D**********y
发帖数: 33 | 1 很小的贸易公司，没资金。把美国的货卖回中国。请教大家都是怎么付款呢。如果要求
买家电汇30%定金，那剩下的70%公平来讲，什么时候付合适呢？
买家要求装船再付余款，卖家不付全款不发货。我又没钱垫付。这种情况怎么解决。 |
e******e
发帖数: 10121 | |
D**********y
发帖数: 33 | 3 以前没有合作过，不小的一笔钱，买家有顾虑，也可以理解。我怎样做，能让买家放心
，能让他相信收到钱，我一定会发货呢？
【在 e******e 的大作中提到】
: 当然是货备好发货前结清。。。
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V********n
发帖数: 3061 | 4 最好发货前收齐全款，否则不做。
【在 D**********y 的大作中提到】
: 很小的贸易公司，没资金。把美国的货卖回中国。请教大家都是怎么付款呢。如果要求
: 买家电汇30%定金，那剩下的70%公平来讲，什么时候付合适呢？
: 买家要求装船再付余款，卖家不付全款不发货。我又没钱垫付。这种情况怎么解决。
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e******e
发帖数: 10121 | 5 就是因为不熟悉所以先收30％啊。另外分开付款只适用于长货期的订单，比如8－10周
或者更长。如果短期2－3周也不适用，白多花很多手续费银行费。
付款问题我这里也提过很多次了，没有什么放心不放心，卖方有优先权。一般你要保证
万一对方后面不能付款或者取消订单你前面的订金足够cover你vendor那里的费用（比
如10-20%的restocking fee）。另外还要分清是否可以return，然后pass给你客户。
做国际贸易上几乎没有公司会问：“能不能先发货我再付款”的。当然你们纯粹个人之
间交易另当别论。
【在 D**********y 的大作中提到】
: 以前没有合作过，不小的一笔钱，买家有顾虑，也可以理解。我怎样做，能让买家放心
: ，能让他相信收到钱，我一定会发货呢？
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i**q
发帖数: 411 | 6 你的供应商买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。 如果供应商是多个，你是一个集
成商；或者买方不知道供应商，就要采取不同的办法。
非常有技巧的问题，需要技巧性的解决。 没有什么生意是规定买家必须要先付清全款
才能拿货的，要不然那个 D&B 公司和所有的信用评估公司都不存在了。
而且如果是这样一个情况的话， 那如果你可以有办法让买家不需要先全额付款就可以
拿到货物，那你的竞争优势马上就出来了。就是风险和利益的对价关系
【在 D**********y 的大作中提到】
: 很小的贸易公司，没资金。把美国的货卖回中国。请教大家都是怎么付款呢。如果要求
: 买家电汇30%定金，那剩下的70%公平来讲，什么时候付合适呢？
: 买家要求装船再付余款，卖家不付全款不发货。我又没钱垫付。这种情况怎么解决。
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e******e
发帖数: 10121 | 7 this is very amusing......:)
【在 i**q 的大作中提到】
: 你的供应商买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。 如果供应商是多个，你是一个集
: 成商；或者买方不知道供应商，就要采取不同的办法。
: 非常有技巧的问题，需要技巧性的解决。 没有什么生意是规定买家必须要先付清全款
: 才能拿货的，要不然那个 D&B 公司和所有的信用评估公司都不存在了。
: 而且如果是这样一个情况的话， 那如果你可以有办法让买家不需要先全额付款就可以
: 拿到货物，那你的竞争优势马上就出来了。就是风险和利益的对价关系
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b******y
发帖数: 9224 | 8 原先在国内做国际贸易的时候，开跟单信用证(Letter of Credit)啥的.
楼主的这个问题，就是个买卖双方的信任度的问题，那我想，跟单信用证不就是解决这
个问题的办法吗? 银行担保，基本上。
不是吗？
也许我没有看懂问题? |
i**q
发帖数: 411 | 9 你在美国的供应商， 国内的买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。
如果美国的供应商是多个，你是一个集成商；或者买方不知道供应商，你也不准备告诉
国内买家美国的供应商是谁的话， 就要采取不同的办法。
大千世界，无奇不有，贸易领域，千变万化。如果都那么简单，都是现款现货的生意，
李嘉诚之辈当年就没啥机会了。
【在 i**q 的大作中提到】
: 你的供应商买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。 如果供应商是多个，你是一个集
: 成商；或者买方不知道供应商，就要采取不同的办法。
: 非常有技巧的问题，需要技巧性的解决。 没有什么生意是规定买家必须要先付清全款
: 才能拿货的，要不然那个 D&B 公司和所有的信用评估公司都不存在了。
: 而且如果是这样一个情况的话， 那如果你可以有办法让买家不需要先全额付款就可以
: 拿到货物，那你的竞争优势马上就出来了。就是风险和利益的对价关系
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P*C
发帖数: 6109 | |
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D**********y
发帖数: 33 | 11 继续请教。
这个跟单信用证，最早也要等到我出具提单，银行才会给我钱，是么？那还是没有解决
我的问题呀。我不付全款，卖家不出货。
还是你的意思是我可以把信用证给卖家看，说服他早出货？
还是我对信用证理解的不对？
【在 b******y 的大作中提到】
: 原先在国内做国际贸易的时候，开跟单信用证(Letter of Credit)啥的.
