那么有
消费能力的，所以我想让田宫能薄利多销才好。现在想起来，那时候我写的价格其实就
是现在老美店里卖的衣服price tag上的MSRP）。不过我当时的bargaining筹码太弱，
老板说，你要是还想卖，下次不要把价格印上去。
后来一直就是按这种方法在给他们供货，赚了一些零花钱吧。那时候喜欢集邮，赚的钱
基本都投到邮票上了。不过我一直很好奇，田宫的margin是多少？他们卖多少钱？于是
有一天学校吃午饭的时候，我求一个同学帮忙，让他去跑一趟田宫，探听一下价格。同
学回来之后告诉我，价格是多少多少（具体数字我现在回忆不起来了）。然后还说，“
我问他们这个东西是哪里生产的，老板说是日本进口的”。。。。。。
这个算是我第一个startup吧，做了一年多，到初三的时候。初三的时候，同时发展了
个新“项目”，在校园里捡易拉罐（这个相信很多人都做过吧）。当时在我课桌下面有
个筐，课间没事的时候就去各个垃圾桶里找易拉罐，回来放到筐里。还有一个自制的类
似钩子一样的工具：一是为了卫生，二是有些时候罐儿在垃圾桶里不好掏出来。放学的
时候，就把一天的收获拎回家，胡同里的大爷大妈见到了经常说“哟，又要做天线啊”
，我就说“啊，是啊是啊”。
初三的下半学期的时候，父母说要移民去美国了（我有个亲戚在美国，帮申请的移民）
，于是我就开始好好学习英文。当然继续做“粉”和捡易拉罐。有一天班主任问我，说
“你都要去美国了，还捡易拉罐？你家到底是有钱没钱啊？如果真的是家里有困难，我
们大家可以帮你”。。。。
其实我捡易拉罐的目的那时候没别的，就是赚钱能买喜欢的邮票，而且是买邮票中的
blue chip（比如猴票什么的），而不是攒一大堆烂七八糟的不值钱的邮票。那时候经
常有书市（好像是在中山公园，现在没有了），我和同学就买票进去，不逛书，只捡罐
儿。在书市上碰上个老头，也是捡罐儿的，说你们这么捡，速度太慢了，你们应该买辆
三蹦子（残疾人三轮摩托）。所以后来的一段时间，我的人生目标就是买一辆三蹦子，
提高捡罐的速度，扩大规模。。。。。。
初三还未结束，我离开里XXX实验中学，告别了“粉”、罐儿，去了美国。
To be cont’d |
n***y
发帖数: 15001 | |
l**y
发帖数: 2103 | 3 这个人太NB了，初二就能自己做东西卖。头脑啊，头脑。赞！ |
p*********w
发帖数: 23432 | 4 有趣
【在 a*****b 的大作中提到】
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
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: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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d********g
发帖数: 10550 | 5 等续集
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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l****g
发帖数: 1922 | |
d*****d
发帖数: 180 | 7 "我的人生目标就是买一辆三蹦子"
NB !!!! |
i******d
发帖数: 565 | 8 呵呵，想想我老人家当年读小学，在春节的时候还自己卷爆竹卖，就是用那种买的黄火药放到自制的纸筒里，插上引线就可以卖的。一个春节还能挣个2毛钱。转眼都快三十年了。
80年代初乡镇企业发达，读初中的时候想过辍学回家养鱼，养猪，沼气池，办企业等。当时proposal都写了不少页，最后还是不了了之，屈从于世俗的压力只能继续读书。当年辍学回家跑企业的有几个已经是老家当地的富豪了。
而我现在还在憋屈的一边上班养家，一边进行所谓的业余创业挣点零用钱。 |
f*****g
发帖数: 15860 | 9 lol, like the stamp part, keep going...
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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a********k
发帖数: 11445 | |
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a*****b
发帖数: 121 | 11 PART 2
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上次说到我初三的时候准备去美国。
那个时候出国还不像现在这么普遍。不过我们学校算是北京比较好的一所学校（其实可
以说是最好的一所中学，至今也是），有很多官二代、富二代什么的（现在更是如此）
。我最后一天上学，和同学们道别，有几个同学说他们也要准备出国了，有的是去加拿
大，有的是澳大利亚，etc。[在去年北京晚报刊登的统计北京地区中学的各有多少名学
生被清华北大那些名校录取的文章里，四中、八中、师大二附中什么的都排在我那所学
校的前面。我们学校的那一栏写的是 “北京XXX实验中学： * （编者注：因出国留学
人数太多，无法统计）”]
书归正传。我们到美国最开始是在Miami落脚，因为我的亲戚在那里经营一个码头（包
含了一个给游艇加柴油的加油站，一个Texaco的汽车加油站，一个便利店以及其他一些
和码头相关的服务）。我对Miami的印象至今都是：中国人太少了。我当时经过学校
placement test，老外觉得我英文还凑合，让我继续上完初三（老外的9th. Grade）。
学校里中国人几乎是没有的。有一次等School bus，看到一个亚洲人模样的，皮肤挺黑
，我觉得可能是广西那边的人吧，我就过去打招呼“你是中国人吗？”，对方说“*&@#
(*$*, I’m from Cambodia”。。。。还有个事至今记得很清楚：老外（尤其是墨西哥
人）都叫我Lee。其实我不姓李，又不是香港人，哪来的Lee啊。很多年后我才想明白，
原来是个中国人就等同于Bruce Lee。。。
不过我在学校的成绩可以说是straight A，其实还是因为美国的课程太简单了。唯一
American History 是A-， 我去问老师为什么，老师说 you never take notes。这是
实话，平时上课老美的同学都是疯狂抄笔记，我当时是为了省钱不愿意买笔记本，也就
从来不抄笔记，都是靠脑子记。 连交作业都是向我cousin要几张ruled sheet，每次把
写了字的部分裁剪下来，交上去给老师，剩下的部分留下来继续用。后来老师急了，找
我谈话“if you continue to hand in little pieces of paper, I’m gonna give
you an F”。所以后来就只敢交整张的纸了。
我在这个学校上了一个学期。后来由于父母的原因，我们决定去纽约。去传说中的法拉
盛。
因为这里是startup版，所以我尽量缩短谈及和startup无关的东西，不过我看大家回帖
反应，可能喜欢看一些轻松的东西。我简单说说我高中的时候。我所在的高中中国人巨
多，毕竟是在法拉盛。不过没有几个北京人。至今，我在美国混的10几年里，只认识了
两个北京人，都是在高中认识的。其中一个后来去了New Mexico 给USAF做导弹测试，
很右，手机铃声都是Alan Jackson，Toby Keith什么的，非常爱（美）国。另外一个算
是北京人中的败类吧，人很不错，也很重交情，不过后来赌博，欠东北人的钱，被人追
着打。他爸没办法，让他转学了，后来再也没联系（如果他也在看这个帖子的话，请联
系我。不过我估计他不怎么上网）。其实这些因素后来潜意识里影响了我做出回国的决
定。
谈到startup，我直到高三（12th. Grade）才开始琢磨赚些零花钱。第一是因为，刚到
美国，人生地不熟，做当地人的生意要先了解周围的环境。第二是因为那时候internet
逐渐普及了，dial-up 上网也不贵了。和很多人一样，作为中国人，首先想到的就是结
合自身所了解的东西，看看有没有倒买倒卖的机会。不过我没有想到什么 Chinese
handcraft之类的，我想到了一样代表近代中国的东西: 《毛主席语录》。 出国的时候
正好带了一本毛主席语录（说实话，我也不知道当时为什么决定把那个东西带上）。所
以我就想试试看，也许老美有人想买毛主席语录？那时候好像还没有eBay和PayPal，但
是Yahoo Auction已经比较成熟了。
于是我就在Yahoo Auction上面开始卖毛主席语录。那时候我应该用的是Buy it now，
而不是auction， 我带来的那本语录，在Yahoo上挂了也就几天，就有人联系我要买。
后来money order 收到，发货。。。成交很顺利。从此之后，我就让北京的亲戚去潘家
园旧货市场帮我进货，大量的收购毛主席语录。但是品种很单一，就是中文版的语录。
有一次亲戚告诉我，说在潘家园发现有外文版的语录，要不要试试。于是后来就开始卖
英文版的，韩文版的，日文版的和俄文版的语录，在加上中文版的一共5种（我卖的都
是正版的，都是文革时期印刷的，而不是后来的reprint）。
卖了差不多不到一年吧，逐渐的销量下降，到后来几个星期卖不出去一本。我觉得这个
事可能不靠谱，想想也是，全美国一共有多少人对毛主席语录有需求，我这么大量的卖
，市场早饱和了。我记得最后一个order很有意思，是卖给了一个在SUNY Stony Brook
的一个East Asian Studies 的教授。而这个学校，就是我在来年就读的学校（之一）
（后面会解释）。
To be cont’d |
O******1
发帖数: 166 | |
o*********i
发帖数: 550 | |
a*****b
发帖数: 121 | 14 PART 3
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上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
词看着就眼晕。
不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
话说Mechanical Engineering 101 那节课，老师在黑板上写了几个log计算，然后马上
有几个黑人就喊起来“yo, professor, you can’t just teach us calculus”。。。
。其实如果继续学下来，mechanical engineering的就业前景还是可以的。不过我当时
看了一篇文章，写到，在工科里面，mechanical engineer的薪水是最低的。后来就去
找我的major的advisor谈话，说我想换major到EE，老师说为啥，我说文章上说了，
mechanical engineering is paid the least among engineers，老师说 “that’s
not true! civil engineers are paid the least..”
我的性格其实就是经常容易shift focus的人。一个学期之后，我换成了EE的major。那
时候在Stony Brook，每周末commute是很耗费精力体力的一件事情，而且老美吃的那些
东西，偶尔吃吃还可以，如果天天早上就一堆sausage 什么的，实在是让我吃的晕晕乎
乎的，脑子都不好使了。所以一个很简单的原因，为了吃到母亲做的饭菜，我选择了离
开Stony Brook。
在我上EE课上有个香港人（暂且叫他Mr. Lam），也想离开Stony，说他准备去布鲁克林
的Polytechnic，后来我想了想，如果我继续学EE且离家比较近的话， Polytechnic算
是个靠谱的选择吧。于是我就transfer到了Polytech （听说这个学校现在被NYU收购了
）。但事实证明我的选择并不明智。这个学校的课程太难了。我的数理基础还算可以，
但是跟Polytech那群前独联体国家的人比差太多了。很多课程我根本都听不懂，再加上
每天大部分时间浪费在地铁上（先要从法拉盛坐地铁到曼哈顿，然后兜个大圈子到布鲁
克林），我很难在课程上catch up。
不过在Polytech的时候还是有收获的，我又发现了赚钱的机会。那时候姚明刚到NBA打
球，似乎很火，人人都知道姚明。我不关注篮球，所以没听说过。有一次在学校吃饭的
时候，听到Mr.Lam跟别人聊天，多次说到 Yao Ming （我们讲话都英语，因为他不会普
通话，我也不会广东话）。我听的有些不耐烦了，就问“what exactly is a Yao Ming
”，然后他就说你连Yao Ming 都不知道啊，就是很NB的一个tall Chinese guy in the
NBA。旁边的一个人也补充说是啊是啊，很NB什么的，说他刚刚在eBay买了一个life
size poster of Yao Ming（就是和姚明身高一样的一张海报），花了200美元。
我一听这个来兴趣了，一张海报就卖200美元？于是马上调动北京的“业务人员”，其
实就是我那几个失业的亲戚，到天意，万通之类的小商品市场买姚明的海报，拿到美国
来卖。 同时我开始研究eBay，注册帐号，进行了一些行政性的工作。
海报这个东西，现在想起来，唯一可行的模式就是像allposters那种的海量的海报销售
网站，按个人所需通过keyword选购自己心仪的产品。如果只有几种海报，拍照起来麻
烦的很（铜版纸反光的问题），而且这种低端廉价产品没有多少margin。 虽然后来从
北京发过来的海报都让我在eBay上卖掉了，但是我以后肯定不会再进货了。
这时候， Mr.Lam又是在吃饭的时候说现在流行复古球衣，我说那个是个神马东西。他
就跟我说就是throwback或者叫做retro的球衣，球员在以前的队穿的之类的。还问我，
你能不能搞到姚明在国家队的衣服。我说试试吧。
这期间，我父亲因为不喜欢美国的生活，又回去北京住了。所以我就让他去体育馆路那
边的店，看看有没有卖姚明的衣服的。一看还真有。不仅有国家队的队服（在中国篮协
的专卖店里就有卖），还有上海大鲨鱼的队服。 所以就各种尺寸的，home和away的两
款不同的衣服各自进了一些货到eBay上卖。国家队的那套衣服，简直是太难看了，估计
免费给农民工，都不会有人穿的。而且，中国篮协卖的国家队队服和照片里面姚明比赛
穿的队服完全不一样。即使这样，本着试一试的态度就都挂在eBay上卖。没想到居然有
人买。也许姚明真的很有号召力吧。后来我回北京想继续研究一下这个事，主要是想买
到和照片里一样的那款国家队队服。可是中国篮协的人说那种衣服没有。
他们没有，不过可以委托生产吧。中国篮协的人说，你们生产我们不管，反正我们这没
这款。 于是我和我父亲就找了本CNC网通的北京大黄页，看看北京哪里能生产衣服。后
来联系了几家之后，找到了铜牛针织下属的经编厂。主要是当时觉得是国营厂子，又不
是在郊区，交通方便，随时能沟通，肯定差不了。
要生产衣服，肯定要有图样。我就找我一个会美术的表哥，按照姚明比赛的那张照片，
让他画成那种矢量图，包括字和图案都单独做成文件。后续的就是一些技术问题，比如
定多少料，确定颜色，化纤材料的品种，付款方式什么的。我就不多说了，纺织行业里
的技术问题，我也不是很清楚，反正所需要解决的相关的技术问题都顺利解决了。
铜牛的质量是相当不错的（有人买过他们生产的保暖内衣吧），所以，他们的价格也是
相当高的。一件 v-neck polyester sports shirt 要我们将尽120人民币（那时候纺织
品还有配额，还要花钱去搞配额）。我想，如果是到江浙一带的民营厂子，可能连120
的一半都不到。 但是，我和我父亲都倾向于local business，虽然价格贵，但是到江
浙那里，又是人生地不熟的，怕被人骗了。
To be cont’d |
l*****y
发帖数: 476 | |
c*****s
发帖数: 385 | 16 continue啊。读着很有趣啊。
【在 a*****b 的大作中提到】
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: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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m****o
发帖数: 837 | |
S******1
发帖数: 1831 | 18 顶！
【在 a*****b 的大作中提到】
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: 上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
: 时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
: 加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
: 制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
: 词看着就眼晕。
: 不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
: 认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
: mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
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D******y
发帖数: 3780 | 19 牛人啊
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 3
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: 上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
: 时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
: 加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
: 制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
: 词看着就眼晕。
: 不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
: 认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
: mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
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b******s
发帖数: 589 | 20 北师大实验中学
校友啊
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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S****9
发帖数: 8108 | |
z********e
发帖数: 8818 | |
w*****t
发帖数: 62 | |
j******e
发帖数: 2369 | |
m*p
发帖数: 1331 | 25 zan田宫模型。。。偶是常客，败了不少银子在静模上面。。。你的草粉卖了多少钱啊
一个？
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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a*****b
发帖数: 121 | 26 PART 4
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先说两件事
1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
当然，给我发站内信也可以。
继续上次说的姚明国家队队服的事儿。有人可能觉得这个不靠谱。会觉得，没有做市场
调查就敢订货？就敢卖？扯蛋呢吧。
我从不做市场调查。是的，我从不做市场调查。理论上，我支持市场调查的行为，但不
是在初期。既然是startup，肯定是单枪匹马、单打独斗开始的。这个时候写什么
business plan和focus group survey 什么的才是扯蛋。但是我的意思绝对不是说你可
以贸然行动。
研究过value investing 的人都知道巴菲特看一个公司靠谱不靠谱也就是几分钟的事儿
，通过看financial statement就八九不离十了。当然，前提是，在他能力范围掌控之
内的某几个特定行业。其实startup也同理（我认为）， 比如说姚明国家队队服的话，
就可以利用eBay提供的 search complete listings那个功能，查一下过往的销售记录
。因为那时候没有人曾经销售过姚明国家队队服，所以查不出来。但是通过一个类似的
substitute也能估计个十有八九，比如可以用search complete listings搜 “Ginobli
Argentina National Uniform”，etc。然后看一下能卖多少钱，如果是auction的话
，看一下多少个bid。明白我的意思了吧。你们都是高智商的人。我当时也就用了几个
小时的时间，上网胡乱搜了一通，然后问自己这个事儿行还是不行。行的话就去做，不
行的话就不要再浪费时间了。对于没有人做过的产品，而自己要进入的话，我就会用这
个方法，用各种渠道研究一下，然后问自己行还是不行。当然，这个仅限于我所掌控的
能力之内。比如要我判断一个IT related product，用这种方法，对我就不适用。
至于什么注册公司，写business plan，找partner，那都是以后的事情，等你能证明的
产品有人要之后，再干也不迟。否则在前期浪费时间，而且有可能因噎废食。
再讲个关于巴菲特的事情。有些人认为风险越大，回报越大。巴菲特认为这是错的，风
险越小，回报越大。对于考虑要做eBay的人来说，我认为搞清楚你的产品滞销的风险程
度很重要。我后来采用的方法就是，问自己敢不敢把这个东西 set auction starting
price at $0.01？如果敢，那就没的说，开始组织生产/进货。如果不敢，或者犹豫，
最好三思而行吧。（我这个方法可能只适用于我了解的产品，因为我从来不会卖一些很
commoditized产品，所以如果你卖一个没有特色的标准化的产品，可能要另辟蹊径）。
书归正传。姚明的队服卖的挺好。即使我的生产成本很高，我的margin也可以保持在很
高的一个水平。主要原因是没有人和我竞争。当然，后来随着姚明的热潮退去，这个产
品的销量也逐渐的下滑，差不多两年之后我就基本上不再做这个产品了，这是后话。
我在倒买倒卖上投入了很大的精力，加上Polytech课程又难，路上坐地铁又耽误时间，
我又开始想转学了！想转到一个离家更近的学校，那我发货更方便些，同时能够踏实下
来正常上课。于是在Polytech那个学期还没结束的时候，找到我的advisor，我说我想
withdraw。Advisor 说：“from which course？”我说“all of them！”。
Polytech is just not for me.
我是一个做决定很快的人，也许这也导致了很多决定是不明智的。
还记得前文的Mr. Lam吗？他也转学啦，不过是转到另外一个学校。后来N年后，有次我
在法拉盛街上碰到他，听说他一共转了5次学校，最后终于在Queens borough
Community College 毕业了。比我还厉害的一个人。（我一共在3个不同的学校，读了7
年的本科才毕业）。
To be cont’d |
s*********n
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t******e
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s***z
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Thanks for sharing! |
g*******9
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【在 g*******9 的大作中提到】
: 有意思，马克之
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g***3
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b***e
发帖数: 15201 | 37 强贴,北京人路过帮顶!
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
: --------------------------------------
: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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S*****i
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s*******e
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给我这种书呆子很多启示
再赞下！
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 4
: --------------------------------------
: 先说两件事
: 1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
: 出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
: 走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
: 2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
: QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
: 了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
: 当然，给我发站内信也可以。
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c*******e
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d*****g
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s*******i
发帖数: 712 | 43 书呆子你没救了，看了也白费。
【在 s*******e 的大作中提到】
: 顶
: 给我这种书呆子很多启示
: 再赞下！
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c****n
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m********9
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p****d
发帖数: 2183 | 46 的确，我初二的时候也就去前门华艺偷点盗版光盘，A片出来卖给院里的大叔们。。他
们不懂盗版市场，正常10块一张我卖60.。。
面壁
【在 l**y 的大作中提到】
: 这个人太NB了，初二就能自己做东西卖。头脑啊，头脑。赞！
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w***5
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c****4
发帖数: 13 | 48 NB啊！你要是不出国，现在怎么也是个三蹦子形象代言人了啊！ |
s***e
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p*********o
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X*t
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y**q
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a***i
发帖数: 1517 | 56 看了这个帖子，我愈发觉得做什么都是要讲天赋的。我一个表姐，上大学的时候，别的
姑娘忙着好好学习或者打扮的花枝招展，她成天琢磨怎么赚钱，一会卖电话卡，一会卖
丝巾。。。 |
m******t
发帖数: 1694 | 57 mark
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
: --------------------------------------
: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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c********l
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M***y
发帖数: 1594 | 66 nice one. thanks for sharing. |
a*****b
发帖数: 121 | 67 PART 5
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上次讲了关于我对business plan的看法。其实我现在在北京，有时候我闲的没事，就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
那么，继续从上回书提到的转学说起吧。我在从polytech退学之后，并没有马上上学，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr. Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （下文简称QC）。
如果说从Stony Brook 转到Polytech是从屎坑儿挪到了尿坑儿，那么从Polytech转到 QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
Mr. Y怂恿我和他一样，选修Economics，说这个major是guaranteed graduation。这话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in Economics，否则不会有很好的就业前景。
QC的优点就是，学业比较轻松，这样能够给我提供大量的空闲时间自己支配。业余时间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包括：
The Economist, Newsweek, TIME, Barron’s 这类的主流媒体
Industry Week 主要讲工业和进出口的，宏观的东西比较多
World Trade 讲贸易和运输的
小众类的，比如 Pig International 讲养猪方面的
还有一些讲电子的，见multivenue retail的，讲supply chain的，等等，
我对各行各业都感兴趣，都想关注和了解一下。其实很多时候，知识是跨行业的。比如我现在回忆起当时我看的有一本讲化妆品产业的行业杂志，AVON的案例，说是marketing部门搞了个策划，把一个系列的化妆品都做成红色包装的，后来生产出来之后都没法卖，因为条形码印成白色的，在红色背景下，barcode scanner无法工作了。大概是这个意思，具体的信息可能有出入。其实这个讲的就是供应链管理里面的inter-functional coordination 的问题，比如各个部门的协同作业很重要等等。
而那本讲养猪的杂志，我纯属看着玩。里面东西基本都看不懂，不过看着觉得很有意思。我还订了一些诸如FHM，Maxim之类的杂志，不是为了看图片，而是看老美的年轻人都在关注什么，还有就是里面的广告的copywriting是怎么写的。
大家肯定会问，订这么多杂志干什么？主要是这些都是免费的。Fatwallet上专门有个thread讲如何免费订阅B2B这类的杂志，因为提高subscription 总量可以 raise the ad rate of a magazine publisher，所以这些publisher都会有一定的quota可以进行免费派送。订阅的时候会问你的company, title, 是不是purchasing decision maker等等的问题。随便说就好。
题外话：
1）有人PM我分享了一些和我类似的经历。还有人说开餐馆和电话订餐的生意。我其实在Polytech时有一些idea。举个例子，在纽约地区几乎没有halal（清真的）的中餐馆，法拉盛倒是有几家Kosher（犹太人的）认证的中餐馆，但是Halal的没有。如果有人想differentiate中餐行业的话，可以考虑这个idea。我接触过很多来自不同地方的回民（我把muslim统称为回民，不论是中东的，中亚的，还是加勒比海国家的）都问过我纽约哪里有卖halal Chinese food。
2）我几年前在医药版发过帖子问关于我母亲的病的事，有些朋友还挺热心，来PM询问我。表示感谢。这个我会在以后的帖子里说明，因为我母亲的病和我startup也算是有关。
To be cont’d |
r****7
发帖数: 395 | |
a*****b
发帖数: 121 | 69 PART 6
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在QC上学的时候，和Mr. Y 经常见面。我也和Mr. Y聊一些我赚钱的事情。Mr. Y 喜欢
看NBA和MLB，对这两项运动也都有比较深入的了解。根据他提供的一些信息，我决定继
续做球衣的生意，不过做的不再是姚明的国家队队服了。
那时候Lebron James，Carmelo Anthony什么的新秀比较火，我最开始也是做他俩人在
高中时候的高中队服。也是和姚明国家队队服一样的道理，找来照片，然后按照照片的
样子去生产。卖的最好的应该是LeBron James参加 McDonald’s All American篮球赛
的一款纪念球衣，最高的时候卖到100-120美元这个价格区间吧。但是没有维持很长时
间，因为后来开始有其他人也卖起这款球衣。
由于是铜牛生产的，质量合格，另外这次我还给自己衣服加上了品牌。那时候比较着急
，随便起了个非常山寨的名字： FUGU （复古的拼音）。。。后来有客户收到衣服之后
问：I’ve heard of FUBU（一个类似Sean John的黑人衣服品牌）, but what is FUGU
?。。。。不过也有人在ebay上给我留feedback说“so cool..better than Nike”…..
另外当时自己对老外的购物心态掌握的不是很准确。我一直以为老美很抵制Made in
China的产品。所以很长时间以来，我都是在清关后，把衣服里面的country origin
mark的tag拿剪刀剪掉。后来量太大了，剪不过来了，也就不在乎了。现在回想起来，
其实老美才不在乎你产品是Made in Beijing,China还是Made in Puddle Jump,
Wyoming呢。
我的ebay ID 是 throwback-mall 已经很久没有用过了，你们都是高智商的人，看我的
feedback就知道我的销售信息了，不过我不介意和大家分享。当时还注册了个网站是
www.throwbackmall.com 不过现在是空的了，但是我还是每年付钱renew domain。我的
email 还可以用 s***[email protected] ,Email发到这个地址能联系到我。
当时发货量相当大，恰好那时候USPS推出了carrier pickup。再结合Endicia和我买的
一个二手的thermal printer，我就不用再亲自跑邮局排队了。据来我家pick up 的邮
递员说，我是法拉盛第一个使用carrier pickup的人，而且之后很长一段时间，是唯一
一个使用的人，也不知道真的假的。后来有一次，USPS来了个postmaster到我家，说要
和我合影，然后印到他们的宣传册上去，宣传推广他们的carrier pickup。
在所有体育项目里，篮球和棒球应该属于群众参与程度很高，但是市场消费能力极低的
那种体育运动。举例来说，曾经有人联系我想买James的衣服，问能不能用food stamp
付款。。。
想想看，喜欢这两项运动的人很大部分是穷鬼，连饭都吃不饱的人。就好比中国人喜欢
乒乓球，但是没人会去购买荣国团，庄则栋的复古上衣，复古裤衩儿之类的。
后来读到Sports Illustrated（也是我长期订阅的一个杂志，必定跟我做的产品有关，
不得不关注）一个连载文章，讲的就是美国的体育产业，把美国的每一个州的最喜欢的
team，最受欢迎的sports，最崇拜的明星等等 分别按poll的方式列表出来。对我启发
很大。于是我决定放弃篮球和棒球衣服，改做老美最成熟的市场，橄榄球运动。
p.s.找partner的事大家别着急，我以后具体介绍。其实也不是什么能发大财的买卖，
大家不要期望太高。
To be cont’d |
L******w
发帖数: 5407 | 70 谢谢。 经济学其实出路不错的，
本科毕业到华尔街去做的小分析师，正好。
就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己
煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听
了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴
克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目
。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一
个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫
做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一
些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr.
Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法
拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （�: 挛募虺芉C）。
QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但
是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这
个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano
, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed
unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in
Economics，否则不会有很好的就业前景。
间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和
professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包
括：
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 5
: --------------------------------------
: 上次讲了关于我对business plan的看法。其实我现在在北京，有时候我闲的没事，就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
: 那么，继续从上回书提到的转学说起吧。我在从polytech退学之后，并没有马上上学，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr. Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （下文简称QC）。
: 如果说从Stony Brook 转到Polytech是从屎坑儿挪到了尿坑儿，那么从Polytech转到 QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
: Mr. Y怂恿我和他一样，选修Economics，说这个major是guaranteed graduation。这话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in Economics，否则不会有很好的就业前景。
: QC的优点就是，学业比较轻松，这样能够给我提供大量的空闲时间自己支配。业余时间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包括：
: The Economist, Newsweek, TIME, Barron’s 这类的主流媒体
: Industry Week 主要讲工业和进出口的，宏观的东西比较多
: World Trade 讲贸易和运输的
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a*****b
发帖数: 121 | 71 PART 7
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美国的sports memorabilia 产业是一个非常成熟，稳定的产业。举个例子来说，有个
网站叫signinghotline，专门涉足体育明星签名的，明星出席签名会都是提前很长时间
就schedule好的，而且签名都是明码标价，明星当场就拿sharpie笔流水线作业，干完
就拿钱走人。这也是很多老美在网上买体育相关产品的最终目的，就是找他们崇拜的明
星去签名。签上明后的这个东西就可以算是collectible了。
我做橄榄球球衣都是做那些legend，入了hall of fame的，否则celebrity这些人经常
有丑闻爆出来，比如你如果搞了些tiger woods的东西，碰巧他出丑闻，产品容易滞销
。我所说的legend就好比说是棒球里面的 Ted Williams, 橄榄球里面的 Johnny
Unitas，高尔夫里面的 Palmer，Nicklaus, 赛马里面的Secretariat等等。
其实有人会说做衣服会涉及到版权问题。这个确实会有。我曾经收到NFL Player
Association 的demand letter。我没太在意，因为事先就咨询过intellectual
property的律师，心里有底。我让NFL Player Association 直接联系律师，后来就没
消息了。这里面主要是有一个法律上的public domain的概念，现在连唐人街卖假货的
老太太都知道public domain。至于Nike之类的，他们和我没有法律上的纠葛，因为我
并没有用Nike的牌子。事实上，我在放弃FUGU这个山寨名字之后，改用 Castle Bay这
个牌子。这个牌子是我自创的。至于这两个词是什么意思，我也不知道，只是觉得至少
比FUGU强。附件里有照片。
这个时候中国加入世贸了，纺织品配额逐渐取消了。到美国卖衣服的门槛降低了，能在
eBay上感受出来这一点。我决定换厂家，降低成本。后来确定了一家在房山区的，主要
做小学生校服的民营厂子。给我的价格是不到60块人民币一件。
这一次是吃了不少亏的。我和这个厂子第一次订单，收到货后发现major defect基本上
能在10%左右，而且还有其他一部分是minor defect。有的问题很难让人理解，比如说
明显是染色还未干，就把衣服叠起来装袋了，在海上漂了一个月之后，整件衣服都染了
。没办法，最后只能是一件一件的做quality check。
在网上卖衣服存在尺码不对，要换号码的问题。另外，在零售里面，服装这个大类的
return rate是最高的，我记得Macy统计的是10%还要高。我所经历的return和exchange
差不多要到20%左右。所以，我又开始蠢蠢欲动，准备改变经营领域了。
p.s. 附件里还有前文提到的姚明的国家队队服，James的衣服。
To be cont’d |
m********g
发帖数: 2323 | 72 lz你太强大了
近距离再沙个发~
祝你好运啊~~ |
z**********3
发帖数: 11979 | 73 打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业
得选定目标 经营品牌 |
w****k
发帖数: 6244 | 74 这么做球衣，没有知识产权的问题吗？
NBA不管？
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 6
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: 在QC上学的时候，和Mr. Y 经常见面。我也和Mr. Y聊一些我赚钱的事情。Mr. Y 喜欢
: 看NBA和MLB，对这两项运动也都有比较深入的了解。根据他提供的一些信息，我决定继
: 续做球衣的生意，不过做的不再是姚明的国家队队服了。
: 那时候Lebron James，Carmelo Anthony什么的新秀比较火，我最开始也是做他俩人在
: 高中时候的高中队服。也是和姚明国家队队服一样的道理，找来照片，然后按照照片的
: 样子去生产。卖的最好的应该是LeBron James参加 McDonald’s All American篮球赛
: 的一款纪念球衣，最高的时候卖到100-120美元这个价格区间吧。但是没有维持很长时
: 间，因为后来开始有其他人也卖起这款球衣。
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l**b
发帖数: 330 | |
j****w
发帖数: 271 | |
C*E
发帖数: 785 | |
w***5
发帖数: 8282 | |
a*****b
发帖数: 121 | 79 PART 8
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有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
那咱们就来谈谈盗版的问题。
我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
扯的有点远。总之，由于种种的原因，我决定放弃球衣这个买卖。后来有一天我的负责海关清关的customs broker问我最近还进不进货，说他们要搬家了，通知我一声。后来我就跟他在电话里聊了聊。他说最近碰到另外一个北京人，从他那里清关。我就问说是做什么产品的，他说是做油画的，所这个产品是0关税，那个北京人的货量非常大。
后来我当面又去问了broker几次，到底是什么产品。原来是那种定价在10块钱左右的，老美用来挂在墙上的低端的无框画。画的都是些Michael Jackson，Al Pacino，李小龙，911 的Firefighter 类似这种的题材。主要靠走量，利润很低。（说来也巧，做这个货的北京人，后来我查出来也在自己的网站上卖她的产品。她把她的画寄给白宫，然后白宫用那种template的回信给她说感谢她的作品。她就把这封信扫描放到网站上，提高自己的知名度。这个北京人在纽约的装饰画批发行业属于no.1，基本上卖这类东西的wholesaler都从她那进货。巧的是，后来我在白塔寺（北京一地名）寻找供应商的时候，居然碰到了她，她正指挥一群农民工用麻袋装着她的画往卡车上仍呢！）。
然后我就又开始研究了。研究的结果就锁定在一种叫做giclee的产品（实际是叫做giclée，但是我打不出法语）。中文就叫艺术微喷。这个单词是爱普生叫出来的。实际上没那么高科技，采用的就是喷墨打印的原理。只不过在大幅面打印机上，工作流程，印刷结果的稳定性等等参数，都和家里用的喷墨打印机不一样。至于这个东西到底什么样子，去google一搜就全明白了。
但是我仍然没有脱离sports memorabilia 这个大的主题。几大板块：橄榄球，棒球，赛马，高尔夫。前两个板块的销售趋于稳定，后两个从售价角度来讲（指eBay auction的结果）波动较大，如果遇到 高尔夫的那些个tours或者赛马的那些个derby的时候，售价可以拉高10倍，但其他时候的刚性需求并不大。一般是客户偶然看到这个产品，觉得新鲜，没见过， 冲动购物成分较大。所以这种产品一定要让人知道（feature, bold, highlight，不怕花钱，全都用上），因为没人会去主动搜Giclee这个单词的。
后来有几个人长期的从我这里买同一种giclee，而且一买就是10张20张的。我好奇就问他们，你们是resell还是要干什么？原来他们都是开sports memorabilia shop或者baseball card shop的，有实体店。其中有一个店，在Baltimore，至今还在向我订货，我从北京直接给他发货。而且他只要他们local的东西，比如Johnny Unitas的giclee（Colts 原来是在Baltimore的）.
Sports memorabilia这个产业不像其他行业，受众群体很小但是很稳定。我前些日子问Baltimore的那个人，问他生意怎么样。他说 “pretty good, we’re opening a second shop”。（他原先只在mall里有个店）
关于Giclee生产的问题，我跑了很多家printshop，虽然都是很NB的机器，但是效果就是不行。有的是经常跑墨，有的是颜色偏差太大，可能和技工的操作也有关系。最后确定了一家位于北二环附近的有点规模的printshop。后来这家厂子号称是给奥运会闭幕式的那几个条幅做的喷绘。可能是老板有些关系吧，不过这个厂子有超过20台机器，规模相当了得了。要知道，在白塔寺那喷绘一条街上，东北人开的那些小店基本上只有一台机器，还是租来的。
前面说过，和巴菲特一样，我也认为风险越小，回报越大。只不过他说的是投资，我说的是产品。至于我为什么认为giclee这个产品风险很小，可以看看数字：北京这边的高光油画布是30人民币/每平方米， 爱普生或HP的原厂的同级别的布差不多是60美元/每平方米。老美的printshop用的是HP原装耗材，中国人用的连续供墨。成本差别非常大。
但是质量上来讲，我觉得HP或者爱普生的品质，虽然是比国内的好，但是非常marginal，而且我是卖给球迷，不是艺术爱好者，球迷需要的不是museum quality / archival quality的产品品质。
任何东西，便宜有便宜的原因。比如就说刚才提到的油画布的问题，老美的布和耗材都是有明确的stock number以及technical data。中国这边没有，这边只有张老三的布、李老四的布。所以在这种混乱的商业环境中做买卖，就需要通过其他途径来判断到底是张老三的品质稳定还是李老四的品质稳定。一旦找到合格的供应商，性价比就会显得很高，否则是很让人头疼的一件事。
To be cont’d |
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发帖数: 715 | |
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m**b
发帖数: 617 | |
L******w
发帖数: 5407 | 82 如果量大了， 他们还是会追杀上来的吧。
，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
虑那些事情。
封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet
finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分
之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
牌”这个我理论上同意。
来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一
种反面教材，这个我在后面会详细说。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 8
: --------------------------------------
: 有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
: 那咱们就来谈谈盗版的问题。
: 我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
: 像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
: 不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
: 关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
: 只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
|
f********d
发帖数: 215 | |
c******j
发帖数: 81 | |
B*******y
发帖数: 345 | |
s******6
发帖数: 1484 | |
C*****t
发帖数: 37 | |
y*********a
发帖数: 207 | 88 佩服佩服，想到就做，很厉害，多数人都是在脑袋里想想而已。 |
v*****a
发帖数: 1332 | 89 其实很多人不明白
做买卖，教科书上都是骗人的
主要是看“眼光，胆识，以及手段”
具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
1，起码80%的人
自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
这类人永远就说说而已
2，差不多15%的人
小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
为了蝇头小利，成天折腾，从COUPON到PM，然后CL或者EBAY，
又或者成天写点小程序，在APPSTORE赚点烟钱的。
折腾半天，赚的钱还不如去参观送外卖。
这类人浪费生命，还不如专心找个正经的普通工作
3，大概4%的人
毫无社会经验，没有手段，看问题看不到本质，其实并不适合做买卖
只能当当EBIZ版上说的护士，混口薄汤喝。
而楼主这样敢想敢干，有眼光的，绝对是1%
根本不是“小打小闹”。。。只是机会不够而已。。。
这种人就是要饭去了，肯定也是要得最好的那一个。
当然，本质上，楼主，还是个“倒爷”（不是歧视倒爷，所谓的“国际贸易，几十亿身
价的进出口商”实质上还是倒爷）。和传统意义上“制造业”创业，还是有差异的。可
能这就是这里有些人看不上楼主的原因巴。
至于那些喊好，表示“求勾搭”的看客们，说实在话，别费心拉。倒爷这种东西是天生
的敏锐感，学不来的。不过更着楼主喝汤倒是个好主意，就是要记得摆正心态。 |
I****r
发帖数: 795 | 90 好奇的问下,你自己是哪一类?
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s*******i
发帖数: 712 | 91 他应该是专家类吧。
不过他的分类很有道理，我是属于15%里面的，完全就是他说的那种想法。开始有‘赚外快’的快感，到
现在感觉纯粹浪费时间精力，那点蝇头小利还不如把工打好或者跳槽涨工资来的快。更别提
和真正做生意的比了唉。。
所以我也在关注lz后面将怎么转型。
【在 I****r 的大作中提到】
: 好奇的问下,你自己是哪一类?
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w***5
发帖数: 8282 | 92 你这贴很给力。
就是说Ebiz那边1个护士配3个医生，还有16个看热闹的。
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s********0
发帖数: 2687 | 93 精辟啊。我属于哪种啊？哎
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s***e
发帖数: 1143 | 94 有意思，看楼主的分类。
我居然是那1%的那类，在创自己的品牌，可是，我还是很穷呀
远远比不上一些做大的ebiz倒卖的人。 |
s***e
发帖数: 1143 | 95 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。 |
w***5
发帖数: 8282 | 96 膜拜一下Top 1%。
【在 s***e 的大作中提到】
: 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
: 是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
: 只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
: 我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
: 有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
: 工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。
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B*D
发帖数: 5016 | 97 偶搞设计生产制造品牌
sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
一半，和大倒爷就更加差远了
咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
【在 s***e 的大作中提到】
: 有意思，看楼主的分类。
: 我居然是那1%的那类，在创自己的品牌，可是，我还是很穷呀
: 远远比不上一些做大的ebiz倒卖的人。
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w***5
发帖数: 8282 | 98 nich market就是这样，花时间去build，做稳定了以后，在高点别的附加产品，
雪球就越来越大了。
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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L******w
发帖数: 5407 | 99 开心就好。 钱重要也不重要。
楼主这么折腾， 估计挣得也没普通硅工多。
机缘一到，就财源滚滚了。
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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L******w
发帖数: 5407 | 100 奇怪， 看到这里， 我还没有看见谁表示看不上楼主的。
你这么愤青干嘛？
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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v*****a
发帖数: 1332 | 101 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
那我再接着说两句吧
这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
接下来正式说说做大的问题。
我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
（为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
A：如果你能每次都发现deal，那么你就能做带头大哥。（你的利润来自眼光）
B：如果你能看准机会，一砸货就是以万刀为单位，那么你是神医。（你的利润来自魄
力）
C：如果你能找到路子，往国内倒，那么你是第二类神医。（你的利润来自关系/网络/
信息不对称）
D：如果你很勤劳，把周围的店都刷了个遍，那么您是护士。（你的利润来自你的勤劳）
E：如果你还在犹豫不决，买了又怕咂手里；或者你要面子，不敢去PM/coupon，那么你
是sb。（你根本没有利润）
真正能做大的倒爷，无非是ABC三类。如果你是D类，就算碰巧做大了，依然还是护士。
比如，有人做ebay做的很大，但是靠的完全是辛苦劳动，那么做的再大还是D类，不是C
类。（这里简化了问题，因为ebay的历史记录，其实也能算成网络，是属于“小C类”
，但是毕竟和“我爸是海关关长”/“能和江绵恒一起喝酒”不是一个级别）
大家搞创业都要事先琢磨一下自己擅长什么。
比如擅长编成的，你的价值来自于你编程，那就安心的在编程上创造财富。要么去大公
司当码工，要么找个懂买卖的合作，甚至让他占51%的股份。 |
v*****a
发帖数: 1332 | 102 我傻比，我有病。。。
对不起。。。
【在 L******w 的大作中提到】
: 奇怪， 看到这里， 我还没有看见谁表示看不上楼主的。
: 你这么愤青干嘛？
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L******w
发帖数: 5407 | 103 越扯越远了， 建议你还是自己开个帖子。
【在 v*****a 的大作中提到】
: 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
: 那我再接着说两句吧
: 这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
: 首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
: 觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
: 接下来正式说说做大的问题。
: 我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
: 比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
: （为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
: 。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
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w***5
发帖数: 8282 | 104 俺看Ebiz有一阵了，水量太大，你是说话最靠谱的。
没有错，搞deal是可以赚钱，有个别人可以赚很多钱。但是不是总有钱赚？赚了第一桶，
可不可以脱得了身？什么时候可以成为投资人，每个月看看业绩，听听报告？和炒消息股
相似，写deal的人和出消息的人都比你早知道信息，这碗饭是别人给的。你炒10只股，都
赚了钱，不能保证你的下10只股还可以赚钱。搞了一个deal赚了钱，不等于下一个deal
也能赚到。总之，这个赚钱模式的不确定性太大，惯性太小，更适合投机性格的人去尝
试。
赚钱的方法太多，靠一个机制去赚钱比较靠谱罢了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
: 是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
: 只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
: 我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
: 有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
: 工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。
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h****x
发帖数: 1450 | 105 我也在做niche market，感觉也是有得有失，风险和竞争相对小一些，成本也低一些，
但是常常觉得很难做大。我的理想也是下一步做一个大众消费品，呵呵，以量取胜！
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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s***e
发帖数: 1143 | 106 呵呵过奖了。版上有几个老ID信息很有分量的，我只是下海不久，烧饭带小孩，不能全
身心投入。
说到模式，我讲几个我也是了解的。
发原贴的楼主，如果当时坚持做电子商务，而不是像我那时一样，到处去上学，转学，
现在的规模应该很大。你看他的ID，是电子商务刚起萌芽的时候。ecity也是那时候起
来的；现在ecity已经在美国上市了。当时的ecity模式是美国中国四个人（据说），往
美国大量出口小件产品，美国现在是70%仓库，中国30%（销往其他国家）。
四五年前网上碰到一个小孩，聊了后知道他大学毕业在ecity干了两年后，学到模式招
几个人单干，应该是几年内赚到是百万了。
前两年，又碰到一个传说人物，一个22岁的小学文化小孩，20岁在一个电子商务公司打
杂，2年后，跳出单干，借了20万，当年资本番了5倍，还是那些小件。这个小孩更有意
思的是，他不懂英语，但是招了几个大学生在广州当操作手；他人在深圳采购，带着5
个和他文化一样高的人在深圳采购，打包，拍照。这个小老板呢，平时采购，有空的时
候就和其他的老板之类的喝喝茶，了解市场信息。所以，做生意呢，和文化高低没有关
系，和人的脑子有关。（当然，这个小孩的发货渠道，是靠NY两个姐姐帮他做到的）
当年的红顶商人胡雪岩可是大字不识一个，富可敌国；左宗棠入彊的补给没有他的帮忙
是不可能的。但是，他死的时候也是败落了。生意嘛，就是这样，你永远不知道最后是
什么。
老子英雄打的帝国，没有好汉的儿子，江山守不住的；有个系统的机制可以延迟这个衰
败，或者 更新发展。
现在的郭台铭 就是怕一旦他不在位的时候，江山就垮台了，手下的几位大金刚 没有像
样的人根本 就震不住。本来传位于自己的弟弟，可是不幸早死。其实，还是没有建立
起好的机制，或者，根本建立不起来。这个要参考美国大公司的运作机制。一个大的公
司要建立一个企业文化，而不是非要靠一两个人。 可是，这个说的容易，做起来很难
。像现在的苹果公司也是这样，dell, 联想，也是这样。创始人都有着无与伦比的能力
；再过20年后，你能知道哪些公司会倒掉，会被别的公司取代呢？
所以说，世事不过烟云。活在其中，参与其中，就当一场电影，再好的节目，终有曲终
人散的时候。
还常常想起一个毕业时的插曲。我上的学校是烂校，不过，也有出色的校友；有天学校
请了几个混得不错的校友来演讲。三个人，一个是BMW 地区代理，一个是Kellog的经理
，另外一个是小企业家（开了10几个小会计office)。前面两位大公司的经理讲起话，
是很会说，眉飞色舞，很得意的样子。这个小老板上台的时候，你可能用木讷来形容，
只是他的一句话，我记到现在：
他的意思是，你的成功和喜悦是来自你内心 （而不是看你做多大多强）
桶，
息股
，都
deal
【在 w***5 的大作中提到】
: 俺看Ebiz有一阵了，水量太大，你是说话最靠谱的。
: 没有错，搞deal是可以赚钱，有个别人可以赚很多钱。但是不是总有钱赚？赚了第一桶，
: 可不可以脱得了身？什么时候可以成为投资人，每个月看看业绩，听听报告？和炒消息股
: 相似，写deal的人和出消息的人都比你早知道信息，这碗饭是别人给的。你炒10只股，都
: 赚了钱，不能保证你的下10只股还可以赚钱。搞了一个deal赚了钱，不等于下一个deal
: 也能赚到。总之，这个赚钱模式的不确定性太大，惯性太小，更适合投机性格的人去尝
: 试。
: 赚钱的方法太多，靠一个机制去赚钱比较靠谱罢了。
|
B*D
发帖数: 5016 | 107 问题是大众消费品门槛其实很高，对渠道依赖很大
小资金比较难有立足
【在 h****x 的大作中提到】
: 我也在做niche market，感觉也是有得有失，风险和竞争相对小一些，成本也低一些，
: 但是常常觉得很难做大。我的理想也是下一步做一个大众消费品，呵呵，以量取胜！
|
S**U
发帖数: 7025 | 108 赞。
更正一下∶据投 eBay 的 VC Benchmark Capital 说，eBay 比 Yahoo Auction 要早，Yahoo 决定进入 auction 的时候，谈到了 eBay 的内部讨论。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 2
: --------------------------------------
: 上次说到我初三的时候准备去美国。
: 那个时候出国还不像现在这么普遍。不过我们学校算是北京比较好的一所学校（其实可
: 以说是最好的一所中学，至今也是），有很多官二代、富二代什么的（现在更是如此）
: 。我最后一天上学，和同学们道别，有几个同学说他们也要准备出国了，有的是去加拿
: 大，有的是澳大利亚，etc。[在去年北京晚报刊登的统计北京地区中学的各有多少名学
: 生被清华北大那些名校录取的文章里，四中、八中、师大二附中什么的都排在我那所学
: 校的前面。我们学校的那一栏写的是 “北京XXX实验中学： * （编者注：因出国留学
: 人数太多，无法统计）”]
|
a*****b
发帖数: 121 | 109 PART 9
--------------------------------------
其实大家关于“倒爷”的看法都是对的。从刚改革开放那会儿的倒爷，把东城的西红柿
，倒到西城卖，赚个一毛二分五的，也算是倒爷。我认为，就像前面有朋友说过的，倒
爷要在消费者和生产者之间起到桥梁的作用，要创造附加值，不能只是传统意义上“倒
”而已。
Fast forward一下，我后来曾经在北京的一家搞矿产原料的进出口公司工作过一段时间
，这家公司就是单纯的“倒”，把中国的原料倒到外国。我认为，这种行为并没有创造
任何价值，将来会有越来越多的工厂成立自己的外贸部，把中间商 eliminate掉。扮演
这种角色的中间商就是在市场上捣乱而已，用老美的话说就是 getting paid to
disrupt the supply chain。（类似的例子还有就是国内的房地产中介）。
举个正面的例子，Amazon.com也算是倒爷。就是倒卖各种书的。不过Amazon创造的附加
值在于他们给出版商提供了包括像cross selling这样的创造更大利润的机会。否则
Amazon如果搞的像新华书店一样，那也是在捣乱而已。
就我自己来说，我认为实体产品的倒爷的一项主要任务是“组织”生产。通过了解消费
市场，进行判断，把这个信息传递给生产者。消费者和生产者之间的信息越是不对等，
机会越大。就好比我找的那家printshop，里面的工人不要说是橄榄球没见过，连听都
没听说过。我后来跟他们讲，你们要保证质量，因为这些都是卖到美国去的。他们说“
美国？那么远啊”。。。。。
书归正传。我终于大学毕业了。拿了个Economics的学士学位。不过通过这些年一直“
打游击”（套用前面有朋友发明的一个词），我的性格有些改变。毕业之后不愿意去找
工作，而且我很反感那种在曼哈顿的各种大公司。那种地方不适合我。或者说是我没有
与时俱进吧。
所以我毕业之后继续搞我的giclee生意。由于这时候我父亲一直在国内，就总是说服我
回国混吧。我就在想，既然我不喜欢曼哈顿的那种生活，而那恰恰又代表了我所知道的
美国大部分主流人的生活，我只能去适应那个社会。如果我不想去适应那样一个社会，
干脆回国试试吧。
从我决定回国开始，到上飞机的那天，一共也就一个月的时间。很多事情要做。首先是
要把剩下的货赶快出手，能卖多少钱卖多少钱。二是我当时的家更本就不像是个住人的
地方，到处都是Home Depot买的steel wire shelf，还有就是各种规格的packaging
material，这个也要处理掉。 三是家具也要扔。因为sanitation 的垃圾车如果看你扔
的垃圾太多，才懒得拉走呢。 后来就找来Mr. Y来帮忙拆柜子，拆床。记得当时那床是
实木的，很结实。后来Mr. Y就问有没有20磅的大锤？我说没有，但是有两个10磅的哑
铃。后来我们就一人一个哑铃在大街上砸床。邻居的美国老太太吓坏了，以为出什么事
了呢。
每天就是不停的拆东西，砸东西，扔东西。这是08年3月的事了，现在想起来还是“惊
心动魄”的感觉。
To be cont’d |
a*****b
发帖数: 121 | 110 PART 10
--------------------------------------
很多倒爷的身上都有一种特质，说的好听一点就是jack of all trade, master of
none，说的难听一点就是“狗舔八滩屎，滩滩舔不清”。形容什么都懂那么一点，什么
都干过，但是什么都不完善，不专业。
我回到北京之后先是找工作，当时并没有明确的目标，想的就是找份工作，先熟悉一下
中国这些年的变化，看看中国人现在都在想什么，干什么。之后到处找工作，发现我的
简历其实就是废纸一张。不管你怎么写，self-employment, founder，started a
business….在雇主的眼里就等同于unemployed的代名词。
这个也不难理解。不论是中国还是美国，雇主希望找的，绝大多数时候都不是狗舔八滩
屎的主儿，而是能把一滩屎舔好的主儿。所以这也是我对现在做倒爷的人的建议（尤其
是还在上学的），要么能够形成一套自己的完整的知识体系，做到jack of all trade
and master of all trade。要么就是专注于自己的那个学术领域，做到master of one
trade。
如果是还在上学的话，千万不要占用太多时间来做生意。短期的经济利益有可能会很明
显，但是实际上你的隐形的机会成本也很高。当然，具体的数字那只能通过
discounting future cash flow 来算了，不过如果你一直只是做生意，将来很难找到
正经工作。而且做倒爷的时间越长，雇主会认为你unemployed时间越长。
偶尔搞搞deal，赚点零花钱是可以的。其实我上学的时候也干过，但我是有选择性的。
首先要在时间允许的情况下。其次是尽量搞大的deal。比如说我记得best buy卖过sex
and the city的DVD套装，预计的利润能对半，这种情况下就要疯狂的进货，把信用卡
刷爆为止。而且这种东西即使ebay卖不掉，还可以通过amazon，在Amazon marketplace
上你连description也不用写，弄个最低价，快速出手，能赚多少是多少，省时省力。
如果是搞太多的小deal，得不偿失，反而降低了自己的生活质量。
我回国之后找不到合适的工作，但是我仍然很庆幸回国了。原因就是我母亲的病终于确
诊了，如果不是回国，可能还要无限期的耽误下去。
我母亲从15年前开始胸骨，锁骨疼痛，期间在北京和纽约的各大医院查了个一溜够。诊
断包括：肺结核，淋巴结核，肺结核转移，骨癌，股骨头坏死，骨癌晚期，骨结核。。
。。但是各种相对应的治疗都没有任何的效果，只能是靠止痛药来对付。
那么回到北京之后，首要任务就是要确诊到底是什么病，哪怕死也要死个明白。后来协
和医院会诊的结论是：Synovitis-acne-pustulosis-hyperostosis-osteitis syndrome
，国内这边简称为SAPHO综合征。这种病是一种极其罕见的免疫疾病，在协和的建院历
史上一共（据医生说）有6个病例。主要特征是，由于自身免疫系统的病变，导致全身
的多发性骨破坏。和类风湿关节炎一样，属于“不死的癌症”。（所以到现在，即使是
国内的医患关系如此紧张，我对协和是无比的崇敬。其实对于国内很多疑难病患者来讲
，协和这两个字就是希望的代名词。相比之下，像301这类的虽然设备先进，学术也领
先的医院，老百姓其实无法从中获益。）
这种病没有完全针对的治疗方案，而且药物治疗只能做到缓解症状，无法彻底治愈。后
来逐渐开始尝试用国内研发的一种TNF抑制剂的生物免疫制剂，效果还不错，但是价格
不菲。我感觉，生物医药可能会是未来医学的发展大方向。
等我母亲的病情稍微稳定了之后，我的一个亲戚的朋友开的一家公司需要雇人。很自然
的我就去那里上班的。这就是我前文说的那个做矿产品进出口的公司。在那边工作的内
容没有什么值得写出来的。不过我在上班的时候又接触到了我下一个项目。
我的一个同事，沈阳XX大学毕业的高材生。英语也考了级，但是口语很差，想让我帮他
提高提高。至于差到什么地步，我讲个故事。某日，公司前台接到外国人的一个电话，
前台不会讲英语，此时，这个高材生正好路过，前台就让他帮忙接听一下。 高材生拿
起电话：“ Hello！You find who?”
