w*******e
发帖数: 312 | 1 MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧? |
n********t
发帖数: 739 | 2 这是贷款优惠500之后的价格吗？
【在 w*******e 的大作中提到】
: MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧?
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r********g
发帖数: 296 | 3 我想撞墙！！！你这含destination fee了吗？
是邮件问出来的么？邮件可以转给我吗？我转给我们这儿的dealer让他们match下。谢
谢！ |
w*******e
发帖数: 312 | 4 对，out of the door, after $500 flex cash and $500 recent grad ...
现在是July month end，跟dealer谈的好时候，他们要clear space for '14 model
不好意思，真没邮件，都是当面negotiate的 |
r********g
发帖数: 296 | 5 真想骂人啊！我的dealer说没有这些！
graduate 他们说没有！贷款他们说promotion 就是0.9%apr，没有bonus.
flex cash 就是跟他们做finance的话能拿到的，对吗？ |
w*******e
发帖数: 312 | 6 flex cash就是financing的，不过这个其实最后都是算到OTD里面
dealer的话都是BS，昨儿还有dealer跟我说他们的flex cash用完了，说每个月都是
quota 。。。
new grad我是打印出来当场给他们看
【在 r********g 的大作中提到】
: 真想骂人啊！我的dealer说没有这些！
: graduate 他们说没有！贷款他们说promotion 就是0.9%apr，没有bonus.
: flex cash 就是跟他们做finance的话能拿到的，对吗？
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r********g
发帖数: 296 | 7 哦 明白了
真郁闷，我们这儿税比你们低，但搞出来这价格却比好多地方高。。。 |
b*****i
发帖数: 491 | 8 17732 out of door? good deal!
(17732 - 400) / 1.0625 = 16312 (car price + dest fee). 应该很好了
【在 w*******e 的大作中提到】
: MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧?
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r********g
发帖数: 296 | 9 我也想跟你确认下，你这个价格是包含所有tax, title,document,的出门价吗？
我砍到18500的时候已经得罪了两个dealer了，估计到底了。 |
s******f
发帖数: 7 | |
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s******f
发帖数: 7 | 11 我们今天dealer说18500，能让到18450，我们说18400，结果dealer直接和我们说
goodbye
不过我们住RI，税高一点点
【在 r********g 的大作中提到】
: 我也想跟你确认下，你这个价格是包含所有tax, title,document,的出门价吗？
: 我砍到18500的时候已经得罪了两个dealer了，估计到底了。
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r********g
发帖数: 296 | 12 哦 我们这税 6%, 本来最低是19000，后来意外有个人算错帐了，再转到下一个dealer
那儿阴差阳错才出来18500，再低没有了。
不过我很蠢的是，把最低报价转给附近的dealer的时候忘记删掉最后一行：this is
our final price了，结果最后这个附近的dealer只是match，不beat了。
【在 s******f 的大作中提到】
: 我们今天dealer说18500，能让到18450，我们说18400，结果dealer直接和我们说
: goodbye
: 不过我们住RI，税高一点点
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w*******e
发帖数: 312 | 13 everything included
明天去签，如果不是OTD就不签了
【在 r********g 的大作中提到】
: 我也想跟你确认下，你这个价格是包含所有tax, title,document,的出门价吗？
: 我砍到18500的时候已经得罪了两个dealer了，估计到底了。
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z*****3
发帖数: 15515 | |
r********g
发帖数: 296 | 15 哦 好的！
我们这边dealer就很凶，我不知道是不是跟我说话就像菜鸟有关系。
因为我要贷款就要问能不能拿到0.9, 那些dealer run完就很凶，说不买他的干嘛让他
查这个？！play of me? !
我也不是有意的，前一个dealer run完，第二天后面有个更低的报价，那我不能就因为
他们run完就要买吧。。。
你提车了吗？提车的时候他们会不会有trick啊？我要要买的车的specifics，他们总要
说你到现场看了之后才能确定最后的，不给我specifics in email。
【在 w*******e 的大作中提到】
: everything included
: 明天去签，如果不是OTD就不签了
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z*****3
发帖数: 15515 | 16 天下Dealer何止千万，敢对你这么说话直接甩手走入，回头在edmunds上给10个bad
review
【在 r********g 的大作中提到】
: 哦 好的！
: 我们这边dealer就很凶，我不知道是不是跟我说话就像菜鸟有关系。
: 因为我要贷款就要问能不能拿到0.9, 那些dealer run完就很凶，说不买他的干嘛让他
: 查这个？！play of me? !
: 我也不是有意的，前一个dealer run完，第二天后面有个更低的报价，那我不能就因为
: 他们run完就要买吧。。。
: 你提车了吗？提车的时候他们会不会有trick啊？我要要买的车的specifics，他们总要
: 说你到现场看了之后才能确定最后的，不给我specifics in email。
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r********g
发帖数: 296 | 17 好好！跟你学习！
NND，我也想骂人啊！我是菜鸟，foreigner, woman, 但也不能这么凶我啊！心里面确
实憋气！
不过跟你说话真受鼓舞，越吐槽我越火大！他们凭什么啊？！下次去提车前先在bbs上
看帖攒一肚子火气去！
【在 z*****3 的大作中提到】
: 天下Dealer何止千万，敢对你这么说话直接甩手走入，回头在edmunds上给10个bad
: review
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z*****3
发帖数: 15515 | 18 本版爷们居多，和dealer干仗没什么，你一介弱女子难了点，下次不如叫个爷们跟着你
，一个唱红脸一个唱白脸。等我找找那个神贴给你看看。
【在 r********g 的大作中提到】
: 好好！跟你学习！
: NND，我也想骂人啊！我是菜鸟，foreigner, woman, 但也不能这么凶我啊！心里面确
: 实憋气！
: 不过跟你说话真受鼓舞，越吐槽我越火大！他们凭什么啊？！下次去提车前先在bbs上
: 看帖攒一肚子火气去！
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r********g
发帖数: 296 | 19 刚到新城市，认识一个老外女的，剩下的人，中国爷们，关系也不太熟，英语也不太溜
，还没买过新车。。。
上次一起去看车，觉得跟我水平差不多啊。。。
【在 z*****3 的大作中提到】
: 本版爷们居多，和dealer干仗没什么，你一介弱女子难了点，下次不如叫个爷们跟着你
: ，一个唱红脸一个唱白脸。等我找找那个神贴给你看看。
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X***9
发帖数: 7385 | 20 flex cash的确会用完， 没到月底用完有2种可能，
1，销量很大，所以用了很多给先来的客人
2，销量很小，所以quota拿了很少。
【在 w*******e 的大作中提到】
: flex cash就是financing的，不过这个其实最后都是算到OTD里面
: dealer的话都是BS，昨儿还有dealer跟我说他们的flex cash用完了，说每个月都是
: quota 。。。
: new grad我是打印出来当场给他们看
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t******b
发帖数: 58 | 21 我问的时候也说没有，我说回去看你家honda的官方网站，找不到我找给你看。。。
【在 r********g 的大作中提到】
: 真想骂人啊！我的dealer说没有这些！
: graduate 他们说没有！贷款他们说promotion 就是0.9%apr，没有bonus.
