d******i
发帖数: 33 | 1 客户经常问我买房到底需要不需要经纪人，以下是我的答案：
中文版: https://www.youtube.com/watch?v=PwZdTmpU3Zk
英文版：https://www.youtube.com/watch?v=9QigzhsHh0w
法律角度而言，经纪人不是必须的。作为买房者，如果您想独立完成购房交易，以下三
点需要具备：
1. 有充足的时间
2. 有相关专业知识
3. 有良好的心理素质（风险承受能力）
如果您具备以上三点，找经纪人就没有必要了。 |
b********6
发帖数: 35437 | 2 有法律知识连律师也不需要了。
btw，如果没有买家代理，对方代理会给一半的commison吗 |
E****a
发帖数: 3088 | |
b********r
发帖数: 837 | 4 然后直接被卖方坑爹。一般可达20%以上
【在 E****a 的大作中提到】
: 直接找卖方代理谈返点。一般可返2%以上
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y****i
发帖数: 12114 | 5 3. 有良好的心理素质（风险承受能力）
这是啥意思？ |
b********6
发帖数: 35437 | 6 被坑死也不跳楼
[在 yangyi ( 哥本哈根达斯) 的大作中提到：]
:这是啥意思？
:精致生活，从开口笑牌牙签开始。
:车到山前必有路，没路还有我老猪。 |
d******i
发帖数: 33 | 7 假设买家没有丰富的投资经验，自己买房风险率固然比使用高质量经纪人要高很多。我
一般告诉我客户如果这是第一次买房，最好还是不要因小失大。好的经纪人非但能提供
咨询，参考服务，更能帮您节省很多很多做due diligence的时间，closing后也能帮您
安置房客，提供装修等咨询，联系服务（如果是投资房）。
当然找经纪人也是门学问，我一般不建议找本地#1 producer，因为他们太忙，一般事
情都是助手处理，自己接待高净值客户。第二是要看看他的track record，看看经纪人
close过什么样类型的房子。毕竟single family，condo 和multi family选房，购房过
程相差很多，懂一类并不代表懂另一类。第三是review（或者朋友推荐），经纪人的
work ethic很重要，能在第一时间处理问题非但能避免很多问题的恶化，更能让客户感
到踏实放心。最后一点是沟通方式。客户和经纪人是合作关系，顺利买房离不开客户的
积极合作。选择经纪人时，一定要选择沟通无阻，感觉舒服的经济人。有经验的经纪人
会在一开始就让客户对买房这个过程一目了然，高度透明化。在接下来每一步会清楚的
告诉客户deadline，具体要做什么，为什么这么做，还有最坏打算..这一系列沟通会为
将来的合作打下坚实的基础。
【在 y****i 的大作中提到】
: 3. 有良好的心理素质（风险承受能力）
: 这是啥意思？
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d**j
发帖数: 7 | 8 这里的大都是贼精贼精的，有的经验比agent强很多，不管是对房子维修还是投资，甚
至贷款。另外，lz提到的专业，其实大多数agent不具备此能力，不管是对当地市场的
预估还是对整体case的操作，大都是瞎忽悠，不能预见可能出现的问题，更不具备即时
解决问题的能力。因为其实一个contract的建立和完成，最重要的是买方的贷款能力和
贷款解决方案的实施，中间穿插了其他必要的步骤，例如inspection和 appraisal 等
等， 其他的title等是title company的工作，也就是对contract涉及的文件进行核实
和保障，这就有了title policy等,这些涉及到的种种问题，一个agent通常都一知半解
，拍拍脑门而已，没有对客户有保护的建议。因为大部分agent半道出家，也见怪不怪
了。 |
d******i
发帖数: 33 | 9 我觉得您有些概论了。我同意大部分经纪人都有水分，不过好的经纪人年销售量千万，
甚至上亿是有原因的。好的经纪人return customer rate非常高，也非偶然现象。我想
说明的是每个人都可以花很多时间学习各类专业知识，然后变成专家。不过这个道理也
适用于任何事情。如果一个人花1000小时学习修车，也许他再也不用去修车铺；但是问
题是花这个时间是否值得，您的机会成本是什么。如果您有时间，有兴趣学习房产，在
一个好的经纪人辅导下，自然可以拜托约束。不过对于大多数上班族，在时间有限的情
况下，能达到这个水平也非一日之功。 |