我答应帮这个高材生补习英语，但是需要一本教材来辅助。于是我就到书店去寻找合适
的英语教材。我就发觉那么多英文教学书里，没有一本是适合这种有一点英文基础的，
但是不太会把已掌握的单词组织成句子的读者的。书店里那些书，绝大部分是书商在短
时间内“攒”出来的低质量图书。后来我跟高材生交流过程中，我觉得像他这种水平的
，最需要一种熟悉英文“语感”的方法。
这期间，又发生一个事儿。我的那个搞美术的表哥，就是前文提高帮我设计运动衣的那
位， 出版了自己的漫画单行本（他长期给北京晚报画四格漫画）。表哥联系我让我帮
着他卖书。我就说你拿一些过来吧，我试试看。
其实我非常反感漫画这种东西，我觉得那是幼稚的人看的东西。我很小的时候也不喜欢
漫画和动画片这类东西。我只喜欢真实的东西，任何虚幻的东西，包括像阿凡达这类的
电影我都不喜欢。
后来我拿到表哥出版的漫画书以后，把其中一套送给了我的一个小学同学。咱们就把他
叫做李总吧。我和李总住在一个小区里，晚上经常出来一起在长安街上散步，顺便聊聊
天，扯扯蛋什么的。我把漫画书送给李总的那天晚上，我们也讨论到了国内的英语教材
的时候。当时我们立即萌发了一个想法：结合漫画来自己出版一本英语教材。
To be cont’d |
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h****x
发帖数: 1450 | 111 其实就是销路的问题，理想是进超市，但是这个也是很难啊。
【在 B*D 的大作中提到】
: 问题是大众消费品门槛其实很高，对渠道依赖很大
: 小资金比较难有立足
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a*****b
发帖数: 121 | 112 PART 11
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上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
面的细节太多，我就不多说了。
说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
书》《救救我的囧英文》等等。
其中一部分“概念类”英语书是以漫画为载体的。《天哪，美国人这样说英语--漫画学
英语》《漫画英语会话极短句》《别笑，我是英语口语漫画书》《上初中必读的英语漫
画》《白骨精英语口语真经》这些等等。
我把这些书的特点归纳为：
1)书中并没有漫画或极少的漫画。漫画只是书名的一个噱头。
2)准确的说，并不能称作漫画：多为卡通人物形象的简笔画，或者说是配合文字的插画
而已。
3)不贴切于中国人的现实生活，情节经不住推敲。比如，韩国人著的漫画英语书往往很
多篇幅用于讲述首尔发生的故事。
4)作为知识型漫画，最大的忌讳就是把知识点生硬的放在漫画中。知识点应该单独列出
。目前市面上能够买到的所有漫画英语书都出现了这个错误。
5)还有一些是外国的漫画作品直接翻译过来，做成双语版的：如机器猫，史努比等，不
具备任何实际的学习功能。
所以，经过一段时间的商讨，我们决定策划这样一本书
1)货真价实的漫画。画面精细。2) 由同一位作者（也就是我了） 进行漫画文字剧
本的创作，漫画分镜头剧本的创作，英文知识点的编写，及整体的排版和美术统筹。3)
一本中国原创的漫画英语书。讲述的不是纽约，伦敦或首尔的故事，而是讲述中国人
的故事。
4)漫画中的人物对白，采用100%的英文（忽略逻辑性问题，参照老版的人教版英语课本
）。
给大家透露一点故事主线吧：一座位于北京二环路内的四合院老宅子，被房东出售给了
美国商人A。A的计划把四合院改造成为一座9星级酒店，并对四合院的居民提出了50天
内搬迁的时间期限。。。。每一集故事对应倒数计时的一天，总计50集，第一集为倒数
第49天。 再多的我就不能透露了，总之故事里的角色设定包含了日常生活中都能接触
到的行行色色的人，故事中发生的细节也都是结合了当今社会的各种现象。
我的剧本在去年年底就写完了（漫画剧本和文学剧本是有区别的，以我的中文水平是不
可能写文学剧本的）。接下来就是要找漫画作者了。最好的人选是我那位表哥，不过很
不幸，他对我的这个项目并不是很感兴趣，而且坚持继续做没有故事主线的四格漫画，
而我要做的是带有分镜头的连环漫画。所以我只能物色别人当漫画作者。
这时候有人向我介绍了一个叫豆瓣的网站，说是很多文艺青年在上面出没。于是我就在
豆瓣的漫画小组里发了个帖子，把我的事大概介绍了一下，征集漫画作者。只有一个人
联系我了。这个人也就成了我们现在的漫画作者。
咱们暂且把这个人叫做Ms.G 吧。女，在校大学生，90后。听起来很不靠谱吧。我和Ms.
G 磨合了差不多有大半年的时间，才真正开始启动创作。这个过程可以说是有史以来
，我倒爷生涯中最困难的。首先，我不是很懂漫画，但是我的确花了很多时间在研究。
尤其在分镜头方面，更是研究了很多电影分镜头方面的材料。而Ms.G 接触的大多是日
本漫画和国漫（国产漫画），还未能形成自己的特色（中国漫画家的通病），而且在审
美观念和镜头掌控方面也比较欠缺。比如说审美观念，说实话，国内搞艺术的人，还有
很多都停留在“红配绿，赛狗屁”的水平。
这期间，前文提到的我的小学同学兼邻居，李总，向我介绍了另外一个朋友-洪总。洪
总，在N年前曾经创办过自己的漫画同人志，现在在国贸的一个做3D的公司混。我们约
好在李总家里交流一下。记得那次我们是从下午6点开始谈，一直谈到凌晨3点。在进行
到夜里12点的时候，发生了以下对话，
我：“漫画作者是个大学生。”
洪总： 摇头
李总：“是个女的”
洪总： 摇头（at double the frequency）
我：“90后”
洪总： 摇头（at triple the frequency）
我：“行了，洪总你别摇头了。这个作者已接触太长时间了，现在再换人也不现实。你
就给点意见吧。”
洪总：“你做这个事的目的是什么？”
李总插话说：“当然是创造一个一流的产品了，就像apple的产品一样，完美无瑕，独
一无二的产品，不论耗费多大的人力物力”
洪总：“那商业模式呢？我更关注的是商业模式，比如说现在传统出版你必须和书商勾
搭着，否则即使出版社给你解决了书号，不通过书商你卖不出去”
李总：“等创造出了这个NB的作品，会有人追着买的”
洪总：“但是你得想清楚怎么卖。从商业模式上来讲，最好不要涉及传统出版，倒是可
以试试app stores的路线”
我：“行了，你们先别争论了，还是先看看剧本吧”
于是洪总开始看剧本，看到不明白的地方我跟他讲解，因为里面有些东西是我用符号画
出来的，只有我能看得明白。
洪总：“你应该6点的时候给我看剧本”
我：“怎么了？”
洪总：“这个事儿当中，最有价值的就是这个剧本”
我：“你是这么认为的？”
洪总：“对，不过你到底做这个事儿的目的是什么？”
我：“其实最开始是想靠这个事赚钱，靠卖书赚钱，但是后来我也是考虑到了传统出版
的种种问题。比如说牵扯到排版，出版审核，印刷，宣传，销售诸多环节，不是一个人
能搞定的。而且如果要像李总那个说法，每个环节都不能交给外人去干，都得自己做才
能保证高质量。比如说排版，我还得去学Adobe InDesig。但是现实的问题是，我又没
那个精力。所以现在我的目标就是，出一本书，给自己留个纪念，证明一下自己的水平
，然后以这个为筹码，希望能获取更多的机会，或者说打开通向更多机会的门吧。说白
了，我做这个事不是为了赚钱，而是为了赔钱。”
洪总：“我大概听明白了。也就是说你的目标其实就是我和李总的目标的折中。李总是
想做完美的产品，万死不辞。我呢只是考虑盈利的问题。你的这个目标倒是比较现实，
在自己能力范围之内。”
这个时候李总已经倒下睡着了，我和洪总继续商量细节问题。最后我们商定的结果是，
一定要走传统出版，但是要走香港的书号。大陆的出版流程太繁琐，太官僚，而且现在
一个书号要卖到2，3万，不划算，还不如去香港弄个书号，才几百块钱吧估计。但是这
个书不是用来卖的，因为港版的书无法在大陆卖（可以卖，但是非常麻烦，要走审批）
， 主要是为了获得ISBN注册。然后把电子版的书开辟一个wordpress的独立博客，共大
家免费阅览。宣传的话可以用豆瓣。这样的话就可以满足我上面说的那个目标了。
和洪总谈话之后，我毛瑟顿开，其实有些事情只是脑子里清楚，但是并没有总结归纳。
当事者迷，旁观者清。有时候别人一指点，思路就会清晰很多。
To be cont’d |
a*w
发帖数: 4495 | 113 赞免费教育家。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
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: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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A**********0
发帖数: 6942 | 114 好文！
继续跟：）
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
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: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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m********g
发帖数: 2323 | |
l**y
发帖数: 2103 | 116 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
大搭配，不知道大家怎么想？ |
l**y
发帖数: 2103 | 117 老大其实你写的也非常好，这么好的讨论放在这个帖子里埋没了，不如另开一贴，也算
给很多北美wsn（包括我自己）启蒙，真的。要不我帮你copy paste？
【在 v*****a 的大作中提到】
: 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
: 那我再接着说两句吧
: 这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
: 首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
: 觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
: 接下来正式说说做大的问题。
: 我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
: 比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
: （为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
: 。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
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O**U
发帖数: 72 | 118 商人都是抓商机的嘛，你要是去公司应聘肯定没戏，你要是自己做事这样的例子太常见
了吧。李嘉诚当年进军地产的时候难道不突兀？楼主这种放着花街不去，回国找工作，
创业，加上突兀的转行凸显了他的魄力和行动力。当然也可以被一些人说成是思想不成
熟，blahblah
【在 l**y 的大作中提到】
: 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
: 大搭配，不知道大家怎么想？
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c******j
发帖数: 81 | |
l******g
发帖数: 2076 | |
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w***5
发帖数: 8282 | 121 看了明星Jersey这段，想问问LZ卖的时候是否会注明这不是original的？不注明的
话，有点悬。CourtTV上面介绍过一个case，事主卖假冒的baseball比赛打过的球，
后来做大了，给FBI盯上了。
另外，生意是要养的，培养起来的客户都很花精力，为什么不转让给别人呢？
，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
虑那些事情。
封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet
finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分
之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
牌”这个我理论上同意。
来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一
种反面教材，这个我在后面会详细说。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 8
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: 有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
: 那咱们就来谈谈盗版的问题。
: 我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
: 像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
: 不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
: 关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
: 只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
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w***5
发帖数: 8282 | 122 香港的黄玉郎漫画曾经红极一时，从中学生到公司高管，人手一本。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
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: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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w***5
发帖数: 8282 | 123 很赞同。这个版实在需要这样的讨论贴，可以使很多人少走弯路。
【在 l**y 的大作中提到】
: 老大其实你写的也非常好，这么好的讨论放在这个帖子里埋没了，不如另开一贴，也算
: 给很多北美wsn（包括我自己）启蒙，真的。要不我帮你copy paste？
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s***e
发帖数: 1143 | 124 这个不是让你走弯路，是告诉你一个人的真实创业历程，和你 读的其他人的成功故事
一样，只不过，这个是没有经过知音编辑的花边描写，比较真实而已。
有很多成功的人的故事，看起来没有那么复杂。
本贴将成为本版第一大贴，至少在我混这个版面以后，见到的最为有人气的。 |
b**j
发帖数: 20742 | 125 同意。大部分做startup的，都是secretive, 毕竟不愿意有competition.
【在 s***e 的大作中提到】
: 这个不是让你走弯路，是告诉你一个人的真实创业历程，和你 读的其他人的成功故事
: 一样，只不过，这个是没有经过知音编辑的花边描写，比较真实而已。
: 有很多成功的人的故事，看起来没有那么复杂。
: 本贴将成为本版第一大贴，至少在我混这个版面以后，见到的最为有人气的。
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M*****c
发帖数: 3306 | |
M*****c
发帖数: 3306 | |
M*****c
发帖数: 3306 | |
m****o
发帖数: 837 | |
m********g
发帖数: 2323 | |
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i*a
发帖数: 22 | |
L******w
发帖数: 5407 | 132 我也不太看好出这个书。
从倒爷到书商的变化到不突兀，何况过去是自己
设计服装，现在是自己设计漫画，有相关。
但从找这么一个漫画家来合作，让我对整个项目非常不看好。
【在 l**y 的大作中提到】
: 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
: 大搭配，不知道大家怎么想？
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O**U
发帖数: 72 | 133 关键要找自己信得过的，如果那个女的展现的能力能达到他对于partner的要求倒无所
谓。从他的文章看了，这个是项目的短板之一。
【在 L******w 的大作中提到】
: 我也不太看好出这个书。
: 从倒爷到书商的变化到不突兀，何况过去是自己
: 设计服装，现在是自己设计漫画，有相关。
: 但从找这么一个漫画家来合作，让我对整个项目非常不看好。
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v*****a
发帖数: 1332 | 134 哎。。你们啊。。压根没法理解lz。。
这个项目还是一个标准的倒爷项目，虽然能不能成不一定
但是分析倒爷项目，不是你们这样分析的。。。。 |
h***n
发帖数: 1600 | 135 既然你在网上做，就做成有声的吧。而且每个人物的发声要很有特色,最好还能动两下. |
O**U
发帖数: 72 | 136 这样做就不是倒爷了。。。这就是个做网站的，而且是李总的那条路～楼主估计没这想法
下.
【在 h***n 的大作中提到】
: 既然你在网上做，就做成有声的吧。而且每个人物的发声要很有特色,最好还能动两下.
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w***z
发帖数: 771 | 137 多谢楼主分享
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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I****r
发帖数: 795 | |
a*****b
发帖数: 121 | 139 PART 12
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看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
是要坚持完成这件事儿。
首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
其次，这个事儿的商业模式确实还不是很明朗。我也在摸索阶段。但是以漫画为载体的
产品，是有很大的潜力的。中国的漫画目前能够商业化运作的，为数不多。我所说的商
业化运作，不只是指卖单行本，动画片，之类的。举个例子来说，我的书里面，所有主
要角色所使用的汽车都是GM的，包括两款cadillac和一款GMC。（当然，不是用很生硬
的办法做placement ad）。虽然GM并没给我赞助，但是我想探索一下这种植入式广告的
模式。如果以后真的有合适的广告赞助，书完全可以免费派送。（其实我这个想法是来
自我听过的几个评书，比如单田芳的一个关于恒源祥的评书，以及刘兰芳的一个关于红
星二锅头的评书）。
我们的创作分为几个阶段，分镜头策划-草稿-线稿-后期处理-对白填充，到目前为止完
成了不到一半吧。所以我估计至少要到明年夏天才能出版。至于为什么进展这么慢，主
要还是因为我以往的倒爷生涯都是建立在transaction之上的，而这个项目是建立在我
和漫画作者的collaboration之上。很多时候因为审美观念的不同会在细节上争论很久。
不过，这件事并不是我的top priority，我的近期计划，按重要性依次排列。
1）继续带我母亲看病。并且开始自学医学。
2）提高对投资的理解，增加passive income
3）漫画的项目
4）买房
5）调整心态，健康生活
6）期待下一个项目
我来详细说说。
我母亲的病虽然是暂时稳定了，但是最近新的问题又出来了，上个月进了两次急诊，都
是心脑血管的问题，目前还不清楚和她的已有疾病有关联还是新产生的病。另外由于我
前文提到的母亲患有的SAPHO综合征很少有医生专门研究，我真在自行研究这种病的资
料，包括其他一些基础的医学知识，比如如何看CT的胸片之类的。
我现在的收入主要是passive income和前文提到的几个sports memorabilia shop从我
这里继续批发giclee （零售的我已经不做了，因为单独包装的物流成本太高），虽然
说生活是没问题，但是现在北京CPI涨的这么快，没有好的投资方向也是不行的，所以
在这方面我要再提高一些。前些年光顾着赚钱了，没想怎么花钱，以至于现在我很后悔
当年没有在北京买房。
说到买房的事儿，确实挺让人发愁。我们现在住的地方虽然地段很好，但是没有电梯，
我母亲爬楼又很费力，所以以后肯定要换一套有电梯的房子。但是说实话，即使忽略价
格问题，北京现在也没有让我特别看得上眼的小区。二环内（父母都是老北京人，出了
宣武门都觉得跟到外地似的），低层板楼，南北通透，70-80平米左右的小两居，有电
梯，购物方便。在北京的朋友可能知道，符合我说的这些条件的要么是不能转让的央产
房，要么是军队的房子。不过确实也有符合的，比如金融街附近的几个小区。但是价格
都在6万-7万一平米左右。
调整心态，健康生活。这也是我的一个目标之一。做倒爷作久了，有时候会有一些不好
的心态，包括一些玩世不恭的看法。这些都要慢慢调整。
再有就是期待下一个项目。昨天有朋友PM问我一些eBay的事情，说eBay不好做。我说那
就不要去做了。后来这位朋友回复我说，目前只知道eBay能赚钱，还没找到其他好的事
情来做。我回复他的是，那就先不要做，等等再说。其实我以前从未主动到外面去找过
项目，都是偶然机会发生的。但是等不代表傻等，有时候别人说的一句话，路上看到的
一件事情，就会对你有启发，但是你要善于观察才行。
To be cont’d |
a*****b
发帖数: 121 | 140 如果注明是replica那就是不打自招。
In this case, do not ask, do not tell is my policy.
【在 w***5 的大作中提到】
: 看了明星Jersey这段，想问问LZ卖的时候是否会注明这不是original的？不注明的
: 话，有点悬。CourtTV上面介绍过一个case，事主卖假冒的baseball比赛打过的球，
: 后来做大了，给FBI盯上了。
: 另外，生意是要养的，培养起来的客户都很花精力，为什么不转让给别人呢？
:
: ，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
: copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
: 事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
: 例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
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w***5
发帖数: 8282 | 141 好不容易培养起来的客户是就像自己的孩子一样，可以长久地伴随你。
LZ真孝顺，祝愿你母亲早日好转，你的心情自然就调整好了。
俺刚刚订了3张年底回北京的机票，一个月一张，也是要陪伴父母。
今年回国6次，可以这样自由，都是因为几年前旅行的时候捡到了一个小生意，
后来就没法再回头了。看了你最后的一句话"路上看到的一件事情，就会对你
有启发，但是你要善于观察才行“，很有感触。这样的事就发生在俺身上，也
可以发生在任何人身上，只要你是有准备的，机会来了，把握住，坚持到底，
剩下就是运气了。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 12
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: 看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
: 是要坚持完成这件事儿。
: 首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
: 到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
: 。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
: quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
: 的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
: 怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
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i*a
发帖数: 22 | |
i*a
发帖数: 22 | |
L******w
发帖数: 5407 | 144 你的主意挺好。就像找工作的先去干免费intern.
但大家主要担心的是你那个漫画家不靠谱。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 12
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: 看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
: 是要坚持完成这件事儿。
: 首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
: 到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
: 。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
: quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
: 的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
: 怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
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s***e
发帖数: 1143 | 145 不要替人家担心吧，他这么聪明的人。
事实上，他说出了一些道理，特别在Part 12 和 Part 11，
这种人不发财，也困难
只是，我不同意他说的，在美国below average， 在国内就能 average；
在美国average, 就能 above average
出国人很多人只会读书，street smart 远不如国内卖鸡蛋的。
【在 L******w 的大作中提到】
: 你的主意挺好。就像找工作的先去干免费intern.
: 但大家主要担心的是你那个漫画家不靠谱。
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a*****b
发帖数: 121 | 146 actually i was referring to the quality of a product or business, not the
people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
considered an average business in the US, to China, then it would be
considered (in my opinion) an above average business.
I did not make it clear.
【在 s***e 的大作中提到】
: 不要替人家担心吧，他这么聪明的人。
: 事实上，他说出了一些道理，特别在Part 12 和 Part 11，
: 这种人不发财，也困难
: 只是，我不同意他说的，在美国below average， 在国内就能 average；
: 在美国average, 就能 above average
: 出国人很多人只会读书，street smart 远不如国内卖鸡蛋的。
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s***e
发帖数: 1143 | 147 这个是对的，因为国内的整体水平要比国外的差；像我自己在国内厂家生产的东西，就
没有办法与在美国生产的相比；从原料到控制，都比不了。
我给厂家说，你给我提供东西，我要最好的；那厂家给我说，你给再多钱，我也提供不
了最好的，因为其他原料供给就不行。我说你给我怎么怎么办，结果出来就不是你想要
的。所以，我只能做一个average above的东西了。
产品这玩艺，有个链条的问题；是service co.也有个机制和管理的东西；网络技术就
是思路和技术性的东西。国内人的脑子相对僵化，不开放。是教育体制下的失败产物。
民国初期的开放民风，你看看产生了多少文学大家；思想不解放，创造力就发挥不出来
； 说句政治性的话，中国政府的思想禁锢和扼杀，摧毁了多少创造性的东西。 封建了
2000年，想改变很难；
呵呵，封建遗毒.
is
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
|
h**o
发帖数: 78 | 148 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
大量研究和试验
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
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l****s
发帖数: 822 | |
l****s
发帖数: 822 | |
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p*********w
发帖数: 23432 | 151 逗
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
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L******w
发帖数: 5407 | 152 同意。
【在 h**o 的大作中提到】
: 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
: 大量研究和试验
|
s***e
发帖数: 1143 | 153 3000万是什么概念？ 美国10人中一年买一件，全世界200人每年平均买一件；
就算一件赚1美元，就是3000万
还是量大赚钱
【在 L******w 的大作中提到】
: 同意。
|
a*****b
发帖数: 121 | 154 关于凡客诚品，他们的财务信息我并不了解，也许这是很赚钱的公司吧。不过我始终认
为他们的产品和美特斯邦威的没有什么区别。凡客诚品的产品，甚至他们的网站，我都
觉得非常难看。
国内消费者的审美观念导致了凡客诚品的存在？还是凡客诚品、美特斯邦威、etc的存
在导致了国内消费者误认为他们的购物选择只有这些品牌？这是一个鸡生蛋和蛋生鸡的
paradox.
我从来没用过apple的产品，也不怎么崇拜steve jobs.但是jobs的一个理念我比较赞同
，有时候商人需要去create market。市场调查可能显示的是某一种情况，但是这都是
因为被调查的人并不知道有更好的消费选择的存在的情况下。
想想看，假如凡客诚品调查的都是些普通中国人，他们都没出过国，长期接触山寨产品
，他们自然会认为全世界的产品都应该是这样的。事实上，有很多更适合他们的产品存
在（我指的是设计，而不是产品的质量的优良），但是他们并不知道而已。 |
a*****b
发帖数: 121 | 155 刚才看了一下凡客诚品的网站，他们现在已经开始卖button down的衬衫了，呵呵呵。 |
n**q
发帖数: 1147 | |
s***e
发帖数: 1143 | 157 这个create market 并不是新鲜的理念，能驾轻就熟的才是天才，像老毛一样；军事理
论谁不会，但是像他那样，用起来随心所欲，千年才出一人吧。
我在国内做过几年图书编辑，当时社长就给我们反复说，读者和市场都要培育的。就是
说，本来他们不需要的，你弄这么个市场氛围，再拉着一帮人给你吹，宣传，慢慢的，
大家都信了，再后来就疯狂了，
再后来就是，你信不信
反正我是信了。 |
a*****b
发帖数: 121 | 158 PART 14（关于找partner）
--------------------------------------
前面有朋友建议我转让我的生意，其实我要找partner这个事也就是基于这个想法。
<一>
我前文提到的giclee business，仍然是一个可以持续的生意。只不过我现在人在北京
，不可能在ebay上做零售，因为运输时间，运输成本都特别高。所以我只是在维持一些
老的量大的有实体店的客户。每次都是min order quantity of 20，用中国邮政的海运
或者SAL运到美国。至于他们卖多少钱，我也不太清楚，我估计在100美元以上（在Ebay
上卖不到这个价格，因为giclee产品最好的展示方式是挂在实体店里，客户有冲动购买
欲望）。
但是我做了好几年的giclee，对这个产品和整体的市场还是比较了解的。所以我的
offer就是，如果你们当中有人已经在做eBay的，并且对我的产品有信心，可以从我这
里进货。
商定一个固定价格，等于我就是你们的supplier。我详细说一下
你负责：
List on ebay
Answer customers questions:我会给你一个我自己整理的FAQ，遇到你不懂如何回答的
问题，也可以问我，我会尽力帮助你，但是我不负责和客户直接沟通
Transaction：如何收款是你的事，我不负责
Shipping：我会告诉你在Uline上采购什么型号的包装材料，以及包装的注意事项
Returns Exchange： 同理，我会和你share 一些我的tips，但具体情况你自行处理。
我负责：
Making of the product: 生产以及质量监督全部有我负责。你从我这进货，我走中国
邮政运给你。
copywriting：你在ebay上的产品描述我负责给你提供
provide support: 如果你在客服或者产品上有疑问，我帮你解答
关于商定价格，
1）这个价格肯定高于你自己在国内找printshop生产的价格。因为我负责控制质量，所
以有价格上的premium。
2）为了帮助你能多赚些钱，我会帮助你尽量按你的geographical region选择产品。
3）我给你的价格，虽然我不敢说保证你能赚多少钱，但是我有信心说：你不会赔钱。
至于你能赚多少钱，要看你的feedback，你的ebay listing strategy , 你在shipping
上的 cost control,还有就是市场和运气。如果你想了解我过往的销售信息，可以看我
在ebay上的feedback。不过你不能看单一产品在单一时间段的价格，而是要看一个
trend。
5）虽然我以往都是用auction，但是我建议你从buy it now 开始，这样能保证你的
margin。
<二>
如果你不做eBay，但是你对体育还比较关注的话。可以帮我去local的sports
memorabilia或者baseball card 这种店里推广。一般大一点的mall里都有这种店。用
google map 也能查询你家附近有没有这种店。
这里牵扯到一个问题，就是需要拿实际产品过去展示。样品我愿意免费提供，主要是邮
寄给你的问题。所以也许要等有人对我在<一>里面的讲的感兴趣，我可以让这个人给大
家用USPS寄过去。或者是有人愿意当志愿者，帮忙break bulk 一下？我把整卷的（一
卷布的产出是20-22张左右的giclee，每张的尺寸是30x40 in 或 30x50 in）寄到志愿
者那里，然后帮我分装到individual mailing tube里寄给大家？看情况吧。
去local的店做sales pitch不知道有没有人感兴趣。其实只要英文差不多和脸皮比较厚
就行， 而且我这个和普通door to door sales不一样，因为是niche market，所以
sales成功率应该高一些。
<三>
我自己则打算focus在批发上面，所以想做一个很简单的网站（B2B性质的），把产品介
绍出来。
我想做的这个网站，不包含结算和付款功能，没有PayPal的API什么的，就是一个很简
单的产品展示的网站。如果有实体店的shop owner想批发，email 联系，然后用PayPal
invoice给他。唯一一个有点技术含量的可能是要搞SEO，让潜在客户能够搜索出来。
这个我不太懂，另外我也没自己动手做过网站。有人能搞定做网站这个事儿么（当然是
付费的）？可以用我现有的domain 和hosting。
<四>
最后要说的就是，如果大家有什么好项目需要人帮忙的，也可以联系我。如果是高精尖
技术类的我可能帮不上忙。最好是普通人就能理解的生意。
关于<一>和<二>，请大家想好了再联系我，因为虽说giclee 东西并不复杂，但是我不
想沟通了很长时间之后，生意没持续多久就断了。胆子特别小的，思前顾后的朋友就算
了，我怕以后沟通起来太费力。
如果还想继续了解的，可以在回国的时候找我具体谈，我当面向你展示giclee的各种产
品，这是最好的，反正这也不是个着急的事儿。如果近期没回国打算的，有对我这个买
卖感兴趣的，可以邮件联系 s***[email protected]
先说这么多，如果有问题，可以贴出来，我尽量回答。
附件里面是产品的效果图（效果图是我自己电脑做的，不是特别好），还有两张是为了
让大家知道生产过程是什么样子（借用别人的图片）。
THE END |
s***e
发帖数: 1143 | 159 终于到摊牌的时候了，呵呵；
楼主的英明是写了一篇很诱人的故事，再留一个悬念，聚集了人气后，推出了想要的效果
高，就是高。 |
a*****b
发帖数: 121 | |
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t**s
发帖数: 4026 | 161 你就直接说说你做这个多少年,ebay上面revenue和毛利率吧
【在 a*****b 的大作中提到】
: 所以我不是后来改行去写剧本了么。呵呵。
|
a*****b
发帖数: 121 | 162 3年左右。可能更长，具体记不清了。
average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
gross profit margin (for me):50-70%
estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
for my suppliership
【在 t**s 的大作中提到】
: 你就直接说说你做这个多少年,ebay上面revenue和毛利率吧
|
s***e
发帖数: 1143 | 163 北京那里书商贼多
我偶然在网上碰到一个老家人在那里做书商，在IL还开了个印刷厂，让我给他跑业务，
当然，没有谈到给钱，呵呵，国内老板，都想给个民工的待遇。
剧本策划好了，有书商给你推一个，还是能赚钱；只是，出版这个行业，玩的是渠道。 |
a*****b
发帖数: 121 | 164 我已经放弃了在国内出版的想法。因为内容的问题，目前来讲只能在香港出版。
出版之后，有书商想版权引进到大陆的话就另说了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 北京那里书商贼多
: 我偶然在网上碰到一个老家人在那里做书商，在IL还开了个印刷厂，让我给他跑业务，
: 当然，没有谈到给钱，呵呵，国内老板，都想给个民工的待遇。
: 剧本策划好了，有书商给你推一个，还是能赚钱；只是，出版这个行业，玩的是渠道。
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t**s
发帖数: 4026 | 165 量?
