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Q*K
发帖数: 3464 | 1 投资机构：
凯鹏华盈创业投资基金
创业机构：
上海恺英网络科技有限公司 Zynga Inc. Facebook Mixi, Inc. 上海我要网络发展
有限公司
涉及人物：
李立伟
涉及行业：
网络游戏
6月12日消息，美国老牌风险投资基金KPCB，在昨天迎来了它进入中国三周年的纪
念日。KPCB投资的社交游戏开发公司上海恺英网络CEO王悦回忆说，KPCB眼光非常敏锐
，恺英开发的社交游戏《楼一幢》登陆人人网两周用户数突破100万时即被KPCB看中，
最后拿到了数百万美元的投资。
以下为访谈实录：
网易科技：网易的网友大家好，我是网易科技的牛立雄。我们现在请到了恺英网络
的首席执行官王悦王总来给我们聊一聊社交游戏，王总你好。
王悦：你好。
网易科技：恺英网络可能大家不熟，但是我们的游戏可能玩游戏的比较熟悉，像“
楼一幢”这个游戏可能比较熟，但我想更多的用户对公司和游戏还不熟悉，所以我们想
先请王总给我们介绍一下恺英网络以及“楼一幢”。
王悦：恺英网络是我2008年的时候注册的，之前我在51.com做了三年SNS，所以
2008年的时候我们就开始往这方面去做。一开始半年时间内，我们还有一个叫Flash
game的小游戏网站，每天的流量也非常大。所以2008年4月份的时候我们看到了开心农
场已经非常火了，这对于我们来说是非常好的一个机会，SNS加上 Flash game就是一个
社交游戏，因此2009年4月份的时候快事策划了第一款游戏，就是“楼一幢”，2009年7
月份的时候就上了人人网平台。
网易科技：现在“楼一幢”产品在哪些平台有上？
王悦：国内的话主要是淘宝、腾讯的校友等等。
网易科技：国外呢？
王悦：国外有FACEBOOK，俄罗斯、巴西等等。
网易科技：现在恺英网络的收入情况有多大？
王悦：大概每个月几百万人民币。
网易科技：利润有多高？
王悦：利润还可以的，因为现在主要成本来自几块，一个是服务器成本，国外的服
务器相对于国内贵很多。另外是人员成本，因为公司规模发展得比较快，2009年5月份
的时候才20个人，现在超过了100人，这一块成本也比较大。
网易科技：现在除了“楼一幢”游戏之外，接下来一年之内推出新游戏方面有什么
样的计划？
王悦：我们在上个月5月份推出了一款新游戏，在FACEBOOK已经开始运营了，现在
在整个的磨合过程中，今年还会推出超过三款游戏，会具有恺英的特色，我们希望创新。
网易科技：现在有很多开发者用一个词叫“出逃”，到海外，都喜欢海外的运营，
因为海外用户ARPU比较高，反过来看问题，大家觉得国内的社交网站不够开放，您怎么
看？
王悦：国内的开放是一个趋势，我相信其他的一些平台也会开放，包括腾讯都在尝
试性的开放了。我希望同行只要专注于把游戏做好，即便在国内也会有很好的收入，会
给你带来惊喜。包括人人网，它的流量也非常大，一下子就超过了百万用户，包括他们
给我们用户产生了收入也好，提供的广告收入也好，给我们都带来了不错的利润。还有
腾讯也有非常大的用户群，你的产品优秀，有机会它会主动来找你。包括淘宝，因为淘
宝上面的用户都可能是个体小老板，很有付费能力。我觉得只要把产品做好，在国内也
能赚钱，这是毫无疑问的。
网易科技：每个月几百万人民币的收入里，国外和国内的比例有多大？
王悦：现在有1/3左右来自国内。
网易科技：2/3来自国外？
王悦：对。
网易科技：国外的是MIXI大还是FACEBOOK大？
王悦：这看用户量，肯定是Facebook稍微大一点，因为它的ARPU还是比较高的。
网易科技：大家觉得社交游戏的生命周期比较短，我们是怎么样解决问题的？因为
我们知道一款游戏成功，下一款游戏风险还是比较大。
王悦：对，一款成功不代表第二款一定成功，所以我们也在努力。生命周期我们觉
得这个关键看本身游戏跟活动的运营。不是说一款游戏做出来以后就放在那里，它的生
