y********e
发帖数: 34 | 1 【 以下文字转载自 Dreamer 讨论区 】
发信人: Dreamer (不要问我从哪里来), 信区: Dreamer
标 题: 关于团购应不应该赚钱 从一种最近华人圈的海鲜销售方式谈起
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jan 25 14:01:51 2015, 美东)
关于团购应不应该赚钱 从一种最近华人圈的海鲜销售方式谈起
最近北卡华人中兴起一个现象，即有人组织从渔民直接购买刚下海的新鲜海鲜，绕过传
统的零售商和中间商，直接销售给消费者，其主打的销售理念在于，一定的价格优势，
其货品是刚下船的新鲜海鲜。销售的手段是微信组，那对象自然是朋友， 和朋友的朋
友，或者朋友的朋友的朋友。
这本来是一件好事，如果真的能减少中间环节，消费者能够收益，自然是再好不过了。
但是渐渐地，就出现有消费者拿到的海鲜并不是那么新鲜，有时候甚至是接近腐败的海
鲜。 组织者则把责任推给渔民，或者自然条件，认为这是不可避免的， 还有人呼吁，
消费者应该自己承担这些损失，因为组织者很辛苦，没有时间和技术手段验货。
海鲜，大家都知道，出现不新鲜的，自然是难免的。 问题，只是一个谁来承担损失的
问题，传统的零售方式中， 明显不新鲜的海鲜不会有人买， 损失自然是商家来处理，
而零售的价钱中则已经包含了这部分损失。
但是，这种新的销售方式，组织者的主打理念在于货品新鲜，可是，在其分货过程中，
消费者却没有机会验货。 而一旦出现问题，组织者就把责任推给渔民和“自然不可抗
力”。
价格确实是事先公布的，可是质量并不是承诺的。
有人又说了，组织者不可能一条条验货的，而且也不是内行，不懂海鲜。
说的也是事实.
问题在什么地方呢?
这里有一个细节， 他们开始的时候打的是团购的旗号。
团购，至少在相当一部分人中的理解是， 价格和供货商都是透明的， 承担组织的人一
般不拿任何报酬，即便拿劳务或者费用，也是透明的。 所以才会多次出现，有人出来
说我们可以帮忙去联系供货商和砍价，记得还有个自称商科出身专修这个的，自告奋勇
去和渔民砍价， 全都被组织者拒绝。
这至少说明，团购这个名称，有实际误导的效果。 误导的原因在于， 如果组织者是不
赚取中间费用，那么参与者会有较高的容忍度， 不论是因为议价的能力，或者不可抗
力，造成的质量，价格不满意的，或者组织者不愿，不能解决的情况，
事实上我也看到，在出现问题后，有人制造舆论，以组织者没有时间， 精力来控制质
量， 以人情来诱导消费者承担他们原本不会承担的损失。 这些理由， 一般只有在组
织者是不赚取中间费用的情况下，才会被消费者接受。
所以问题之一在于，组织者承担的是什么角色。
如果是零售商，消费者不会买明显不新鲜的鱼类，零售商承担损失，会在价格中已经包
含了这部分损失。 如果是商家直销，那么出了问题消费者自然可以找商家。如果是价
格和供货商都透明的团购，则参与者也可以直接找商家。
如果组织者认为是供货商和进货价格都是商业秘密， 他们赚取一定的中间费用，那他
们就是处于经销商的位置， 对消费者承担责任。 让消费者承受零售的价格，而东西出
了问题，就推给供货商，借口没有时间，没有技术手段，都是站不住脚的。
问题还在于，它们的价格，和传统的零售商相差无几，质量，确实有时候好，但有时候
则不如， 从平均来说，也和传统的零售商相差无几，让消费者用零售的价格，提供的
却只是批发的服务。 如果他们是中间商，这其中的利润，自然就大于传统零售商。如
果他们是代表渔民，那渔民也从中得到了更多的利润。
在此基础上，开口闭口谈人情， 劝说大家为了人情，不妨吃的点亏， 结果是让人多赚
点。 这是什么性质的行为大家都清楚。
其实，只要质量，价格或者服务确有优势， 不需要玩弄这种文字游戏, 也能把生意做
好，做大。 美国是个商业社会， 从商， 赚取利润， 本是光明正大的事情。 但靠有
意无意误导消费者， 则会伤害消费者的感情， 那不仅仅是生意不会长远， 也会透支
其在本地圈子不大的华人社会中的信任。
作为消费者，有另外一个购买渠道，当然是好事，在我看来，他们的货物，如果能更好
地控制质量，那其实还是很有竞争力的，希望他们能够在改进的基础上做得更好。 |
y********e
发帖数: 34 | 2 就是我们村发生的事啊，昨天当地的微信群沸沸扬扬。 转来这里大家看看。 |
q**********i
发帖数: 127 | |
h*h
发帖数: 27852 | 4 货源保密，进价保密，基本保证是盈利性的。如果质量不行，基本零售价，难道都是受
虐狂吗？ |
B****a
发帖数: 1 | |
d*****e
发帖数: 3868 | 6 re,how to join the wechat group? |
w***8
发帖数: 6 | 7 Re:re,how to join the wechat group? |
w***8
发帖数: 6 | 8 Re:re,how to join the wechat group? |
