b**t
发帖数: 89 | 1 外贸中遇到的几个头痛的问题：
1）FOB报价
美国这里的客户需要FOB报价，国内联系的供货商也给的是FOB报价，
如果把我公司的差价（比如5％）加到国内供货商的FOB上报给
美国客户，如果客户用自己的oversea船运代理，自己报关和运输，
国内供货商的货装船以后就归客户方管了，客户方肯定能看到
供货商的FOB价。
如何让客户方看到的是供货商的FOB加上差价5％后的FOB呢？
2）CIF报价
如果让供货商报CIF，然后我公司委托代理清关，发委托书给
客户去取货，这样可以避免客户接触到供货方的信息。不过这样的话，
报给客户的就不是FOB了，客户也就知道我公司是中间商，而不是
直接供货商。
刚刚开始做外贸，有很多问题还不太清楚。
请大牛们多多指点，谢谢！ |
B*D
发帖数: 5016 | 2 你报FOB
但是坚持用你的货代,出你是收货人的提单,运费关税啥的,你来bill给你的客人
或者你报到美国客户DOOR价格,让国内厂做DDP,关税运费所有货代费用都国内厂家自己出
美国客户等着收货即可,
【在 b**t 的大作中提到】
: 外贸中遇到的几个头痛的问题：
: 1）FOB报价
: 美国这里的客户需要FOB报价，国内联系的供货商也给的是FOB报价，
: 如果把我公司的差价（比如5％）加到国内供货商的FOB上报给
: 美国客户，如果客户用自己的oversea船运代理，自己报关和运输，
: 国内供货商的货装船以后就归客户方管了，客户方肯定能看到
: 供货商的FOB价。
: 如何让客户方看到的是供货商的FOB加上差价5％后的FOB呢？
: 2）CIF报价
: 如果让供货商报CIF，然后我公司委托代理清关，发委托书给
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l******n
发帖数: 4276 | 3 或者最后让工厂在提单上面出成你报给客户的价格，
那5%让工厂直接算作佣金在国内付给你。
己出
【在 B*D 的大作中提到】
: 你报FOB
: 但是坚持用你的货代,出你是收货人的提单,运费关税啥的,你来bill给你的客人
: 或者你报到美国客户DOOR价格,让国内厂做DDP,关税运费所有货代费用都国内厂家自己出
: 美国客户等着收货即可,
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b**t
发帖数: 89 | 4 非常感谢你的回复。
这两种方式都可以操作，我先联系联系客户看看他们的意见。
你报FOB
但是坚持用你的货代,出你是收货人的提单,运费关税啥的,你来bill给你的客人
或者你报到美国客户DOOR价格,让国内厂做DDP,关税运费所有货代费用都国内厂家自己出
美国客户等着收货即可,
【在 B*D 的大作中提到】
: 你报FOB
: 但是坚持用你的货代,出你是收货人的提单,运费关税啥的,你来bill给你的客人
: 或者你报到美国客户DOOR价格,让国内厂做DDP,关税运费所有货代费用都国内厂家自己出
: 美国客户等着收货即可,
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b**t
发帖数: 89 | 5 谢谢回复。
如果国内的供货商是比较熟悉的，可以这样操作。
现在的这个供货商之前没打过交道，估计不太容易。
或者最后让工厂在提单上面出成你报给客户的价格，
那5%让工厂直接算作佣金在国内付给你。
己出
【在 l******n 的大作中提到】
: 或者最后让工厂在提单上面出成你报给客户的价格，
: 那5%让工厂直接算作佣金在国内付给你。
:
: 己出
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e******e
发帖数: 10121 | 6 哈哈，这些是另外话题，看看我blog里写的系列教程，都有涉及。
FOB是惯用的报价模式，国内爱这样报，但是从美国出口现在更多用Ex-works，就是出
厂价，因为没人给你白送到港口。
你这个问题是要问drop ship的话如何隐藏文件。一般说正式贸易公司都不做drop ship
，虽然可以为客户省钱，这里面还有别的条款问题。自己公司经常drop ship，因为没
有warehouse，这样你需要把packing list 和invoice提前给forwarder，不管是你指派
的还是买家指派的。这些文件是由seller出而不是由工厂(pick up location）出。这
样的话实际涉及一个三方的communication既买家，卖家和供货方（工厂）。通常的步
骤是买家指定forwarder后将信息发给卖家，卖家再和供货商确定该pick up和
reference #，这样买家指定的forwarder就可以直接去提货了。提货时供货方不会检查
卖方交给forwarder的文件。
这样做都没有任何问题。唯一不好办的是如果件太小买方要求走ups, dhl等的话，ups
,dhl会直接找pi |
l******n
发帖数: 4276 | 7 强人啊，，，回答这么多
这么清楚
ship
【在 e******e 的大作中提到】
: 哈哈，这些是另外话题，看看我blog里写的系列教程，都有涉及。
: FOB是惯用的报价模式，国内爱这样报，但是从美国出口现在更多用Ex-works，就是出
: 厂价，因为没人给你白送到港口。
: 你这个问题是要问drop ship的话如何隐藏文件。一般说正式贸易公司都不做drop ship
: ，虽然可以为客户省钱，这里面还有别的条款问题。自己公司经常drop ship，因为没
: 有warehouse，这样你需要把packing list 和invoice提前给forwarder，不管是你指派
: 的还是买家指派的。这些文件是由seller出而不是由工厂(pick up location）出。这
: 样的话实际涉及一个三方的communication既买家，卖家和供货方（工厂）。通常的步
