Q**J
发帖数: 23283 | 1 大家只看题目就好了
下面又唐又长
那些想互相讲道理的童鞋们还是省省吧
求同存异好了
以下文字转载自 Parenting 讨论区 】
发信人: jmsma2007 (James), 信区: Parenting
标 题: [心理学] 人是无法被说服的 (转载)
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Feb 20 15:11:15 2014, 美东)
发信人: jmsma2007 (James), 信区: TrustInJesus
标 题: [心理学] 人是无法被说服的
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan 15 13:46:13 2014, 美东)
人是无法被说服的 作者： 阮昱峰 Godstick
霍金写《时间简史》和《大设计》二书，都有一个被所有人忽视了的第二作者，列
纳德·蒙洛迪诺。这两本书能够畅销，我怀疑霍金本人的贡献也许仅仅是他的名气，因
为公众其实并不真喜欢科学知识 —— 哪怕是霍金的知识。而霍金也深知”每一个数学
公式都能让这本书的销量减少一半”。如果真有读者能在这两本”霍金的书”中获得阅
读上的乐趣，很可能要在相当的程度上归功于蒙洛迪诺。从他独立完成的Subliminal（
《潜意识：控制你行为的秘密》）这本书来看，蒙洛迪诺真的是个非常会写书的人。他
完全了解读者想看什么。
看完《潜意识》，我大概也知道读者想看什么了。在书中蒙洛迪诺讲了个很有意思
的笑话。说有一个白人天主教徒来到天堂门口想要进去，他跟守门人列举了自己的种种
善行，但守门人说：”可以，不过你还必须能够正确拼写一个单词才能进。”"哪个单
词？”"上帝。”"GOD.”"你进去吧。”
一个犹太人来到天堂门口，他同样被要求正确拼写一个单词才能进。守门人考他的
单词仍然是”上帝”。这个单词非常简单，所以他同样拼写正确，于是也进去了。
故事最后一个黑人来到天堂门口，他面临同样的规则。但是守门人让他拼写的单词
是，”捷克斯洛伐克”。
这个笑话的寓意是像我们这样受过高等教育的人接收信息都有一个门槛，低于这个
门槛的我们根本不看。我的门槛就相当高，谁想向我说明一个什么科学事实，我一般都
要求他出具学术论文。比如作为一个爱国者，我对中医的存废和转基因的好坏这两个问
题非常感兴趣，特别关注相关的论文。然而就算是论文也有好有坏，要知道有的论文根
本不严谨。所以一篇论文质量好坏，我也有自己的判断标准，达到我的标准才算得上是
严谨的好论文：
如果这篇论文是说中医有效的，我就要求它拼写”上帝”。如果这篇论文是说转基
因无害的，我就要求它拼写”捷克斯洛伐克”。
你不用笑我，你也有同样的毛病。蒙洛迪诺说，人做判断的时候有两种机制：一种
是”科学家机制”，先有证据再下结论；一种是”律师机制”，先有了结论再去找证据
。世界上科学家很少，你猜绝大多数人使用什么机制思考？每个人都爱看能印证自己已
有观念的东西。我们不但不爱看，而且还会直接忽略，那些不符合我们已有观念的证据。
有人拿芝加哥大学的研究生做了个实验。研究者根据某个容易引起对立观点的议题
，比如是否应该禁枪，伪造了两篇学术报告，受试者随机地只能看到其中一篇。这两篇
报告的研究方法乃至写法都完全一样，只有数据对调，这样其结果分别对一种观点有利
。受试者们被要求评价其所看到的这篇报告是否在科学上足够严谨。结果，如果受试者
看到的报告符合他原本就支持的观点，那么他就会对这个报告的研究方法评价很高；如
果是他反对的观点，那么他就会给这个报告挑毛病。
去年方舟子大战韩寒，双方阵营都使用各种技术手段寻找证据，写了各种”论文”
，来证明韩寒的确有代笔或者的确没有代笔。有谁记得看到过有人说本阵营的论文不够
严谨的么？都认为对方的论文才是胡扯。这远远不是最可怕的。如果我反对一个结论而
你支持，那么当我看一篇支持这个结论的论文就会不自觉地用更高的标准去看，就会认
为这个论文不行；而你，因为支持这个观点，则会认为这个论文很好 — 如此一来我不
就认为你是弱智了么？于是两个对立阵营都会认为对方是弱智。一切都可以在潜意识发
生。
认为别人弱智和被别人认为是弱智，其实也没那么可怕。真正可怕的是媒体也参与
到观念的战争之中。
如果人已经被各种观念分成了阵营，那么媒体就不应该追求什么”客观中立”，因
为没人爱看客观中立的东西！媒体应该怎么做呢？技术活动家Clay Johnson 在 The