【在 a*****b 的大作中提到】
: 3年左右。可能更长，具体记不清了。
: average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
: gross profit margin (for me):50-70%
: estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
: for my suppliership
|
w***5
发帖数: 8282 | 166 LZ在Ebay上面卖过2000-5000刀的东西，也有50-70%的margin，
不容易。
不过，每个产品的竞争和成本不一样，这个margin意义不大。
【在 a*****b 的大作中提到】
: 3年左右。可能更长，具体记不清了。
: average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
: gross profit margin (for me):50-70%
: estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
: for my suppliership
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z********e
发帖数: 8818 | 167 这个不顶不行。
总觉得做正经生意还是需要在大陆之外。需要有良好政治环境／工作态度的地方。。
不过关于你说的没法和美国生产的相比，那你怎么解释富士康呢？好歹人家给苹果提供
满意的产品了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 这个是对的，因为国内的整体水平要比国外的差；像我自己在国内厂家生产的东西，就
: 没有办法与在美国生产的相比；从原料到控制，都比不了。
: 我给厂家说，你给我提供东西，我要最好的；那厂家给我说，你给再多钱，我也提供不
: 了最好的，因为其他原料供给就不行。我说你给我怎么怎么办，结果出来就不是你想要
: 的。所以，我只能做一个average above的东西了。
: 产品这玩艺，有个链条的问题；是service co.也有个机制和管理的东西；网络技术就
: 是思路和技术性的东西。国内人的脑子相对僵化，不开放。是教育体制下的失败产物。
: 民国初期的开放民风，你看看产生了多少文学大家；思想不解放，创造力就发挥不出来
: ； 说句政治性的话，中国政府的思想禁锢和扼杀，摧毁了多少创造性的东西。 封建了
: 2000年，想改变很难；
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l****s
发帖数: 822 | 168 楼主你需要各类中国到美国邮寄物流问题都可以找我，可以根据你的产品大小重量，时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。 |
s***e
发帖数: 1143 | 169 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
，奶粉也是这个道理。
像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
富士康老板是富二代吧，他是个人才吧。当年，从台湾跑到美国，专门在HP，还是哪个
大电脑商附近（记不清了），专门建立一个厂子，给人家打出样板，第一就是速度。就
是人家有图纸了，第二天就给人家样板拿出来了，结果拿到了稳定的大定单。所以，就
很快出名了。
而且，你不能用富士康来反驳这个问题。只要你有资本，你就是在非洲都能进口一流的
人才和一设备和原料。
在中国也是，到全球采购就是了。
只是，像我们这种小生意的，还不如人家外面卖快餐赚钱多的，呵呵，算个鸟呀。国内
厂子理你都算不错了。
【在 z********e 的大作中提到】
: 这个不顶不行。
: 总觉得做正经生意还是需要在大陆之外。需要有良好政治环境／工作态度的地方。。
: 不过关于你说的没法和美国生产的相比，那你怎么解释富士康呢？好歹人家给苹果提供
: 满意的产品了。
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z********e
发帖数: 8818 | 170 这年头，连考个大学都不能白手起家了，嗯，面对现实吧。
继续听你们的天书中。
口。
【在 s***e 的大作中提到】
: 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
: 据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
: 是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
: 我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
: 可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
: 精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
: ，奶粉也是这个道理。
: 像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
: Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
: ，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
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B*D
发帖数: 5016 | 171 富士康的精密磨具制造还是很有技术含量的吧？
还有他的垂直整合
口。
【在 s***e 的大作中提到】
: 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
: 据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
: 是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
: 我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
: 可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
: 精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
: ，奶粉也是这个道理。
: 像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
: Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
: ，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
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a****9
发帖数: 1802 | 172 这个是肯定的，不然那么多台商厂家，就他搞那么大。
【在 B*D 的大作中提到】
: 富士康的精密磨具制造还是很有技术含量的吧？
: 还有他的垂直整合
:
: 口。
|
s***e
发帖数: 1143 | 173 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
富士康也是，而且，它是高低端都能做。
我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
【在 B*D 的大作中提到】
: 富士康的精密磨具制造还是很有技术含量的吧？
: 还有他的垂直整合
:
: 口。
|
a*w
发帖数: 4495 | 174 资本不是万能的。
比如同一件事情，有人花一百万能办好，你花两百万办好。那能一样吗？
【在 s***e 的大作中提到】
: 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
: 富士康也是，而且，它是高低端都能做。
: 我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
: 素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
: 我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
|
w***5
发帖数: 8282 | 175 你们争论这个话题的目的是要证明什么？
中国有些行业的制造设备，市场能力是很强大的。服装行业就是个例子，日韩的新版
出来一周后，广东的仿版就有了，然后就是一倒，二倒，三倒地到了全国，甚至全球。
但由于国人的思维和管理能力不一，服装的质量可以有天壤之别。中国现在就是这个
状态，能做出最好的，也可以做出最差的。
【在 s***e 的大作中提到】
: 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
: 富士康也是，而且，它是高低端都能做。
: 我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
: 素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
: 我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
|
a*****b
发帖数: 121 | 176 我这样解释吧，
每个SKU的量是不一样的，同时，每个SKU的margin也是不一样的。
但是我明白你要问的问题了，就是说如果从我这进货一年能赚多少钱，是这个意思吧？
我保守估计的话，最开始几个个月也就能挣500-1000美元吧，之后的话关键看有多少个
产品同时在出售。举例来说，如果product A 的平均市场月需求量只有10，你的销售上
限也就是10了，这个和电子产品不太一样，很多电子产品的市场需求可以说是无穷大的
。所以关键看有同时carry多少SKU。
【在 t**s 的大作中提到】
: 量?
|
a*****b
发帖数: 121 | 177 其实那些不是我的产品了，那些都是一些我自己的collectibles。因为当时Patriot
Act 规定如果携带贵重金属上飞机要备案，所以我就直接在eBay上把那些东西
liquidate掉了。
【在 w***5 的大作中提到】
: LZ在Ebay上面卖过2000-5000刀的东西，也有50-70%的margin，
: 不容易。
: 不过，每个产品的竞争和成本不一样，这个margin意义不大。
|
a*****b
发帖数: 121 | 178 谢谢你的建议。
请问你指的是北京-深圳-香港-美国？还是打折的EMS？还是包仓到美国然后走USPS/DHL？
走香港小包的话我的产品不划算，因为重量大都超过1kg。
EMS的速度问题会导致客户不满意。
其实主要问题还在于我这个产品是圆筒状包装的，运输距离的长短和包装受损的多少，
两个参数成正比。所以最可行的办法就是批量大包装（不怕压，不怕撞）海运或者SAL
到美国，托那边的partner再进行分装。
如果你在北京这边有做中国邮政代理的（比如SAL）关系网，可以告诉我一下。最好是
城里的，因为我在西城，大多数代理都在很远的地方，不方便。
时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。
【在 l****s 的大作中提到】
: 楼主你需要各类中国到美国邮寄物流问题都可以找我，可以根据你的产品大小重量，时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。
|
l****s
发帖数: 822 | 179 你要从北京发美国如果是ems的话我保证你的速度会满意。你如果为了价格便宜去外地
发或者在几个货代之间来回转那是慢。你给我一个量和你产品的尺寸大小和重量，还有
你每一个的价值，你如果是圆筒包装这个运输的难度会大一些，如果你能变成包裹是最
好的。以及你要求的时间。
sal这种方式和海运都有很大的不确定性，因为时间长了。
我给你设计的是各种解决方案。包括你说的航空包仓过来分销等。我的理念是把一切能
做到都在中国做了哪怕分销到了美国就分不能再有人工拆开再组装的过程。
我很熟悉中美邮政和物流这部分，甚至中国国内，美国国内的我都可以给你设计解决方
案，当然这是建立起你的量的基础上，如果没有量便宜几十人民币没多大意义。 |
l****s
发帖数: 822 | 180 你在北京，香港小包不是好的选择。把货运到香港的时间和物流成本都不低。 |
|
|
a*****b
发帖数: 121 | 181 我过往的经验是，即使是北京出货的打折EMS，最快也要3天以上。我对速度的要求很简
单：能做到和USPS Priority 一样快就行了。目前来看，EMS很难做到（清关是瓶颈）。
SAL的速度我倒是觉得相对稳定，每次都在12-15天左右。
不过我明白你提供的业务了，以后有需要会联系。
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要从北京发美国如果是ems的话我保证你的速度会满意。你如果为了价格便宜去外地
: 发或者在几个货代之间来回转那是慢。你给我一个量和你产品的尺寸大小和重量，还有
: 你每一个的价值，你如果是圆筒包装这个运输的难度会大一些，如果你能变成包裹是最
: 好的。以及你要求的时间。
: sal这种方式和海运都有很大的不确定性，因为时间长了。
: 我给你设计的是各种解决方案。包括你说的航空包仓过来分销等。我的理念是把一切能
: 做到都在中国做了哪怕分销到了美国就分不能再有人工拆开再组装的过程。
: 我很熟悉中美邮政和物流这部分，甚至中国国内，美国国内的我都可以给你设计解决方
: 案，当然这是建立起你的量的基础上，如果没有量便宜几十人民币没多大意义。
|
a*****h
发帖数: 2182 | 182 part 13在那？我怎么没看到，谁删了吗？
格也
圈下
来素
于下
【在 h**o 的大作中提到】
: 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
: 大量研究和试验
|
l****s
发帖数: 822 | 183 你要是要求从中国到美国3天必须到这个难度比较大，从物流上选择你只能选ups,fedex
.对于小件物品费用就不少。你用sal充当中美之间的干线物流然后美国再分发，这样的
物流成本一下子高出很多。sal到美国的平均成本就需要50人民币 |
l****s
发帖数: 822 | 184 你要求从中国到美国的时限要达到美国邮政国内priority的1到3天的速度？？
这个很让我不可思议，你的附加值有多高？这个连苹果公司产品都做不到的。 |
B*D
发帖数: 5016 | 185 我估计他表达有误
否则在美国开设仓库是唯一的选择
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要求从中国到美国的时限要达到美国邮政国内priority的1到3天的速度？？
: 这个很让我不可思议，你的附加值有多高？这个连苹果公司产品都做不到的。
|
a*****b
发帖数: 121 | 186 我的产品上有印刷的东西，如果要走UPS Fedex，则必须要出示文化部门的批文。所以
只能走邮政。
我觉得三天内到达并不是什么很奇怪的事情，现在在国内也是，一般人买东西的忍耐上
限也就是三天吧。
所以前面的朋友说的对，基于我产品的特殊性，我只能选择在美国locally distribute
。只不过前面因为lucars朋友提出他要提供一揽子解决方案，我才顺水推舟说下来。
fedex
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要是要求从中国到美国3天必须到这个难度比较大，从物流上选择你只能选ups,fedex
: .对于小件物品费用就不少。你用sal充当中美之间的干线物流然后美国再分发，这样的
: 物流成本一下子高出很多。sal到美国的平均成本就需要50人民币
|
B*D
发帖数: 5016 | 187 印刷的东西？我的说明书走UPS FedEx好像没有问题
啥印刷的东西需要批文？是说有版权的东西？
distribute
【在 a*****b 的大作中提到】
: 我的产品上有印刷的东西，如果要走UPS Fedex，则必须要出示文化部门的批文。所以
: 只能走邮政。
: 我觉得三天内到达并不是什么很奇怪的事情，现在在国内也是，一般人买东西的忍耐上
: 限也就是三天吧。
: 所以前面的朋友说的对，基于我产品的特殊性，我只能选择在美国locally distribute
: 。只不过前面因为lucars朋友提出他要提供一揽子解决方案，我才顺水推舟说下来。
:
: fedex
|
s***e
发帖数: 1143 | 188 人家的意思都已经很明显了，不想走单的，想批发给这里的卖家；还讨论那个干啥
没有什么3天的忍耐期限，我寄fedex ground，从FL 到CA，从来都要1周的，也没有见
谁抱怨；我朋友寄EMS到全世界，声明就要14-30天，也没有人抱怨。 |
a*****b
发帖数: 121 | 189 Google for "油画出口要批文"
【在 B*D 的大作中提到】
: 印刷的东西？我的说明书走UPS FedEx好像没有问题
: 啥印刷的东西需要批文？是说有版权的东西？
:
: distribute
|
c*******y
发帖数: 1038 | 190 Just about to ask you how you did those collectibles. those should be high
risk, high margin.
Nice article. Keep going.
【在 a*****b 的大作中提到】
: 其实那些不是我的产品了，那些都是一些我自己的collectibles。因为当时Patriot
: Act 规定如果携带贵重金属上飞机要备案，所以我就直接在eBay上把那些东西
: liquidate掉了。
|
|
|
l****s
发帖数: 822 | 191 批文这些你如果有量根本就不是问题，就是一个文化部审查的问题不是反动，黄色的就
没啥问题。就是一次性解决的问题，机场货运路那边很多公司都可以帮忙做。我不理解
的是楼主用邮政的sal和水陆路包裹要充当中美的干线物流，然后美国国内在分销，从
头到尾的物流成本太高。如果你只是小批量的这是一个好的方案，但是我看楼主的整个
文章感觉他做的挺大的，走国际邮政作为干线物流不太合理。 |
O**U
发帖数: 72 | 192 即使是分销的解决方案也可以用比国际邮政便宜的啊
【在 l****s 的大作中提到】
: 批文这些你如果有量根本就不是问题，就是一个文化部审查的问题不是反动，黄色的就
: 没啥问题。就是一次性解决的问题，机场货运路那边很多公司都可以帮忙做。我不理解
: 的是楼主用邮政的sal和水陆路包裹要充当中美的干线物流，然后美国国内在分销，从
: 头到尾的物流成本太高。如果你只是小批量的这是一个好的方案，但是我看楼主的整个
: 文章感觉他做的挺大的，走国际邮政作为干线物流不太合理。
|
m****2
发帖数: 1504 | |
d**********4
发帖数: 720 | 194 到现在为止楼主找道partner? 10/10/2011 |
h****x
发帖数: 1450 | 195 恩，他是希望能在这边有个人做仓库和发货。
【在 B*D 的大作中提到】
: 我估计他表达有误
: 否则在美国开设仓库是唯一的选择
|
c****s
发帖数: 513 | 196 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？ |
l****s
发帖数: 822 | 197 就是做
自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位.
非常赞赏这句话。我目前的状况也是一样。但是我从来不后悔。 |
a*****b
发帖数: 121 | 198 Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
amrdiab,您好：
您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
不知道还能不能把part 13重新发布？
【在 c****s 的大作中提到】
: 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
: 如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
: 。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
: 自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
: 。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？
|
c****s
发帖数: 513 | 199 估计是删错了。。。请再发下试试看。。因为这个帖子创业板人气剧旺，木有理由删贴
啊。。。
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
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b****e
发帖数: 1275 | 200 奇怪，在删除区都看不到。应该是钻风干的。再发一遍试试。不过还在精华区
里面，那里还完整的
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
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c****s
发帖数: 513 | 201 嗯看到了，谢谢提醒，精华区。
【在 b****e 的大作中提到】
: 奇怪，在删除区都看不到。应该是钻风干的。再发一遍试试。不过还在精华区
: 里面，那里还完整的
:
: PART
|
f***v
发帖数: 30 | 202 好贴。难得过来这个版，今天才看到这个贴。
感觉楼主心态非常平稳，在MITBBS很少见这样说话沉着厚道的呵呵。
希望能看到漫画英文书出版。
【在 c****s 的大作中提到】
: 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
: 如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
: 。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
: 自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
: 。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？
|
Y*****3
发帖数: 427 | 203 楼主谢谢你写这么有质量的帖子，让我学习到不少东西！希望你母亲的病尽快好起来！
期待你的漫画书~~ |
n***y
发帖数: 15001 | |
L******w
发帖数: 5407 | 205 估计是13帖开始转入正题拉生意， 犯了规矩。
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
|
x*******0
发帖数: 2439 | |
S***a
发帖数: 1072 | |
g*****k
发帖数: 1669 | 208 当倒爷真的赚不到大钱吗？中间环节也不是那末容易被去掉的。
Ebay
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 14（关于找partner）
: --------------------------------------
: 前面有朋友建议我转让我的生意，其实我要找partner这个事也就是基于这个想法。
: <一>
: 我前文提到的giclee business，仍然是一个可以持续的生意。只不过我现在人在北京
: ，不可能在ebay上做零售，因为运输时间，运输成本都特别高。所以我只是在维持一些
: 老的量大的有实体店的客户。每次都是min order quantity of 20，用中国邮政的海运
: 或者SAL运到美国。至于他们卖多少钱，我也不太清楚，我估计在100美元以上（在Ebay
: 上卖不到这个价格，因为giclee产品最好的展示方式是挂在实体店里，客户有冲动购买
: 欲望）。
|
b**j
发帖数: 20742 | 209 行行都可以出状元。自己不牛，再hot的行业也赚不到钱。倒爷赚不到钱，ebay早关门了
【在 g*****k 的大作中提到】
: 当倒爷真的赚不到大钱吗？中间环节也不是那末容易被去掉的。
:
: Ebay
|
N****O
发帖数: 4202 | 210 不会吧，肯定是被误删的，去精华区看吧。
为了方便大家，我转帖如下哈：
发信人: amrdiab (北京人在北京), 信区: StartUp
标 题: （北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART 13
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Oct 7 10:20:31 2011, 美东)
PART 13
--------------------------------------
原本没打算长篇大论，可刚才一看word字数统计，已经超过两万字了。
善于观察是很多倒爷的特性，估计这个可能是天生的，后天很难炼成，我觉得跟性格也
有关系。我再给大家举个这方面的例子。
我每天上午都要去北海公园走一圈，一是为了呼吸些新鲜空气，二是你会发现走一圈下
来就可以发掘很多信息。前文说到的漫画剧本，很多素材都是这样来的。以至于后来素
材多到不得不删减。就拿国庆这些天来说吧，我到北海随便走一走，就会听到类似于下
面这样的对话，
游客甲：北海是海吗？
游客乙：肯定不是海。你看，连沙滩都没有。
_______
老张：上个月又给我涨了20块钱退休金，要不说咱还得感谢政府
老李：是啊是啊
_______
游客丙：儿子，你瞧，那就是白塔寺（指着北海的白塔）
_______
王大妈：我刚从超市过来，香蕉都他妈四块钱一斤了
赵大妈：就是，你说这温家宝也不管管。
_______
简直就是个miniseries.
书归正传。我的故事到这里也讲的差不多了（找partner的事下次说），还想接着看跌
宕起伏的情节那是没有了。不过我想谈谈我对考虑做倒爷的朋友的一些想法吧。
和我前面说的一样，我建议在校的同学还是以学业为重。毕竟大多数人是不具备做倒爷
的能力的。而且说实话，毕业之后找个好工作比当倒爷要划算。很多时候当倒爷只是
last resort。 如果真的打算当倒爷的话，最好还是有一个生活上的规划。举例来说，
你如果准备先当倒爷，然后在找工作，那就得三思而后行了。我就是前车之鉴。
如果你准备回国当倒爷，我劝你也别那样做（如果你有背景，有资金，有关系，有技术
，etc，那另说，反正我是没有，所以那些不是我关心的事）。如果你只是个像我一样
的小老百姓的话，我给你讲个现实的问题。北京的紫竹院公园长期聚集着一群为子女相
亲的老头老太太，你如果路过的话，你会发现很多人摆着个牌子，上面写着类似这样的
话“私企，个体户免谈”。这种现象可能是北方的特例吧，也许在江浙就不会有这样社
会现象？我就不太清楚了。如今的国内社会，整体来说对于自由职业者/个体户/倒爷还
是另眼看待的
不过话又说回来，如果你真的决定回国的话，我个人认为国内比美国容易成功。你只要
做到美国的average，到了国内就是excellent，因为国内的average就是美国的below
average。我再次套用巴菲特的话：buy a good company at a fair price, not a
fair company at a good price。我给这句话变一下： build/sell a good product
at a fair price, not a fair product at a good price。
我所说的good product并不是指国外的尖端的产品，而是国内的老百姓都能享受的到的
平民化产品。
Good product 和fair product并不完全是由质量的高低决定的。我举个例子吧，我去
小豆面馆（这几年新起来的一家民营的中式快餐连锁）吃炸酱面，我发现他们的面和菜
码儿、酱是分开放的。菜码儿、酱单独用两个小碟来放。而且才12块钱一份。他们和成
都小吃的成本可能一样，都是用勾兑的汤做的，原料也一样。但是给我的感觉小豆面馆
的就是good product。成都小吃的就是 fair product。所以说，如何present你的产品
有时候也决定了客户认为你这是good product 还是 fair product。
我再说个例子，前几年我曾经收到过凡客诚品（一个在网上卖men’s essential
wardrobe类的衣服的公司）的广告目录，后来我就去google这个公司的背景。他们的老
总采访时候说他们是想沿袭Lands End的路线。 Lands End的东西我经常买，所以对这
个我还比较有发言权的。具体来说，男士衬衫，凡客诚品只有一个尺码，就是按领围的
尺码（国内的通常做法，不只是凡客诚品），而lands end，是有两个参数，领围和袖
长的选择。即使都是同样的面料，两个参数肯定能比一个参数选购更合适吧。其实中国
30-50岁的这群人，很需要一个系统性的解决business casual 类衣服的solution，因
为说实话，没有地方去买。雅戈尔，海澜之家，包括凡客诚品，都是玩虚的，他们的东
西都可以说是fair product at a fair product都不为过。
我前几天看到MITBBS上有个帖子讨论华人WSN衣着的问题。其实这里面也有历史遗留问
题，至少在国内，很难采购到合适的衣服。咱们亚洲人本来肩膀就比较窄，穿button
down的衬衫就要比穿straight collar效果好。所以我就不太理解为什么凡客诚品不卖
button down 的，而且更不要说大部分人一般不打领带。
所以我认为，国内很多领域都存在着各种各样的机会。这里有大量的山寨化的东西，包
括山寨化的审美观念，山寨化的工作方式，山寨化的产品，等等。就等着你们来 “去
山寨化”了。
To be cont’d
【在 L******w 的大作中提到】
: 估计是13帖开始转入正题拉生意， 犯了规矩。
:
: PART
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N****O
发帖数: 4202 | 211 咱们亚洲人本来肩膀就比较窄，穿button down的衬衫就要比穿straight collar效果好。
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这个是为啥呢？ |
a*****b
发帖数: 121 | 212 PART 1
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昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
我那时候很喜欢做模型，坦克的飞机的都有，曾经还托人从美国搞来涂色用的spray
paint。那时候看到模型杂志里很NB的人做的模型都是在场景沙盘上，比如二战场景的
。我也想弄个沙盘场景，但是那些树啊，草啊什么的，在模型店里都没卖的。
一个同学跟我说，意思是你可以DIY啊（当时还没DIY这个词）。于是我准备从做“草”
开始。经过一些试验，从建筑工地搞到锯末（那时候全北京大兴土木，到处是工地），
用筛子过滤掉粒度大的锯末，最后得到粒度分布比较均匀的“原料”。到美术用品店，
买了几种不同的绿色的水彩颜料，稍微稀释一下，找个一次性塑料手套，然后就把颜料
和锯末儿一起用手搅拌。之后晾干（差不多要1，2天的时间，不然会掉色）。
后来我记得是到了快要考试了，我也没时间做模型了，也就放弃了做沙盘的想法。但是
我觉得我的这个产品也许是有商业价值的？离我们中学很近，有一个模型店，就是90年
代在北京很知名的位于六部口的田宫模型（其实田宫是日本的一个牌子，不过为了本文
需要，以下均把这个模型店简称为田宫）。拿着我的“草粉”（这个名字是我起的。大
概英文应该是weed吧，后来说起来别人都觉得好笑）到田宫模型店，直接问老板，问他
买不买我的东西。老板是个中年男子，看了半天我的“粉”，没说话。其实我回想起来
，估计他很想要，但是故意装成满不在乎的样子。后来我当时拿了一小袋子过去，给了
我10块钱，说是先卖卖看。
那时候家里没电话，所以也没给田宫的老板留联系方式。也不知道田宫卖的怎么样了。
不过我抽空就制造更多的“粉”，同时想着怎么降低我的成本，并且提高我的销售价格
。其实成本很难再降了。锯末本来就是免费的，要多少有多少。颜料的话用的都是最便
宜的国产颜料。如果再稀释颜料的话，质量就没法保证了。
要想让利润增加，只能提高价格。我前几次卖给田宫都是散装的，放在食品袋里，一兜
子给个10块20块钱的。我不知道田宫卖给他们的客户是多少钱卖的，当时胆子小，也不
敢问人家。但是我在琢磨如何改进产品的包装。后来找了个办公室有激光打印机的亲戚
，把产品的名称，颜色识别，以及价格（这个价格是我期待田宫遵守的销售价格）打印
成小标签。然后到小商品市场批发了一些自封带（zip pouch）。把“粉”放进自封带
里，然后用标签fold over自封袋的上半部分，用订书器钉上。这样，上面的文字说明
，配下面的透明可视的直观产品，就算是一个相对高端的DIY产品了（至少那时候对我
来说）。
后来拿着这种改进的“粉”到田宫去卖。通过一段时间我发现，其实这种“粉”还是有
销路的，我每隔几个星期去一次店里，每次问老板还需不需要进货，老板都说需要。不
过这次我改进包装之后，老板看了看说，你写上价格我们怎么卖啊。（其实我当时把价
格印上去的原因就是不想让他们卖的太贵，因为我所了解的喜欢模型的人都不是那么有
消费能力的，所以我想让田宫能薄利多销才好。现在想起来，那时候我写的价格其实就
是现在老美店里卖的衣服price tag上的MSRP）。不过我当时的bargaining筹码太弱，
老板说，你要是还想卖，下次不要把价格印上去。
后来一直就是按这种方法在给他们供货，赚了一些零花钱吧。那时候喜欢集邮，赚的钱
基本都投到邮票上了。不过我一直很好奇，田宫的margin是多少？他们卖多少钱？于是
有一天学校吃午饭的时候，我求一个同学帮忙，让他去跑一趟田宫，探听一下价格。同
学回来之后告诉我，价格是多少多少（具体数字我现在回忆不起来了）。然后还说，“
我问他们这个东西是哪里生产的，老板说是日本进口的”。。。。。。
这个算是我第一个startup吧，做了一年多，到初三的时候。初三的时候，同时发展了
个新“项目”，在校园里捡易拉罐（这个相信很多人都做过吧）。当时在我课桌下面有
个筐，课间没事的时候就去各个垃圾桶里找易拉罐，回来放到筐里。还有一个自制的类
似钩子一样的工具：一是为了卫生，二是有些时候罐儿在垃圾桶里不好掏出来。放学的
时候，就把一天的收获拎回家，胡同里的大爷大妈见到了经常说“哟，又要做天线啊”
，我就说“啊，是啊是啊”。
初三的下半学期的时候，父母说要移民去美国了（我有个亲戚在美国，帮申请的移民）
，于是我就开始好好学习英文。当然继续做“粉”和捡易拉罐。有一天班主任问我，说
“你都要去美国了，还捡易拉罐？你家到底是有钱没钱啊？如果真的是家里有困难，我
们大家可以帮你”。。。。
其实我捡易拉罐的目的那时候没别的，就是赚钱能买喜欢的邮票，而且是买邮票中的
blue chip（比如猴票什么的），而不是攒一大堆烂七八糟的不值钱的邮票。那时候经
常有书市（好像是在中山公园，现在没有了），我和同学就买票进去，不逛书，只捡罐
儿。在书市上碰上个老头，也是捡罐儿的，说你们这么捡，速度太慢了，你们应该买辆
三蹦子（残疾人三轮摩托）。所以后来的一段时间，我的人生目标就是买一辆三蹦子，
提高捡罐的速度，扩大规模。。。。。。
初三还未结束，我离开里XXX实验中学，告别了“粉”、罐儿，去了美国。
To be cont’d |
n***y
发帖数: 15001 | |
l**y
发帖数: 2103 | 214 这个人太NB了，初二就能自己做东西卖。头脑啊，头脑。赞！ |
p*********w
发帖数: 23432 | 215 有趣
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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d********g
发帖数: 10550 | 216 等续集
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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l****g
发帖数: 1922 | |
d*****d
发帖数: 180 | 218 "我的人生目标就是买一辆三蹦子"
NB !!!! |
i******d
发帖数: 565 | 219 呵呵，想想我老人家当年读小学，在春节的时候还自己卷爆竹卖，就是用那种买的黄火药放到自制的纸筒里，插上引线就可以卖的。一个春节还能挣个2毛钱。转眼都快三十年了。
80年代初乡镇企业发达，读初中的时候想过辍学回家养鱼，养猪，沼气池，办企业等。当时proposal都写了不少页，最后还是不了了之，屈从于世俗的压力只能继续读书。当年辍学回家跑企业的有几个已经是老家当地的富豪了。
而我现在还在憋屈的一边上班养家，一边进行所谓的业余创业挣点零用钱。 |
f*****g
发帖数: 15860 | 220 lol, like the stamp part, keep going...