: 楼主的这个问题，就是个买卖双方的信任度的问题，那我想，跟单信用证不就是解决这
: 个问题的办法吗? 银行担保，基本上。
: 不是吗？
: 也许我没有看懂问题?
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D**********y
发帖数: 33 | 12 我在美国的供应商，买家不知道。不过现在是供应商比较牛气，他不愁东西没人买。
知道，和不知道，这两种，你能具体说说么？都各自是什么办法？
【在 i**q 的大作中提到】
: 你在美国的供应商， 国内的买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。
: 如果美国的供应商是多个，你是一个集成商；或者买方不知道供应商，你也不准备告诉
: 国内买家美国的供应商是谁的话， 就要采取不同的办法。
: 大千世界，无奇不有，贸易领域，千变万化。如果都那么简单，都是现款现货的生意，
: 李嘉诚之辈当年就没啥机会了。
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a*******d
发帖数: 168 | |
i**q
发帖数: 411 | 14 documentary letter of credit 是解决不了你采购的问题， 除非有一家银行， 愿意
接受买家开给你的信用证， 做抵押贷款给你。。。 但是首先愿意这样做的美国银行基
本上没有， 其次， 就是有这样的银行， 买方付款相关的风险，最后还是在你身上。
所以跟单信用证不是一个好办法。 而且买方是不是愿意用信用证方法付款， 还不一
定呢。等于横生枝节。
能简单解决问题的， 还是简单来解决最好。
这个就好像一个数学竞赛的难题， 解题方法可以很简单。 但是说出来就没啥吸引力
了。 不利于创造性思考。 呵呵
【在 D**********y 的大作中提到】
: 继续请教。
: 这个跟单信用证，最早也要等到我出具提单，银行才会给我钱，是么？那还是没有解决
: 我的问题呀。我不付全款，卖家不出货。
: 还是你的意思是我可以把信用证给卖家看，说服他早出货？
: 还是我对信用证理解的不对？
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b******y
发帖数: 9224 | 15
en, 是我没理解你的问题。
Anyway, 反正如果买卖双方没有信任的话，那就要么款到发货，要么买方给卖方出具信
用证。这样，卖方发货后，如果收不到款的话，银行给卖方钱。也就是银行作为中介人。
如果有信任的话，TT付款就行。
看来你这个，如果你没有钱先垫上的话，有点麻烦了。
【在 D**********y 的大作中提到】
: 继续请教。
: 这个跟单信用证，最早也要等到我出具提单，银行才会给我钱，是么？那还是没有解决
: 我的问题呀。我不付全款，卖家不出货。
: 还是你的意思是我可以把信用证给卖家看，说服他早出货？
: 还是我对信用证理解的不对？
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s******e
发帖数: 23 | 16 你跟买家用信用证，跟卖家还是得先垫上一笔订金。 |
e******e
发帖数: 10121 | 17 你虽然是好心帮助解答，但是回答的全是误导。
楼主看来完全不懂，你不清楚没做过还是不要反复乱讲了，你可以回答你擅长熟悉的主
题。
这个帖子到此为止吧，楼主想学习去我CLUB问好了。
【在 i**q 的大作中提到】
: 你在美国的供应商， 国内的买家知道吗？ 如果知道有知道的办法。
: 如果美国的供应商是多个，你是一个集成商；或者买方不知道供应商，你也不准备告诉
: 国内买家美国的供应商是谁的话， 就要采取不同的办法。
: 大千世界，无奇不有，贸易领域，千变万化。如果都那么简单，都是现款现货的生意，
: 李嘉诚之辈当年就没啥机会了。
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i**q
发帖数: 411 | 18 小朋友， 你误导别人很久了， 就那么一点可怜的采购经验， 就是贸易的全部了？
初生牛犊。
【在 e******e 的大作中提到】
: 你虽然是好心帮助解答，但是回答的全是误导。
: 楼主看来完全不懂，你不清楚没做过还是不要反复乱讲了，你可以回答你擅长熟悉的主
: 题。
: 这个帖子到此为止吧，楼主想学习去我CLUB问好了。
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i**q
发帖数: 411 | 19 比如楼主的这个问题， 我能完全解决， 您的那种纯粹现款现货的初级方法就没办法解
决。。。 这就是差别。
完全类似于楼主的问题， 我N年前就完美的解决过，所以才会用上面的几个关键问题提
出来，呵呵。
【在 e******e 的大作中提到】
: 你虽然是好心帮助解答，但是回答的全是误导。
: 楼主看来完全不懂，你不清楚没做过还是不要反复乱讲了，你可以回答你擅长熟悉的主