: flex cash 就是跟他们做finance的话能拿到的，对吗？
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z*****3
发帖数: 15515 | 22 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
无关的问题一概不回答，他们爱有啥表有啥表，我就是不填。不给
价格就走人，后来所有SALES都软了。
当然要留电话，以防万一我没谈成价格WALK OUT后，他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了，找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后，被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS，颜色，配置。我的OPTIONS
全部给CODE，比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD，MATCH都不行，一定要BEAT。一旦可以BEAT，我要求DEALER
打印详细OFFER，并且手机照相，因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功，OK，现在我就达到目的了，跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND，我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER，要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的，我们没有受过
专业训练，容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子，尤其
在你考虑他给的一个价格的时候，这个时候最容易暴露你的心里状态，
一定要跟SALES说，CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS，随便你怎么算计，什么表情，SALES都不知道了，
这样一来，他们受过的训练一点都用不上。
还有一点，当SALES MANAGER出来的时候，他是来试探你的心理的，
一定要少说，而且尽量控制自己的表情，保持前后没有变化。
一个杀手锏：WALK OUT。你在北京秀水街，西单韩国店买过东西吗？如果
你买过，你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT，所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你，这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥，大不了去别的家，大不了以后再回来，
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中，曾经有一次我都已经签
正式文件了，我选择WALK OUT，他们立刻软了，呵呵，又降价300。
另外谈判期间，我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定，无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈，我还是
一直处在谈判上峰，保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎，最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去，由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了，问我谁
会出那么低的OTD，根本不可能做到，我给他看EMAIL，他想看是哪家
DEALER出的价，我直接回绝，说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家，以后他们好更好的服务别的顾客。我说，NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT，哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH，我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧，最后，大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽！
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的，呵呵。天下DEALER都是纸老虎，只要
大家做好功课，保持气场，拿下他们没问题！
就是这个，因为是丰田dealer，所以仅供参考 |
X***9
发帖数: 7385 | 23
其实车行真不差你这一辆车生意，销量大的车行每天卖10几甚至几十台车，而你大概也
就5年10年才买一次车吧。
如果我说我这里civic lx $17341 OTD 你会怎么想，觉得你要是19000买就亏了吗？
如果明天六合彩开奖1亿美金，你会因为你没买彩票而觉得很后悔丧失了中奖机会吗？
或是你买了但没中又会很后悔花了冤枉钱吗？
买车别看论坛，会造成你的误判，除非你够聪明。
【在 r********g 的大作中提到】
: 好好！跟你学习！
: NND，我也想骂人啊！我是菜鸟，foreigner, woman, 但也不能这么凶我啊！心里面确
: 实憋气！
: 不过跟你说话真受鼓舞，越吐槽我越火大！他们凭什么啊？！下次去提车前先在bbs上
: 看帖攒一肚子火气去！
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z*****3
发帖数: 15515 | 24 拿钱发帖是不是很有成就感？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 其实车行真不差你这一辆车生意，销量大的车行每天卖10几甚至几十台车，而你大概也
: 就5年10年才买一次车吧。
: 如果我说我这里civic lx $17341 OTD 你会怎么想，觉得你要是19000买就亏了吗？
: 如果明天六合彩开奖1亿美金，你会因为你没买彩票而觉得很后悔丧失了中奖机会吗？
: 或是你买了但没中又会很后悔花了冤枉钱吗？
: 买车别看论坛，会造成你的误判，除非你够聪明。
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X***9
发帖数: 7385 | 25
如果你要让50都不给有2种可能
1，过分的讨价还价让dealer觉得50块都要再减的这么cheap的人不要也罢
2，dealer本来就不想18450卖给你。找个理由say no。
【在 s******f 的大作中提到】
: 我们今天dealer说18500，能让到18450，我们说18400，结果dealer直接和我们说
: goodbye
: 不过我们住RI，税高一点点
|
X***9
发帖数: 7385 | 26
这篇文章和吃自助餐公略有异曲同工之妙，有时候我们会宣扬一些其实应该被鄙视的东
西。
再说这个价钱，完全可以在网上查到，至少在他附近区有27个人用21217.88左右的价钱
买到了他的车型，如果他还是刚毕业的，那么还可以追加-$750。
其实他觉得他很行，但是这应该是他这辈子买的第一辆新车吧，那么车行呢？那些大车
行每个月的销量是几百台，你会认为你第一次买车的会比每天卖车的人厉害吗？
咱国人就在外国丢脸了。
【在 z*****3 的大作中提到】
: 拿钱发帖是不是很有成就感？
|
s******f
发帖数: 7 | 27 可是我们是18505开始谈的，开始只愿意抹个零头，然后他只降50块，难道不是他cheap
吗？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 这篇文章和吃自助餐公略有异曲同工之妙，有时候我们会宣扬一些其实应该被鄙视的东
: 西。
: 再说这个价钱，完全可以在网上查到，至少在他附近区有27个人用21217.88左右的价钱
: 买到了他的车型，如果他还是刚毕业的，那么还可以追加-$750。
: 其实他觉得他很行，但是这应该是他这辈子买的第一辆新车吧，那么车行呢？那些大车
: 行每个月的销量是几百台，你会认为你第一次买车的会比每天卖车的人厉害吗？
: 咱国人就在外国丢脸了。
|
z*****3
发帖数: 15515 | 28 原来不让dealer挣钱就是给国人丢脸了，请问你每个月让dealer挣多少钱，说出来看看
，让我们惭愧下
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 这篇文章和吃自助餐公略有异曲同工之妙，有时候我们会宣扬一些其实应该被鄙视的东
: 西。
: 再说这个价钱，完全可以在网上查到，至少在他附近区有27个人用21217.88左右的价钱
: 买到了他的车型，如果他还是刚毕业的，那么还可以追加-$750。
: 其实他觉得他很行，但是这应该是他这辈子买的第一辆新车吧，那么车行呢？那些大车
: 行每个月的销量是几百台，你会认为你第一次买车的会比每天卖车的人厉害吗？
: 咱国人就在外国丢脸了。
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X***9
发帖数: 7385 | 29
cheap
carmax一分钱不减，它是全美销量最大的2手车行，它cheap吗？
【在 s******f 的大作中提到】
: 可是我们是18505开始谈的，开始只愿意抹个零头，然后他只降50块，难道不是他cheap
: 吗？
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J****8
发帖数: 117 | 30 羡慕嫉妒恨啊，
我讲了半天，又拿别的offer match,才搞到19.5k
等我问能不能降到17.5k +ttl,大概是19.1的样子，
直接谈崩，被赶了出来。 |
|
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p*******y
发帖数: 1064 | 31 买车和给中国人丢脸有啥关系
【在 X***9 的大作中提到】
:
: cheap
: carmax一分钱不减，它是全美销量最大的2手车行，它cheap吗？
|
s******f
发帖数: 7 | 32 难道拿着网上给的quote什么都不用谈，进门直接就去付钱提车？嗯，你一定最喜欢这
样的傻x
carmax不减那是他的事，dealer自己都说最好的offer是negotiate出来的
【在 X***9 的大作中提到】
:
: cheap
: carmax一分钱不减，它是全美销量最大的2手车行，它cheap吗？
|
r********g
发帖数: 296 | 33 每个车行每天买10台车，但是对于每个客户，我们联系的车行又何止10个？我们需要在
乎一个？
我不会觉得比你贵就买亏了，但是我同意楼里那位朋友的话：我买东西，至少要买我舒
心，不要大呼小叫的，不要把我当no brainer 看。
比如第一封internet quote就说没有空间，goodbye. 我还收到20000+的，说是best
price的。
比如我问有没有这两种incentive,他们说没有！我们已经包含了所有的incentive了！
这不是睁着眼睛说瞎话吗？！
都已经进入最后阶段了，我问能不能把我要的车的specifics说出来，他们说自己来看
！现场那么多我怎么知道你会要哪台车，而那台车上又配了什么？！这不是唬人么？其
他dealer就有说，你定了这辆车，这是specifics, 要交定金。
买卖是平等的，我在国内如此，在这边同样希望如此，卖家不在乎我okay, 我也不在乎
他就是了。感谢论坛提供incentive的信息, 让我知道它们的存在；感谢论坛提供报价
，让我“心里不平衡”
，在我被吼的最凶的时候，因为不平衡没有下单。也感谢论坛大家分享信息，让我逐渐
找到一点点信心，拒绝跟大吼大叫的Dealer交易。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: cheap
: carmax一分钱不减，它是全美销量最大的2手车行，它cheap吗？
|
r********g
发帖数: 296 | 34 我告诉你哦，第一天我真碰见不少这样的。就是网站上他们给的quote，就说这是最低
价了，不然goodbye.