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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a********k
发帖数: 11445 | |
a*****b
发帖数: 121 | 222 PART 2
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上次说到我初三的时候准备去美国。
那个时候出国还不像现在这么普遍。不过我们学校算是北京比较好的一所学校（其实可
以说是最好的一所中学，至今也是），有很多官二代、富二代什么的（现在更是如此）
。我最后一天上学，和同学们道别，有几个同学说他们也要准备出国了，有的是去加拿
大，有的是澳大利亚，etc。[在去年北京晚报刊登的统计北京地区中学的各有多少名学
生被清华北大那些名校录取的文章里，四中、八中、师大二附中什么的都排在我那所学
校的前面。我们学校的那一栏写的是 “北京XXX实验中学： * （编者注：因出国留学
人数太多，无法统计）”]
书归正传。我们到美国最开始是在Miami落脚，因为我的亲戚在那里经营一个码头（包
含了一个给游艇加柴油的加油站，一个Texaco的汽车加油站，一个便利店以及其他一些
和码头相关的服务）。我对Miami的印象至今都是：中国人太少了。我当时经过学校
placement test，老外觉得我英文还凑合，让我继续上完初三（老外的9th. Grade）。
学校里中国人几乎是没有的。有一次等School bus，看到一个亚洲人模样的，皮肤挺黑
，我觉得可能是广西那边的人吧，我就过去打招呼“你是中国人吗？”，对方说“*&@#
(*$*, I’m from Cambodia”。。。。还有个事至今记得很清楚：老外（尤其是墨西哥
人）都叫我Lee。其实我不姓李，又不是香港人，哪来的Lee啊。很多年后我才想明白，
原来是个中国人就等同于Bruce Lee。。。
不过我在学校的成绩可以说是straight A，其实还是因为美国的课程太简单了。唯一
American History 是A-， 我去问老师为什么，老师说 you never take notes。这是
实话，平时上课老美的同学都是疯狂抄笔记，我当时是为了省钱不愿意买笔记本，也就
从来不抄笔记，都是靠脑子记。 连交作业都是向我cousin要几张ruled sheet，每次把
写了字的部分裁剪下来，交上去给老师，剩下的部分留下来继续用。后来老师急了，找
我谈话“if you continue to hand in little pieces of paper, I’m gonna give
you an F”。所以后来就只敢交整张的纸了。
我在这个学校上了一个学期。后来由于父母的原因，我们决定去纽约。去传说中的法拉
盛。
因为这里是startup版，所以我尽量缩短谈及和startup无关的东西，不过我看大家回帖
反应，可能喜欢看一些轻松的东西。我简单说说我高中的时候。我所在的高中中国人巨
多，毕竟是在法拉盛。不过没有几个北京人。至今，我在美国混的10几年里，只认识了
两个北京人，都是在高中认识的。其中一个后来去了New Mexico 给USAF做导弹测试，
很右，手机铃声都是Alan Jackson，Toby Keith什么的，非常爱（美）国。另外一个算
是北京人中的败类吧，人很不错，也很重交情，不过后来赌博，欠东北人的钱，被人追
着打。他爸没办法，让他转学了，后来再也没联系（如果他也在看这个帖子的话，请联
系我。不过我估计他不怎么上网）。其实这些因素后来潜意识里影响了我做出回国的决
定。
谈到startup，我直到高三（12th. Grade）才开始琢磨赚些零花钱。第一是因为，刚到
美国，人生地不熟，做当地人的生意要先了解周围的环境。第二是因为那时候internet
逐渐普及了，dial-up 上网也不贵了。和很多人一样，作为中国人，首先想到的就是结
合自身所了解的东西，看看有没有倒买倒卖的机会。不过我没有想到什么 Chinese
handcraft之类的，我想到了一样代表近代中国的东西: 《毛主席语录》。 出国的时候
正好带了一本毛主席语录（说实话，我也不知道当时为什么决定把那个东西带上）。所
以我就想试试看，也许老美有人想买毛主席语录？那时候好像还没有eBay和PayPal，但
是Yahoo Auction已经比较成熟了。
于是我就在Yahoo Auction上面开始卖毛主席语录。那时候我应该用的是Buy it now，
而不是auction， 我带来的那本语录，在Yahoo上挂了也就几天，就有人联系我要买。
后来money order 收到，发货。。。成交很顺利。从此之后，我就让北京的亲戚去潘家
园旧货市场帮我进货，大量的收购毛主席语录。但是品种很单一，就是中文版的语录。
有一次亲戚告诉我，说在潘家园发现有外文版的语录，要不要试试。于是后来就开始卖
英文版的，韩文版的，日文版的和俄文版的语录，在加上中文版的一共5种（我卖的都
是正版的，都是文革时期印刷的，而不是后来的reprint）。
卖了差不多不到一年吧，逐渐的销量下降，到后来几个星期卖不出去一本。我觉得这个
事可能不靠谱，想想也是，全美国一共有多少人对毛主席语录有需求，我这么大量的卖
，市场早饱和了。我记得最后一个order很有意思，是卖给了一个在SUNY Stony Brook
的一个East Asian Studies 的教授。而这个学校，就是我在来年就读的学校（之一）
（后面会解释）。
To be cont’d |
O******1
发帖数: 166 | |
o*********i
发帖数: 550 | |
a*****b
发帖数: 121 | 225 PART 3
--------------------------------------
上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
词看着就眼晕。
不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
话说Mechanical Engineering 101 那节课，老师在黑板上写了几个log计算，然后马上
有几个黑人就喊起来“yo, professor, you can’t just teach us calculus”。。。
。其实如果继续学下来，mechanical engineering的就业前景还是可以的。不过我当时
看了一篇文章，写到，在工科里面，mechanical engineer的薪水是最低的。后来就去
找我的major的advisor谈话，说我想换major到EE，老师说为啥，我说文章上说了，
mechanical engineering is paid the least among engineers，老师说 “that’s
not true! civil engineers are paid the least..”
我的性格其实就是经常容易shift focus的人。一个学期之后，我换成了EE的major。那
时候在Stony Brook，每周末commute是很耗费精力体力的一件事情，而且老美吃的那些
东西，偶尔吃吃还可以，如果天天早上就一堆sausage 什么的，实在是让我吃的晕晕乎
乎的，脑子都不好使了。所以一个很简单的原因，为了吃到母亲做的饭菜，我选择了离
开Stony Brook。
在我上EE课上有个香港人（暂且叫他Mr. Lam），也想离开Stony，说他准备去布鲁克林
的Polytechnic，后来我想了想，如果我继续学EE且离家比较近的话， Polytechnic算
是个靠谱的选择吧。于是我就transfer到了Polytech （听说这个学校现在被NYU收购了
）。但事实证明我的选择并不明智。这个学校的课程太难了。我的数理基础还算可以，
但是跟Polytech那群前独联体国家的人比差太多了。很多课程我根本都听不懂，再加上
每天大部分时间浪费在地铁上（先要从法拉盛坐地铁到曼哈顿，然后兜个大圈子到布鲁
克林），我很难在课程上catch up。
不过在Polytech的时候还是有收获的，我又发现了赚钱的机会。那时候姚明刚到NBA打
球，似乎很火，人人都知道姚明。我不关注篮球，所以没听说过。有一次在学校吃饭的
时候，听到Mr.Lam跟别人聊天，多次说到 Yao Ming （我们讲话都英语，因为他不会普
通话，我也不会广东话）。我听的有些不耐烦了，就问“what exactly is a Yao Ming
”，然后他就说你连Yao Ming 都不知道啊，就是很NB的一个tall Chinese guy in the
NBA。旁边的一个人也补充说是啊是啊，很NB什么的，说他刚刚在eBay买了一个life
size poster of Yao Ming（就是和姚明身高一样的一张海报），花了200美元。
我一听这个来兴趣了，一张海报就卖200美元？于是马上调动北京的“业务人员”，其
实就是我那几个失业的亲戚，到天意，万通之类的小商品市场买姚明的海报，拿到美国
来卖。 同时我开始研究eBay，注册帐号，进行了一些行政性的工作。
海报这个东西，现在想起来，唯一可行的模式就是像allposters那种的海量的海报销售
网站，按个人所需通过keyword选购自己心仪的产品。如果只有几种海报，拍照起来麻
烦的很（铜版纸反光的问题），而且这种低端廉价产品没有多少margin。 虽然后来从
北京发过来的海报都让我在eBay上卖掉了，但是我以后肯定不会再进货了。
这时候， Mr.Lam又是在吃饭的时候说现在流行复古球衣，我说那个是个神马东西。他
就跟我说就是throwback或者叫做retro的球衣，球员在以前的队穿的之类的。还问我，
你能不能搞到姚明在国家队的衣服。我说试试吧。
这期间，我父亲因为不喜欢美国的生活，又回去北京住了。所以我就让他去体育馆路那
边的店，看看有没有卖姚明的衣服的。一看还真有。不仅有国家队的队服（在中国篮协
的专卖店里就有卖），还有上海大鲨鱼的队服。 所以就各种尺寸的，home和away的两
款不同的衣服各自进了一些货到eBay上卖。国家队的那套衣服，简直是太难看了，估计
免费给农民工，都不会有人穿的。而且，中国篮协卖的国家队队服和照片里面姚明比赛
穿的队服完全不一样。即使这样，本着试一试的态度就都挂在eBay上卖。没想到居然有
人买。也许姚明真的很有号召力吧。后来我回北京想继续研究一下这个事，主要是想买
到和照片里一样的那款国家队队服。可是中国篮协的人说那种衣服没有。
他们没有，不过可以委托生产吧。中国篮协的人说，你们生产我们不管，反正我们这没
这款。 于是我和我父亲就找了本CNC网通的北京大黄页，看看北京哪里能生产衣服。后
来联系了几家之后，找到了铜牛针织下属的经编厂。主要是当时觉得是国营厂子，又不
是在郊区，交通方便，随时能沟通，肯定差不了。
要生产衣服，肯定要有图样。我就找我一个会美术的表哥，按照姚明比赛的那张照片，
让他画成那种矢量图，包括字和图案都单独做成文件。后续的就是一些技术问题，比如
定多少料，确定颜色，化纤材料的品种，付款方式什么的。我就不多说了，纺织行业里
的技术问题，我也不是很清楚，反正所需要解决的相关的技术问题都顺利解决了。
铜牛的质量是相当不错的（有人买过他们生产的保暖内衣吧），所以，他们的价格也是
相当高的。一件 v-neck polyester sports shirt 要我们将尽120人民币（那时候纺织
品还有配额，还要花钱去搞配额）。我想，如果是到江浙一带的民营厂子，可能连120
的一半都不到。 但是，我和我父亲都倾向于local business，虽然价格贵，但是到江
浙那里，又是人生地不熟的，怕被人骗了。
To be cont’d |
l*****y
发帖数: 476 | |
c*****s
发帖数: 385 | 227 continue啊。读着很有趣啊。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
: --------------------------------------
: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
|
m****o
发帖数: 837 | |
S******1
发帖数: 1831 | 229 顶！
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 3
: --------------------------------------
: 上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
: 时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
: 加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
: 制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
: 词看着就眼晕。
: 不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
: 认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
: mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
|
D******y
发帖数: 3780 | 230 牛人啊
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 3
: --------------------------------------
: 上次写到卖毛主席语录的故事。其实我在高中的时候主要任务还是学习为主。12年级的
: 时候上了4门AP的课，而且成绩都是满分。不过很不幸的是，我的SAT不咋地，也没去参
: 加补习班之类的。考了三次SAT，最高的一次才1170（那时候满分1600，现在好像改变
: 制度了吧）。主要是我的verbal部分不行，词汇量少，很多古拉丁语衍生过来的英文单
: 词看着就眼晕。
: 不过即使是这样，我申请的几个学校中，U.Va录取了我。之后我犯下了很长时间以来我
: 认为比较严重的一个错误：没有选择去U.Va，而是去了长岛的 Stony Brook，学
: mechanical engineering。 接下来的几年中，我在学校方面一直不是很顺利。
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b******s
发帖数: 589 | 231 北师大实验中学
校友啊
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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S****9
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z********e
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w*****t
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j******e
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m*p
发帖数: 1331 | 236 zan田宫模型。。。偶是常客，败了不少银子在静模上面。。。你的草粉卖了多少钱啊
一个？
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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a*****b
发帖数: 121 | 237 PART 4
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先说两件事
1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
当然，给我发站内信也可以。
继续上次说的姚明国家队队服的事儿。有人可能觉得这个不靠谱。会觉得，没有做市场
调查就敢订货？就敢卖？扯蛋呢吧。
我从不做市场调查。是的，我从不做市场调查。理论上，我支持市场调查的行为，但不
是在初期。既然是startup，肯定是单枪匹马、单打独斗开始的。这个时候写什么
business plan和focus group survey 什么的才是扯蛋。但是我的意思绝对不是说你可
以贸然行动。
研究过value investing 的人都知道巴菲特看一个公司靠谱不靠谱也就是几分钟的事儿
，通过看financial statement就八九不离十了。当然，前提是，在他能力范围掌控之
内的某几个特定行业。其实startup也同理（我认为）， 比如说姚明国家队队服的话，
就可以利用eBay提供的 search complete listings那个功能，查一下过往的销售记录
。因为那时候没有人曾经销售过姚明国家队队服，所以查不出来。但是通过一个类似的
substitute也能估计个十有八九，比如可以用search complete listings搜 “Ginobli
Argentina National Uniform”，etc。然后看一下能卖多少钱，如果是auction的话
，看一下多少个bid。明白我的意思了吧。你们都是高智商的人。我当时也就用了几个
小时的时间，上网胡乱搜了一通，然后问自己这个事儿行还是不行。行的话就去做，不
行的话就不要再浪费时间了。对于没有人做过的产品，而自己要进入的话，我就会用这
个方法，用各种渠道研究一下，然后问自己行还是不行。当然，这个仅限于我所掌控的
能力之内。比如要我判断一个IT related product，用这种方法，对我就不适用。
至于什么注册公司，写business plan，找partner，那都是以后的事情，等你能证明的
产品有人要之后，再干也不迟。否则在前期浪费时间，而且有可能因噎废食。
再讲个关于巴菲特的事情。有些人认为风险越大，回报越大。巴菲特认为这是错的，风
险越小，回报越大。对于考虑要做eBay的人来说，我认为搞清楚你的产品滞销的风险程
度很重要。我后来采用的方法就是，问自己敢不敢把这个东西 set auction starting
price at $0.01？如果敢，那就没的说，开始组织生产/进货。如果不敢，或者犹豫，
最好三思而行吧。（我这个方法可能只适用于我了解的产品，因为我从来不会卖一些很
commoditized产品，所以如果你卖一个没有特色的标准化的产品，可能要另辟蹊径）。
书归正传。姚明的队服卖的挺好。即使我的生产成本很高，我的margin也可以保持在很
高的一个水平。主要原因是没有人和我竞争。当然，后来随着姚明的热潮退去，这个产
品的销量也逐渐的下滑，差不多两年之后我就基本上不再做这个产品了，这是后话。
我在倒买倒卖上投入了很大的精力，加上Polytech课程又难，路上坐地铁又耽误时间，
我又开始想转学了！想转到一个离家更近的学校，那我发货更方便些，同时能够踏实下
来正常上课。于是在Polytech那个学期还没结束的时候，找到我的advisor，我说我想
withdraw。Advisor 说：“from which course？”我说“all of them！”。
Polytech is just not for me.
我是一个做决定很快的人，也许这也导致了很多决定是不明智的。
还记得前文的Mr. Lam吗？他也转学啦，不过是转到另外一个学校。后来N年后，有次我
在法拉盛街上碰到他，听说他一共转了5次学校，最后终于在Queens borough
Community College 毕业了。比我还厉害的一个人。（我一共在3个不同的学校，读了7
年的本科才毕业）。
To be cont’d |
s*********n
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t******e
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s***z
发帖数: 83 | 240 mark
Thanks for sharing! |
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g*******9
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x*******1
发帖数: 4787 | 242 nice
【在 g*******9 的大作中提到】
: 有意思，马克之
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g***3
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m****2
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b******r
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I****r
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b***e
发帖数: 15201 | 248 强贴,北京人路过帮顶!
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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S*****i
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c******0
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s*******e
发帖数: 1389 | 251 顶
给我这种书呆子很多启示
再赞下！
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 4
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: 先说两件事
: 1）来MITBBS的都是智商比较高的人，善于分析。如果碰巧有认识我的同学或者朋友猜
: 出来了我是谁，我恳请你们不要把我名字说出来就好。其实写这帖子主要是分享一些我
: 走错的路。以我当反面例子，大家可以更好的结合自己的情况做出判断。
: 2）有人问我MSN是多少，想交流一下。首先，我也喜欢交流。不过我没有MSN，我只用
: QQ（我比较土）。另外我不太愿意在QQ上交流（包括我和我现在的一个合作伙伴也约定
: 了不在QQ上谈事），太费眼睛，脖子和手打字也累。最好的方式是面谈。北京欢迎你！
: 当然，给我发站内信也可以。
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c*******e
发帖数: 243 | |
d*****g
发帖数: 766 | |
s*******i
发帖数: 712 | 254 书呆子你没救了，看了也白费。
【在 s*******e 的大作中提到】
: 顶
: 给我这种书呆子很多启示
: 再赞下！
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c****n
发帖数: 587 | |
m********9
发帖数: 305 | |
p****d
发帖数: 2183 | 257 的确，我初二的时候也就去前门华艺偷点盗版光盘，A片出来卖给院里的大叔们。。他
们不懂盗版市场，正常10块一张我卖60.。。
面壁
【在 l**y 的大作中提到】
: 这个人太NB了，初二就能自己做东西卖。头脑啊，头脑。赞！
|
w***5
发帖数: 8282 | |
c****4
发帖数: 13 | 259 NB啊！你要是不出国，现在怎么也是个三蹦子形象代言人了啊！ |
s***e
发帖数: 830 | |
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p*********o
发帖数: 628 | |
X*t
发帖数: 1746 | |
y**q
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发帖数: 2095 | |
A****Y
发帖数: 993 | |
f*********5
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a***i
发帖数: 1517 | 267 看了这个帖子，我愈发觉得做什么都是要讲天赋的。我一个表姐，上大学的时候，别的
姑娘忙着好好学习或者打扮的花枝招展，她成天琢磨怎么赚钱，一会卖电话卡，一会卖
丝巾。。。 |
m******t
发帖数: 1694 | 268 mark
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
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: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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M***y
发帖数: 1594 | 277 nice one. thanks for sharing. |
a*****b
发帖数: 121 | 278 PART 5
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上次讲了关于我对business plan的看法。其实我现在在北京，有时候我闲的没事，就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
那么，继续从上回书提到的转学说起吧。我在从polytech退学之后，并没有马上上学，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr. Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （下文简称QC）。
如果说从Stony Brook 转到Polytech是从屎坑儿挪到了尿坑儿，那么从Polytech转到 QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
Mr. Y怂恿我和他一样，选修Economics，说这个major是guaranteed graduation。这话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in Economics，否则不会有很好的就业前景。
QC的优点就是，学业比较轻松，这样能够给我提供大量的空闲时间自己支配。业余时间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包括：
The Economist, Newsweek, TIME, Barron’s 这类的主流媒体
Industry Week 主要讲工业和进出口的，宏观的东西比较多
World Trade 讲贸易和运输的
小众类的，比如 Pig International 讲养猪方面的
还有一些讲电子的，见multivenue retail的，讲supply chain的，等等，
我对各行各业都感兴趣，都想关注和了解一下。其实很多时候，知识是跨行业的。比如我现在回忆起当时我看的有一本讲化妆品产业的行业杂志，AVON的案例，说是marketing部门搞了个策划，把一个系列的化妆品都做成红色包装的，后来生产出来之后都没法卖，因为条形码印成白色的，在红色背景下，barcode scanner无法工作了。大概是这个意思，具体的信息可能有出入。其实这个讲的就是供应链管理里面的inter-functional coordination 的问题，比如各个部门的协同作业很重要等等。
而那本讲养猪的杂志，我纯属看着玩。里面东西基本都看不懂，不过看着觉得很有意思。我还订了一些诸如FHM，Maxim之类的杂志，不是为了看图片，而是看老美的年轻人都在关注什么，还有就是里面的广告的copywriting是怎么写的。
大家肯定会问，订这么多杂志干什么？主要是这些都是免费的。Fatwallet上专门有个thread讲如何免费订阅B2B这类的杂志，因为提高subscription 总量可以 raise the ad rate of a magazine publisher，所以这些publisher都会有一定的quota可以进行免费派送。订阅的时候会问你的company, title, 是不是purchasing decision maker等等的问题。随便说就好。
题外话：
1）有人PM我分享了一些和我类似的经历。还有人说开餐馆和电话订餐的生意。我其实在Polytech时有一些idea。举个例子，在纽约地区几乎没有halal（清真的）的中餐馆，法拉盛倒是有几家Kosher（犹太人的）认证的中餐馆，但是Halal的没有。如果有人想differentiate中餐行业的话，可以考虑这个idea。我接触过很多来自不同地方的回民（我把muslim统称为回民，不论是中东的，中亚的，还是加勒比海国家的）都问过我纽约哪里有卖halal Chinese food。
2）我几年前在医药版发过帖子问关于我母亲的病的事，有些朋友还挺热心，来PM询问我。表示感谢。这个我会在以后的帖子里说明，因为我母亲的病和我startup也算是有关。
To be cont’d |
r****7
发帖数: 395 | |
a*****b
发帖数: 121 | 280 PART 6
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在QC上学的时候，和Mr. Y 经常见面。我也和Mr. Y聊一些我赚钱的事情。Mr. Y 喜欢
看NBA和MLB，对这两项运动也都有比较深入的了解。根据他提供的一些信息，我决定继
续做球衣的生意，不过做的不再是姚明的国家队队服了。
那时候Lebron James，Carmelo Anthony什么的新秀比较火，我最开始也是做他俩人在
高中时候的高中队服。也是和姚明国家队队服一样的道理，找来照片，然后按照照片的
样子去生产。卖的最好的应该是LeBron James参加 McDonald’s All American篮球赛
的一款纪念球衣，最高的时候卖到100-120美元这个价格区间吧。但是没有维持很长时
间，因为后来开始有其他人也卖起这款球衣。
由于是铜牛生产的，质量合格，另外这次我还给自己衣服加上了品牌。那时候比较着急
，随便起了个非常山寨的名字： FUGU （复古的拼音）。。。后来有客户收到衣服之后
问：I’ve heard of FUBU（一个类似Sean John的黑人衣服品牌）, but what is FUGU
?。。。。不过也有人在ebay上给我留feedback说“so cool..better than Nike”…..
另外当时自己对老外的购物心态掌握的不是很准确。我一直以为老美很抵制Made in
China的产品。所以很长时间以来，我都是在清关后，把衣服里面的country origin
mark的tag拿剪刀剪掉。后来量太大了，剪不过来了，也就不在乎了。现在回想起来，
其实老美才不在乎你产品是Made in Beijing,China还是Made in Puddle Jump,
Wyoming呢。
我的ebay ID 是 throwback-mall 已经很久没有用过了，你们都是高智商的人，看我的
feedback就知道我的销售信息了，不过我不介意和大家分享。当时还注册了个网站是
www.throwbackmall.com 不过现在是空的了，但是我还是每年付钱renew domain。我的
email 还可以用 s***[email protected] ,Email发到这个地址能联系到我。
当时发货量相当大，恰好那时候USPS推出了carrier pickup。再结合Endicia和我买的
一个二手的thermal printer，我就不用再亲自跑邮局排队了。据来我家pick up 的邮
递员说，我是法拉盛第一个使用carrier pickup的人，而且之后很长一段时间，是唯一
一个使用的人，也不知道真的假的。后来有一次，USPS来了个postmaster到我家，说要
和我合影，然后印到他们的宣传册上去，宣传推广他们的carrier pickup。
在所有体育项目里，篮球和棒球应该属于群众参与程度很高，但是市场消费能力极低的
那种体育运动。举例来说，曾经有人联系我想买James的衣服，问能不能用food stamp
付款。。。
想想看，喜欢这两项运动的人很大部分是穷鬼，连饭都吃不饱的人。就好比中国人喜欢
乒乓球，但是没人会去购买荣国团，庄则栋的复古上衣，复古裤衩儿之类的。
后来读到Sports Illustrated（也是我长期订阅的一个杂志，必定跟我做的产品有关，
不得不关注）一个连载文章，讲的就是美国的体育产业，把美国的每一个州的最喜欢的
team，最受欢迎的sports，最崇拜的明星等等 分别按poll的方式列表出来。对我启发
很大。于是我决定放弃篮球和棒球衣服，改做老美最成熟的市场，橄榄球运动。
p.s.找partner的事大家别着急，我以后具体介绍。其实也不是什么能发大财的买卖，
大家不要期望太高。
To be cont’d |
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L******w
发帖数: 5407 | 281 谢谢。 经济学其实出路不错的，
本科毕业到华尔街去做的小分析师，正好。
就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己
煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听
了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴
克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目
。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一
个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫
做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一
些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr.
Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法
拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （�: 挛募虺芉C）。
QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但
是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这
个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano
, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed
unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in
Economics，否则不会有很好的就业前景。
间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和
professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包
括：
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 5
: --------------------------------------
: 上次讲了关于我对business plan的看法。其实我现在在北京，有时候我闲的没事，就到星巴克去坐坐（我喝咖啡上瘾，每天保证三杯espresso，不过基本上都是在家自己煮），看看书什么的，经常听到有人在那里讨论business plan。出于好奇，我也偷听了一些。绝大多数（我认为）都不靠谱。扯的成分比较大，真正能做成的很少。在星巴克和上岛咖啡里面, 都是谈大买卖的，不是倒卖航天飞机，就是发射个卫星什么的项目。和我这样的小老百姓没什么太大关系。
: 那么，继续从上回书提到的转学说起吧。我在从polytech退学之后，并没有马上上学，而是在家待了一段时间，也没有想好要去哪里上学。一日，我在法拉盛街上碰到了一个高中时候的同学（法拉盛真是个小地方，随便走一走都能碰到熟人）。咱们把此人叫做Mr. Y好了，抚顺人，和我差不多同一时间来的美国。原来那些日子 Mr. Y 遇到了一些不顺利的事儿，所以那天跑到911 ground zero的废墟去独自感慨去了。后来我和Mr. Y聊了一些最近各自的进展，他就建议我干脆转到他所在的学校去吧。这个学校就是法拉盛的非著名高等学府：CUNY Queens College （下文简称QC）。
: 如果说从Stony Brook 转到Polytech是从屎坑儿挪到了尿坑儿，那么从Polytech转到 QC就是从尿坑儿又挪回了屎坑儿。至少前两所学校能在US news的ranking里查到，但是QC就默默无闻了。不过QC有一个系很厉害，那就是“单口相声”系。实际上是没有这个系的，是我发明的。原因就是QC最有名的alumni包括有Jerry Seinfeld, Ray Romano, Jerry Springer, 都是些耍嘴皮子的人。
: Mr. Y怂恿我和他一样，选修Economics，说这个major是guaranteed graduation。这话倒是不假，不过几年后，我才总结出这句话的后半段： and guaranteed unemployment。这种专业就好比sociology之类的，假、大、空，除非继续读到Phd in Economics，否则不会有很好的就业前景。
: QC的优点就是，学业比较轻松，这样能够给我提供大量的空闲时间自己支配。业余时间我主要用来读书。我读的书很杂，没有固定的类别，而且主要是magazine 和professional journals。杂到什么程度，我现在能回忆来当时subscribe的基本杂志包括：
: The Economist, Newsweek, TIME, Barron’s 这类的主流媒体
: Industry Week 主要讲工业和进出口的，宏观的东西比较多
: World Trade 讲贸易和运输的
|
a*****b
发帖数: 121 | 282 PART 7
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美国的sports memorabilia 产业是一个非常成熟，稳定的产业。举个例子来说，有个
网站叫signinghotline，专门涉足体育明星签名的，明星出席签名会都是提前很长时间
就schedule好的，而且签名都是明码标价，明星当场就拿sharpie笔流水线作业，干完
就拿钱走人。这也是很多老美在网上买体育相关产品的最终目的，就是找他们崇拜的明
星去签名。签上明后的这个东西就可以算是collectible了。
我做橄榄球球衣都是做那些legend，入了hall of fame的，否则celebrity这些人经常
有丑闻爆出来，比如你如果搞了些tiger woods的东西，碰巧他出丑闻，产品容易滞销
。我所说的legend就好比说是棒球里面的 Ted Williams, 橄榄球里面的 Johnny
Unitas，高尔夫里面的 Palmer，Nicklaus, 赛马里面的Secretariat等等。
其实有人会说做衣服会涉及到版权问题。这个确实会有。我曾经收到NFL Player
Association 的demand letter。我没太在意，因为事先就咨询过intellectual
property的律师，心里有底。我让NFL Player Association 直接联系律师，后来就没
消息了。这里面主要是有一个法律上的public domain的概念，现在连唐人街卖假货的
老太太都知道public domain。至于Nike之类的，他们和我没有法律上的纠葛，因为我
并没有用Nike的牌子。事实上，我在放弃FUGU这个山寨名字之后，改用 Castle Bay这
个牌子。这个牌子是我自创的。至于这两个词是什么意思，我也不知道，只是觉得至少
比FUGU强。附件里有照片。
这个时候中国加入世贸了，纺织品配额逐渐取消了。到美国卖衣服的门槛降低了，能在
eBay上感受出来这一点。我决定换厂家，降低成本。后来确定了一家在房山区的，主要
做小学生校服的民营厂子。给我的价格是不到60块人民币一件。
这一次是吃了不少亏的。我和这个厂子第一次订单，收到货后发现major defect基本上
能在10%左右，而且还有其他一部分是minor defect。有的问题很难让人理解，比如说
明显是染色还未干，就把衣服叠起来装袋了，在海上漂了一个月之后，整件衣服都染了
。没办法，最后只能是一件一件的做quality check。
在网上卖衣服存在尺码不对，要换号码的问题。另外，在零售里面，服装这个大类的
return rate是最高的，我记得Macy统计的是10%还要高。我所经历的return和exchange
差不多要到20%左右。所以，我又开始蠢蠢欲动，准备改变经营领域了。
p.s. 附件里还有前文提到的姚明的国家队队服，James的衣服。
To be cont’d |
m********g
发帖数: 2323 | 283 lz你太强大了
近距离再沙个发~
祝你好运啊~~ |
z**********3
发帖数: 11979 | 284 打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业
得选定目标 经营品牌 |
w****k
发帖数: 6244 | 285 这么做球衣，没有知识产权的问题吗？
NBA不管？
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 6
: --------------------------------------
: 在QC上学的时候，和Mr. Y 经常见面。我也和Mr. Y聊一些我赚钱的事情。Mr. Y 喜欢
: 看NBA和MLB，对这两项运动也都有比较深入的了解。根据他提供的一些信息，我决定继
: 续做球衣的生意，不过做的不再是姚明的国家队队服了。
: 那时候Lebron James，Carmelo Anthony什么的新秀比较火，我最开始也是做他俩人在
: 高中时候的高中队服。也是和姚明国家队队服一样的道理，找来照片，然后按照照片的
: 样子去生产。卖的最好的应该是LeBron James参加 McDonald’s All American篮球赛
: 的一款纪念球衣，最高的时候卖到100-120美元这个价格区间吧。但是没有维持很长时
: 间，因为后来开始有其他人也卖起这款球衣。
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l**b
发帖数: 330 | |
j****w
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C*E
发帖数: 785 | |
w***5
发帖数: 8282 | |
a*****b
发帖数: 121 | 290 PART 8
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有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
那咱们就来谈谈盗版的问题。
我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
扯的有点远。总之，由于种种的原因，我决定放弃球衣这个买卖。后来有一天我的负责海关清关的customs broker问我最近还进不进货，说他们要搬家了，通知我一声。后来我就跟他在电话里聊了聊。他说最近碰到另外一个北京人，从他那里清关。我就问说是做什么产品的，他说是做油画的，所这个产品是0关税，那个北京人的货量非常大。
后来我当面又去问了broker几次，到底是什么产品。原来是那种定价在10块钱左右的，老美用来挂在墙上的低端的无框画。画的都是些Michael Jackson，Al Pacino，李小龙，911 的Firefighter 类似这种的题材。主要靠走量，利润很低。（说来也巧，做这个货的北京人，后来我查出来也在自己的网站上卖她的产品。她把她的画寄给白宫，然后白宫用那种template的回信给她说感谢她的作品。她就把这封信扫描放到网站上，提高自己的知名度。这个北京人在纽约的装饰画批发行业属于no.1，基本上卖这类东西的wholesaler都从她那进货。巧的是，后来我在白塔寺（北京一地名）寻找供应商的时候，居然碰到了她，她正指挥一群农民工用麻袋装着她的画往卡车上仍呢！）。
然后我就又开始研究了。研究的结果就锁定在一种叫做giclee的产品（实际是叫做giclée，但是我打不出法语）。中文就叫艺术微喷。这个单词是爱普生叫出来的。实际上没那么高科技，采用的就是喷墨打印的原理。只不过在大幅面打印机上，工作流程，印刷结果的稳定性等等参数，都和家里用的喷墨打印机不一样。至于这个东西到底什么样子，去google一搜就全明白了。
但是我仍然没有脱离sports memorabilia 这个大的主题。几大板块：橄榄球，棒球，赛马，高尔夫。前两个板块的销售趋于稳定，后两个从售价角度来讲（指eBay auction的结果）波动较大，如果遇到 高尔夫的那些个tours或者赛马的那些个derby的时候，售价可以拉高10倍，但其他时候的刚性需求并不大。一般是客户偶然看到这个产品，觉得新鲜，没见过， 冲动购物成分较大。所以这种产品一定要让人知道（feature, bold, highlight，不怕花钱，全都用上），因为没人会去主动搜Giclee这个单词的。
后来有几个人长期的从我这里买同一种giclee，而且一买就是10张20张的。我好奇就问他们，你们是resell还是要干什么？原来他们都是开sports memorabilia shop或者baseball card shop的，有实体店。其中有一个店，在Baltimore，至今还在向我订货，我从北京直接给他发货。而且他只要他们local的东西，比如Johnny Unitas的giclee（Colts 原来是在Baltimore的）.
Sports memorabilia这个产业不像其他行业，受众群体很小但是很稳定。我前些日子问Baltimore的那个人，问他生意怎么样。他说 “pretty good, we’re opening a second shop”。（他原先只在mall里有个店）
关于Giclee生产的问题，我跑了很多家printshop，虽然都是很NB的机器，但是效果就是不行。有的是经常跑墨，有的是颜色偏差太大，可能和技工的操作也有关系。最后确定了一家位于北二环附近的有点规模的printshop。后来这家厂子号称是给奥运会闭幕式的那几个条幅做的喷绘。可能是老板有些关系吧，不过这个厂子有超过20台机器，规模相当了得了。要知道，在白塔寺那喷绘一条街上，东北人开的那些小店基本上只有一台机器，还是租来的。
前面说过，和巴菲特一样，我也认为风险越小，回报越大。只不过他说的是投资，我说的是产品。至于我为什么认为giclee这个产品风险很小，可以看看数字：北京这边的高光油画布是30人民币/每平方米， 爱普生或HP的原厂的同级别的布差不多是60美元/每平方米。老美的printshop用的是HP原装耗材，中国人用的连续供墨。成本差别非常大。
但是质量上来讲，我觉得HP或者爱普生的品质，虽然是比国内的好，但是非常marginal，而且我是卖给球迷，不是艺术爱好者，球迷需要的不是museum quality / archival quality的产品品质。
任何东西，便宜有便宜的原因。比如就说刚才提到的油画布的问题，老美的布和耗材都是有明确的stock number以及technical data。中国这边没有，这边只有张老三的布、李老四的布。所以在这种混乱的商业环境中做买卖，就需要通过其他途径来判断到底是张老三的品质稳定还是李老四的品质稳定。一旦找到合格的供应商，性价比就会显得很高，否则是很让人头疼的一件事。
To be cont’d |
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s********1
发帖数: 715 | |
m**b
发帖数: 617 | |
L******w
发帖数: 5407 | 293 如果量大了， 他们还是会追杀上来的吧。
，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
虑那些事情。
封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet
finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分
之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
牌”这个我理论上同意。
来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一
种反面教材，这个我在后面会详细说。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 8
: --------------------------------------
: 有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
: 那咱们就来谈谈盗版的问题。
: 我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
: 像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
: 不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
: 关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
: 只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
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f********d
发帖数: 215 | |
c******j
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B*******y
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C*****t
发帖数: 37 | |
y*********a
发帖数: 207 | 299 佩服佩服，想到就做，很厉害，多数人都是在脑袋里想想而已。 |
v*****a
发帖数: 1332 | 300 其实很多人不明白
做买卖，教科书上都是骗人的
主要是看“眼光，胆识，以及手段”
具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
1，起码80%的人
自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
这类人永远就说说而已
2，差不多15%的人
小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
为了蝇头小利，成天折腾，从COUPON到PM，然后CL或者EBAY，
又或者成天写点小程序，在APPSTORE赚点烟钱的。
折腾半天，赚的钱还不如去参观送外卖。
这类人浪费生命，还不如专心找个正经的普通工作
3，大概4%的人
毫无社会经验，没有手段，看问题看不到本质，其实并不适合做买卖
只能当当EBIZ版上说的护士，混口薄汤喝。
而楼主这样敢想敢干，有眼光的，绝对是1%
根本不是“小打小闹”。。。只是机会不够而已。。。
这种人就是要饭去了，肯定也是要得最好的那一个。
当然，本质上，楼主，还是个“倒爷”（不是歧视倒爷，所谓的“国际贸易，几十亿身
价的进出口商”实质上还是倒爷）。和传统意义上“制造业”创业，还是有差异的。可
能这就是这里有些人看不上楼主的原因巴。
至于那些喊好，表示“求勾搭”的看客们，说实在话，别费心拉。倒爷这种东西是天生
的敏锐感，学不来的。不过更着楼主喝汤倒是个好主意，就是要记得摆正心态。 |
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I****r
发帖数: 795 | 301 好奇的问下,你自己是哪一类?
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s*******i
发帖数: 712 | 302 他应该是专家类吧。
不过他的分类很有道理，我是属于15%里面的，完全就是他说的那种想法。开始有‘赚外快’的快感，到
现在感觉纯粹浪费时间精力，那点蝇头小利还不如把工打好或者跳槽涨工资来的快。更别提
和真正做生意的比了唉。。
所以我也在关注lz后面将怎么转型。
【在 I****r 的大作中提到】
: 好奇的问下,你自己是哪一类?
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w***5
发帖数: 8282 | 303 你这贴很给力。
就是说Ebiz那边1个护士配3个医生，还有16个看热闹的。
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s********0
发帖数: 2687 | 304 精辟啊。我属于哪种啊？哎
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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s***e
发帖数: 1143 | 305 有意思，看楼主的分类。
我居然是那1%的那类，在创自己的品牌，可是，我还是很穷呀
远远比不上一些做大的ebiz倒卖的人。 |
s***e
发帖数: 1143 | 306 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。 |
w***5
发帖数: 8282 | 307 膜拜一下Top 1%。
【在 s***e 的大作中提到】
: 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
: 是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
: 只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
: 我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
: 有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
: 工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。
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B*D
发帖数: 5016 | 308 偶搞设计生产制造品牌
sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
一半，和大倒爷就更加差远了
咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
【在 s***e 的大作中提到】
: 有意思，看楼主的分类。
: 我居然是那1%的那类，在创自己的品牌，可是，我还是很穷呀
: 远远比不上一些做大的ebiz倒卖的人。
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w***5
发帖数: 8282 | 309 nich market就是这样，花时间去build，做稳定了以后，在高点别的附加产品，
雪球就越来越大了。
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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L******w
发帖数: 5407 | 310 开心就好。 钱重要也不重要。
楼主这么折腾， 估计挣得也没普通硅工多。
机缘一到，就财源滚滚了。
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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L******w
发帖数: 5407 | 311 奇怪， 看到这里， 我还没有看见谁表示看不上楼主的。
你这么愤青干嘛？
【在 v*****a 的大作中提到】
: 其实很多人不明白
: 做买卖，教科书上都是骗人的
: 主要是看“眼光，胆识，以及手段”
: 具体说起来，北美华人里面，谈创业的无非几种人
: 1，起码80%的人
: 自以为是，以为会考试，智商就高，就能做买卖。。。
: 实际上说话不着边际，看别人发财就眼红
: 这类人永远就说说而已
: 2，差不多15%的人
: 小农意识强烈，表现最多的就是那些守在网上刷DEAL的人
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v*****a
发帖数: 1332 | 312 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
那我再接着说两句吧
这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
接下来正式说说做大的问题。
我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
（为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
A：如果你能每次都发现deal，那么你就能做带头大哥。（你的利润来自眼光）
B：如果你能看准机会，一砸货就是以万刀为单位，那么你是神医。（你的利润来自魄
力）
C：如果你能找到路子，往国内倒，那么你是第二类神医。（你的利润来自关系/网络/
信息不对称）
D：如果你很勤劳，把周围的店都刷了个遍，那么您是护士。（你的利润来自你的勤劳）
E：如果你还在犹豫不决，买了又怕咂手里；或者你要面子，不敢去PM/coupon，那么你
是sb。（你根本没有利润）
真正能做大的倒爷，无非是ABC三类。如果你是D类，就算碰巧做大了，依然还是护士。
比如，有人做ebay做的很大，但是靠的完全是辛苦劳动，那么做的再大还是D类，不是C
类。（这里简化了问题，因为ebay的历史记录，其实也能算成网络，是属于“小C类”
，但是毕竟和“我爸是海关关长”/“能和江绵恒一起喝酒”不是一个级别）
大家搞创业都要事先琢磨一下自己擅长什么。
比如擅长编成的，你的价值来自于你编程，那就安心的在编程上创造财富。要么去大公
司当码工，要么找个懂买卖的合作，甚至让他占51%的股份。 |
v*****a
发帖数: 1332 | 313 我傻比，我有病。。。
对不起。。。
【在 L******w 的大作中提到】
: 奇怪， 看到这里， 我还没有看见谁表示看不上楼主的。
: 你这么愤青干嘛？
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L******w
发帖数: 5407 | 314 越扯越远了， 建议你还是自己开个帖子。
【在 v*****a 的大作中提到】
: 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
: 那我再接着说两句吧
: 这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
: 首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
: 觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
: 接下来正式说说做大的问题。
: 我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
: 比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
: （为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
: 。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
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w***5
发帖数: 8282 | 315 俺看Ebiz有一阵了，水量太大，你是说话最靠谱的。
没有错，搞deal是可以赚钱，有个别人可以赚很多钱。但是不是总有钱赚？赚了第一桶，
可不可以脱得了身？什么时候可以成为投资人，每个月看看业绩，听听报告？和炒消息股
相似，写deal的人和出消息的人都比你早知道信息，这碗饭是别人给的。你炒10只股，都
赚了钱，不能保证你的下10只股还可以赚钱。搞了一个deal赚了钱，不等于下一个deal
也能赚到。总之，这个赚钱模式的不确定性太大，惯性太小，更适合投机性格的人去尝
试。
赚钱的方法太多，靠一个机制去赚钱比较靠谱罢了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 另外，为啥看不起倒爷，我觉得做倒爷的都很有魄力；商人逐利；做生意的大部分不都
: 是倒利润差么，开店面的也可以说是倒爷，做ebiz，搞deal的人也是倒。
: 只是，有的人倒了一辈子，没有提升高度；有的人后面转型罢了。
: 我认识的一个上海朋友，2009年借高利贷倒打印机到国内，赚了100万美元，2010 就没
: 有赚到钱了，因为厂家的政策收紧。
: 工厂和生产的才有多少，没有中间人的活动，哪来的产品分销。
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h****x
发帖数: 1450 | 316 我也在做niche market，感觉也是有得有失，风险和竞争相对小一些，成本也低一些，
但是常常觉得很难做大。我的理想也是下一步做一个大众消费品，呵呵，以量取胜！
【在 B*D 的大作中提到】
: 偶搞设计生产制造品牌
: sigh，可惜只能碰小众市场，精力花费很多，但是到头来年入很可能还不如普通硅工的
: 一半，和大倒爷就更加差远了
: 咬牙切齿中，下一个项目一定要做一个刚需的大市场东东
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s***e
发帖数: 1143 | 317 呵呵过奖了。版上有几个老ID信息很有分量的，我只是下海不久，烧饭带小孩，不能全
身心投入。
说到模式，我讲几个我也是了解的。
发原贴的楼主，如果当时坚持做电子商务，而不是像我那时一样，到处去上学，转学，
现在的规模应该很大。你看他的ID，是电子商务刚起萌芽的时候。ecity也是那时候起
来的；现在ecity已经在美国上市了。当时的ecity模式是美国中国四个人（据说），往
美国大量出口小件产品，美国现在是70%仓库，中国30%（销往其他国家）。
四五年前网上碰到一个小孩，聊了后知道他大学毕业在ecity干了两年后，学到模式招
几个人单干，应该是几年内赚到是百万了。
前两年，又碰到一个传说人物，一个22岁的小学文化小孩，20岁在一个电子商务公司打
杂，2年后，跳出单干，借了20万，当年资本番了5倍，还是那些小件。这个小孩更有意
思的是，他不懂英语，但是招了几个大学生在广州当操作手；他人在深圳采购，带着5
个和他文化一样高的人在深圳采购，打包，拍照。这个小老板呢，平时采购，有空的时
候就和其他的老板之类的喝喝茶，了解市场信息。所以，做生意呢，和文化高低没有关
系，和人的脑子有关。（当然，这个小孩的发货渠道，是靠NY两个姐姐帮他做到的）
当年的红顶商人胡雪岩可是大字不识一个，富可敌国；左宗棠入彊的补给没有他的帮忙
是不可能的。但是，他死的时候也是败落了。生意嘛，就是这样，你永远不知道最后是
什么。
老子英雄打的帝国，没有好汉的儿子，江山守不住的；有个系统的机制可以延迟这个衰
败，或者 更新发展。
现在的郭台铭 就是怕一旦他不在位的时候，江山就垮台了，手下的几位大金刚 没有像
样的人根本 就震不住。本来传位于自己的弟弟，可是不幸早死。其实，还是没有建立
起好的机制，或者，根本建立不起来。这个要参考美国大公司的运作机制。一个大的公
司要建立一个企业文化，而不是非要靠一两个人。 可是，这个说的容易，做起来很难
。像现在的苹果公司也是这样，dell, 联想，也是这样。创始人都有着无与伦比的能力
；再过20年后，你能知道哪些公司会倒掉，会被别的公司取代呢？
所以说，世事不过烟云。活在其中，参与其中，就当一场电影，再好的节目，终有曲终
人散的时候。
还常常想起一个毕业时的插曲。我上的学校是烂校，不过，也有出色的校友；有天学校
请了几个混得不错的校友来演讲。三个人，一个是BMW 地区代理，一个是Kellog的经理
，另外一个是小企业家（开了10几个小会计office)。前面两位大公司的经理讲起话，
是很会说，眉飞色舞，很得意的样子。这个小老板上台的时候，你可能用木讷来形容，
只是他的一句话，我记到现在：
他的意思是，你的成功和喜悦是来自你内心 （而不是看你做多大多强）
桶，
息股
，都
deal
【在 w***5 的大作中提到】
: 俺看Ebiz有一阵了，水量太大，你是说话最靠谱的。
: 没有错，搞deal是可以赚钱，有个别人可以赚很多钱。但是不是总有钱赚？赚了第一桶，
: 可不可以脱得了身？什么时候可以成为投资人，每个月看看业绩，听听报告？和炒消息股
: 相似，写deal的人和出消息的人都比你早知道信息，这碗饭是别人给的。你炒10只股，都
: 赚了钱，不能保证你的下10只股还可以赚钱。搞了一个deal赚了钱，不等于下一个deal
: 也能赚到。总之，这个赚钱模式的不确定性太大，惯性太小，更适合投机性格的人去尝
: 试。
: 赚钱的方法太多，靠一个机制去赚钱比较靠谱罢了。
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B*D
发帖数: 5016 | 318 问题是大众消费品门槛其实很高，对渠道依赖很大
小资金比较难有立足
【在 h****x 的大作中提到】
: 我也在做niche market，感觉也是有得有失，风险和竞争相对小一些，成本也低一些，
: 但是常常觉得很难做大。我的理想也是下一步做一个大众消费品，呵呵，以量取胜！
|
S**U
发帖数: 7025 | 319 赞。
更正一下∶据投 eBay 的 VC Benchmark Capital 说，eBay 比 Yahoo Auction 要早，Yahoo 决定进入 auction 的时候，谈到了 eBay 的内部讨论。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 2
: --------------------------------------
: 上次说到我初三的时候准备去美国。
: 那个时候出国还不像现在这么普遍。不过我们学校算是北京比较好的一所学校（其实可
: 以说是最好的一所中学，至今也是），有很多官二代、富二代什么的（现在更是如此）
: 。我最后一天上学，和同学们道别，有几个同学说他们也要准备出国了，有的是去加拿
: 大，有的是澳大利亚，etc。[在去年北京晚报刊登的统计北京地区中学的各有多少名学
: 生被清华北大那些名校录取的文章里，四中、八中、师大二附中什么的都排在我那所学
: 校的前面。我们学校的那一栏写的是 “北京XXX实验中学： * （编者注：因出国留学
: 人数太多，无法统计）”]
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a*****b
发帖数: 121 | 320 PART 9
--------------------------------------
其实大家关于“倒爷”的看法都是对的。从刚改革开放那会儿的倒爷，把东城的西红柿
，倒到西城卖，赚个一毛二分五的，也算是倒爷。我认为，就像前面有朋友说过的，倒
爷要在消费者和生产者之间起到桥梁的作用，要创造附加值，不能只是传统意义上“倒
”而已。
Fast forward一下，我后来曾经在北京的一家搞矿产原料的进出口公司工作过一段时间
，这家公司就是单纯的“倒”，把中国的原料倒到外国。我认为，这种行为并没有创造
任何价值，将来会有越来越多的工厂成立自己的外贸部，把中间商 eliminate掉。扮演
这种角色的中间商就是在市场上捣乱而已，用老美的话说就是 getting paid to
disrupt the supply chain。（类似的例子还有就是国内的房地产中介）。
举个正面的例子，Amazon.com也算是倒爷。就是倒卖各种书的。不过Amazon创造的附加
值在于他们给出版商提供了包括像cross selling这样的创造更大利润的机会。否则
Amazon如果搞的像新华书店一样，那也是在捣乱而已。
就我自己来说，我认为实体产品的倒爷的一项主要任务是“组织”生产。通过了解消费
市场，进行判断，把这个信息传递给生产者。消费者和生产者之间的信息越是不对等，
机会越大。就好比我找的那家printshop，里面的工人不要说是橄榄球没见过，连听都
没听说过。我后来跟他们讲，你们要保证质量，因为这些都是卖到美国去的。他们说“
美国？那么远啊”。。。。。
书归正传。我终于大学毕业了。拿了个Economics的学士学位。不过通过这些年一直“
打游击”（套用前面有朋友发明的一个词），我的性格有些改变。毕业之后不愿意去找
工作，而且我很反感那种在曼哈顿的各种大公司。那种地方不适合我。或者说是我没有
与时俱进吧。
所以我毕业之后继续搞我的giclee生意。由于这时候我父亲一直在国内，就总是说服我
回国混吧。我就在想，既然我不喜欢曼哈顿的那种生活，而那恰恰又代表了我所知道的
美国大部分主流人的生活，我只能去适应那个社会。如果我不想去适应那样一个社会，
干脆回国试试吧。
从我决定回国开始，到上飞机的那天，一共也就一个月的时间。很多事情要做。首先是
要把剩下的货赶快出手，能卖多少钱卖多少钱。二是我当时的家更本就不像是个住人的
地方，到处都是Home Depot买的steel wire shelf，还有就是各种规格的packaging
material，这个也要处理掉。 三是家具也要扔。因为sanitation 的垃圾车如果看你扔
的垃圾太多，才懒得拉走呢。 后来就找来Mr. Y来帮忙拆柜子，拆床。记得当时那床是
实木的，很结实。后来Mr. Y就问有没有20磅的大锤？我说没有，但是有两个10磅的哑
铃。后来我们就一人一个哑铃在大街上砸床。邻居的美国老太太吓坏了，以为出什么事
了呢。
每天就是不停的拆东西，砸东西，扔东西。这是08年3月的事了，现在想起来还是“惊
心动魄”的感觉。
To be cont’d |
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a*****b
发帖数: 121 | 321 PART 10
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很多倒爷的身上都有一种特质，说的好听一点就是jack of all trade, master of
none，说的难听一点就是“狗舔八滩屎，滩滩舔不清”。形容什么都懂那么一点，什么
都干过，但是什么都不完善，不专业。
我回到北京之后先是找工作，当时并没有明确的目标，想的就是找份工作，先熟悉一下
中国这些年的变化，看看中国人现在都在想什么，干什么。之后到处找工作，发现我的
简历其实就是废纸一张。不管你怎么写，self-employment, founder，started a
business….在雇主的眼里就等同于unemployed的代名词。
这个也不难理解。不论是中国还是美国，雇主希望找的，绝大多数时候都不是狗舔八滩
屎的主儿，而是能把一滩屎舔好的主儿。所以这也是我对现在做倒爷的人的建议（尤其
是还在上学的），要么能够形成一套自己的完整的知识体系，做到jack of all trade
and master of all trade。要么就是专注于自己的那个学术领域，做到master of one
trade。
如果是还在上学的话，千万不要占用太多时间来做生意。短期的经济利益有可能会很明
显，但是实际上你的隐形的机会成本也很高。当然，具体的数字那只能通过
discounting future cash flow 来算了，不过如果你一直只是做生意，将来很难找到
正经工作。而且做倒爷的时间越长，雇主会认为你unemployed时间越长。
偶尔搞搞deal，赚点零花钱是可以的。其实我上学的时候也干过，但我是有选择性的。
首先要在时间允许的情况下。其次是尽量搞大的deal。比如说我记得best buy卖过sex
and the city的DVD套装，预计的利润能对半，这种情况下就要疯狂的进货，把信用卡
刷爆为止。而且这种东西即使ebay卖不掉，还可以通过amazon，在Amazon marketplace
上你连description也不用写，弄个最低价，快速出手，能赚多少是多少，省时省力。
如果是搞太多的小deal，得不偿失，反而降低了自己的生活质量。
我回国之后找不到合适的工作，但是我仍然很庆幸回国了。原因就是我母亲的病终于确
诊了，如果不是回国，可能还要无限期的耽误下去。
我母亲从15年前开始胸骨，锁骨疼痛，期间在北京和纽约的各大医院查了个一溜够。诊
断包括：肺结核，淋巴结核，肺结核转移，骨癌，股骨头坏死，骨癌晚期，骨结核。。
。。但是各种相对应的治疗都没有任何的效果，只能是靠止痛药来对付。
那么回到北京之后，首要任务就是要确诊到底是什么病，哪怕死也要死个明白。后来协
和医院会诊的结论是：Synovitis-acne-pustulosis-hyperostosis-osteitis syndrome
，国内这边简称为SAPHO综合征。这种病是一种极其罕见的免疫疾病，在协和的建院历
史上一共（据医生说）有6个病例。主要特征是，由于自身免疫系统的病变，导致全身
的多发性骨破坏。和类风湿关节炎一样，属于“不死的癌症”。（所以到现在，即使是
国内的医患关系如此紧张，我对协和是无比的崇敬。其实对于国内很多疑难病患者来讲
，协和这两个字就是希望的代名词。相比之下，像301这类的虽然设备先进，学术也领
先的医院，老百姓其实无法从中获益。）
这种病没有完全针对的治疗方案，而且药物治疗只能做到缓解症状，无法彻底治愈。后
来逐渐开始尝试用国内研发的一种TNF抑制剂的生物免疫制剂，效果还不错，但是价格
不菲。我感觉，生物医药可能会是未来医学的发展大方向。
等我母亲的病情稍微稳定了之后，我的一个亲戚的朋友开的一家公司需要雇人。很自然
的我就去那里上班的。这就是我前文说的那个做矿产品进出口的公司。在那边工作的内
容没有什么值得写出来的。不过我在上班的时候又接触到了我下一个项目。
我的一个同事，沈阳XX大学毕业的高材生。英语也考了级，但是口语很差，想让我帮他
提高提高。至于差到什么地步，我讲个故事。某日，公司前台接到外国人的一个电话，
前台不会讲英语，此时，这个高材生正好路过，前台就让他帮忙接听一下。 高材生拿
起电话：“ Hello！You find who?”
