N********n
发帖数: 13236 | 1 【 以下文字转载自 Utah 讨论区 】
发信人: sunnyyuyu (我是恐龙我怕谁？), 信区: Utah
标 题: 近期卖方市场小记
发信站: BBS 未名空间站 (Tue May 14 14:10:46 2013, 美东)
盐湖城房市低迷五六年后，突然在今年苏醒过来了。虽然今年的春夏来得晚，可是房市
却早早的热起来，从过去几年的买方市场迅速过渡到了卖方市场。很多home seller趾
高气昂的说，我们农奴终于又翻身做主人啦！！！
我们办公室大装修，很久没有过去了。这周因为一些paperwork需要跑过去。和老板见
面，正好他有空能和我聊聊天，我感动的眼泪都掉下来！（今年他已经忙得不可开交
了）他给我讲了几个故事，让我大跌眼镜。
在06-07我们房市火爆的时候，出现了一个有趣的现象。很多buyer争一个房子，
multiple offers。listing price已经成为一个幻影，不加上个几千到几万，连竞争的
机会都没有。如何才能让自己的buyer在竞争中脱颖而出呢？buyer agent使出浑身解数
，各显神通。
第一种方法，使用escalate clause。不在offer里面明确价格，而是写上比最高
offer高出×××刀。这个方法刚刚出现的时候还挺好使。
没过多久问题就出来了：某一幢房子上市三天收到五个offers，都是这样写的，
seller晕死。。。后来我们salt lake board of realtor出台了一个amender，严格禁
止了这种行为。
第二种方法，贿赂listing agent。递offer的时候，buyer agent 在email里面说，如
果我的客人拿到这个房子，我自己愿意拿出×××刀作为对listing agent的感谢。一
般来说，如果这个offer并不是最高的，这样就会让listing agent难做。其实也很简
单，email里面还说了，请透露一下你手里最高offer的价格，我的buyer完全可以match
or above，同时我再give up ×××$ from my commission。。。据说这个方法是去
年从加州华人agent圈子里面盛行起来的。
第三种方法，演感情戏。递offer的时候，buyer纂写一篇长信，写明自己为什么喜欢这
个房子，为什么一定要买这个房子，如果买不到的后果是怎样怎样。。。还在信末附上
全家福照片，有的还找朋友写一些testimony，图文并茂，诚意感人。这样当然是合理
的。
但是，老板给我讲了那么一个故事。他帮助buyer下了一个offer，很快得到通知，虽然
是最高价，但是并没有被seller选中，原因是2nd high offer来自一个single mom，据
说她已经第六次fail in competition，如果在某天之前再买不到房子，她和孩子们就
会变为homeless。seller被打动了，接受了她的offer。老板一听就急了，赶紧打电话
过去，说我的client是买婚房，如果买不到房子，未婚妻就不结婚。。。结果已经too
late。。。不知道后来他通过什么方法打听到其实那个single mom的故事里面很多内容
是编造的。
说到抢房子，旁边同事又插进来一个故事，前天带着buyer去卖方real estate公司签合
同（commercial property 操作方法和residential略有不同）正要签署文件，另外
一个buyer agent带着他的buyer也出现了。俩buyer在办公室搞起了live auction，价
格从86万一直加到了90.5万。虽然最后还是他的客户赢了，但是几分钟的时候就多花了
四万五千刀啊！他都觉得心疼。我问那个property值不值？他说commercial的价值和
residential不同，很难衡量，很多时候就是投资者个人的判断。我又问另外那个buyer
是不是雇来的托？大家都笑了，说我反应真快。他也想到了，当时就verify了那个
buyer agent和buyer的所有信息，证明不是“托儿”。
短短几个故事真是让我这只井底之蛙眼界大开，感慨颇深。几位有买房意象的朋友还在
观望，问我是不是应该加入大潮还是再等一等，我最讨厌push别人，都回答说看你个人
需求。仔细一想，我是不是也应该push他们一下，这样很有可能日后他们会感激我给了
忠言呢？ |
N********n
发帖数: 13236 | 2 Happy Wednesday everyone~:) |
T*R
发帖数: 36302 | 3 这个就是个托。
现在也没这么热。至少CHICAGO没有。 |
y***n
发帖数: 2806 | 4 chicago也差不多了。已经在southloop搞了套shortsale房等银行批准，我出价比列的
价格高10%。媳妇说再买一套，今晚接着看房，3套downtown的。 |
N********n
发帖数: 13236 | 5 south loop现在很难贷款了，你20w又不够all cash~~~
【在 y***n 的大作中提到】
: chicago也差不多了。已经在southloop搞了套shortsale房等银行批准，我出价比列的
: 价格高10%。媳妇说再买一套，今晚接着看房，3套downtown的。
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y***n
发帖数: 2806 | 6 是吗，还真没考虑这个。如果这样的话，我第二套还是先等等再说好了，钱不够，可以
从国内打过来啊。贷不了款，就全款搞呗。但老感觉不贷款心里不平衡，现在利率这么
低。
【在 N********n 的大作中提到】
: south loop现在很难贷款了，你20w又不够all cash~~~