这简直是对购车人基本智商和常识的侮辱，而且还大吼大叫的。就算dealer再不在乎咱
，如果这样的treatment还被接受，dealer 肯定一边数钱，一边在心里骂傻x的。
【在 s******f 的大作中提到】
: 难道拿着网上给的quote什么都不用谈，进门直接就去付钱提车？嗯，你一定最喜欢这
: 样的傻x
: carmax不减那是他的事，dealer自己都说最好的offer是negotiate出来的
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z*****3
发帖数: 15515 | 35 不要试图和五毛争论，在论坛上获取有用信息然后加以利用是该做的
【在 r********g 的大作中提到】
: 每个车行每天买10台车，但是对于每个客户，我们联系的车行又何止10个？我们需要在
: 乎一个？
: 我不会觉得比你贵就买亏了，但是我同意楼里那位朋友的话：我买东西，至少要买我舒
: 心，不要大呼小叫的，不要把我当no brainer 看。
: 比如第一封internet quote就说没有空间，goodbye. 我还收到20000+的，说是best
: price的。
: 比如我问有没有这两种incentive,他们说没有！我们已经包含了所有的incentive了！
: 这不是睁着眼睛说瞎话吗？！
: 都已经进入最后阶段了，我问能不能把我要的车的specifics说出来，他们说自己来看
: ！现场那么多我怎么知道你会要哪台车，而那台车上又配了什么？！这不是唬人么？其
|
s******f
发帖数: 7 | 36 我觉得不少dealer很rude
【在 r********g 的大作中提到】
: 每个车行每天买10台车，但是对于每个客户，我们联系的车行又何止10个？我们需要在
: 乎一个？
: 我不会觉得比你贵就买亏了，但是我同意楼里那位朋友的话：我买东西，至少要买我舒
: 心，不要大呼小叫的，不要把我当no brainer 看。
: 比如第一封internet quote就说没有空间，goodbye. 我还收到20000+的，说是best
: price的。
: 比如我问有没有这两种incentive,他们说没有！我们已经包含了所有的incentive了！
: 这不是睁着眼睛说瞎话吗？！
: 都已经进入最后阶段了，我问能不能把我要的车的specifics说出来，他们说自己来看
: ！现场那么多我怎么知道你会要哪台车，而那台车上又配了什么？！这不是唬人么？其
|
r********g
发帖数: 296 | 37 hold 住！
【在 J****8 的大作中提到】
: 羡慕嫉妒恨啊，
: 我讲了半天，又拿别的offer match,才搞到19.5k
: 等我问能不能降到17.5k +ttl,大概是19.1的样子，
: 直接谈崩，被赶了出来。
|
r********g
发帖数: 296 | 38 嗯 ^_^
【在 z*****3 的大作中提到】
: 不要试图和五毛争论，在论坛上获取有用信息然后加以利用是该做的
|
s**********y
发帖数: 145 | 39 请问dealer 一开始给你报价大概是多少，你砍下了多少呀？你的destination fee大概
是多少呢？
我在TX，第一轮询价，dealer的报价都在19.5-20k，destination fee就要790，怎么看
着离您的价位差这么远呢，不知道有没有希望砍下来
【在 w*******e 的大作中提到】
: MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧?
|
J****8
发帖数: 117 | 40 又问了一圈价格，报价也都在19.6-20k.
好像很难降下去。
在LA， 是不是就这个价了，差两千啊，
真是不知道楼主怎么讲的这个价，郁闷啊， |
|
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X***9
发帖数: 7385 | 41
你觉得去买东西如果商家赚钱就会觉得很难受？
【在 z*****3 的大作中提到】
: 原来不让dealer挣钱就是给国人丢脸了，请问你每个月让dealer挣多少钱，说出来看看
: ，让我们惭愧下
|
X***9
发帖数: 7385 | 42
你的这个价很靠谱。如果你要用那个一万7的drive out为目标的话，你浪费的是你的生
命和汽油。当然不排除你能省个几百块。看你的收入和时间的比例，也看你的成长环境
是不是特别在意钱。
【在 s**********y 的大作中提到】
: 请问dealer 一开始给你报价大概是多少，你砍下了多少呀？你的destination fee大概
: 是多少呢？
: 我在TX，第一轮询价，dealer的报价都在19.5-20k，destination fee就要790，怎么看
: 着离您的价位差这么远呢，不知道有没有希望砍下来
|
X***9
发帖数: 7385 | 43
你这种心理就像一个被一个男人甩了你不在乎说天下男人多着呢的心理是一样的。
车行是不只10个，再说品牌又不只honda一个牌子，你可以选择你想要的。
但是你要是硬逼着你看中的男人娶你就是你的不对了。
很简单的道理，如果你去吃饭或理发不给小费，甚至觉得如果付了比成本还高的价格你
会觉得难受，你还要别人提供上帝般的服务，有点不可思议，难道这是中国的特色？
【在 r********g 的大作中提到】
: 每个车行每天买10台车，但是对于每个客户，我们联系的车行又何止10个？我们需要在
: 乎一个？
: 我不会觉得比你贵就买亏了，但是我同意楼里那位朋友的话：我买东西，至少要买我舒
: 心，不要大呼小叫的，不要把我当no brainer 看。
: 比如第一封internet quote就说没有空间，goodbye. 我还收到20000+的，说是best
: price的。
: 比如我问有没有这两种incentive,他们说没有！我们已经包含了所有的incentive了！
: 这不是睁着眼睛说瞎话吗？！
: 都已经进入最后阶段了，我问能不能把我要的车的specifics说出来，他们说自己来看
: ！现场那么多我怎么知道你会要哪台车，而那台车上又配了什么？！这不是唬人么？其
|
X***9
发帖数: 7385 | 44 我爸来美国的时候觉得open house不可思议，很多几十万的房子没人看不上锁，水电都
有，让人随便来看，说如果是中国绝对不可能。
美国医院几步路就有洗手液，冰箱里有饮料和食物供住院的或是来探视的人食用，如果
在中国也是不可思议的事。因为会被拿光。
会拿的和不会拿的就举例来说大概有这么几种情况
1。买不起，实在太穷了所以会拿。
2。买的起，但觉得免费的不拿白不拿
3。买的起，但觉得自己不拿别人也会拿，不拿就亏了。
4。买不起，但只拿自己需要的。
5。买不起，但不会拿，因为知道不应该随便拿别人的东西，或会想到留给更需要的人。
6。买的起，而且会捐款给医院让医院买更多的给别人。
至于会怎么做直接跟成长环境，家庭教育和自身收入有密切的关系。
总之一句话，都来美国了，就看开点，别老跟钱过不去。买车真不用那么痛苦，即便你
买了个全美最低价，那又如何呢？开出车行不是立马掉了2千？又或是再等到明年买今
年的车？那一定会更便宜。
某些为了吃一顿自助餐上一顿不吃觉得这样比较不会亏的中国特色就改改吧。 |
b*****i
发帖数: 491 | 45 地方不同，价格可能有些差异。
有些deal是在合适的时间，合适的dealer那谈成的。
如果不急，就再等一下。钱在兜里，就还是爷。等到月底，或季度末，也许能赶上deal。
【在 J****8 的大作中提到】
: 又问了一圈价格，报价也都在19.6-20k.