我答应帮这个高材生补习英语，但是需要一本教材来辅助。于是我就到书店去寻找合适
的英语教材。我就发觉那么多英文教学书里，没有一本是适合这种有一点英文基础的，
但是不太会把已掌握的单词组织成句子的读者的。书店里那些书，绝大部分是书商在短
时间内“攒”出来的低质量图书。后来我跟高材生交流过程中，我觉得像他这种水平的
，最需要一种熟悉英文“语感”的方法。
这期间，又发生一个事儿。我的那个搞美术的表哥，就是前文提高帮我设计运动衣的那
位， 出版了自己的漫画单行本（他长期给北京晚报画四格漫画）。表哥联系我让我帮
着他卖书。我就说你拿一些过来吧，我试试看。
其实我非常反感漫画这种东西，我觉得那是幼稚的人看的东西。我很小的时候也不喜欢
漫画和动画片这类东西。我只喜欢真实的东西，任何虚幻的东西，包括像阿凡达这类的
电影我都不喜欢。
后来我拿到表哥出版的漫画书以后，把其中一套送给了我的一个小学同学。咱们就把他
叫做李总吧。我和李总住在一个小区里，晚上经常出来一起在长安街上散步，顺便聊聊
天，扯扯蛋什么的。我把漫画书送给李总的那天晚上，我们也讨论到了国内的英语教材
的时候。当时我们立即萌发了一个想法：结合漫画来自己出版一本英语教材。
To be cont’d |
h****x
发帖数: 1450 | 322 其实就是销路的问题，理想是进超市，但是这个也是很难啊。
【在 B*D 的大作中提到】
: 问题是大众消费品门槛其实很高，对渠道依赖很大
: 小资金比较难有立足
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a*****b
发帖数: 121 | 323 PART 11
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上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
面的细节太多，我就不多说了。
说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
书》《救救我的囧英文》等等。
其中一部分“概念类”英语书是以漫画为载体的。《天哪，美国人这样说英语--漫画学
英语》《漫画英语会话极短句》《别笑，我是英语口语漫画书》《上初中必读的英语漫
画》《白骨精英语口语真经》这些等等。
我把这些书的特点归纳为：
1)书中并没有漫画或极少的漫画。漫画只是书名的一个噱头。
2)准确的说，并不能称作漫画：多为卡通人物形象的简笔画，或者说是配合文字的插画
而已。
3)不贴切于中国人的现实生活，情节经不住推敲。比如，韩国人著的漫画英语书往往很
多篇幅用于讲述首尔发生的故事。
4)作为知识型漫画，最大的忌讳就是把知识点生硬的放在漫画中。知识点应该单独列出
。目前市面上能够买到的所有漫画英语书都出现了这个错误。
5)还有一些是外国的漫画作品直接翻译过来，做成双语版的：如机器猫，史努比等，不
具备任何实际的学习功能。
所以，经过一段时间的商讨，我们决定策划这样一本书
1)货真价实的漫画。画面精细。2) 由同一位作者（也就是我了） 进行漫画文字剧
本的创作，漫画分镜头剧本的创作，英文知识点的编写，及整体的排版和美术统筹。3)
一本中国原创的漫画英语书。讲述的不是纽约，伦敦或首尔的故事，而是讲述中国人
的故事。
4)漫画中的人物对白，采用100%的英文（忽略逻辑性问题，参照老版的人教版英语课本
）。
给大家透露一点故事主线吧：一座位于北京二环路内的四合院老宅子，被房东出售给了
美国商人A。A的计划把四合院改造成为一座9星级酒店，并对四合院的居民提出了50天
内搬迁的时间期限。。。。每一集故事对应倒数计时的一天，总计50集，第一集为倒数
第49天。 再多的我就不能透露了，总之故事里的角色设定包含了日常生活中都能接触
到的行行色色的人，故事中发生的细节也都是结合了当今社会的各种现象。
我的剧本在去年年底就写完了（漫画剧本和文学剧本是有区别的，以我的中文水平是不
可能写文学剧本的）。接下来就是要找漫画作者了。最好的人选是我那位表哥，不过很
不幸，他对我的这个项目并不是很感兴趣，而且坚持继续做没有故事主线的四格漫画，
而我要做的是带有分镜头的连环漫画。所以我只能物色别人当漫画作者。
这时候有人向我介绍了一个叫豆瓣的网站，说是很多文艺青年在上面出没。于是我就在
豆瓣的漫画小组里发了个帖子，把我的事大概介绍了一下，征集漫画作者。只有一个人
联系我了。这个人也就成了我们现在的漫画作者。
咱们暂且把这个人叫做Ms.G 吧。女，在校大学生，90后。听起来很不靠谱吧。我和Ms.
G 磨合了差不多有大半年的时间，才真正开始启动创作。这个过程可以说是有史以来
，我倒爷生涯中最困难的。首先，我不是很懂漫画，但是我的确花了很多时间在研究。
尤其在分镜头方面，更是研究了很多电影分镜头方面的材料。而Ms.G 接触的大多是日
本漫画和国漫（国产漫画），还未能形成自己的特色（中国漫画家的通病），而且在审
美观念和镜头掌控方面也比较欠缺。比如说审美观念，说实话，国内搞艺术的人，还有
很多都停留在“红配绿，赛狗屁”的水平。
这期间，前文提到的我的小学同学兼邻居，李总，向我介绍了另外一个朋友-洪总。洪
总，在N年前曾经创办过自己的漫画同人志，现在在国贸的一个做3D的公司混。我们约
好在李总家里交流一下。记得那次我们是从下午6点开始谈，一直谈到凌晨3点。在进行
到夜里12点的时候，发生了以下对话，
我：“漫画作者是个大学生。”
洪总： 摇头
李总：“是个女的”
洪总： 摇头（at double the frequency）
我：“90后”
洪总： 摇头（at triple the frequency）
我：“行了，洪总你别摇头了。这个作者已接触太长时间了，现在再换人也不现实。你
就给点意见吧。”
洪总：“你做这个事的目的是什么？”
李总插话说：“当然是创造一个一流的产品了，就像apple的产品一样，完美无瑕，独
一无二的产品，不论耗费多大的人力物力”
洪总：“那商业模式呢？我更关注的是商业模式，比如说现在传统出版你必须和书商勾
搭着，否则即使出版社给你解决了书号，不通过书商你卖不出去”
李总：“等创造出了这个NB的作品，会有人追着买的”
洪总：“但是你得想清楚怎么卖。从商业模式上来讲，最好不要涉及传统出版，倒是可
以试试app stores的路线”
我：“行了，你们先别争论了，还是先看看剧本吧”
于是洪总开始看剧本，看到不明白的地方我跟他讲解，因为里面有些东西是我用符号画
出来的，只有我能看得明白。
洪总：“你应该6点的时候给我看剧本”
我：“怎么了？”
洪总：“这个事儿当中，最有价值的就是这个剧本”
我：“你是这么认为的？”
洪总：“对，不过你到底做这个事儿的目的是什么？”
我：“其实最开始是想靠这个事赚钱，靠卖书赚钱，但是后来我也是考虑到了传统出版
的种种问题。比如说牵扯到排版，出版审核，印刷，宣传，销售诸多环节，不是一个人
能搞定的。而且如果要像李总那个说法，每个环节都不能交给外人去干，都得自己做才
能保证高质量。比如说排版，我还得去学Adobe InDesig。但是现实的问题是，我又没
那个精力。所以现在我的目标就是，出一本书，给自己留个纪念，证明一下自己的水平
，然后以这个为筹码，希望能获取更多的机会，或者说打开通向更多机会的门吧。说白
了，我做这个事不是为了赚钱，而是为了赔钱。”
洪总：“我大概听明白了。也就是说你的目标其实就是我和李总的目标的折中。李总是
想做完美的产品，万死不辞。我呢只是考虑盈利的问题。你的这个目标倒是比较现实，
在自己能力范围之内。”
这个时候李总已经倒下睡着了，我和洪总继续商量细节问题。最后我们商定的结果是，
一定要走传统出版，但是要走香港的书号。大陆的出版流程太繁琐，太官僚，而且现在
一个书号要卖到2，3万，不划算，还不如去香港弄个书号，才几百块钱吧估计。但是这
个书不是用来卖的，因为港版的书无法在大陆卖（可以卖，但是非常麻烦，要走审批）
， 主要是为了获得ISBN注册。然后把电子版的书开辟一个wordpress的独立博客，共大
家免费阅览。宣传的话可以用豆瓣。这样的话就可以满足我上面说的那个目标了。
和洪总谈话之后，我毛瑟顿开，其实有些事情只是脑子里清楚，但是并没有总结归纳。
当事者迷，旁观者清。有时候别人一指点，思路就会清晰很多。
To be cont’d |
a*w
发帖数: 4495 | 324 赞免费教育家。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
: --------------------------------------
: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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A**********0
发帖数: 6942 | 325 好文！
继续跟：）
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
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: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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m********g
发帖数: 2323 | |
l**y
发帖数: 2103 | 327 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
大搭配，不知道大家怎么想？ |
l**y
发帖数: 2103 | 328 老大其实你写的也非常好，这么好的讨论放在这个帖子里埋没了，不如另开一贴，也算
给很多北美wsn（包括我自己）启蒙，真的。要不我帮你copy paste？
【在 v*****a 的大作中提到】
: 哈哈，没想到回复我帖的人还挺多
: 那我再接着说两句吧
: 这里都是self-bizness，那么怎么定义买卖能不能做大呢？
: 首先，咱们要排除一些sb，就是那些自以为是，觉得老子天下第一，觉得自己有技术，
: 觉得自己的产品无敌天下，就是没有人慧眼识珠。。。。这一类sb，咱不讨论了。
: 接下来正式说说做大的问题。
: 我觉得，能不能做大，看你在整个bizness当中起的作用。
: 比如最常见的例子，就是北美这里的倒电脑打印机的deal。
: （为了描述简单，我们把问题的描述尽量简化。）作为倒爷，利润就是在一买一卖之间
: 。但是简单的一买一卖，众人的脚色又不同。
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O**U
发帖数: 72 | 329 商人都是抓商机的嘛，你要是去公司应聘肯定没戏，你要是自己做事这样的例子太常见
了吧。李嘉诚当年进军地产的时候难道不突兀？楼主这种放着花街不去，回国找工作，
创业，加上突兀的转行凸显了他的魄力和行动力。当然也可以被一些人说成是思想不成
熟，blahblah
【在 l**y 的大作中提到】
: 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
: 大搭配，不知道大家怎么想？
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c******j
发帖数: 81 | |
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l******g
发帖数: 2076 | |
w***5
发帖数: 8282 | 332 看了明星Jersey这段，想问问LZ卖的时候是否会注明这不是original的？不注明的
话，有点悬。CourtTV上面介绍过一个case，事主卖假冒的baseball比赛打过的球，
后来做大了，给FBI盯上了。
另外，生意是要养的，培养起来的客户都很花精力，为什么不转让给别人呢？
，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
虑那些事情。
封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet
finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分
之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
牌”这个我理论上同意。
来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一
种反面教材，这个我在后面会详细说。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 8
: --------------------------------------
: 有人问到NBA没人管？实际上NBA，NFL，MLB都在管，但是管不了。
: 那咱们就来谈谈盗版的问题。
: 我认为，盗版这个词，实际上应该作为一个形容词来理解。比如说，这个包非常盗版，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 判定有没有发生infringement要看产品有没有significant transformation。至于怎么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考虑那些事情。
: 像NFL Player Association 给我寄的那个demand letter，每天他们会寄出成百上千封，就是想勒索你，因为一般人看了demand letter 就吓傻了。昨天我在fatwallet finance版碰巧看到最近Getty Image也在干这种事，群发demand letter，哪怕有百分之一的人认耸了，那也可以大赚一笔。
: 不过话虽这么说，实际上，各个利益相关方都心知肚明是怎么回事，只是法律上扯皮的事，现在暂时没办法整你而已。这也是我后来决定脱离这个产品的原因之一吧。
: 关于前面有人说“打游击是能赚点钱 可是不能当一辈子的事业 得选定目标 经营品牌”这个我理论上同意。
: 只不过这句话说的是商业模式的问题，而我发帖子的目的是探讨一种生活态度。对我来说，打游击是一种生活态度，一种信念。从商业模式来说，打游击（我的经历）是一种反面教材，这个我在后面会详细说。
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w***5
发帖数: 8282 | 333 香港的黄玉郎漫画曾经红极一时，从中学生到公司高管，人手一本。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 11
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: 上次说到我们打算策划一本以漫画为载体的英语读物。有人要问，你不是很讨厌漫画吗
: ？其实我是讨厌日本的漫画，而美国的漫画（非超级英雄系列）的漫画在中国很少能见
: 到（我举个例子，大家去google一个叫Joe Sacco的人的漫画）。我所定义的真正有价
: 值的漫画应该是illustrated notes或者是graphic novel，而不是manga和comic。这里
: 面的细节太多，我就不多说了。
: 说到英语类的书，目前国内很流行一种叫做“概念类”的英语书。这些书大多为韩国，
: 日本，及台湾引进。举例子来说：《笑吧！我才是英文单词书》《别笑！我是英文单词
: 书》《救救我的囧英文》等等。
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w***5
发帖数: 8282 | 334 很赞同。这个版实在需要这样的讨论贴，可以使很多人少走弯路。
【在 l**y 的大作中提到】
: 老大其实你写的也非常好，这么好的讨论放在这个帖子里埋没了，不如另开一贴，也算
: 给很多北美wsn（包括我自己）启蒙，真的。要不我帮你copy paste？
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s***e
发帖数: 1143 | 335 这个不是让你走弯路，是告诉你一个人的真实创业历程，和你 读的其他人的成功故事
一样，只不过，这个是没有经过知音编辑的花边描写，比较真实而已。
有很多成功的人的故事，看起来没有那么复杂。
本贴将成为本版第一大贴，至少在我混这个版面以后，见到的最为有人气的。 |
b**j
发帖数: 20742 | 336 同意。大部分做startup的，都是secretive, 毕竟不愿意有competition.
【在 s***e 的大作中提到】
: 这个不是让你走弯路，是告诉你一个人的真实创业历程，和你 读的其他人的成功故事
: 一样，只不过，这个是没有经过知音编辑的花边描写，比较真实而已。
: 有很多成功的人的故事，看起来没有那么复杂。
: 本贴将成为本版第一大贴，至少在我混这个版面以后，见到的最为有人气的。
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M*****c
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M*****c
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M*****c
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m****o
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m********g
发帖数: 2323 | |
i*a
发帖数: 22 | |
L******w
发帖数: 5407 | 343 我也不太看好出这个书。
从倒爷到书商的变化到不突兀，何况过去是自己
设计服装，现在是自己设计漫画，有相关。
但从找这么一个漫画家来合作，让我对整个项目非常不看好。
【在 l**y 的大作中提到】
: 感觉lz 从“倒爷”到“书商”的角色转变比较突兀，貌似跟他以前的经历，经验都不
: 大搭配，不知道大家怎么想？
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O**U
发帖数: 72 | 344 关键要找自己信得过的，如果那个女的展现的能力能达到他对于partner的要求倒无所
谓。从他的文章看了，这个是项目的短板之一。
【在 L******w 的大作中提到】
: 我也不太看好出这个书。
: 从倒爷到书商的变化到不突兀，何况过去是自己
: 设计服装，现在是自己设计漫画，有相关。
: 但从找这么一个漫画家来合作，让我对整个项目非常不看好。
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v*****a
发帖数: 1332 | 345 哎。。你们啊。。压根没法理解lz。。
这个项目还是一个标准的倒爷项目，虽然能不能成不一定
但是分析倒爷项目，不是你们这样分析的。。。。 |
h***n
发帖数: 1600 | 346 既然你在网上做，就做成有声的吧。而且每个人物的发声要很有特色,最好还能动两下. |
O**U
发帖数: 72 | 347 这样做就不是倒爷了。。。这就是个做网站的，而且是李总的那条路～楼主估计没这想法
下.
【在 h***n 的大作中提到】
: 既然你在网上做，就做成有声的吧。而且每个人物的发声要很有特色,最好还能动两下.
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w***z
发帖数: 771 | 348 多谢楼主分享
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
: --------------------------------------
: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
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I****r
发帖数: 795 | |
a*****b
发帖数: 121 | 350 PART 12
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看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
是要坚持完成这件事儿。
首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
其次，这个事儿的商业模式确实还不是很明朗。我也在摸索阶段。但是以漫画为载体的
产品，是有很大的潜力的。中国的漫画目前能够商业化运作的，为数不多。我所说的商
业化运作，不只是指卖单行本，动画片，之类的。举个例子来说，我的书里面，所有主
要角色所使用的汽车都是GM的，包括两款cadillac和一款GMC。（当然，不是用很生硬
的办法做placement ad）。虽然GM并没给我赞助，但是我想探索一下这种植入式广告的
模式。如果以后真的有合适的广告赞助，书完全可以免费派送。（其实我这个想法是来
自我听过的几个评书，比如单田芳的一个关于恒源祥的评书，以及刘兰芳的一个关于红
星二锅头的评书）。
我们的创作分为几个阶段，分镜头策划-草稿-线稿-后期处理-对白填充，到目前为止完
成了不到一半吧。所以我估计至少要到明年夏天才能出版。至于为什么进展这么慢，主
要还是因为我以往的倒爷生涯都是建立在transaction之上的，而这个项目是建立在我
和漫画作者的collaboration之上。很多时候因为审美观念的不同会在细节上争论很久。
不过，这件事并不是我的top priority，我的近期计划，按重要性依次排列。
1）继续带我母亲看病。并且开始自学医学。
2）提高对投资的理解，增加passive income
3）漫画的项目
4）买房
5）调整心态，健康生活
6）期待下一个项目
我来详细说说。
我母亲的病虽然是暂时稳定了，但是最近新的问题又出来了，上个月进了两次急诊，都
是心脑血管的问题，目前还不清楚和她的已有疾病有关联还是新产生的病。另外由于我
前文提到的母亲患有的SAPHO综合征很少有医生专门研究，我真在自行研究这种病的资
料，包括其他一些基础的医学知识，比如如何看CT的胸片之类的。
我现在的收入主要是passive income和前文提到的几个sports memorabilia shop从我
这里继续批发giclee （零售的我已经不做了，因为单独包装的物流成本太高），虽然
说生活是没问题，但是现在北京CPI涨的这么快，没有好的投资方向也是不行的，所以
在这方面我要再提高一些。前些年光顾着赚钱了，没想怎么花钱，以至于现在我很后悔
当年没有在北京买房。
说到买房的事儿，确实挺让人发愁。我们现在住的地方虽然地段很好，但是没有电梯，
我母亲爬楼又很费力，所以以后肯定要换一套有电梯的房子。但是说实话，即使忽略价
格问题，北京现在也没有让我特别看得上眼的小区。二环内（父母都是老北京人，出了
宣武门都觉得跟到外地似的），低层板楼，南北通透，70-80平米左右的小两居，有电
梯，购物方便。在北京的朋友可能知道，符合我说的这些条件的要么是不能转让的央产
房，要么是军队的房子。不过确实也有符合的，比如金融街附近的几个小区。但是价格
都在6万-7万一平米左右。
调整心态，健康生活。这也是我的一个目标之一。做倒爷作久了，有时候会有一些不好
的心态，包括一些玩世不恭的看法。这些都要慢慢调整。
再有就是期待下一个项目。昨天有朋友PM问我一些eBay的事情，说eBay不好做。我说那
就不要去做了。后来这位朋友回复我说，目前只知道eBay能赚钱，还没找到其他好的事
情来做。我回复他的是，那就先不要做，等等再说。其实我以前从未主动到外面去找过
项目，都是偶然机会发生的。但是等不代表傻等，有时候别人说的一句话，路上看到的
一件事情，就会对你有启发，但是你要善于观察才行。
To be cont’d |
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a*****b
发帖数: 121 | 351 如果注明是replica那就是不打自招。
In this case, do not ask, do not tell is my policy.
【在 w***5 的大作中提到】
: 看了明星Jersey这段，想问问LZ卖的时候是否会注明这不是original的？不注明的
: 话，有点悬。CourtTV上面介绍过一个case，事主卖假冒的baseball比赛打过的球，
: 后来做大了，给FBI盯上了。
: 另外，生意是要养的，培养起来的客户都很花精力，为什么不转让给别人呢？
:
: ，这个软件有点盗版。商业社会中，狭义的盗版无处不在。真正能决定是否是
: copyright infringement,不是版权纠纷的双方，而是judge。 对我来说，这是一个好
: 事，因为每个州对intellectual property 的保护程度不一样，法律解释也不一样。举
: 例来说，加州对于名人的肖像权的保护就要远远高于其他州。
: 么解释有或者没有significant transformation， 律师自有办法，我不用花时间去考
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w***5
发帖数: 8282 | 352 好不容易培养起来的客户是就像自己的孩子一样，可以长久地伴随你。
LZ真孝顺，祝愿你母亲早日好转，你的心情自然就调整好了。
俺刚刚订了3张年底回北京的机票，一个月一张，也是要陪伴父母。
今年回国6次，可以这样自由，都是因为几年前旅行的时候捡到了一个小生意，
后来就没法再回头了。看了你最后的一句话"路上看到的一件事情，就会对你
有启发，但是你要善于观察才行“，很有感触。这样的事就发生在俺身上，也
可以发生在任何人身上，只要你是有准备的，机会来了，把握住，坚持到底，
剩下就是运气了。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 12
: --------------------------------------
: 看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
: 是要坚持完成这件事儿。
: 首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
: 到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
: 。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
: quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
: 的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
: 怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
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i*a
发帖数: 22 | |
i*a
发帖数: 22 | |
L******w
发帖数: 5407 | 355 你的主意挺好。就像找工作的先去干免费intern.
但大家主要担心的是你那个漫画家不靠谱。
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 12
: --------------------------------------
: 看过上文的朋友可能对我出书这个事表示怀疑吧？其实我自己也曾经怀疑过，不过我还
: 是要坚持完成这件事儿。
: 首先，我前文也说过，我出书的目的已经不是为了赚钱，而是为了赔钱。就像今天我写
: 到Part 12， 能有这么多人关注这个帖子。我没有赚到任何钱，还搭进去很多时间精力
: 。但是试想如果能交到谈得来的朋友，那就是一件有意义的事情。很多benefit是无法
: quantify的。还有一点，我出书也是为了得到别人的尊重，就是马斯洛的pyramid里面
: 的那个“尊重”。对很多倒爷来说，平时得不到什么尊重的，这个可能有人有体会。哪
: 怕这本书只有100个读者，但是我只要得到了这100个人的尊重，我会很满足。
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s***e
发帖数: 1143 | 356 不要替人家担心吧，他这么聪明的人。
事实上，他说出了一些道理，特别在Part 12 和 Part 11，
这种人不发财，也困难
只是，我不同意他说的，在美国below average， 在国内就能 average；
在美国average, 就能 above average
出国人很多人只会读书，street smart 远不如国内卖鸡蛋的。
【在 L******w 的大作中提到】
: 你的主意挺好。就像找工作的先去干免费intern.
: 但大家主要担心的是你那个漫画家不靠谱。
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a*****b
发帖数: 121 | 357 actually i was referring to the quality of a product or business, not the
people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
considered an average business in the US, to China, then it would be
considered (in my opinion) an above average business.
I did not make it clear.
【在 s***e 的大作中提到】
: 不要替人家担心吧，他这么聪明的人。
: 事实上，他说出了一些道理，特别在Part 12 和 Part 11，
: 这种人不发财，也困难
: 只是，我不同意他说的，在美国below average， 在国内就能 average；
: 在美国average, 就能 above average
: 出国人很多人只会读书，street smart 远不如国内卖鸡蛋的。
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s***e
发帖数: 1143 | 358 这个是对的，因为国内的整体水平要比国外的差；像我自己在国内厂家生产的东西，就
没有办法与在美国生产的相比；从原料到控制，都比不了。
我给厂家说，你给我提供东西，我要最好的；那厂家给我说，你给再多钱，我也提供不
了最好的，因为其他原料供给就不行。我说你给我怎么怎么办，结果出来就不是你想要
的。所以，我只能做一个average above的东西了。
产品这玩艺，有个链条的问题；是service co.也有个机制和管理的东西；网络技术就
是思路和技术性的东西。国内人的脑子相对僵化，不开放。是教育体制下的失败产物。
民国初期的开放民风，你看看产生了多少文学大家；思想不解放，创造力就发挥不出来
； 说句政治性的话，中国政府的思想禁锢和扼杀，摧毁了多少创造性的东西。 封建了
2000年，想改变很难；
呵呵，封建遗毒.
is
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
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h**o
发帖数: 78 | 359 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
大量研究和试验
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
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l****s
发帖数: 822 | |
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l****s
发帖数: 822 | |
p*********w
发帖数: 23432 | 362 逗
【在 a*****b 的大作中提到】
: actually i was referring to the quality of a product or business, not the
: people. For example, if you would introduce something like Endicia, which is
: considered an average business in the US, to China, then it would be
: considered (in my opinion) an above average business.
: I did not make it clear.
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L******w
发帖数: 5407 | 363 同意。
【在 h**o 的大作中提到】
: 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
: 大量研究和试验
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s***e
发帖数: 1143 | 364 3000万是什么概念？ 美国10人中一年买一件，全世界200人每年平均买一件；
就算一件赚1美元，就是3000万
还是量大赚钱
【在 L******w 的大作中提到】
: 同意。
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a*****b
发帖数: 121 | 365 关于凡客诚品，他们的财务信息我并不了解，也许这是很赚钱的公司吧。不过我始终认
为他们的产品和美特斯邦威的没有什么区别。凡客诚品的产品，甚至他们的网站，我都
觉得非常难看。
国内消费者的审美观念导致了凡客诚品的存在？还是凡客诚品、美特斯邦威、etc的存
在导致了国内消费者误认为他们的购物选择只有这些品牌？这是一个鸡生蛋和蛋生鸡的
paradox.
我从来没用过apple的产品，也不怎么崇拜steve jobs.但是jobs的一个理念我比较赞同
，有时候商人需要去create market。市场调查可能显示的是某一种情况，但是这都是
因为被调查的人并不知道有更好的消费选择的存在的情况下。
想想看，假如凡客诚品调查的都是些普通中国人，他们都没出过国，长期接触山寨产品
，他们自然会认为全世界的产品都应该是这样的。事实上，有很多更适合他们的产品存
在（我指的是设计，而不是产品的质量的优良），但是他们并不知道而已。 |
a*****b
发帖数: 121 | 366 刚才看了一下凡客诚品的网站，他们现在已经开始卖button down的衬衫了，呵呵呵。 |
n**q
发帖数: 1147 | |
s***e
发帖数: 1143 | 368 这个create market 并不是新鲜的理念，能驾轻就熟的才是天才，像老毛一样；军事理
论谁不会，但是像他那样，用起来随心所欲，千年才出一人吧。
我在国内做过几年图书编辑，当时社长就给我们反复说，读者和市场都要培育的。就是
说，本来他们不需要的，你弄这么个市场氛围，再拉着一帮人给你吹，宣传，慢慢的，
大家都信了，再后来就疯狂了，
再后来就是，你信不信
反正我是信了。 |
a*****b
发帖数: 121 | 369 PART 14（关于找partner）
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前面有朋友建议我转让我的生意，其实我要找partner这个事也就是基于这个想法。
<一>
我前文提到的giclee business，仍然是一个可以持续的生意。只不过我现在人在北京
，不可能在ebay上做零售，因为运输时间，运输成本都特别高。所以我只是在维持一些
老的量大的有实体店的客户。每次都是min order quantity of 20，用中国邮政的海运
或者SAL运到美国。至于他们卖多少钱，我也不太清楚，我估计在100美元以上（在Ebay
上卖不到这个价格，因为giclee产品最好的展示方式是挂在实体店里，客户有冲动购买
欲望）。
但是我做了好几年的giclee，对这个产品和整体的市场还是比较了解的。所以我的
offer就是，如果你们当中有人已经在做eBay的，并且对我的产品有信心，可以从我这
里进货。
商定一个固定价格，等于我就是你们的supplier。我详细说一下
你负责：
List on ebay
Answer customers questions:我会给你一个我自己整理的FAQ，遇到你不懂如何回答的
问题，也可以问我，我会尽力帮助你，但是我不负责和客户直接沟通
Transaction：如何收款是你的事，我不负责
Shipping：我会告诉你在Uline上采购什么型号的包装材料，以及包装的注意事项
Returns Exchange： 同理，我会和你share 一些我的tips，但具体情况你自行处理。
我负责：
Making of the product: 生产以及质量监督全部有我负责。你从我这进货，我走中国
邮政运给你。
copywriting：你在ebay上的产品描述我负责给你提供
provide support: 如果你在客服或者产品上有疑问，我帮你解答
关于商定价格，
1）这个价格肯定高于你自己在国内找printshop生产的价格。因为我负责控制质量，所
以有价格上的premium。
2）为了帮助你能多赚些钱，我会帮助你尽量按你的geographical region选择产品。
3）我给你的价格，虽然我不敢说保证你能赚多少钱，但是我有信心说：你不会赔钱。
至于你能赚多少钱，要看你的feedback，你的ebay listing strategy , 你在shipping
上的 cost control,还有就是市场和运气。如果你想了解我过往的销售信息，可以看我
在ebay上的feedback。不过你不能看单一产品在单一时间段的价格，而是要看一个
trend。
5）虽然我以往都是用auction，但是我建议你从buy it now 开始，这样能保证你的
margin。
<二>
如果你不做eBay，但是你对体育还比较关注的话。可以帮我去local的sports
memorabilia或者baseball card 这种店里推广。一般大一点的mall里都有这种店。用
google map 也能查询你家附近有没有这种店。
这里牵扯到一个问题，就是需要拿实际产品过去展示。样品我愿意免费提供，主要是邮
寄给你的问题。所以也许要等有人对我在<一>里面的讲的感兴趣，我可以让这个人给大
家用USPS寄过去。或者是有人愿意当志愿者，帮忙break bulk 一下？我把整卷的（一
卷布的产出是20-22张左右的giclee，每张的尺寸是30x40 in 或 30x50 in）寄到志愿
者那里，然后帮我分装到individual mailing tube里寄给大家？看情况吧。
去local的店做sales pitch不知道有没有人感兴趣。其实只要英文差不多和脸皮比较厚
就行， 而且我这个和普通door to door sales不一样，因为是niche market，所以
sales成功率应该高一些。
<三>
我自己则打算focus在批发上面，所以想做一个很简单的网站（B2B性质的），把产品介
绍出来。
我想做的这个网站，不包含结算和付款功能，没有PayPal的API什么的，就是一个很简
单的产品展示的网站。如果有实体店的shop owner想批发，email 联系，然后用PayPal
invoice给他。唯一一个有点技术含量的可能是要搞SEO，让潜在客户能够搜索出来。
这个我不太懂，另外我也没自己动手做过网站。有人能搞定做网站这个事儿么（当然是
付费的）？可以用我现有的domain 和hosting。
<四>
最后要说的就是，如果大家有什么好项目需要人帮忙的，也可以联系我。如果是高精尖
技术类的我可能帮不上忙。最好是普通人就能理解的生意。
关于<一>和<二>，请大家想好了再联系我，因为虽说giclee 东西并不复杂，但是我不
想沟通了很长时间之后，生意没持续多久就断了。胆子特别小的，思前顾后的朋友就算
了，我怕以后沟通起来太费力。
如果还想继续了解的，可以在回国的时候找我具体谈，我当面向你展示giclee的各种产
品，这是最好的，反正这也不是个着急的事儿。如果近期没回国打算的，有对我这个买
卖感兴趣的，可以邮件联系 s***[email protected]
先说这么多，如果有问题，可以贴出来，我尽量回答。
附件里面是产品的效果图（效果图是我自己电脑做的，不是特别好），还有两张是为了
让大家知道生产过程是什么样子（借用别人的图片）。
THE END |
s***e
发帖数: 1143 | 370 终于到摊牌的时候了，呵呵；
楼主的英明是写了一篇很诱人的故事，再留一个悬念，聚集了人气后，推出了想要的效果
高，就是高。 |
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a*****b
发帖数: 121 | |
t**s
发帖数: 4026 | 372 你就直接说说你做这个多少年,ebay上面revenue和毛利率吧
【在 a*****b 的大作中提到】
: 所以我不是后来改行去写剧本了么。呵呵。
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a*****b
发帖数: 121 | 373 3年左右。可能更长，具体记不清了。
average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
gross profit margin (for me):50-70%
estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
for my suppliership
【在 t**s 的大作中提到】
: 你就直接说说你做这个多少年,ebay上面revenue和毛利率吧
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s***e
发帖数: 1143 | 374 北京那里书商贼多
我偶然在网上碰到一个老家人在那里做书商，在IL还开了个印刷厂，让我给他跑业务，
当然，没有谈到给钱，呵呵，国内老板，都想给个民工的待遇。
剧本策划好了，有书商给你推一个，还是能赚钱；只是，出版这个行业，玩的是渠道。 |
a*****b
发帖数: 121 | 375 我已经放弃了在国内出版的想法。因为内容的问题，目前来讲只能在香港出版。
出版之后，有书商想版权引进到大陆的话就另说了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 北京那里书商贼多
: 我偶然在网上碰到一个老家人在那里做书商，在IL还开了个印刷厂，让我给他跑业务，
: 当然，没有谈到给钱，呵呵，国内老板，都想给个民工的待遇。
: 剧本策划好了，有书商给你推一个，还是能赚钱；只是，出版这个行业，玩的是渠道。
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t**s
发帖数: 4026 | 376 量?
