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发帖数: 1098 | 1 在Disney度假的时候看见老地主的买新房的文章，看他拆东墙补西墙玩得精彩，很想在他后面补两笔，无奈电脑无法敲中文。
在老美哪里买东西的时候，如果是$4.25，你给他一个五块再来一个quarter，十有八九老美就晕菜, 扔一大把钢蹦儿给你；估计builder让老地主这么一倒腾，早就不明东西南北，老地主给客人赚下的银子肯定不是一星半点！
就像木地板，你说upgrade 六百尺, builder肯定告诉你$9.00/sq, 还在那里美滋滋的等着数钱，不想你话锋一转，说standard package里包括的木地板都不要了改最差的地毯。Builder要么铁青着脸答应给你换成Credit，要么强硬的说NO。
在此也谈谈买新房。
(一)白要Upgrade
去年年底，我家门口一个律师不务正业开了一片地，盖了几栋房子。他自己都没想到一出来就被买家蜂拥而上，等我带着客人去的时候已经是第三家了。当晚Listing Agent手上已经有了一个offer，还有一个Agent报了名。
我拿着offer坐在客人家的沙发上，一板一眼的说，“咱们做人一定要厚道，如果砍了Builder的价儿，让人家后面怎么卖呀，所以我们不仅不砍价，还要加点钱”
客人几次想打断我的话，伸手过来摸摸我的额头，看我烧糊涂了没有。
我又慢悠悠的接着说“砍的话别的offer如狼似虎的在那里侯着，也砍不下什么，但我们可以使劲要东西，来，你说我写。”客人顿时心领神会，眉开眼笑。
我喜欢让builder做这做那，毕竟他的contractor用起来比我们以后自己找便宜。所以我的客人一提白要个冰箱，我就头大如斗。这不是指使Builder打酱油吗。买冰箱，builder哪有什么赚头，和我们一样老老实实花银子。
之后Listing agent 果然一见offer price，后面的看也不看的就美滋滋给递了上去。律师builder给我划得花花绿绿的送了回来，不过总算接受了。我们又开始就升级作第二轮会谈，这时listing Agent才开始读我的小字Subject to. 越读越生气，一张脸因为愤怒而夸张的扭曲，说：“what？地下室还Engineering wood，这你也敢要？”好在他不知道中国有个“黄世仁”。
回头学给我们老板听，她说，“你就是很会讨价还价的啊，这儿你一进公司，我就领教过了。”顿时，我满脸黑线。
后来Listing agent 苦着脸说：“如果我知道你们这样，就选另外的offer了。”
(二)改结构
除了白要升级以外，还可以在房子修建以前，改结构。有的builder为了省钱，结构设计的不甚合理。有的时候是设计的人压根没过脑子，我有一次敲着Floor Plan问对方的Agent：“你们的设计真是毁人不倦啊！不惜花着钱让我们难看。”Listing Agent无言以对。
室内改堵墙，整墙改半墙，半墙改栏杆，或者加个build-in 书架等花哨的东西。我有一个客人是外州来的作了几十年Realtors，我要东西不要钱的方针深得他的喜欢。怕他觉得要的不够，我又提出了master浴室的修改方案，并且飞快的画出了草图。忽然觉得六月天，我的后脖子竟然直冒寒凉之气，原来是Listing Agent用鹰一样的眼睛恶狠狠盯着我。后来才知道Listing Agent的老公就是Builder，夫妻店啊！
(三)风险
这一点对Boston不适用，因为Boston好学区没有大块的地来开园区。园区刚一开盘飞身抢上的好处是可以谈到好的Deal，Lot premium也省了。可你不知道园区多久才能卖完，结束你黄泥铺路，飞沙漫天的幸福生活。最糟糕的情况就是builder房子卖不出去，没钱跑了，客人丢了10%。
有一对客人从Worcester寻过来，我如实托底，对Worcester的房市不慎了解，据说很缓慢，所以只能就房谈房。一百来个Unit何时卖出，全凭天意。接着就把买新房的风险说了个大概，客人不为所动。可到了选Options的阶段，还是想明白了个中关结（才卖了两栋），卷上deposit跑了。 |
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