: 好像很难降下去。
: 在LA， 是不是就这个价了，差两千啊，
: 真是不知道楼主怎么讲的这个价，郁闷啊，
|
r********g
发帖数: 296 | 46 大家别听这个人忽悠了，这款车如果你拿到的价格比版内报价高于1000，绝对有砍价空
间，不
论哪个州。如果有dealer跟你粗声大气，用恐吓方式推销，绝对不要掏钱，因为这时你
拿到的价格绝对有很大的空间。。。。你只要过了最初的恐吓期，一切都跟国内你受到
的服务无二，记住，在国内不忍受的服务这边也绝对不忍受。dealer真的很多，掏钱的
永远说了算。
至于您，我对您的类比表示无语，卖卖是互相的，不成也是互相的。别您当时被哪个女
人甩了还以为是自己甩的别人吧？
别忽悠同胞了，我现在已经没有那个dealer那样跟我讲话了。
我有说我逼着车行卖给我吗？我说的那些具体案例，他们欺负人不知道信息，不是拿顾
客当白痴吗？
原来网上真有人类真的可以完全无视事实，自说自话，自以为是。
对于那些拿啥发帖的人，论坛内有句很恐怖的诅咒，就算您是我讨厌的陌生人，我不想
说出来用在您身上，但请记住：地球是圆的，山不转水转，不要忽悠同胞了，早晚会遭
天谴的！
【在 X***9 的大作中提到】
: 我爸来美国的时候觉得open house不可思议，很多几十万的房子没人看不上锁，水电都
: 有，让人随便来看，说如果是中国绝对不可能。
: 美国医院几步路就有洗手液，冰箱里有饮料和食物供住院的或是来探视的人食用，如果
: 在中国也是不可思议的事。因为会被拿光。
: 会拿的和不会拿的就举例来说大概有这么几种情况
: 1。买不起，实在太穷了所以会拿。
: 2。买的起，但觉得免费的不拿白不拿
: 3。买的起，但觉得自己不拿别人也会拿，不拿就亏了。
: 4。买不起，但只拿自己需要的。
: 5。买不起，但不会拿，因为知道不应该随便拿别人的东西，或会想到留给更需要的人。
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r********g
发帖数: 296 | 47 继续问
如果不确定的话，去fightingchance买你们当地的成交记录，现在是往年底走的，只会
低不会高。
谈判过程中总有一个dealer 是ice breaker。这个人何时以何种方式出现，你无法预测
，但你hold住，ta就肯定会出现。当你碰到ta之后，一切都会在你的控制范围之类。这
个quote之后，所有其他dealer就会比较诚恳了。
【在 J****8 的大作中提到】
: 又问了一圈价格，报价也都在19.6-20k.
: 好像很难降下去。
: 在LA， 是不是就这个价了，差两千啊，
: 真是不知道楼主怎么讲的这个价，郁闷啊，
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X***9
发帖数: 7385 | 48
把那种不切实际的或是百年难得一遇六合彩式的价格房上来让真正想买车的广大人群造
成困扰的才是真忽悠吧？
买车很简单，
用下面的计算公式
invoice（车行进价，kbb，edmunds可查）
+dealer adds（车行加级的配件，可以在网上查到配件价在加一个人工可以推算大概成
本）
+dealer pack(车行行话，你要问how much is your dealer pack，车行会认为你是懂
行的，指运营成本分摊在每一部车上的价格，包含场地费，水电费，员工工资什么的，
不要以为新车给你洗好车再给你是免费的，钱也算里面了，美国没有免费的东西。这个
钱总共一般几百块，和holdback差不多）
-incentive/rebate（车厂给的优惠政策）
然后乘本州的汽车消费税，可能和购物税不同
再加doc fee，title fee， license fee，registration fee 等于开走的价钱，
如果注册在外州，可以不交本州tax和lincense.
再减holdback（每卖出去一辆车行从车厂拿的反点，consumer report付钱后可以查,这
个钱是车卖出去以后的反钱，不像Incentive或rebate当时就减）
那么以上面提供的 6.25%的税和$400的其他费用的话
那么这部车的成本是(设想买的是全新的2013 civic lx auto 4door）
invoice $18422.80 （网上查是18423，所以网上其实很准）
+dealer adds(如果加了腰线，挡泥板，后备箱垫，door guard，贴膜的话，成本大约
是$682.17,当然有的车行会把这些东西标成$1695然后再给你discount让你看起来拿了
个好价钱）
+dealer pack(车行和车行不同，我们用一个一般偏低的来算 $325)
-incentive(rate的话是0.9%，如果是学生（毕业不超过2年，或会在未来4个月内毕业
），军人（现役或退伍）的话，会有$500 discount,如果lease也有$500,两者可叠加，
如果和本田贷款有500flex cash,这是一个去年12月开始出的新的东西，每月配额给车
行，一般月底或不到月底会用完，也不是每个月都有，所以不要有误区觉得月底会便宜）
-hold back(civic lx holdback是$375.30)
那么我们来算算，成本($18422.80+$682.17+$325)x1.0625%+$400=$21044.34-$375.30=
20669.04
如果贷款$500还有的话=$20169.04, 当然如果车行为了占更大的market share，有时候
不介意亏几百甚至1千来拿一个客人，这也是为什么大家的报价都在19500左右的原因。
如果你是17732买的，那么姑且认为你用了学生的500，车上也是什么东西都没加那么成
本在
($18422.80+$325)x1.0625%+$400-$500-$500=$19319.54, 17732的价钱让车行亏了1600
，有可能是以下几个原因，
1。车在运输过程中有过事故或天灾，如冰雹，车行翻新好了，（小车行也许不会
disclose给你），
2。贷款的时候让车行赚到钱从而拉底前面的亏损，行话有front end和back end，可能
是 back end赚了钱了，但对于集团公司的大车行，部门是分开的话很难做到，因为
一般销售部有权决定车本身亏了太多而不卖，而不会给贷款部机会看看是不是贷款部会
赚钱。
3。你有旧车trade in，车行给了一个低于市场的价钱从而弥补卖车的损失。
4。wrong title work，特殊情况，可遇不可求，即车行卖了一部同款的车给前一个客
人，但是paperwork做错了输了你要买的车的vin，那么你即便买的是全新的车，但是文
件上其实你买的是2手车，因为title上会已经有一个owner了（carfax可显示），这种
情况会发生但几率很小，通常车行不得不把原本是新车的车当成二手的来卖。
其实买车觉得费劲儿的原因都是因为你们出的价钱让车行亏了，如果车行还有赚哪怕只
有100块以现在市场竞争激烈的情况来说车行都会很痛快地卖给你（某些品牌或一般高
端品牌除外），其实你把你自己作为卖家想想就知道了，如果你有一部车你要卖，你的
底价是$5000,如果有人出$5500你会很爽快地卖掉，很少有人会等看有人会不会出6000
，但是如果有人出$4000你也许就不会很痛快地答应，可能还要再看看有没有人出的更
高。
你会觉得买香蕉累吗？其实也可以很累
举个简单的例子：
你想买5磅香蕉，会有以下几种买的方式：
1，直接开到最方便的超市买
2，会在网上查周围的超商然后不管多远去一个最便宜的地方买。
3，会拿各店的cupon跑几家看看能不能做price match
4，会等到香蕉旺季再买大促销的。
5，飞到香蕉原产地买当地农民的。
累不累关键看你怎么买，买车也一样。
你也许会说车比较贵，香蕉比较便宜。
那么我问你生命有多贵？假如你现在快死了躺在医院，医生说如果你给1千元能让你多
活一天，我想99%的人都会愿意吧。
那有些人又何苦花几天，几个礼拜甚至几个月的时间去奔波而为省那个几百块呢？（有
可能时间花了，精力花了，汽油花了却没省到对等的价值）
一般人买车可能这辈子就那么2，3次，咱们真的就别那么累了，行吗？
【在 r********g 的大作中提到】
: 继续问
: 如果不确定的话，去fightingchance买你们当地的成交记录，现在是往年底走的，只会
: 低不会高。
: 谈判过程中总有一个dealer 是ice breaker。这个人何时以何种方式出现，你无法预测
: ，但你hold住，ta就肯定会出现。当你碰到ta之后，一切都会在你的控制范围之类。这
: 个quote之后，所有其他dealer就会比较诚恳了。
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d*****1
发帖数: 8618 | 49 一般人买车可能这辈子就那么2，3次?