: 骤是买家指定forwarder后将信息发给卖家，卖家再和供货商确定该pick up和
: reference #，这样买家指定的forwarder就可以直接去提货了。提货时供货方不会检查
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q***2
发帖数: 1861 | 8 这个问题，根本就不是问题啊。 其实，版上有很多这类问题，引发出来的问题实质是
：碰到问题，你是找个江湖医生乱问一通，得到一些事实而非的“秘方”呐，还是到专
家那里，去找到真正的处方呢？
【在 b**t 的大作中提到】
: 外贸中遇到的几个头痛的问题：
: 1）FOB报价
: 美国这里的客户需要FOB报价，国内联系的供货商也给的是FOB报价，
: 如果把我公司的差价（比如5％）加到国内供货商的FOB上报给
: 美国客户，如果客户用自己的oversea船运代理，自己报关和运输，
: 国内供货商的货装船以后就归客户方管了，客户方肯定能看到
: 供货商的FOB价。
: 如何让客户方看到的是供货商的FOB加上差价5％后的FOB呢？
: 2）CIF报价
: 如果让供货商报CIF，然后我公司委托代理清关，发委托书给
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b**t
发帖数: 89 | 9 超级详细啊，太感谢了。
俺要仔细研究研究这个drop ship了。
哈哈，这些是另外话题，看看我blog里写的系列教程，都有涉及。
FOB是惯用的报价模式，国内爱这样报，但是从美国出口现在更多用Ex-works，就是出
厂价，因为没人给你白送到港口。
你这个问题是要问drop ship的话如何隐藏文件。一般说正式贸易公司都不做drop ship
，虽然可以为客户省钱，这里面还有别的条款问题。自己公司经常drop ship，因为没
有warehouse，这样你需要把packing list 和invoice提前给forwarder，不管是你指派
的还是买家指派的。这些文件是由seller出而不是由工厂(pick up location）出。这
样的话实际涉及一个三方的communication既买家，卖家和供货方（工厂）。通常的步
骤是买家指定forwarder后将信息发给卖家，卖家再和供货商确定该pick up和
reference #，这样买家指定的forwarder就可以直接去提货了。提货时供货方不会检查
卖方交给forwarder的文件。
这样做都没有任何问题。唯一不好办的是如
【在 e******e 的大作中提到】
: 哈哈，这些是另外话题，看看我blog里写的系列教程，都有涉及。
: FOB是惯用的报价模式，国内爱这样报，但是从美国出口现在更多用Ex-works，就是出
: 厂价，因为没人给你白送到港口。
: 你这个问题是要问drop ship的话如何隐藏文件。一般说正式贸易公司都不做drop ship
: ，虽然可以为客户省钱，这里面还有别的条款问题。自己公司经常drop ship，因为没
: 有warehouse，这样你需要把packing list 和invoice提前给forwarder，不管是你指派
: 的还是买家指派的。这些文件是由seller出而不是由工厂(pick up location）出。这
: 样的话实际涉及一个三方的communication既买家，卖家和供货方（工厂）。通常的步
: 骤是买家指定forwarder后将信息发给卖家，卖家再和供货商确定该pick up和
: reference #，这样买家指定的forwarder就可以直接去提货了。提货时供货方不会检查
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q***2
发帖数: 1861 | 10 哎，那是内贸，不是外贸。。。
ship
【在 b**t 的大作中提到】
: 超级详细啊，太感谢了。
: 俺要仔细研究研究这个drop ship了。
:
: 哈哈，这些是另外话题，看看我blog里写的系列教程，都有涉及。
: FOB是惯用的报价模式，国内爱这样报，但是从美国出口现在更多用Ex-works，就是出
: 厂价，因为没人给你白送到港口。
: 你这个问题是要问drop ship的话如何隐藏文件。一般说正式贸易公司都不做drop ship
: ，虽然可以为客户省钱，这里面还有别的条款问题。自己公司经常drop ship，因为没
: 有warehouse，这样你需要把packing list 和invoice提前给forwarder，不管是你指派
: 的还是买家指派的。这些文件是由seller出而不是由工厂(pick up location）出。这
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l******n
发帖数: 4276 | 11
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个问题，根本就不是问题啊。 其实，版上有很多这类问题，引发出来的问题实质是
: ：碰到问题，你是找个江湖医生乱问一通，得到一些事实而非的“秘方”呐，还是到专
: 家那里，去找到真正的处方呢？
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l******n
发帖数: 4276 | 12 谁是专家呢？
自己网上搜？
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个问题，根本就不是问题啊。 其实，版上有很多这类问题，引发出来的问题实质是
: ：碰到问题，你是找个江湖医生乱问一通，得到一些事实而非的“秘方”呐，还是到专
: 家那里，去找到真正的处方呢？
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