Information Diet （《信息食谱》）这本书里，给我们介绍了美国收视率最高的新闻
台 Fox News （福克斯新闻）的成功秘密。尼克松时期，媒体人Roger Ailes有感于当
时媒体只知道报道政府的负面消息，认为必须建立一个”拥护政府的新闻系统”。然而
事实证明Fox News 的成功并不在于其拥护政府 — 它只拥护共和党政府 — 而在于
Ailes有最先进的新闻理念：
第一，有线频道这么多，你不可能，也没必要取悦所有观众。你只要迎合一个特定
观众群体就可以了。第二，要提供有强烈主观观点的新闻。
给观众想要的东西，比给观众事实更能赚钱。观众想要什么呢？娱乐和确认。观众
需要你的新闻能用娱乐的方式确认他们已有的观念。福克斯新闻台选择的观众群体，是
美国的保守派。每当美国发生枪击事件，不管有多少媒体呼吁禁枪，福克斯新闻一定强
调拥枪权 – 他们会找一个有枪的采访对象，说如果我拿着枪在现场就可以制止惨案的
发生。美国对外军事行动，福克斯新闻一定持强硬的支持态度，如果有谁敢提出质疑，
他就会被说成不爱国。哪怕在其网站上转发一篇美联社消息，福克斯新闻都要做一番字
词上的修改来取悦保守派，比如《选民对经济的担心给奥巴马带来新麻烦》这个标题被
改成了《奥巴马跟白人妇女有大问题》。
我们可以想象知识分子一定不喜欢福克斯新闻。的确没有哪个大学教授宣称自己爱
看这个台。就连哥大学毕业典礼，某系请来的演讲嘉宾都说物理学有什么用呢？至少能
让你学会判断福克斯新闻说的都是什么玩应儿。可是如果你认为福克斯新闻这么做是为
了宣传某种意识形态，你就错了。他们唯一的目的是赚钱。
比如修改新闻标题这件事，其实从技术角度说并不是网站编辑的选择，而是读者自
己的选择。很多新闻网站，比如赫芬顿邮报(The Huffington Post)，使用一个叫做
multivariate testing（也叫A/B testing）的技术：在一篇文章刚贴出来的时候，读
者打开网站首页看到的是随机显示的这篇文章的两个不同标题之一，网站会在五分钟内
判断哪个标题获得的点击率更高，然后就统一使用这个标题。事实证明在读者的选择下
最后胜出的标题都是耸人听闻型的。
福克斯新闻的收视率在美国遥遥领先于其他新闻台。因为CNN在北京奥运传递火炬
期间对中国的歪曲报道，很多人认为CNN是个有政治色彩的媒体，其实CNN得算是相当中
立的 — 这也是为什么它的收视率现在节节败退。据2012年《经济学人》的报道，倾向
自由派的MSNBC现在收视排名第二，CNN只得第三，而这两个台的收视率加起来也比不上
福克斯。乔布斯1996年接受《连线》采访，对这个现象有一个非常好的评价：
“当你年轻的时候，你看着电视就会想，这里面一定有阴谋。电视台想把我们变傻
。可是等你长大一点，你发现不是这么回事儿。电视台的业务就是人们想要什么它们就
给什么。这个想法更令人沮丧。阴谋论还算乐观的！至少你还有个坏人可以打，我们还
可以革命！而现实是电视台只不过给我们想要的东西。”
美国人玩的这一套，中国也有人早就玩明白了。今天我们的媒体和网络上有各种观
点鲜明的文章和报道，它们或者骂得特别犀利，或者捧得特别动人，观众看得畅快淋漓
，十分过瘾。但是这些文章提出什么切实可行的解决方案没有？说过什么能够修正我们
现有思想的新信息没有？它们只是在迎合和肯定人们已有的观念而已。因为它们的生产
者知道他们不需要取悦所有人。他们只要能让自己的粉丝基本盘高兴就已经足够获利的
了。他们是”肯定贩卖者”。政治辩论？其实是一种娱乐。
王小波写过一篇《花刺子模信使问题》，感慨中国人（主要是领导们）听不得坏消
息，一旦学者敢提供坏消息就恨不得把他们像花刺子模的信使一样杀掉。我想引用乔布
斯的话：王小波说的太乐观了。真正令人沮丧的现实是所有国家的所有人都有花刺子模
君王的毛病，而且他们的做法不是杀掉坏消息，而是只听”好”消息 — 那些能印证我
们观念的消息。
这个毛病叫做”确认偏误”（confirmation bias）。如果你已经开始相信一个什
么东西了，那么你就会主动寻找能够增强这种相信的信息，乃至不顾事实。这样一旦我
们有了某种偏见，我们就无法改变主意了。《信息食谱》说，Emory 大学教授 Drew
Westen 实验发现，对于那些已经支持强烈共和党或民主党的学生来说，如果你给他们
关于其支持的党的负面新闻，功能性磁共振成像（fMRI）会显示这些人大脑中负责逻辑
推理的区域关闭了，而负责感情的区域却激活了！换句话说他会变得不讲理只讲情。因
为他们感到受到了威胁。这个受威胁的感情会让你把相反的事实用来加强自己的错误信