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 把那种不切实际的或是百年难得一遇六合彩式的价格房上来让真正想买车的广大人群造
: 成困扰的才是真忽悠吧？
: 买车很简单，
: 用下面的计算公式
: invoice（车行进价，kbb，edmunds可查）
: +dealer adds（车行加级的配件，可以在网上查到配件价在加一个人工可以推算大概成
: 本）
: +dealer pack(车行行话，你要问how much is your dealer pack，车行会认为你是懂
: 行的，指运营成本分摊在每一部车上的价格，包含场地费，水电费，员工工资什么的，
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X***9
发帖数: 7385 | 50
我特指的是一般的有些对买车价格上老是和车行过不去的老中。这些人大概10几年才换
一次车。
老美大约每5年一换。
也有一年换一辆的。
但通常换得越勤的越对价格没那么纠结，越是很久才买一次车的，往往对价钱看不开。
【在 d*****1 的大作中提到】
: 一般人买车可能这辈子就那么2，3次?
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r********g
发帖数: 296 | 51 BS 没事别到处粘贴，一大把年纪了，也不学下礼义廉耻信，招摇撞骗能多赚几分钱？
您也不嫌累？
人在做，天在看，拿钱发帖。。。。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我特指的是一般的有些对买车价格上老是和车行过不去的老中。这些人大概10几年才换
: 一次车。
: 老美大约每5年一换。
: 也有一年换一辆的。
: 但通常换得越勤的越对价格没那么纠结，越是很久才买一次车的，往往对价钱看不开。
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r********g
发帖数: 296 | 52 瞧这种族歧视的，果然被店里面英语溜的同事虐的不轻啊
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我特指的是一般的有些对买车价格上老是和车行过不去的老中。这些人大概10几年才换
: 一次车。
: 老美大约每5年一换。
: 也有一年换一辆的。
: 但通常换得越勤的越对价格没那么纠结，越是很久才买一次车的，往往对价钱看不开。
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b*****i
发帖数: 491 | 53 看了这种忽悠文章，怀疑XJL99在某个dealer工作。
“如果车行还有赚哪怕只有100块以现在市场竞争激烈的情况来说车行都会很痛快地卖
给你”
假如买一辆车只赚100，那dealer得卖多少辆车才能养活那些sale person。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我特指的是一般的有些对买车价格上老是和车行过不去的老中。这些人大概10几年才换
: 一次车。
: 老美大约每5年一换。
: 也有一年换一辆的。
: 但通常换得越勤的越对价格没那么纠结，越是很久才买一次车的，往往对价钱看不开。
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X***9
发帖数: 7385 | 54
给你举个简单的例子，
不知道你是否在餐馆打过工， 很多时候商家会来免费提供刷信用卡的机器，说不要钱
，你可能觉得不可思议，但是其实他们要的是以后每一笔交易的服务费用。
车行现在基本靠的是service赚钱。sales都是在拼market share。
当然也有客人会大方的让车行赚不止一百块的，当然也有玩命让车行亏几百一千的，我
没说每一辆都是100元，只是说如果你的价钱如果不是让车行亏本的话不会那么痛苦的
买不到车。
好比客人去吃饭，
有些给小费是因为觉得服务好，甚至有些人会在信用卡上签上小费，然后在桌子上再丢
些额外的现金给这个table的服务生因为觉得服务很好。
有些人会因为觉得必须给小费所以不得以给，但是会按照规矩给10%-20%。
有些人会因为必须给所以给个1块或2块，能不给就不给。
有些人会一分不给，俗称打铁。
所以每个人都是不一样的，有在车行死命杀价让车行赔钱的，也有一分钱不和车行讲价
直接买的。好比全美卖最多2手车的carmax车行，它的客人都是不讲价的。
车行sales是流动性最大的职业之一，很多人会发现自己的sales都不在原来的车行或是
这一行做的了其实很多，如果真的像你想得那么赚，那谁还愿意换工作呢？？
我提供的只是真实可靠的信息和经验。如果我说我买了一台全新的2013 civic ex 1万8
出门，大家不会觉得我忽悠，倒反把可靠的价钱贴出来会被认为是忽悠。真无语。
不过我还真遇到过认为kbb,edmunds报的invoice是忽悠咱中国人的价钱的人，这个
invoice是骗人的，车行内部有自己的一本invoice,那么这些人卖车的时候呢，又一个
个的拿kbb excellent的报价来衡量自己的trade in value，
怎么又不觉得kbb忽悠了呢？真是对人一套，对己一套。咱标准就统一一点行吗？
【在 b*****i 的大作中提到】
: 看了这种忽悠文章，怀疑XJL99在某个dealer工作。
: “如果车行还有赚哪怕只有100块以现在市场竞争激烈的情况来说车行都会很痛快地卖
: 给你”
: 假如买一辆车只赚100，那dealer得卖多少辆车才能养活那些sale person。
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w*******e
发帖数: 312 | 55 今天才拿到车，回来汇报一下
基本上一周之内从决定买新车到签字，但是最后提车有些小delay
先去了公司对面的dealer A，试了下车，sales mgr跳出来说你开个价吧，我说17500
OTD，他说把你的信用卡给我，我去问general mgr，可以的话就直接刷你的卡当定金了
。x，我有那么傻么？找个借口走人
然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家，然后我就说A家很不错，离我
近，给了我17500的OTD，你看着办吧。sales是个老头，去问了sales mgr以后说183XX
OTD，我说那我先走了
周五去了dealer C，sales油嘴滑舌的，很不喜欢，等了25分钟以后才来招呼我，说
17500 before fees，直接pass
周六各种电话email骚扰各个dealer，$183xx都没人同意，知道差不多到底了
周日早上dealer B的sales打电话来说可以降到17982，我说我考虑下。周日下午去B家
，说昨天才找到这个recent grad rebate，让减500，不干，好吧，那我只要250，大家
各退一步。sales跑了四趟mgr都说不行。我说我这是make the pie bigger and then
we split it，your mgr is not thinking straight。rebate最后都是honda出，
dealer其实是要赚250的。谈不妥走人
周一早上dealer B的sales打电话来说split 500，降到17732，从了。到finance那边要
0.9% APR 60 months, 772的credit score居然说拿不到，x，问了下一个同学，说他
credit history不到1年都拿到了0.9%。然后跟sales和sales mgr说不买了，最后
finance那边说36个月0.9% APR过了
B家比较大，去试车的时候看到2，30俩civic停在停车场。几个strategy用的比较对吧
，开始就让他们知道我有alternative，然后low ball到17500，到last minute才提
recent grad（这是张好牌，别出早了）
早上sales来接我去提车的时候居然开着辆bimmer 5系，可见他们还是很赚钱的。我想
如果接着耗的话应该还能降一点，不过见好就收吧，租车什么的一个礼拜我也得花好几百
