t****n
发帖数: 313 | 1 很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
给你99个。厂子又不是他的。
也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
到approve。你压价，他都得假迷三道地跑到一个manager那里去要个approval。那个哥
们就是车行管budget的。你出MSRP，就好比接受lowball，大家开心，除了你自己。
话虽如此，但是你也要知道dealer其实还是站在你这一边，因为钱在你口袋里，你不掏
钱，丫就白忙了。同理，recruiter辛苦半天，你要不去，他也就是瞎忙。所以首先不
要怕跟recruiter要高价，也别怕激怒他什么的。当offer在negotiate的阶段，他就是
你的人，the worst thing is "no"，而且这个no 也不是他说的no。
还是以买车为例，dealer最怕什么？最怕你甩手出门。两家dealer bid，你说fuck off
我去另一家买得了，这家十有八九要尽力beat另一家的offer。然而，比如说你现在开
一辆烤肉，一万六买的，你要去法拉利的dealer哪里说fuck off，你要不便宜点钱我就
继续开烤肉……你觉得dealer会说什么？他什么也不会说只会不再理你。
这个故事告诉我们，你现在拿多少钱，没有任何鸟用，唯一有用的是 competing offer
。并且对于每个competing offer必须尽力negotiate，要高价。
同样，跟dealer打仗，一个原则谁先报价谁输，除非你对价格门清。
总结一下我的观点：
1. recruiter是你自己人。不要藏着掖着，想要多少钱说。不排除有以厂为家的
recruiter，那一般是个二逼。公司雇这种二逼你不去也罢。
2. 谁先报价谁就输了。想要多少钱，是要说，但是要等recruiter报价后再说。自己现
在的工资当然可以说，因为你要是要靠现在的工资来谈，那你已经输了。告诉他便是。
3. 没有competing offer，你已经输了。要找马就找很多马。 |
f*******t
发帖数: 7549 | 2 不能埋没这么好的文章，顶起！
对刚出学校的新人和老油条用处不大，但前3次跳槽的人都应该认真学习 |
h******6
发帖数: 2697 | |
a*****u
发帖数: 1712 | |
a*****u
发帖数: 1712 | |
f******x
发帖数: 201 | 6 为什么不适合刚出学校的新人呀？
【在 f*******t 的大作中提到】
: 不能埋没这么好的文章，顶起！
: 对刚出学校的新人和老油条用处不大，但前3次跳槽的人都应该认真学习
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f*******t
发帖数: 7549 | 7 因为没跟dealer打过交道的人，第一次去谈判就算别人跟你说了一堆技巧，你也使不出来
【在 f******x 的大作中提到】
: 为什么不适合刚出学校的新人呀？
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f******x
发帖数: 201 | 8 明白了。。
出来
【在 f*******t 的大作中提到】
: 因为没跟dealer打过交道的人，第一次去谈判就算别人跟你说了一堆技巧，你也使不出来
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l*********o
发帖数: 736 | |
x*******1
发帖数: 28835 | |
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h*********r
发帖数: 76 | |
h*********r
发帖数: 76 | |
h*********r
发帖数: 76 | |
a*******a
发帖数: 383 | |
a*******a
发帖数: 383 | |
C********9
发帖数: 670 | |
t****n
发帖数: 313 | 17 办法不多。因为你的驴不会参加bidding war。要么赶紧找第二匹马，要么把驴变马--
找老板要counteroffer。但是如果你要的话就是杀驴了，要不到就没有回头路。三思。
【在 C********9 的大作中提到】
: 没有其他马怎么办 现在找也来不及了
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l******i
发帖数: 880 | 18 lz说的这种recruiter是第三方consulting公司的headhunter吧
跟公司自己雇的HR打交道不太适用
【在 t****n 的大作中提到】
: 很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
: 你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
: 首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
: 卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
: 板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
: 但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
: 钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
: 给你99个。厂子又不是他的。
: 也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
: 开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
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o**********e
发帖数: 18403 | |
d********f
发帖数: 43471 | 20 你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
【在 t****n 的大作中提到】
: 很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
: 你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
: 首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
: 卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
: 板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
: 但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
: 钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
: 给你99个。厂子又不是他的。
: 也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
: 开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
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t****n
发帖数: 313 | 21 压工资是因为有budget 。这是优化问题，HR的首要任务是招到人，他也不知道市场价
是多少。好比dealer的首要目的是把车卖出去。
【在 d********f 的大作中提到】
: 你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
: 不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
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u*******g
发帖数: 224 | 22 我现在就是这个情况。
Lowball我， 给的工资就是我现在挣的。 真的很郁闷。 但我知道他们很想要我。。。
怎么办？
他们怎么知道你说的另一个马(competing offer)是真还是假？
【在 t****n 的大作中提到】
: 办法不多。因为你的驴不会参加bidding war。要么赶紧找第二匹马，要么把驴变马--
: 找老板要counteroffer。但是如果你要的话就是杀驴了，要不到就没有回头路。三思。
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l**********9
发帖数: 537 | 23 thanks.
【在 t****n 的大作中提到】
: 很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
: 你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
: 首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
: 卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
: 板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
: 但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
: 钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
: 给你99个。厂子又不是他的。
: 也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
: 开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
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f****p
发帖数: 18483 | 24 HR就是为了保护公司而存在的。没有什么公正一说。 |
a*****u
发帖数: 1712 | 25 我不觉得公司雇的recruiter想压工资
你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
【在 d********f 的大作中提到】
: 你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
: 不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
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a*****u
发帖数: 1712 | 26 我不觉得公司雇的recruiter想压工资
你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
【在 d********f 的大作中提到】
: 你说的是it recruiter,他们本质都是合同工。很多传统大公司的hr直接管招人的根本
: 不是这么回事，他们的主要任务就是压工资，第二就是避免公司被告
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k**********i
发帖数: 36 | |
r******t
发帖数: 8967 | 28 学习了。正在ｎｅｇｏｔｉａｔｅ中。和hiring manager很熟。但他说你没有第二匹马
的话也帮不了你多少... |
z*******o
发帖数: 4773 | 29 赶快找第二匹马！
【在 r******t 的大作中提到】
: 学习了。正在ｎｅｇｏｔｉａｔｅ中。和hiring manager很熟。但他说你没有第二匹马
: 的话也帮不了你多少...
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z*******o
发帖数: 4773 | 30 赶快找第二匹马！
【在 r******t 的大作中提到】
: 学习了。正在ｎｅｇｏｔｉａｔｅ中。和hiring manager很熟。但他说你没有第二匹马
: 的话也帮不了你多少...
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c*********3
发帖数: 1002 | 31 “谁先报价谁就输了”，这话说的太对了 。
我的情况是，公司B问了公司A的报价，然后几乎一模一样地match了。问题是我本来就
很想去B，所以没有价格优势也认了。现在想想，如果让他们先报价的话也许能多拿一
丢丢。然后在这以前是先拿了公司O的报价的，公司A也是先问我手头的offer情况，然
后给了和O一样的base.
【在 t****n 的大作中提到】
: 很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
: 你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
: 首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
: 卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
: 板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
: 但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
: 钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
: 给你99个。厂子又不是他的。
: 也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
: 开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
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