念。社会学家Brendan Nyhan甚至发现了一个”逆火效应”：你给一个保守派人士看关
于布什的减税政策并没有带来经济增长的文章之后，他居然反而更相信减税可以带来经
济增长。
在确认偏误的作用下，任何新证据都有可能被忽略，甚至被对立的双方都用来加强
自己的观念。这就是为什么每一次枪击事件之后禁枪派和拥枪派都变得更加强硬。另一
本书，Future Babble（《未来乱语》）讲了个更有意思的实验。实验者给每个受试学
生发一套性格测试题让他们做，然后说根据每个人的答案给其各自分析出来了一份”性
格概况”，让学生评价这个概况描写的准不准。结果学生们纷纷表示这个说的就是自己
。而事实是所有人拿到的”性格概况”都是完全一样的！人自动就愿意看到说的跟自己
一样的地方，并忽略不一样的地方。
可能有人以为只有文化程度比较低的人才会陷入确认偏误，文化程度越高就越能客
观判断。事实并非如此。在某些问题上，甚至是文化程度越高的人群，思想越容易两极
分化。
一个有意思的议题是全球变暖。过去十几年来媒体充斥着各种关于全球变暖的科学
报道和专家评论，这些报道可以大致分成两派：一派认为人类活动产生的二氧化碳是全
球变暖的罪魁祸首，如果不采取激烈手段限制生产，未来气候就会不堪设想；一派则认
为气候变化是个复杂问题，现有的模型并不可靠，二氧化碳没那么可怕。如果你对这个
问题不感兴趣，你根本就不会被这些争论所影响。而《信息食谱》告诉我们，对全球变
暖的观点分歧最大的人群，恰恰是那些对这方面有很多了解的人。调查显示越是文化程
度高的共和党人，越不相信全球变暖是人为原因造成的；越是文化程度高的民主党人，
则越相信这一点。
如果谁想看看这个争论严重到什么程度，可以去看《经济学人》的一篇报道（2013
年3月30日）的读者评论。这篇文章说尽管过去几年人类排放的二氧化碳不顾气候学家
警告而继续增加，可是地球平均温度却并没有升高，远低于科学模型的预测。文章下面
的评论水平跟新浪网足球新闻的评论不可同日而语，敢在这说话的可能没有高中生。评
论者们摆事实讲道理，列举各种论文链接和数据，然而其观点仍然鲜明地分成了两派。
就连这篇文章本身写得够不够合理，都有巨大的争议。
观念的两极分化并不仅限于政治，人们可以因为很多事情进入不同阵营，而且一旦
选了边就会为自己阵营而战。你的手机是苹果的还是安卓的？这两个阵营的人不但互相
鄙视，而且有时候能上升到认为对方是邪恶势力的程度。人们对品牌的忠诚似乎跟政治
意识形态没什么区别。我们看苹果新产品发布会，再看看美国大选前两党的集会，会发
现二者极为相似，全都伴随着狂热的粉丝关注和激动的专家评论。
也许因为手机已经买了或者政治态度已经表过了，人们为了付出的沉没成本而不得
不死命拥护自己的派别，也许是为了表明自己的身份，也许是为了寻找一种归属感。但
不管是什么，这种阵营划分肯定不是各人科学推理的结果。根据诺贝尔奖得主 Robert
Aumann 1976年的论文 “Agreeing to Disagree“，说如果是两个理性而真诚的真理追
求者争论问题，争论的结果必然是二人达成一致。那么现实生活中有多少真理追求者呢
？认知科学家 Hugo Mercier 和 Dan Sperber 2011年的一篇论文，”Why do humans
reason?“，甚至认为人的逻辑推理能力本来就不是用来追求真理的，而是用来说服别
人的。也就是说我们天生就都是律师思维，我们的大脑本来就是个争论设备。这也许是
因为进化总是奖励那些能说服别人的人，而不是那些能发现真理的人吧。
互联网很可能加剧了人们观念阵营的划分。在网上你连换台都不用，推荐引擎自动
根据你的喜好提供信息。我相信气候学家对全球变暖的预测大大言过其实，我认为决不
可以废除死刑，我使用苹果手机，我还要求豆浆必须是甜的豆腐脑必须是咸的 ——在
这些原则问题上我从来不跟人开玩笑。如果微博上有人发出违背我理念的言论我怎么办
？我果断取消对他的关注。我们完全有权这么做，难道有人上微博是为了找气生么？可
是如果人人都只接收符合自己观点的信息，甚至只跟与自己志同道合的人交流，那么就
会形成一个”回音室效应”（echo chamber effect）。人们的观念将会变得越来越极
端。
有鉴于此，Johnson 号召我们改变对信息的消费方式。他提出的核心建议是”
Consume deliberately. Take in information over affirmation.”— 要主动刻意地
消费，吸收有可能修正我们观念的新信息，而不是吸收对我们现有观念的肯定。这其实