精华区的唐僧系列必看，把dealer的几个招都弄清楚了就没啥可怕的。我在bschool里
学的negotiation还是有点用，这次就当实战了：
1. 进门之前一定要知道自己的BATNA，reservation price，walkaway price是什么，
还是知道dealer的BATNA, reservation, walkaway大概是多少
2. 去之前打印一堆东西很有用，每个dealer都会说you have done your research
3. negotiation里面很重要的一点是make the pie bigger and then split
4. sales/sales mgr有时候未必是你的敌人，当我卡在finance那里的时候我通过push
sales/mgr来间接push finance的人
5. information asymmetry很厉害，我跟sales直接说下一辆车一定买tesla了，直接网
上定了，没这么多事儿
有时间看看这本书
http://www.amazon.com/Getting-More-Negotiate-Achieve-Goals/dp/0
有个wharton的哥们在mitbbs上推荐过，作者其实讲课估计一般，youtube上有他在
google的一个talk，但是书应该写的不错
还有一本叫getting to yes也不错
【在 w*******e 的大作中提到】
: MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧?
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r********g
发帖数: 296 | 56 谢谢分享！
太牛了！几次就抄底了。
我的失误就是开始就告诉dealer有这两个rebate,然后再讲价。
我的疑问是，为什么要到最后才说呢？
你提前告诉他，找的是dealer用了rebate之后给的最低的；之后告诉他，找的是
dealer最低的再减去rebate。不是差不多的么？
谢谢推荐，一定把这本书找出来看看。 |
w*******e
发帖数: 312 | 57 理论上是一样的，但是实际上dealer的想法跟我们不一样，所以整个dynamics不一样
首先如果你一开始就说了的话dealer给的价就比较低，然后他们怕你去quote around
and lose it。Anchoring effect也很重要
其次，最后才说那个rebate让他们没有理由不接受，因为大家是split the bigger pie
，是个win-win situation,you are doing them a favor，negotiation strategy里面
第一条就是learn the other party's interest；你如果说的太早的话他们已经把
rebate给包进去了，这时候你再negotiate每降一点都是往dealer身上砍一刀，双方
leverage差不多的时候dealer不会一直退让
【在 r********g 的大作中提到】
: 谢谢分享！
: 太牛了！几次就抄底了。
: 我的失误就是开始就告诉dealer有这两个rebate,然后再讲价。
: 我的疑问是，为什么要到最后才说呢？
: 你提前告诉他，找的是dealer用了rebate之后给的最低的；之后告诉他，找的是
: dealer最低的再减去rebate。不是差不多的么？
: 谢谢推荐，一定把这本书找出来看看。
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b*****i
发帖数: 491 | 58 你那儿税率多少？
183XX
【在 w*******e 的大作中提到】
: 今天才拿到车，回来汇报一下
: 基本上一周之内从决定买新车到签字，但是最后提车有些小delay
: 先去了公司对面的dealer A，试了下车，sales mgr跳出来说你开个价吧，我说17500
: OTD，他说把你的信用卡给我，我去问general mgr，可以的话就直接刷你的卡当定金了
: 。x，我有那么傻么？找个借口走人
: 然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家，然后我就说A家很不错，离我
: 近，给了我17500的OTD，你看着办吧。sales是个老头，去问了sales mgr以后说183XX
: OTD，我说那我先走了
: 周五去了dealer C，sales油嘴滑舌的，很不喜欢，等了25分钟以后才来招呼我，说
: 17500 before fees，直接pass
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r********g
发帖数: 296 | 59 哦，明白了！高！
多谢！
pie
【在 w*******e 的大作中提到】
: 理论上是一样的，但是实际上dealer的想法跟我们不一样，所以整个dynamics不一样
: 首先如果你一开始就说了的话dealer给的价就比较低，然后他们怕你去quote around
: and lose it。Anchoring effect也很重要
: 其次，最后才说那个rebate让他们没有理由不接受，因为大家是split the bigger pie
: ，是个win-win situation,you are doing them a favor，negotiation strategy里面
: 第一条就是learn the other party's interest；你如果说的太早的话他们已经把
: rebate给包进去了，这时候你再negotiate每降一点都是往dealer身上砍一刀，双方
: leverage差不多的时候dealer不会一直退让
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X***9
发帖数: 7385 | 60
183XX
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我的疑问：？？？
“然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家”如果不是在a家查了信用，
b家是不可能知道你之前去过什么地方，更不可能知道是a家这么具体，但你又说“我有
那么傻么？找个借口走人”可见你又不可能那么甘愿就让第一次去的a家查你的信用。
不解
“周日早上dealer B的sales打电话来说可以降到17982”“周日下午去B家”周日还上
班的dealer，还是个大dealer。不解
用了学生优惠，又用了优惠贷款0.9%，难道不是留学生而是美国绿卡或公民身份的学生
？而有美国身份的人又很少会这么累亲自跑3家车行，而且提到是sales去接的，一般是
刚来的学生才会没车，又提到a家是离公司最近的，既然已上班都没车，又或是把自己
的车提前卖了？或是total掉了？不解。
既然“B家比较大，去试车的时候看到2，30俩civic停在停车场”，为什么要订货，一
般小dealer才要订货 ，civic lx这么好卖的旗舰产品很少会有车行说没货，不解。
“recent grad（这是张好牌，别出早了）”完全没看懂？ 这是个完全独立的厂家提供的
incentive,如果买车人符合条件就可以用，对车本身的成本不产生任何影响，就像如果
是军人就可以减500，不管车卖给你多少钱，即便卖你1万也可以减，因为这个钱是
honda出的，而不是车行。难道是一开始对车行说我是学生，我符合学生优惠，然后希
望车行把这个优惠考虑进去从而报一个更低的价格，然后以后砍价的时候再向车行追加
这个优惠？那么就直接再让车行减价就好了，干嘛什么出不出牌的？不解。
“早上sales来接我去提车的时候居然开着辆bimmer 5系，可见他们还是很赚钱的。”
更是不符合逻辑，既然价钱是经理批的，和sales有什么关系？接客人提civic lx这种
级别的车用自己的宝马很不可思议。既然b是大车行，会有shuttle service的，而且
bmw5也很费油。不解。
最后时间排序回放一下，第一贴是7.29，今天8.7刚提到车，确实是“基本上一周之内
从决定买新车到签字”但是17732的价钱7.29日就贴出来了，是星期1，去了a家车行，