c********d
发帖数: 11593 | 9 貌似很早之前版上有人贴过帖子问团购海鲜的事。我记得当时我兴趣不大，主要是因为
价格较之Farmer's Market并无特别明显的优势。如果真要团购，还是愿意就近找几个
熟人一道去Farmer's Market买了。没想到现在竟然闹成这样，真是无处不江湖啊。
既然都已经这样了还团购啥，散了不就得了嘛。 |
j*****g
发帖数: 94 | 10 团购如果不是有经验的最好别碰，组织过钢琴的，费力不讨好，很多团员各种无理要求
。 |
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a**u
发帖数: 8107 | 11 确实是这样，因为没有什么约束力，你谈了半天，有人还不满意，几个人一退团购就黄了
【在 j*****g 的大作中提到】
: 团购如果不是有经验的最好别碰，组织过钢琴的，费力不讨好，很多团员各种无理要求
: 。
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j*****g
发帖数: 94 | 12 上次组织个钢琴团购，大伙成团后，遇到两个拼命要加团的，和dealer沟通后就给增补
进去了，两人各种问题，不过最后还是把押金交了。
结果刚过了一天，两人各种理由要退团。 没办法，只好和dealer讲说昨天加错了，
dealer很不爽，但是还是把押金退了。
结果又过了2天，两人又反悔了，无论如何又要再加进来，道歉无数次，实在没办法，
说ok，这次加了不能再退了，别人再三保证绝对不会了。
结果刚刚把所有押金交给dealer，别人又要退团，不退的话就cancel check。。。 |
c********d
发帖数: 11593 | 13 wk，遇到这种，他们第二次要退你就该叫他们尽管去取消支票，取消了就算他们自己搞
fraud，他们自己倒霉。押金是干嘛的，不就是防着这种反复无常的家伙的嘛。
【在 j*****g 的大作中提到】
: 上次组织个钢琴团购，大伙成团后，遇到两个拼命要加团的，和dealer沟通后就给增补
: 进去了，两人各种问题，不过最后还是把押金交了。
: 结果刚过了一天，两人各种理由要退团。 没办法，只好和dealer讲说昨天加错了，
: dealer很不爽，但是还是把押金退了。
: 结果又过了2天，两人又反悔了，无论如何又要再加进来，道歉无数次，实在没办法，
: 说ok，这次加了不能再退了，别人再三保证绝对不会了。
: 结果刚刚把所有押金交给dealer，别人又要退团，不退的话就cancel check。。。
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j*****g
发帖数: 94 | 14 问题就是，在微信上互加了好友，实在拉不下来面子唉，最后还是给她们退了。。。。
【在 c********d 的大作中提到】
: wk，遇到这种，他们第二次要退你就该叫他们尽管去取消支票，取消了就算他们自己搞
: fraud，他们自己倒霉。押金是干嘛的，不就是防着这种反复无常的家伙的嘛。
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q**********i
发帖数: 127 | 15 不好意思，看到有人在说钢琴团购都是义务服务，或者卖家，价格，收费都透明的
冒昧问一下，是这样么？ 看起来工作量蛮大的，完全义务不太可能吧。
还是象房地产买家中介一样，不收团员的，但是从卖家拿佣金？
看到你给的网站上也有 professional group buyer, 这个应该是收费的。
做IT的，对这个网站的business model感兴趣。
支票确实是不能随便cancel了，除非他也有你的把柄，其实这种情况，第二次他要进的
时候,客客气气说已经满了就行了。
【在 j*****g 的大作中提到】
: 上次组织个钢琴团购，大伙成团后，遇到两个拼命要加团的，和dealer沟通后就给增补
: 进去了，两人各种问题，不过最后还是把押金交了。
: 结果刚过了一天，两人各种理由要退团。 没办法，只好和dealer讲说昨天加错了，
: dealer很不爽，但是还是把押金退了。
: 结果又过了2天，两人又反悔了，无论如何又要再加进来，道歉无数次，实在没办法，
: 说ok，这次加了不能再退了，别人再三保证绝对不会了。
: 结果刚刚把所有押金交给dealer，别人又要退团，不退的话就cancel check。。。
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j*****g
发帖数: 94 | 16 肯定不是义务的，团长负责组织要花大量的精力的。Houston团购我知道团长一个人收$
50， 不过大家交的也很爽快，只要能谈到一个好的deal这点钱不算什额。网站是一个
平台，暂时没有收费。
【在 q**********i 的大作中提到】
