l*******y
发帖数: 17 | 1 想请问这里电子营销行业的高手们，能否在此请教怎么用电子营销数据(emails,
payment estimation, apply for credit, request a quote, etc.)预测销售？
看了数据的plot和销售的plot，也试了一些回归，结果很不得人意。
多谢了！ |
b********1
发帖数: 291 | 2 最简单的，看前三年数据，取个均值。 复杂点的，弄个time series |
c***z
发帖数: 6348 | 3 re this
【在 b********1 的大作中提到】
: 最简单的，看前三年数据，取个均值。 复杂点的，弄个time series
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y**a
发帖数: 2546 | 4 不是这个行业的，不过好几年前正好给一个大公司做过一次 sales forecasting，作为
他们更换原来软件的benchmark
需要比较准确预测的话，我们当时基本就是 用time series 建模
1. 先分析数据pattern，关键是 对数据进行decompose 以后再看，比如 level,trend
,seasonality
2. 根据数据分析结果，选择合适的模型，软件的话可以用 SAS
【在 l*******y 的大作中提到】
: 想请问这里电子营销行业的高手们，能否在此请教怎么用电子营销数据(emails,
: payment estimation, apply for credit, request a quote, etc.)预测销售？
: 看了数据的plot和销售的plot，也试了一些回归，结果很不得人意。
: 多谢了！
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l*******y
发帖数: 17 | 5 多谢！
我用了vector autoregressive regression，您觉得合理吗？VAR给同时给出营销数据
预测销售和销售数据预测营销的结果，我觉得我应该restrict销售对营销的影响，您看
对不对？
如果可以，你可以大概详述下用time series的例子。
再次感谢！
【在 b********1 的大作中提到】
: 最简单的，看前三年数据，取个均值。 复杂点的，弄个time series
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l*******y
发帖数: 17 | 6 谢谢指教！
我大概了解分析数据的流程，就是对time series分析才开始，选择time series模型就
不太懂了。
trend
【在 y**a 的大作中提到】
: 不是这个行业的，不过好几年前正好给一个大公司做过一次 sales forecasting，作为
: 他们更换原来软件的benchmark
: 需要比较准确预测的话，我们当时基本就是 用time series 建模
: 1. 先分析数据pattern，关键是 对数据进行decompose 以后再看，比如 level,trend
: ,seasonality
: 2. 根据数据分析结果，选择合适的模型，软件的话可以用 SAS
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