但是被a车行说17500价，然后星期2去了b，因为说“昨天”，星期2的价钱是“183xx”
星期5去了c，然后又过了一个星期1才拿到17732，应该是8.5日。时间对不上，假使是
再往前推，楼主星期一指的是7.29.那么说一周之内买到就夸大了，至少是2周才对。
但楼主又说“周一早上dealer B的sales打电话来说split 500，降到17732，从了”那
既然7.29日已经从了，又何来问价钱合不合适？不解
ps
8.2日在别的帖回答了“请问flex rebate是
finance就可以有吗？
对。如果他们的quota没用完的话
new graduate rebate是必须print diploma吗？
打印这个很难么？”既然回答别人问题时明确说quota没用完的话，为什么又在自己的
帖不承认quota的问题“dealer的话都是BS，昨儿还有dealer跟我说他们的flex cash用
完了，说每个月都是
quota 。。。
”。不解。
如果是真心帮助大家，希望把协议贷款和售价的部分用手机拍2个相放上来，当然不要
拍个人信息。发个vin number 让大家信服也好，也好让其他人去做price match。
【在 w*******e 的大作中提到】
: 今天才拿到车，回来汇报一下
: 基本上一周之内从决定买新车到签字，但是最后提车有些小delay
: 先去了公司对面的dealer A，试了下车，sales mgr跳出来说你开个价吧，我说17500
: OTD，他说把你的信用卡给我，我去问general mgr，可以的话就直接刷你的卡当定金了
: 。x，我有那么傻么？找个借口走人
: 然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家，然后我就说A家很不错，离我
: 近，给了我17500的OTD，你看着办吧。sales是个老头，去问了sales mgr以后说183XX
: OTD，我说那我先走了
: 周五去了dealer C，sales油嘴滑舌的，很不喜欢，等了25分钟以后才来招呼我，说
: 17500 before fees，直接pass
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X***9
发帖数: 7385 | 61
不得不说你的疑问是对的，先说后说的确一样，因为这个和车成本根本不挂钩。
3+3-2=-2+3+3。看来你不傻，不过分不出谁忽悠谁。
【在 r********g 的大作中提到】
: 谢谢分享！
: 太牛了！几次就抄底了。
: 我的失误就是开始就告诉dealer有这两个rebate,然后再讲价。
: 我的疑问是，为什么要到最后才说呢？
: 你提前告诉他，找的是dealer用了rebate之后给的最低的；之后告诉他，找的是
: dealer最低的再减去rebate。不是差不多的么？
: 谢谢推荐，一定把这本书找出来看看。
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r********g
发帖数: 296 | 62 我其实很傻，主要是您的卑劣本质太明显，连白痴都看得出来。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 不得不说你的疑问是对的，先说后说的确一样，因为这个和车成本根本不挂钩。
: 3+3-2=-2+3+3。看来你不傻，不过分不出谁忽悠谁。
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r********g
发帖数: 296 | 63 别以为每个人都跟你一样成天在网上忽悠人。
唉，没生意的dealer真是可怜啊，天天闲的不行，只好在网上长篇累牍咯。
不过，说实话，像这样啰嗦的卖东西的，我真一脚踢开。
没事还是多钻研下怎么卖车吧，别语言又不是母语，还罗里吧嗦一大堆，能卖出去车才
怪。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 不得不说你的疑问是对的，先说后说的确一样，因为这个和车成本根本不挂钩。
: 3+3-2=-2+3+3。看来你不傻，不过分不出谁忽悠谁。
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k*******q
发帖数: 5493 | 64 这个价格可以买到很好的二手车了，比CIVCI更豪华更舒服也更安全
宁要30岁的范冰冰，不要18岁的凤姐
【在 w*******e 的大作中提到】
: MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧?
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X***9
发帖数: 7385 | 65
既然你傻的分不清是非，我建议你继续用17732的drive out继续努力。别出高一分钱，
不然你就亏了，我知道你让车行赚大发了你会很难受的。
【在 r********g 的大作中提到】
: 别以为每个人都跟你一样成天在网上忽悠人。
: 唉，没生意的dealer真是可怜啊，天天闲的不行，只好在网上长篇累牍咯。
: 不过，说实话，像这样啰嗦的卖东西的，我真一脚踢开。
: 没事还是多钻研下怎么卖车吧，别语言又不是母语，还罗里吧嗦一大堆，能卖出去车才
: 怪。
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b*****i
发帖数: 491 | 66 个人有个人的看法。
二手车的问题是，你不是很确定这个车以前的历史，也许以前发生过事故但没有在
carfax上记录，这就是个隐患。
另外，新车有个好处是有些最新的配置。如，2013 civic有倒车摄像头, bluetooth和
streaming radio。二手车也许没有。
我个人更愿意花20K买个自己需要的新车，而不是买个二手车。
【在 k*******q 的大作中提到】
: 这个价格可以买到很好的二手车了，比CIVCI更豪华更舒服也更安全
: 宁要30岁的范冰冰，不要18岁的凤姐
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r********g
发帖数: 296 | 67 以为自己哪棵葱啊，到处给人建议，被同事虐的不行，所以到网上忽悠同胞，贬低同胞
，找平衡啊？真可悲。有这功夫练下英文和销售技巧，有本事跟同事竞争，去英文网站
忽悠，别一天到晚在买买提上放厥词。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 既然你傻的分不清是非，我建议你继续用17732的drive out继续努力。别出高一分钱，
: 不然你就亏了，我知道你让车行赚大发了你会很难受的。
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X***9
发帖数: 7385 | 68
很多人贴都是一万9左右的价钱，难道都是联合起来忽悠你了？
反到1万7的价钱你觉得是真理。
【在 r********g 的大作中提到】
: 以为自己哪棵葱啊，到处给人建议，被同事虐的不行，所以到网上忽悠同胞，贬低同胞
: ，找平衡啊？真可悲。有这功夫练下英文和销售技巧，有本事跟同事竞争，去英文网站
: 忽悠，别一天到晚在买买提上放厥词。
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r********g
发帖数: 296 | 69 哦，原来还在惦记我买车的事儿啊。拿钱发帖真是敬业啊。我早买车了，您就别继续罗
嗦了，看着我就恶心。
1万9？19000吗？谁贴的？别告诉我是我开始问价的时候自己贴的啊？我那会儿贴的可
不止19000哦。
lz 的价格是一万七？白痴！+ 其心可诛！
honda这么穷？还是缺人？派这么蠢的人到网上忽悠真是自砸门面。
让不让我最后选的dealer赚钱是一回事，是否揭穿您这样的无耻忽悠是另一回事。
大清早就发帖忽悠，果然没生意，去练英语吧，乖。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 很多人贴都是一万9左右的价钱，难道都是联合起来忽悠你了？
: 反到1万7的价钱你觉得是真理。