【在 a*****b 的大作中提到】
: 3年左右。可能更长，具体记不清了。
: average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
: gross profit margin (for me):50-70%
: estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
: for my suppliership
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w***5
发帖数: 8282 | 377 LZ在Ebay上面卖过2000-5000刀的东西，也有50-70%的margin，
不容易。
不过，每个产品的竞争和成本不一样，这个margin意义不大。
【在 a*****b 的大作中提到】
: 3年左右。可能更长，具体记不清了。
: average selling price per unit: anywhere between 30-70 usd
: gross profit margin (for me):50-70%
: estimated gross profit margin (for you): 20-50% because you pay a premium
: for my suppliership
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z********e
发帖数: 8818 | 378 这个不顶不行。
总觉得做正经生意还是需要在大陆之外。需要有良好政治环境／工作态度的地方。。
不过关于你说的没法和美国生产的相比，那你怎么解释富士康呢？好歹人家给苹果提供
满意的产品了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 这个是对的，因为国内的整体水平要比国外的差；像我自己在国内厂家生产的东西，就
: 没有办法与在美国生产的相比；从原料到控制，都比不了。
: 我给厂家说，你给我提供东西，我要最好的；那厂家给我说，你给再多钱，我也提供不
: 了最好的，因为其他原料供给就不行。我说你给我怎么怎么办，结果出来就不是你想要
: 的。所以，我只能做一个average above的东西了。
: 产品这玩艺，有个链条的问题；是service co.也有个机制和管理的东西；网络技术就
: 是思路和技术性的东西。国内人的脑子相对僵化，不开放。是教育体制下的失败产物。
: 民国初期的开放民风，你看看产生了多少文学大家；思想不解放，创造力就发挥不出来
: ； 说句政治性的话，中国政府的思想禁锢和扼杀，摧毁了多少创造性的东西。 封建了
: 2000年，想改变很难；
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l****s
发帖数: 822 | 379 楼主你需要各类中国到美国邮寄物流问题都可以找我，可以根据你的产品大小重量，时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。 |
s***e
发帖数: 1143 | 380 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
，奶粉也是这个道理。
像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
富士康老板是富二代吧，他是个人才吧。当年，从台湾跑到美国，专门在HP，还是哪个
大电脑商附近（记不清了），专门建立一个厂子，给人家打出样板，第一就是速度。就
是人家有图纸了，第二天就给人家样板拿出来了，结果拿到了稳定的大定单。所以，就
很快出名了。
而且，你不能用富士康来反驳这个问题。只要你有资本，你就是在非洲都能进口一流的
人才和一设备和原料。
在中国也是，到全球采购就是了。
只是，像我们这种小生意的，还不如人家外面卖快餐赚钱多的，呵呵，算个鸟呀。国内
厂子理你都算不错了。
【在 z********e 的大作中提到】
: 这个不顶不行。
: 总觉得做正经生意还是需要在大陆之外。需要有良好政治环境／工作态度的地方。。
: 不过关于你说的没法和美国生产的相比，那你怎么解释富士康呢？好歹人家给苹果提供
: 满意的产品了。
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z********e
发帖数: 8818 | 381 这年头，连考个大学都不能白手起家了，嗯，面对现实吧。
继续听你们的天书中。
口。
【在 s***e 的大作中提到】
: 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
: 据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
: 是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
: 我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
: 可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
: 精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
: ，奶粉也是这个道理。
: 像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
: Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
: ，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
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B*D
发帖数: 5016 | 382 富士康的精密磨具制造还是很有技术含量的吧？
还有他的垂直整合
口。
【在 s***e 的大作中提到】
: 如果我记得不错，或者，大概是这个意思吧，
: 据我以前看到的报道，富士康只是提供其中的一环，而且是75个环节中的最后一环，也
: 是技术含量最低的，利润最小的，真正的核心是在美国和其他地方制造的；
: 我不是说中国制造不行；像造鞋子，衣服，本来原料要求不高的，中国就能解决。
: 可是造汽车这玩艺，美国一些厂商还得从美国出口到中国零件，因为中国提供不了那么
: 精致的玩艺。所以，同样的GM车子，中国制造的，就比美国本土制造的差一些。 同样
: ，奶粉也是这个道理。
: 像那个西服吧，最高级的羊毛听说产在埃及。中国的羊毛就造不了高级的西服，得进口。
: Apple牛B的地方之一就是整合全球供应链，就是你能找到最好的/或者，性价比最高的
: ，能smooth的整合起来，能达到成本最低，价格最优，产品最好。
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s***e
发帖数: 1143 | 383 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
富士康也是，而且，它是高低端都能做。
我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
【在 B*D 的大作中提到】
: 富士康的精密磨具制造还是很有技术含量的吧？
: 还有他的垂直整合
:
: 口。
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a*w
发帖数: 4495 | 384 资本不是万能的。
比如同一件事情，有人花一百万能办好，你花两百万办好。那能一样吗？
【在 s***e 的大作中提到】
: 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
: 富士康也是，而且，它是高低端都能做。
: 我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
: 素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
: 我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
|
w***5
发帖数: 8282 | 385 你们争论这个话题的目的是要证明什么？
中国有些行业的制造设备，市场能力是很强大的。服装行业就是个例子，日韩的新版
出来一周后，广东的仿版就有了，然后就是一倒，二倒，三倒地到了全国，甚至全球。
但由于国人的思维和管理能力不一，服装的质量可以有天壤之别。中国现在就是这个
状态，能做出最好的，也可以做出最差的。
【在 s***e 的大作中提到】
: 我后面说了，只要你有资本和钱，在哪里开厂子都一样，钱能挖来足够的人才和设备。
: 富士康也是，而且，它是高低端都能做。
: 我的意思是当一个小企业，或者，个体户，像你我这样的，只能尽自己所能，太多的因
: 素你控制不了；但是，大企业可以左右市场，资源，甚至一个国家。
: 我不懂技术的，这版上N多人都是理工博士，哈哈。
|
a*****b
发帖数: 121 | 386 我这样解释吧，
每个SKU的量是不一样的，同时，每个SKU的margin也是不一样的。
但是我明白你要问的问题了，就是说如果从我这进货一年能赚多少钱，是这个意思吧？
我保守估计的话，最开始几个个月也就能挣500-1000美元吧，之后的话关键看有多少个
产品同时在出售。举例来说，如果product A 的平均市场月需求量只有10，你的销售上
限也就是10了，这个和电子产品不太一样，很多电子产品的市场需求可以说是无穷大的
。所以关键看有同时carry多少SKU。
【在 t**s 的大作中提到】
: 量?
|
a*****b
发帖数: 121 | 387 其实那些不是我的产品了，那些都是一些我自己的collectibles。因为当时Patriot
Act 规定如果携带贵重金属上飞机要备案，所以我就直接在eBay上把那些东西
liquidate掉了。
【在 w***5 的大作中提到】
: LZ在Ebay上面卖过2000-5000刀的东西，也有50-70%的margin，
: 不容易。
: 不过，每个产品的竞争和成本不一样，这个margin意义不大。
|
a*****b
发帖数: 121 | 388 谢谢你的建议。
请问你指的是北京-深圳-香港-美国？还是打折的EMS？还是包仓到美国然后走USPS/DHL？
走香港小包的话我的产品不划算，因为重量大都超过1kg。
EMS的速度问题会导致客户不满意。
其实主要问题还在于我这个产品是圆筒状包装的，运输距离的长短和包装受损的多少，
两个参数成正比。所以最可行的办法就是批量大包装（不怕压，不怕撞）海运或者SAL
到美国，托那边的partner再进行分装。
如果你在北京这边有做中国邮政代理的（比如SAL）关系网，可以告诉我一下。最好是
城里的，因为我在西城，大多数代理都在很远的地方，不方便。
时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。
【在 l****s 的大作中提到】
: 楼主你需要各类中国到美国邮寄物流问题都可以找我，可以根据你的产品大小重量，时限提供中美邮政和物流一体化解决方案，你在北京，那就更好了。
|
l****s
发帖数: 822 | 389 你要从北京发美国如果是ems的话我保证你的速度会满意。你如果为了价格便宜去外地
发或者在几个货代之间来回转那是慢。你给我一个量和你产品的尺寸大小和重量，还有
你每一个的价值，你如果是圆筒包装这个运输的难度会大一些，如果你能变成包裹是最
好的。以及你要求的时间。
sal这种方式和海运都有很大的不确定性，因为时间长了。
我给你设计的是各种解决方案。包括你说的航空包仓过来分销等。我的理念是把一切能
做到都在中国做了哪怕分销到了美国就分不能再有人工拆开再组装的过程。
我很熟悉中美邮政和物流这部分，甚至中国国内，美国国内的我都可以给你设计解决方
案，当然这是建立起你的量的基础上，如果没有量便宜几十人民币没多大意义。 |
l****s
发帖数: 822 | 390 你在北京，香港小包不是好的选择。把货运到香港的时间和物流成本都不低。 |
|
|
a*****b
发帖数: 121 | 391 我过往的经验是，即使是北京出货的打折EMS，最快也要3天以上。我对速度的要求很简
单：能做到和USPS Priority 一样快就行了。目前来看，EMS很难做到（清关是瓶颈）。
SAL的速度我倒是觉得相对稳定，每次都在12-15天左右。
不过我明白你提供的业务了，以后有需要会联系。
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要从北京发美国如果是ems的话我保证你的速度会满意。你如果为了价格便宜去外地
: 发或者在几个货代之间来回转那是慢。你给我一个量和你产品的尺寸大小和重量，还有
: 你每一个的价值，你如果是圆筒包装这个运输的难度会大一些，如果你能变成包裹是最
: 好的。以及你要求的时间。
: sal这种方式和海运都有很大的不确定性，因为时间长了。
: 我给你设计的是各种解决方案。包括你说的航空包仓过来分销等。我的理念是把一切能
: 做到都在中国做了哪怕分销到了美国就分不能再有人工拆开再组装的过程。
: 我很熟悉中美邮政和物流这部分，甚至中国国内，美国国内的我都可以给你设计解决方
: 案，当然这是建立起你的量的基础上，如果没有量便宜几十人民币没多大意义。
|
a*****h
发帖数: 2182 | 392 part 13在那？我怎么没看到，谁删了吗？
格也
圈下
来素
于下
【在 h**o 的大作中提到】
: 不赞同关于凡可诚品的观点，人家年销量3000万件，什么款式适合中国人他们肯定做过
: 大量研究和试验
|
l****s
发帖数: 822 | 393 你要是要求从中国到美国3天必须到这个难度比较大，从物流上选择你只能选ups,fedex
.对于小件物品费用就不少。你用sal充当中美之间的干线物流然后美国再分发，这样的
物流成本一下子高出很多。sal到美国的平均成本就需要50人民币 |
l****s
发帖数: 822 | 394 你要求从中国到美国的时限要达到美国邮政国内priority的1到3天的速度？？
这个很让我不可思议，你的附加值有多高？这个连苹果公司产品都做不到的。 |
B*D
发帖数: 5016 | 395 我估计他表达有误
否则在美国开设仓库是唯一的选择
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要求从中国到美国的时限要达到美国邮政国内priority的1到3天的速度？？
: 这个很让我不可思议，你的附加值有多高？这个连苹果公司产品都做不到的。
|
a*****b
发帖数: 121 | 396 我的产品上有印刷的东西，如果要走UPS Fedex，则必须要出示文化部门的批文。所以
只能走邮政。
我觉得三天内到达并不是什么很奇怪的事情，现在在国内也是，一般人买东西的忍耐上
限也就是三天吧。
所以前面的朋友说的对，基于我产品的特殊性，我只能选择在美国locally distribute
。只不过前面因为lucars朋友提出他要提供一揽子解决方案，我才顺水推舟说下来。
fedex
【在 l****s 的大作中提到】
: 你要是要求从中国到美国3天必须到这个难度比较大，从物流上选择你只能选ups,fedex
: .对于小件物品费用就不少。你用sal充当中美之间的干线物流然后美国再分发，这样的
: 物流成本一下子高出很多。sal到美国的平均成本就需要50人民币
|
B*D
发帖数: 5016 | 397 印刷的东西？我的说明书走UPS FedEx好像没有问题
啥印刷的东西需要批文？是说有版权的东西？
distribute
【在 a*****b 的大作中提到】
: 我的产品上有印刷的东西，如果要走UPS Fedex，则必须要出示文化部门的批文。所以
: 只能走邮政。
: 我觉得三天内到达并不是什么很奇怪的事情，现在在国内也是，一般人买东西的忍耐上
: 限也就是三天吧。
: 所以前面的朋友说的对，基于我产品的特殊性，我只能选择在美国locally distribute
: 。只不过前面因为lucars朋友提出他要提供一揽子解决方案，我才顺水推舟说下来。
:
: fedex
|
s***e
发帖数: 1143 | 398 人家的意思都已经很明显了，不想走单的，想批发给这里的卖家；还讨论那个干啥
没有什么3天的忍耐期限，我寄fedex ground，从FL 到CA，从来都要1周的，也没有见
谁抱怨；我朋友寄EMS到全世界，声明就要14-30天，也没有人抱怨。 |
a*****b
发帖数: 121 | 399 Google for "油画出口要批文"
【在 B*D 的大作中提到】
: 印刷的东西？我的说明书走UPS FedEx好像没有问题
: 啥印刷的东西需要批文？是说有版权的东西？
:
: distribute
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c*******y
发帖数: 1038 | 400 Just about to ask you how you did those collectibles. those should be high
risk, high margin.
Nice article. Keep going.
【在 a*****b 的大作中提到】
: 其实那些不是我的产品了，那些都是一些我自己的collectibles。因为当时Patriot
: Act 规定如果携带贵重金属上飞机要备案，所以我就直接在eBay上把那些东西
: liquidate掉了。
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l****s
发帖数: 822 | 401 批文这些你如果有量根本就不是问题，就是一个文化部审查的问题不是反动，黄色的就
没啥问题。就是一次性解决的问题，机场货运路那边很多公司都可以帮忙做。我不理解
的是楼主用邮政的sal和水陆路包裹要充当中美的干线物流，然后美国国内在分销，从
头到尾的物流成本太高。如果你只是小批量的这是一个好的方案，但是我看楼主的整个
文章感觉他做的挺大的，走国际邮政作为干线物流不太合理。 |
O**U
发帖数: 72 | 402 即使是分销的解决方案也可以用比国际邮政便宜的啊
【在 l****s 的大作中提到】
: 批文这些你如果有量根本就不是问题，就是一个文化部审查的问题不是反动，黄色的就
: 没啥问题。就是一次性解决的问题，机场货运路那边很多公司都可以帮忙做。我不理解
: 的是楼主用邮政的sal和水陆路包裹要充当中美的干线物流，然后美国国内在分销，从
: 头到尾的物流成本太高。如果你只是小批量的这是一个好的方案，但是我看楼主的整个
: 文章感觉他做的挺大的，走国际邮政作为干线物流不太合理。
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m****2
发帖数: 1504 | |
d**********4
发帖数: 720 | 404 到现在为止楼主找道partner? 10/10/2011 |
h****x
发帖数: 1450 | 405 恩，他是希望能在这边有个人做仓库和发货。
【在 B*D 的大作中提到】
: 我估计他表达有误
: 否则在美国开设仓库是唯一的选择
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c****s
发帖数: 513 | 406 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？ |
l****s
发帖数: 822 | 407 就是做
自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位.
非常赞赏这句话。我目前的状况也是一样。但是我从来不后悔。 |
a*****b
发帖数: 121 | 408 Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
amrdiab,您好：
您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
不知道还能不能把part 13重新发布？
【在 c****s 的大作中提到】
: 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
: 如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
: 。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
: 自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
: 。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？
|
c****s
发帖数: 513 | 409 估计是删错了。。。请再发下试试看。。因为这个帖子创业板人气剧旺，木有理由删贴
啊。。。
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
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b****e
发帖数: 1275 | 410 奇怪，在删除区都看不到。应该是钻风干的。再发一遍试试。不过还在精华区
里面，那里还完整的
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
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c****s
发帖数: 513 | 411 嗯看到了，谢谢提醒，精华区。
【在 b****e 的大作中提到】
: 奇怪，在删除区都看不到。应该是钻风干的。再发一遍试试。不过还在精华区
: 里面，那里还完整的
:
: PART
|
f***v
发帖数: 30 | 412 好贴。难得过来这个版，今天才看到这个贴。
感觉楼主心态非常平稳，在MITBBS很少见这样说话沉着厚道的呵呵。
希望能看到漫画英文书出版。
【在 c****s 的大作中提到】
: 在创业板也混了好几年，算是看到最有质量的帖子。觉得楼主心态难的的平。给人感觉
: 如沐春风，宅心仁厚。是块好料子啊呵呵。。。希望将来中国的漫画业有你厚重的一笔
: 。。不容易。。。我有一个朋友在上海，做婚庆，发现心态上有很多共通之处，就是做
: 自己喜欢的事情，精心的把一件事情做好，赚钱放在第二位。。。中国需要这样的商人
: 。。也相信会越来越多。。另外Part13缺失，是否麻烦补上？
|
Y*****3
发帖数: 427 | 413 楼主谢谢你写这么有质量的帖子，让我学习到不少东西！希望你母亲的病尽快好起来！
期待你的漫画书~~ |
n***y
发帖数: 15001 | |
L******w
发帖数: 5407 | 415 估计是13帖开始转入正题拉生意， 犯了规矩。
PART
【在 a*****b 的大作中提到】
: Part 13 发布之后被删除了，不知道为什么。然后我收到了这个东西：
: amrdiab,您好：
: 您在StartUp版的标题为（北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART
: 13的保留文章被删除, 本篇文章被设置为保留时奖励您10.00个伪币已被扣除
: 不知道还能不能把part 13重新发布？
|
x*******0
发帖数: 2439 | |
S***a
发帖数: 1072 | |
g*****k
发帖数: 1669 | 418 当倒爷真的赚不到大钱吗？中间环节也不是那末容易被去掉的。
Ebay
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 14（关于找partner）
: --------------------------------------
: 前面有朋友建议我转让我的生意，其实我要找partner这个事也就是基于这个想法。
: <一>
: 我前文提到的giclee business，仍然是一个可以持续的生意。只不过我现在人在北京
: ，不可能在ebay上做零售，因为运输时间，运输成本都特别高。所以我只是在维持一些
: 老的量大的有实体店的客户。每次都是min order quantity of 20，用中国邮政的海运
: 或者SAL运到美国。至于他们卖多少钱，我也不太清楚，我估计在100美元以上（在Ebay
: 上卖不到这个价格，因为giclee产品最好的展示方式是挂在实体店里，客户有冲动购买
: 欲望）。
|
b**j
发帖数: 20742 | 419 行行都可以出状元。自己不牛，再hot的行业也赚不到钱。倒爷赚不到钱，ebay早关门了
【在 g*****k 的大作中提到】
: 当倒爷真的赚不到大钱吗？中间环节也不是那末容易被去掉的。
:
: Ebay
|
N****O
发帖数: 4202 | 420 不会吧，肯定是被误删的，去精华区看吧。
为了方便大家，我转帖如下哈：
发信人: amrdiab (北京人在北京), 信区: StartUp
标 题: （北京人在北京）也来谈谈创业，顺便找partner - PART 13
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Oct 7 10:20:31 2011, 美东)
PART 13
--------------------------------------
原本没打算长篇大论，可刚才一看word字数统计，已经超过两万字了。
善于观察是很多倒爷的特性，估计这个可能是天生的，后天很难炼成，我觉得跟性格也
有关系。我再给大家举个这方面的例子。
我每天上午都要去北海公园走一圈，一是为了呼吸些新鲜空气，二是你会发现走一圈下
来就可以发掘很多信息。前文说到的漫画剧本，很多素材都是这样来的。以至于后来素
材多到不得不删减。就拿国庆这些天来说吧，我到北海随便走一走，就会听到类似于下
面这样的对话，
游客甲：北海是海吗？
游客乙：肯定不是海。你看，连沙滩都没有。
_______
老张：上个月又给我涨了20块钱退休金，要不说咱还得感谢政府
老李：是啊是啊
_______
游客丙：儿子，你瞧，那就是白塔寺（指着北海的白塔）
_______
王大妈：我刚从超市过来，香蕉都他妈四块钱一斤了
赵大妈：就是，你说这温家宝也不管管。
_______
简直就是个miniseries.
书归正传。我的故事到这里也讲的差不多了（找partner的事下次说），还想接着看跌
宕起伏的情节那是没有了。不过我想谈谈我对考虑做倒爷的朋友的一些想法吧。
和我前面说的一样，我建议在校的同学还是以学业为重。毕竟大多数人是不具备做倒爷
的能力的。而且说实话，毕业之后找个好工作比当倒爷要划算。很多时候当倒爷只是
last resort。 如果真的打算当倒爷的话，最好还是有一个生活上的规划。举例来说，
你如果准备先当倒爷，然后在找工作，那就得三思而后行了。我就是前车之鉴。
如果你准备回国当倒爷，我劝你也别那样做（如果你有背景，有资金，有关系，有技术
，etc，那另说，反正我是没有，所以那些不是我关心的事）。如果你只是个像我一样
的小老百姓的话，我给你讲个现实的问题。北京的紫竹院公园长期聚集着一群为子女相
亲的老头老太太，你如果路过的话，你会发现很多人摆着个牌子，上面写着类似这样的
话“私企，个体户免谈”。这种现象可能是北方的特例吧，也许在江浙就不会有这样社
会现象？我就不太清楚了。如今的国内社会，整体来说对于自由职业者/个体户/倒爷还
是另眼看待的
不过话又说回来，如果你真的决定回国的话，我个人认为国内比美国容易成功。你只要
做到美国的average，到了国内就是excellent，因为国内的average就是美国的below
average。我再次套用巴菲特的话：buy a good company at a fair price, not a
fair company at a good price。我给这句话变一下： build/sell a good product
at a fair price, not a fair product at a good price。
我所说的good product并不是指国外的尖端的产品，而是国内的老百姓都能享受的到的
平民化产品。
Good product 和fair product并不完全是由质量的高低决定的。我举个例子吧，我去
小豆面馆（这几年新起来的一家民营的中式快餐连锁）吃炸酱面，我发现他们的面和菜
码儿、酱是分开放的。菜码儿、酱单独用两个小碟来放。而且才12块钱一份。他们和成
都小吃的成本可能一样，都是用勾兑的汤做的，原料也一样。但是给我的感觉小豆面馆
的就是good product。成都小吃的就是 fair product。所以说，如何present你的产品
有时候也决定了客户认为你这是good product 还是 fair product。
我再说个例子，前几年我曾经收到过凡客诚品（一个在网上卖men’s essential
wardrobe类的衣服的公司）的广告目录，后来我就去google这个公司的背景。他们的老
总采访时候说他们是想沿袭Lands End的路线。 Lands End的东西我经常买，所以对这
个我还比较有发言权的。具体来说，男士衬衫，凡客诚品只有一个尺码，就是按领围的
尺码（国内的通常做法，不只是凡客诚品），而lands end，是有两个参数，领围和袖
长的选择。即使都是同样的面料，两个参数肯定能比一个参数选购更合适吧。其实中国
30-50岁的这群人，很需要一个系统性的解决business casual 类衣服的solution，因
为说实话，没有地方去买。雅戈尔，海澜之家，包括凡客诚品，都是玩虚的，他们的东
西都可以说是fair product at a fair product都不为过。
我前几天看到MITBBS上有个帖子讨论华人WSN衣着的问题。其实这里面也有历史遗留问
题，至少在国内，很难采购到合适的衣服。咱们亚洲人本来肩膀就比较窄，穿button
down的衬衫就要比穿straight collar效果好。所以我就不太理解为什么凡客诚品不卖
button down 的，而且更不要说大部分人一般不打领带。
所以我认为，国内很多领域都存在着各种各样的机会。这里有大量的山寨化的东西，包
括山寨化的审美观念，山寨化的工作方式，山寨化的产品，等等。就等着你们来 “去
山寨化”了。
To be cont’d
【在 L******w 的大作中提到】
: 估计是13帖开始转入正题拉生意， 犯了规矩。
:
: PART
|
|
|
N****O
发帖数: 4202 | 421 咱们亚洲人本来肩膀就比较窄，穿button down的衬衫就要比穿straight collar效果好。
--------------------------------------------------------------------
这个是为啥呢？ |
l**********n
发帖数: 53 | |
A*****a
发帖数: 485 | 423 顶北京哥们儿，你这个经历本身就是个很不错的短篇素材啊～
我最近在新加坡混呢，简介看下面的链接，有机会串联一下
http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31247705.html
【在 a*****b 的大作中提到】
: PART 1
: --------------------------------------
: 昨天国庆，整理firefox里的书签，发现几年前startup版的帖子还被我收藏着。回国这
: 几年，一直不怎么用proxy，所以上不了mitbbs。最近开始用proxy了，我看到现在还有
: 人讨论startup的事情，那我就把我的一些经验教训和有趣的事和大家分享。里面讲到
: 的事情都是真事儿，而且有很多detail，也都是真的。我觉得除了赚了多少钱的具体
: dollar amount之外，没有什么business secret不可以说的。
: 最早的创业应该是在初二，那时候我就读于北京XXX实验中学的一个奥数班。其实我对
: 数学并不是特别感兴趣，但是之前在北京XX实验小学就参加了奥数，并且成绩还可以，
: 所以就进了奥数班。但是我在初中成绩一般，平时业余喜欢搞些乱七八糟的事情做。
|
Y****r
发帖数: 3473 | |
b******y
发帖数: 9224 | |
l*****p
发帖数: 96 | 426 我天这考古够古的了。。。一口气读完了。
【在 b******y 的大作中提到】
: 同求下文
|