是非常高的要求。要做到这些，我们必须避免那些预设立场的说服式文章，尽可能地接
触第一手资料，为此甚至要有直接阅读数据的能力。可是有多少人能亲自研读各项经济
指标再判断房价是否过高呢？对大多数人来说现在房价是高是低只与一个因素有关：他
是不是已经买了房。
我建议把上面那两句英文刻 iPad 上。不过我发现最新的一系列针对社交网络的研
究显示，也许回音室效应并不存在。有人对Facebook的朋友关系研究发现人们并没有只
跟与自己政见相同的人交朋友。我们在网上辩得不可开交，生活中仍然可以跟对方辩友
”隔着一张桌子吃饭”。哪怕在网上，统计表明人们的关注集群也不是按照政治立场划
分，而更多的是按照视野大小划分的。更进一步，我们也许过高估计了对方阵营的极端
程度。有人通过调查统计美国两党的支持者，发现如果一个人对某个政治方向有强烈的
偏好，那么他对对方阵营的政治偏好，往往会有更高的估计。可能绝大多数人根本没那
么极端，可能互联网本身就是个极端的人抒发极端思想的地方。对Twitter的一个研究
表明其上的言论跟传统的民意测验相比，在很多问题（尽管不是所有问题）上更加偏向
自由派。一般人并没有像Twitter上的这帮人那样拥护奥巴马，或者支持同性恋婚姻合
法化。互联网不是一个调查民意的好地方。
但不论如何，确认偏误是个普遍存在的人类特性，而且有人正在利用这个特性牟利
。错误观点一旦占了大多数，正确的做法就可能不会被执行。既然改变那些已有成见的
人的观念如此困难，也许双方阵营真正值得做的只有争取中间派。今年的 Nature
Climate Change 上发表的一篇论文说，虽然不可能改变那些已经对全球变暖学说有强
烈看法的人的观点，但是可以用亲身经历来影响那些对气候变化并没有什么成见的人，
而这些人占美国成年人口的75%。一个策略是可以告诉一个中间派，你爱去凿冰捕鱼的
那个地方，现在每年的冰冻期比十九世纪少了好几个星期，来吸引其注意力。
这个真不错。当然在我这个坚定的全球变暖学说质疑派看来，那些看见自己家门口
的池塘不结冰了就认为全球变暖的人纯属弱智。（笑）
http://blog.people.com.cn/article/1377685934865.html |
j********a
发帖数: 165 | 2 终于看完了.
其实, 距离产生真理. --零距离只剩无理了(夫妻).
保持距离, 齐步走哈. |
Q**J
发帖数: 23283 | 3 居然都开完了。。。。
这个总结很有道理啊！
我现在也严重同意距离产生美！
太close了非常容易产生矛盾
【在 j********a 的大作中提到】
: 终于看完了.
: 其实, 距离产生真理. --零距离只剩无理了(夫妻).
: 保持距离, 齐步走哈.
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h***a
发帖数: 2349 | 4 不赞同这种观点。心理学有认知行为疗法，专门改变人的认识观点。 |
Q**J
发帖数: 23283 | 5 你这个属于有病治病的范畴了
【在 h***a 的大作中提到】
: 不赞同这种观点。心理学有认知行为疗法，专门改变人的认识观点。
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h***a
发帖数: 2349 | 6 认知行为疗法，专门改变人的认识观点，不用吃药。
【在 Q**J 的大作中提到】
: 你这个属于有病治病的范畴了
|
Q**J
发帖数: 23283 | 7 所以说的还是治病的
【在 h***a 的大作中提到】
: 认知行为疗法，专门改变人的认识观点，不用吃药。
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W**T
发帖数: 18996 | 8 看看标题， 我觉得你再尝试说服马甲。
【在 h***a 的大作中提到】
: 认知行为疗法，专门改变人的认识观点，不用吃药。
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l****z
发帖数: 29846 | 9 同样不赞同.
文章解释不了为什么foxnews的收视率比后面两个加起来还多.
【在 h***a 的大作中提到】
: 不赞同这种观点。心理学有认知行为疗法，专门改变人的认识观点。
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