: 题。
: 这个帖子到此为止吧，楼主想学习去我CLUB问好了。
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e******e
发帖数: 10121 | 20 呵呵，我在iso 9000公司每天都处理这些事物，这些都是最基本的内容。你说你还有必
要抬杠吗？
我本来不想过问大家的畅所欲言，只是你太无所知还这么固执反复没完，所以我作为一
个老id有义务纠正你，对大伙负责。
你说的单独拿出来看有一部分是在理的，但是和楼主问的不相干。世界上哪里可以不付
款就拿走货物的道理？这个版有100人上班吧？明天周一每人去sales部门跟经理说我现
在有个中国客户要买咱们XXX型号产品多少件，请尽快安排发货，货到了核查没问题他
们马上付全款，你看你经理怎么回答你？你自己出门去你周围公司买点东西试试呗，你
还是在美国？
你说的term是美国大公司作为benefit给美国客户的，你一小p公司有什么资格乱发term
也？在美国采购如果是几百块钱，一般很多vendor直接就发了然后bill给你；几千或更
多的有两种，一是要你付订金，二是出货前让你付清，你是cash customer。我估计你
根本也不懂如何申请和处理term：
申请term时要file credit application，相当于你申请信用卡；上面有三项内容：一
是你的D&B credit；二是三封reference；三是你的银行账户
你一p公司一没credit，二没像样的行业内reference，三一查银行里就4位数还想拿
term？楼主自己都说了，不付清VENDOR不发货。因为你即便file credit application
就这记录基本也没什么用，你还是set up as cash customer。不是客服某个人不想出
给你，是系统set up as cash customer根本没法release the shipment，你懂吗？
楼主的问题我已经不只一次的说了，根本不该有这样的要求，太可笑了。别人这样要求
说明根本不是什么正经公司或者就是没看得起你。楼主自己要先找自己问题。这好比你
卖$10000的东西别人问$200卖不卖，我有很多客户后面。你倒好：那什么，我得请示一
下主管。这样别人能看得起你吗？
我印象中自己只有两次被中国客户这样问过，结果一听我口气都马上改了，因为很显然
他们知道答案就是试试看。再说这些问题都是在报价和形式发票前搞定澄清的，出货前
还纠结这个太过份了。
所谓分期付款一般都是用于货期长因素，无法解决信任问题，因为反正也要出货前付清
早晚的事。即便信用证（当然你也只是听说或google过，没操作过我肯定），也无法完
全杜绝欺诈，因为信用证最后看的是文件，你装一箱假货次货只要文件和条款吻合对方
银行也必须issue payment。
做生意是灵活的但是基本的原则不能含糊。你要是有法拉利说今天想有急用想挪用公款
，虽然也不能允许但是至少还有退路弥补。你一贫如洗还想挪用公款不是找死？你自己
到处都没处申请贷款却大方的给别人贷款，脑子有病？你想灵活下舍不得机会，那行啊
，你有资本输得起吗？你有资本那行赌一把不然怕有遗憾。
楼主的vendor不给他term从某种意义讲是救了他，这么胡搞到时万一钱没收上来（国内
互相欠钱太平常了）,你又没有存款无法付vendor，credit早烂了。
本来这么个破问题没想到还费这么多话，大伙莫笑～～～
【在 i**q 的大作中提到】
: 比如楼主的这个问题， 我能完全解决， 您的那种纯粹现款现货的初级方法就没办法解
: 决。。。 这就是差别。
: 完全类似于楼主的问题， 我N年前就完美的解决过，所以才会用上面的几个关键问题提
: 出来，呵呵。
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b******y
发帖数: 9224 | 21
大神儿真能码字，赞~~
【在 e******e 的大作中提到】
: 呵呵，我在iso 9000公司每天都处理这些事物，这些都是最基本的内容。你说你还有必
: 要抬杠吗？
: 我本来不想过问大家的畅所欲言，只是你太无所知还这么固执反复没完，所以我作为一
: 个老id有义务纠正你，对大伙负责。
: 你说的单独拿出来看有一部分是在理的，但是和楼主问的不相干。世界上哪里可以不付
: 款就拿走货物的道理？这个版有100人上班吧？明天周一每人去sales部门跟经理说我现
: 在有个中国客户要买咱们XXX型号产品多少件，请尽快安排发货，货到了核查没问题他
: 们马上付全款，你看你经理怎么回答你？你自己出门去你周围公司买点东西试试呗，你
: 还是在美国？
: 你说的term是美国大公司作为benefit给美国客户的，你一小p公司有什么资格乱发term
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i**q
发帖数: 411 | 22 haha, what a big company a! iso 9000的公司 ne!