: 不好意思，看到有人在说钢琴团购都是义务服务，或者卖家，价格，收费都透明的
: 冒昧问一下，是这样么？ 看起来工作量蛮大的，完全义务不太可能吧。
: 还是象房地产买家中介一样，不收团员的，但是从卖家拿佣金？
: 看到你给的网站上也有 professional group buyer, 这个应该是收费的。
: 做IT的，对这个网站的business model感兴趣。
: 支票确实是不能随便cancel了，除非他也有你的把柄，其实这种情况，第二次他要进的
: 时候,客客气气说已经满了就行了。
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q**********i
发帖数: 127 | 17 恩，那就是说收费是透明的，责权分明，挺好的，$50块能找到个能干的帮忙砍价有个
很好的deal那是很值的，顺便说声，买车要有能砍价的professional 服务就好了。
我稍微看了下，有些group说 deposit is fully refundable at any time, 这样有
deposit还有什么意义呢？ 如果没有一定的保证，随时可能散团的，又哪里有dealer
愿意来谈呢？ 而且谈成了，如何能保证dealer 信守承诺？ 尤其是这里还涉及服务的
问题。Ebay一般是指望 repeated business, 双方都很注意评价，这个多数是一揽子买
卖啊。 |
j*****g
发帖数: 94 | 18 这些人退过团的下次就没法加了，信用记录坏了。。。。
【在 q**********i 的大作中提到】
: 恩，那就是说收费是透明的，责权分明，挺好的，$50块能找到个能干的帮忙砍价有个
: 很好的deal那是很值的，顺便说声，买车要有能砍价的professional 服务就好了。
: 我稍微看了下，有些group说 deposit is fully refundable at any time, 这样有
: deposit还有什么意义呢？ 如果没有一定的保证，随时可能散团的，又哪里有dealer
: 愿意来谈呢？ 而且谈成了，如何能保证dealer 信守承诺？ 尤其是这里还涉及服务的
: 问题。Ebay一般是指望 repeated business, 双方都很注意评价，这个多数是一揽子买
: 卖啊。
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q**********i
发帖数: 127 | 19 这个， 如果事先说好是可以随时退的，那如果参与后有不好的感受，退出则并无违反
契约精神，当然象你说的那样反来复去确实不好。
其实还是象买房子一样，到了交定金这步，就要约定好，什么情况可以才能全额退款，
什么情况下不行，这样有一定的约束力，dealers可能更会愿意给比较serious 的价钱。
【在 j*****g 的大作中提到】
: 这些人退过团的下次就没法加了，信用记录坏了。。。。
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R*********i
发帖数: 7643 | 20 我的天啊。上回我们团购Kawai我没有付给团长钱啊。真是没有经验，太不好意思了。
以前从来没有参加过团购，也没有人提醒我，我也不认识人家...
收$
【在 j*****g 的大作中提到】
: 肯定不是义务的，团长负责组织要花大量的精力的。Houston团购我知道团长一个人收$
: 50， 不过大家交的也很爽快，只要能谈到一个好的deal这点钱不算什额。网站是一个
: 平台，暂时没有收费。
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r*****d
发帖数: 226 | 21 确实，我们组织过团购车，最后就剩两家，幸好价格还不错
【在 j*****g 的大作中提到】
: 团购如果不是有经验的最好别碰，组织过钢琴的，费力不讨好，很多团员各种无理要求
: 。
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a**u
发帖数: 8107 | 22 咱们碰到的人都还不错，车太小众，不好组织，呵呵。
【在 r*****d 的大作中提到】
: 确实，我们组织过团购车，最后就剩两家，幸好价格还不错
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r*****d
发帖数: 226 | 23 团员都不错，只是说组织的人确实要做很多事情
【在 a**u 的大作中提到】
: 咱们碰到的人都还不错，车太小众，不好组织，呵呵。
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f***c
发帖数: 1285 | 24 微信海鲜群每天很多吵闹的
感觉组织者吃力不讨好，买海鲜的家庭买到不新鲜，心里委屈
还是不加入的好 |
G********0
发帖数: 5 | |