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X***9
发帖数: 7385 | 70
'本来很想买civic LX，但问了10家dealer，最低OTD 18958，去了最低的一家，商量半
天对方说honda不给学生签证贷款，连500那个rebate也不能用了，要价19400，只好出'
你自己还回复过这篇贴，不记得了？还给了楼主不正确的贷款信息。也许人家觉得你故
意忽悠呢，不过你应该只是不懂而已，还有很多人贴过差不多的价钱，自己看吧。
我不会和你一般见识的。要想说服人，应该摆事实讲道理，而不是诋毁或人身攻击，那
样贬低的其实是自己。
【在 r********g 的大作中提到】
: 哦，原来还在惦记我买车的事儿啊。拿钱发帖真是敬业啊。我早买车了，您就别继续罗
: 嗦了，看着我就恶心。
: 1万9？19000吗？谁贴的？别告诉我是我开始问价的时候自己贴的啊？我那会儿贴的可
: 不止19000哦。
: lz 的价格是一万七？白痴！+ 其心可诛！
: honda这么穷？还是缺人？派这么蠢的人到网上忽悠真是自砸门面。
: 让不让我最后选的dealer赚钱是一回事，是否揭穿您这样的无耻忽悠是另一回事。
: 大清早就发帖忽悠，果然没生意，去练英语吧，乖。
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r********g
发帖数: 296 | 71 19400，也就您这号黑心的会劝人家买吧。否则谁会这么良心被狗吃了啊。
我不记得的，处心积虑记这种事情的人是拿工资干事的，我没拿钱，天天记这些干嘛？
同理，我不在乎别人是否觉得我忽悠人，我又不拿钱，怕什么别人说我忽悠呢？
在您的眼里，我也是忽悠，楼主也是忽悠，果然是迫害狂的世界所有人都是迫害狂，忽
悠的世界大家都是忽悠。去检查下身体吧。你们保险应该cover精神科吧？
至于您的68楼：“很多人贴都是一万9左右的价钱”。真是奸诈的无以附加，什么叫
“左右”啊。反正您这种英文，这种蹩脚的骗人方式卖不出去车，又拿钱负责在中文网
忽悠同胞，不如把版里7,8月份报价做个统计，看看19400有几个人买的？这样才算基本
采样嘛。
哦，您还对人身攻击有感觉啊，我以为您那种嘴脸，在那种人群里面压抑的操着蹩脚英
语，罗里吧嗦的中国人，已经对诋毁别人以及别人骂您，完全没感觉了呢！原来还有啊
？太奇怪了。“要想说服人，应该摆事实讲道理，而不是诋毁或人身攻击，那样贬低的
其实是自己。” 您该不会有幻觉自己是道德制高点吧？哈哈哈哈。笑死了，道德是用
来要求自己的，不是绑架别人的。这段话您先用来检查下自己的发言，再到处放厥词吧。
我也无数次对自己说:"瞧这楼里，这种变态发言诋毁的人谁理会他啊？大家都只当踩狗
屎了，你理会这号货色不是自己贬低自己么？"但可恨啊，每次又都忍不住想：“凭什
么让IT得逞误导其他人啊”。
这种拿钱发帖的事情，您干的不怕做恶梦吗？
（ps. 刚偶然看见，您真是不要脸到了极致！
http://www.mitbbs.com/article_t/Automobile/34014467.html
这就是您所谓的我给楼主提建议了？这就是您所谓的讲证据？我是说我提的什么建议呢
？不过年纪大的，逻辑不清楚，也是正常的。但您都一大把年纪了，不考虑自己，也考
虑下后代吧，这个世界现世报快得很，您等着吧）
出'
【在 X***9 的大作中提到】
:
: '本来很想买civic LX，但问了10家dealer，最低OTD 18958，去了最低的一家，商量半
: 天对方说honda不给学生签证贷款，连500那个rebate也不能用了，要价19400，只好出'
: 你自己还回复过这篇贴，不记得了？还给了楼主不正确的贷款信息。也许人家觉得你故
: 意忽悠呢，不过你应该只是不懂而已，还有很多人贴过差不多的价钱，自己看吧。
: 我不会和你一般见识的。要想说服人，应该摆事实讲道理，而不是诋毁或人身攻击，那
: 样贬低的其实是自己。
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g**********3
发帖数: 290 | |
t*********1
发帖数: 343 | 73 你就一个愤青小瘤 根本不懂销售
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 X***9 的大作中提到】
: 我爸来美国的时候觉得open house不可思议，很多几十万的房子没人看不上锁，水电都
: 有，让人随便来看，说如果是中国绝对不可能。
: 美国医院几步路就有洗手液，冰箱里有饮料和食物供住院的或是来探视的人食用，如果
: 在中国也是不可思议的事。因为会被拿光。
: 会拿的和不会拿的就举例来说大概有这么几种情况
: 1。买不起，实在太穷了所以会拿。
: 2。买的起，但觉得免费的不拿白不拿
: 3。买的起，但觉得自己不拿别人也会拿，不拿就亏了。
: 4。买不起，但只拿自己需要的。
: 5。买不起，但不会拿，因为知道不应该随便拿别人的东西，或会想到留给更需要的人。
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t*********1
发帖数: 343 | 74 我明白了 这人就是车行实习生
餐馆给消费很可笑 餐馆要回头客
dealer可是要口碑而不是回头客 服务不好绝对销售受影响 你们还要调客户？
你呀得把车行开黄了不可
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 g**********3 的大作中提到】
: 涨姿势了
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b********r
发帖数: 236 | 75 18,090 OTD 费城附近 (6%tax)。PhD刚毕业，没有new graduate program,Honda歧视博
士。 |
t*********1
发帖数: 343 | 76 18090和17732差358块钱 ttl的不同说明civic也就这个钱
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 b********r 的大作中提到】
: 18,090 OTD 费城附近 (6%tax)。PhD刚毕业，没有new graduate program,Honda歧视博
: 士。
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b*****i
发帖数: 491 | 77 Nod. 根据看到的帖子，13 Civic Lx auto 裸车（不包括dest fee) 15900就是good
price。
当然，各州可能会有差别。
【在 t*********1 的大作中提到】
: 18090和17732差358块钱 ttl的不同说明civic也就这个钱
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
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y***n
发帖数: 1135 | 78 不用理他，还销售顾问，就SB一个。
【在 r********g 的大作中提到】
: 19400，也就您这号黑心的会劝人家买吧。否则谁会这么良心被狗吃了啊。
: 我不记得的，处心积虑记这种事情的人是拿工资干事的，我没拿钱，天天记这些干嘛？
: 同理，我不在乎别人是否觉得我忽悠人，我又不拿钱，怕什么别人说我忽悠呢？
: 在您的眼里，我也是忽悠，楼主也是忽悠，果然是迫害狂的世界所有人都是迫害狂，忽
: 悠的世界大家都是忽悠。去检查下身体吧。你们保险应该cover精神科吧？
: 至于您的68楼：“很多人贴都是一万9左右的价钱”。真是奸诈的无以附加，什么叫
: “左右”啊。反正您这种英文，这种蹩脚的骗人方式卖不出去车，又拿钱负责在中文网
: 忽悠同胞，不如把版里7,8月份报价做个统计，看看19400有几个人买的？这样才算基本
: 采样嘛。
: 哦，您还对人身攻击有感觉啊，我以为您那种嘴脸，在那种人群里面压抑的操着蹩脚英
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