Niubility.
Seems I need to reply this thread more. Will do it later when not as busy
as now.
will be back...
term
【在 e******e 的大作中提到】
: 呵呵，我在iso 9000公司每天都处理这些事物，这些都是最基本的内容。你说你还有必
: 要抬杠吗？
: 我本来不想过问大家的畅所欲言，只是你太无所知还这么固执反复没完，所以我作为一
: 个老id有义务纠正你，对大伙负责。
: 你说的单独拿出来看有一部分是在理的，但是和楼主问的不相干。世界上哪里可以不付
: 款就拿走货物的道理？这个版有100人上班吧？明天周一每人去sales部门跟经理说我现
: 在有个中国客户要买咱们XXX型号产品多少件，请尽快安排发货，货到了核查没问题他
: 们马上付全款，你看你经理怎么回答你？你自己出门去你周围公司买点东西试试呗，你
: 还是在美国？
: 你说的term是美国大公司作为benefit给美国客户的，你一小p公司有什么资格乱发term
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a*****4
发帖数: 342 | |
i**q
发帖数: 411 | 24 忙了一个多月， 今天才有时间来回复一下。 因为说过要回复的， 先站个位子先
【在 i**q 的大作中提到】
: haha, what a big company a! iso 9000的公司 ne!
: Niubility.
: Seems I need to reply this thread more. Will do it later when not as busy
: as now.
: will be back...
:
: term
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v****e
发帖数: 10715 | 25 拜读了
term
【在 e******e 的大作中提到】
: 呵呵，我在iso 9000公司每天都处理这些事物，这些都是最基本的内容。你说你还有必
: 要抬杠吗？
: 我本来不想过问大家的畅所欲言，只是你太无所知还这么固执反复没完，所以我作为一
: 个老id有义务纠正你，对大伙负责。
: 你说的单独拿出来看有一部分是在理的，但是和楼主问的不相干。世界上哪里可以不付
: 款就拿走货物的道理？这个版有100人上班吧？明天周一每人去sales部门跟经理说我现
: 在有个中国客户要买咱们XXX型号产品多少件，请尽快安排发货，货到了核查没问题他
: 们马上付全款，你看你经理怎么回答你？你自己出门去你周围公司买点东西试试呗，你
: 还是在美国？
: 你说的term是美国大公司作为benefit给美国客户的，你一小p公司有什么资格乱发term
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b******y
发帖数: 9224 | 26
这大概是东火在这个版写的最长的一篇了
【在 v****e 的大作中提到】
: 拜读了
:
: term
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v****e
发帖数: 10715 | 27 看过他以前的长贴，貌似最近产量不行了，呵呵
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 这大概是东火在这个版写的最长的一篇了
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b******y
发帖数: 9224 | 28
LOL, 这也论产量啊。那我产量还行。码工变码字工的说。
【在 v****e 的大作中提到】
: 看过他以前的长贴，貌似最近产量不行了，呵呵
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C*4
发帖数: 1179 | 29
用你发货的发货单给他，上船打全款。我是这样。
【在 D**********y 的大作中提到】
: 很小的贸易公司，没资金。把美国的货卖回中国。请教大家都是怎么付款呢。如果要求
: 买家电汇30%定金，那剩下的70%公平来讲，什么时候付合适呢？
: 买家要求装船再付余款，卖家不付全款不发货。我又没钱垫付。这种情况怎么解决。
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v****e
发帖数: 10715 | 30 你一直是劳模， lol
【在 b******y 的大作中提到】
:
: LOL, 这也论产量啊。那我产量还行。码工变码字工的说。
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b******y
发帖数: 9224 | 31
我觉得，copywriting是一个很重要的技能。所以，有机会就练习练习吧。如果将来编
不了程序了，还可以写作混饭吃...
【在 v****e 的大作中提到】
: 你一直是劳模， lol
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