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发帖数: 95 | 1 在百度搜索“电视游戏渠道分成”，第二个位置即出现关于手游渠道分成的信息。的
确，相较于手游行业，电视游戏的发展还处于十分初级的阶段，此前业内对于渠道和CP
之间的利益分配问题并没有过多的讨论。毕竟，利益分配只有建立在一定的利益规模之
上才有意义。
最近，有游戏大厅的动作似乎妄图打破这一沉寂的局面，将问题提前抛向了电视游戏行
业。
行业早期群魔乱舞
电视游戏真正进入国内市场不到两年，游戏大厅卡位战从去年开始打响。目前，渠道向
CP收费情况虽不多见，各家不同的打法却已经可以初见端倪。
当贝、奇珀、小米、阿里等游戏大厅采取的CPS(Cost PerSale以实际销售产品数量计价
，相当于渠道从CP的实际营收中抽成）分成方式一直以来都有存在。由于该模式建立在
实际盈利的基础上，并没有给CP带来额外的压力，所以大家对此多保持默认态度。
最近，据部分游戏CP反应，某游戏大厅正打算“引进”CPA（CostPer Action以投放实
际效果计价，CP需要为每一次下载向渠道付费）模式。这种分成方式此前常出现于游戏
在电视盒子等硬件上的预装、视频通过渠道的分发等应用上。
分成模式并不是渠道营收不足的根本症结所在。有游戏大厅表示，行业正处于早期阶段
，大家都还没有赚到钱，渠道在这时候应该更多地扮演一个扶持的角色。
无成可分尝试何益？
据电科技了解，目前国内专门做电视游戏的厂商约为20家，整体流水都很低，盈利更是
无从谈起，即使部分公司可以从B端获取一些利润，生存状况也比较低迷。这一点不是
靠刷几个付费量就可以掩盖得了的，游戏大厅对此应该更加清楚，那么此时欲在分成模
式上做文章，渠道又有何打算呢？
据不完全统计，目前各类渠道商已有80多家，主要包括运营商、硬件厂商、第三方平台
三个大类。在采访过程中，电科技了解到第三方游戏平台收费或是源于经营成本压力，
除了人力和运营以外，还包括每一次游戏下载所带来的内容分发费用；成熟的硬件公司
则面临更大的营收压力，据业内人士透露，由于无法从玩家处获利，企业内部KPI考核
的巨大压力不得不使游戏大厅运营团队瞄准CP。
有业内人士指出，相对于风险由渠道和CP共同承担的CPS模式而言，CPA、CPT等其他模
式的局限性更强，在游戏接受度有限的情况下不仅很难赚到钱，也很难持续。在调查过
程中，电科技发现广大电视游戏CP对这种做法的拥护程度几乎为零。有CP明确表示，自
己都还没赚到钱，与其CPA，不如不合作。
那么问题来了，如果CPA成风，会不会打击到本来就为数不多的电视游戏厂商呢？某知
情人士透露，今年已经看到好几家厂商退出电视游戏行业，比去年一整年的数量还要多
。以电视游戏目前的流水的确不足以吸引在手游业日进斗金的开发商，如果渠道还想雁
过拔毛，对CP来说恐怕心又要凉一大截。
时机未到得不偿失
从前文的分析中我们可以看出，分成模式的改变无疑将增加CP生存的压力。那么对渠道
而言，这就是一件有利可图的事吗？
目前渠道商在分成模式上并不统一，但在CPS模式可持续的情况下打算尝试CPA模式的游
戏大厅毕竟只是少数。CP在合作渠道上拥有自主选择权，再加上一些平台的补贴政策，
现在推出CPA模式说不定只是将CP推向竞争对手而已。进一步说，如果平台现在都采用
CPA模式，国内电视游戏开发或将搁浅甚至倒退，等到电视游戏浪潮真正到来的那一天
，平台或许只能引进国外的游戏资源，这个成本应该比现在维持渠道正常运营的成本要
高出很多。据业内人士统计，国内电视游戏一共不到200款，每月新增只有2-3款，平台
为此付出的运营成本并不存在过大的压力。
更致命的是，渠道向CP的收费或将反推电视游戏从玩家处获利，而目前这一时机并未成
熟。某资深玩家指出，目前电视游戏用户基数少质量低，好比不开张的油盐店，在玩家
群体还没有成形之前，过早付费或将引起用户蒸发，直接从源头遏制电视游戏的发展。
可见，即便大厅通过新的分成模式缓解了部分营收压力，或许也只是非常短暂的假象。
从手游的经验我们也可以看到，渠道再强势，也是建立在CP有足够盈利的基础上，而且
手游的发行还要考虑到CP的版权费用等诸多问题。由此折射出，电视游戏的发展还没有
进入到需要考虑利益分配细节的阶段。
实际上，处于启蒙阶段的电视游戏行业面临着设备普及率、游戏内容、支付转化率等各
方面的挑战。CP最关心的是操控、适配等与用户体验直接相关的问题。
毕竟，玩家买账才是大家的最终目的。企业不同决策背后的初衷我们也许不得而知，但
毋庸置疑的是，渠道和CP是一根绳上的蚱蜢。某些游戏大厅希望现在就从CP身上薅羊毛
的想法并不能促进行业发展。
恰恰相反，这无异于将之扼杀在摇篮里。电视游戏刚刚萌芽，需要渠道和CP共同呵护；
没有现金流入，对分成模式的分类、讨论或者尝试根本毫无意义。现阶段在平衡、稳定
的前提下寻求出路才是业内的共识。
最后，借用某游戏大厅CEO的一句话，希望大家在智能电视还没有爆发的当下都能活下
去，用各种方法活下去。 |
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