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n**********o
发帖数: 713 | 7 就业没有起色，房市怎么可能有大的改观呢？芝加哥又不是热钱进出频繁的地方，不像
加州，一窝蜂的买卖。2008，09的行情不在了，投资价值有，但是不那么可观了 |
y***n
发帖数: 2806 | 8 你去买两套就知道芝加哥热不热了
【在 n**********o 的大作中提到】
: 就业没有起色，房市怎么可能有大的改观呢？芝加哥又不是热钱进出频繁的地方，不像
: 加州，一窝蜂的买卖。2008，09的行情不在了，投资价值有，但是不那么可观了
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x*********n
发帖数: 28013 | 9 he is right
你主要focus on一个区域，比如south loop，整个地区cap小，如果某个公司搬过来，
or多招个500人，整个区域就会有巨大变化。
以此要证明房事起来，是不对的。
从就业看，现在大部分岗位都是mid to senior，很多很多。3年以内的岗位几乎没有。
这并不是经济好转的现象，反而只是人才的平级流动。
美国这个信贷的债是很深的，我们公司几个老婆婆都还在干，这个年龄在国内早就退休
了。
投资一定要避开高峰，如果单纯投资，现在郊区买套房倒是不错。
【在 y***n 的大作中提到】
: 你去买两套就知道芝加哥热不热了
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c********r
发帖数: 1422 | 10 房事最近几个月还是挺热的。一个朋友来south naperville看房，几个月来非常不爽。
一个房子上市第一天，房子很漂亮，他们喜欢，晚上准备递offer,对方agent告诉已经
pending了。另一个房子就是把牌子立出去了，还没上市，联系一下对方已经收到offer
。几乎他们所有递的offer都有其他买家在竞争，连book road那附近新开发的社区的
lot也被告知sold out了。。。市场上inventory太少了。
【在 T*R 的大作中提到】
: 这个就是个托。
: 现在也没这么热。至少CHICAGO没有。
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h**r
发帖数: 8078 | 11 哇塞，我们一个要搬家的朋友赚到了。
他们2年前买的房，今年搬到外州去，好像是过几天就卖房吧。
这一进一出，可能能赚10W。
offer
【在 c********r 的大作中提到】
: 房事最近几个月还是挺热的。一个朋友来south naperville看房，几个月来非常不爽。
: 一个房子上市第一天，房子很漂亮，他们喜欢，晚上准备递offer,对方agent告诉已经
: pending了。另一个房子就是把牌子立出去了，还没上市，联系一下对方已经收到offer
: 。几乎他们所有递的offer都有其他买家在竞争，连book road那附近新开发的社区的
: lot也被告知sold out了。。。市场上inventory太少了。
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l**m
发帖数: 2675 | 12 买方现在都疯狂了吧 银行存款利息太低 10万存定期5年以上还不到0.9%的利息 房贷
利息又低 现金拿在手里都烫手 只能赶紧往股市房市里面冲 这不已经把股市推到新高
了 房市也不含糊 我们小区里的房子 那是出来一个没一个 昨天看到一个1bdr挂出来一
天我说约个时间看看吧 结果agent告我说已经under contract了 这都神马情况啊？
agent说现在我们那片随便一个房子一出来那个offer就刷刷的 无论是卖还是租 后来
还是看了另外一个studio 什么垃圾啊 楼里有一个巨吵的空调/配电室 这房子就在配电
室隔壁 半间房子都处于持续性震动噪声中 白天尚且很吵 晚上还能睡觉么？ 这种
studio居然也好意思要价15万多？ 今晚要去看一个开价18万多的1bdr 我一看位置正对
电梯 这都什么破烂啊 都跳出来圈钱 买房的人现在都不理性 不挑了吧 难道买了都能
涨？肯定能比存款赚钱？
我感觉等利率开始上涨之后 不久就会有一波卖房潮 当然那将是可能5-8年以后了 |
N********n
发帖数: 13236 | 13 缺乏投资手段，其实买房也是无奈，否则cash就贬值，和国内一样~~~
【在 l**m 的大作中提到】
: 买方现在都疯狂了吧 银行存款利息太低 10万存定期5年以上还不到0.9%的利息 房贷
: 利息又低 现金拿在手里都烫手 只能赶紧往股市房市里面冲 这不已经把股市推到新高
: 了 房市也不含糊 我们小区里的房子 那是出来一个没一个 昨天看到一个1bdr挂出来一
: 天我说约个时间看看吧 结果agent告我说已经under contract了 这都神马情况啊？
: agent说现在我们那片随便一个房子一出来那个offer就刷刷的 无论是卖还是租 后来
: 还是看了另外一个studio 什么垃圾啊 楼里有一个巨吵的空调/配电室 这房子就在配电
: 室隔壁 半间房子都处于持续性震动噪声中 白天尚且很吵 晚上还能睡觉么？ 这种
: studio居然也好意思要价15万多？ 今晚要去看一个开价18万多的1bdr 我一看位置正对
: 电梯 这都什么破烂啊 都跳出来圈钱 买房的人现在都不理性 不挑了吧 难道买了都能
: 涨？肯定能比存款赚钱？
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