命周期就会很长，肯定不是这样的。如果不去管它，不去听用户的反馈，很快用户就会
流失掉。所以我们需要不断得用活动去刺激用户，用户提出的一些好的产品建议，我们
也可以给他反馈，非常好我们也采纳，去更新。我相信用户会给你很好的反馈，活跃度
也好，付费积极性也好都会比较高。
像国内的开心农场两年时间了，现在还有很多人在玩，腾讯QQ空间上的农场我发现
身边好多上一辈的人还在刚开始玩，所以人群是非常非常多的，只要把产品做好，我相
信中国这么多人，生命周期足够长了。
像国外ZYNGA是第一名，现在做了一年多，现在还有两千多万的日活跃。
网易科技：社游游戏领域大家感觉抄袭比较严重，一旦看到国外有比较火的案例，
国内就会有人去做一个比较类似的，这可能跟我们整个互联网的复制模式都比较像，您
怎么看这种模仿式或者根本式的创新？
王悦：模仿当然可以了，我们本身恺英这块看模仿，我们觉得必须把自己的想法，
新的创新想法放进去，这样才有利于产品在那么多产品里脱颖而出。假如说我们有一个
非常亮的创新，比如说“楼一幢”把所有用户都整合在一幢楼里，我们的想法说假如你
玩5款社交游戏，必然会玩我们的，这样就保证有非常大的用户群。
所以我觉得模仿没关系，但一定要融入自己的特色。否则的话，同样的产品非常多
，人家为什么要选择你？除非你在这个市场第一个上，当时可以抢得一些先机，但是从
长远来看，第一次抢了先机，第二次不一定抢得到。所以我觉得我们还是应该有自己的
东西，把一些自己的想法，创新点放进去，这样肯定有你的一份。
网易科技：今天是KPCB进入中国的三周年，我们的发展也得到了KPCB的支持，能给
我们介绍一下凯鹏华盈入股恺英网络的一些情况？
王悦：我们是2009年7月份上了人人网平台，8月份超过一百万用户，这就花了1-2
周的时间，但在互联网上没有留公司的任何信息，KPCB就找到了我们。就是上线了以后
，KPCB就打电话给我，意思是你的产品非常不错，有没有兴趣聊一下？我觉得他们非常
敏锐，接下来在沟通的过程中，我们觉得KPCB对这个行业了解比较深，不需要我花很多
时间去解释这个行业有什么价值？未来是什么？KPCB在美国投了公司，他们已经对整个
行业非常清楚了，所以我们沟通得非常顺利。接下来花两周时间跟李立伟还有汝林琪面
对面沟通了一下，很快的就把方案确定下来了。10月份把投资确定了。
网易科技：当时投了多少钱？
王悦：几百万美金。
网易科技：这对于创业只有几个月的公司来说还是相当不错的成绩。
王悦：因为社游是一个开发周期非常短，一旦上线就能创造收入的模式的一种行业
。从现金来看，我们拿这个投资一方面当然是资金上面有帮助，但我们看重更多是国际
市场对我们的帮助，我们希望快速做大。另外国际市场的一些方向性的建议，包括行业
的人脉，我们很看重这些。KPCB的投资在这几个方面对我们非常有帮助，当然也包括人
才方面的推荐。
网易科技：目前来看，它给我们提供哪些帮助呢？
王悦：我们投资的时候才30来个人，KPCB给我们推荐了非常多的人才，现在我们的
团队已经有100人，其中大部分人员来自腾讯、盛大和很多外籍人士，也给我们发来非
常非常多优秀人才的简历，让我们进行筛选。
李立伟因为经常跟Zynga进行沟通，所以他整改了一些管理方式，产品的一些模式
上面跟我们分享了很多经验，对我们拓展国际市场还是有非常大的帮助的。
网易科技：您的印象中KPCB是怎样一家风险投资机构？
王悦：我觉得它更像是一个朋友，非常尊重我们创业者的想法，会经常来问我们需
不需要一些帮助？哪方面的帮助？这个对创业者来说非常好，因为我们还是希望坚持自
己对行业的理解和方向。另一方面因为我们团队比较年轻，经验上面不是非常丰富，所
以在公司长远的规划上面有一些建议，不会说我一定这么去做，他会提供一些好的建议
希望我们采纳，当然我们会选择符合我们目前发展情况的一些建议，会放在长远的战略
上。
网易科技：谢谢王悦接受我们的采访。
王悦：谢谢！ |
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