S****n
发帖数: 519 | 1 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
无关的问题一概不回答，他们爱有啥表有啥表，我就是不填。不给
价格就走人，后来所有SALES都软了。
当然要留电话，以防万一我没谈成价格WALK OUT后，他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了，找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后，被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS，颜色，配置。我的OPTIONS
全部给CODE，比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD，MATCH都不行，一定要BEAT。一旦可以BEAT，我要求DEALER
打印详细OFFER，并且手机照相，因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功，OK，现在我就达到目的了，跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND，我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER，要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的，我们没有受过
专业训练，容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子，尤其
在你考虑他给的一个价格的时候，这个时候最容易暴露你的心里状态，
一定要跟SALES说，CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS，随便你怎么算计，什么表情，SALES都不知道了，
这样一来，他们受过的训练一点都用不上。
还有一点，当SALES MANAGER出来的时候，他是来试探你的心理的，
一定要少说，而且尽量控制自己的表情，保持前后没有变化。
一个杀手锏：WALK OUT。你在北京秀水街，西单韩国店买过东西吗？如果
你买过，你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT，所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你，这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥，大不了去别的家，大不了以后再回来，
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中，曾经有一次我都已经签
正式文件了，我选择WALK OUT，他们立刻软了，呵呵，又降价300。
另外谈判期间，我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定，无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈，我还是
一直处在谈判上峰，保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎，最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去，由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了，问我谁
会出那么低的OTD，根本不可能做到，我给他看EMAIL，他想看是哪家
DEALER出的价，我直接回绝，说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家，以后他们好更好的服务别的顾客。我说，NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT，哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH，我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧，最后，大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽！
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的，呵呵。天下DEALER都是纸老虎，只要
大家做好功课，保持气场，拿下他们没问题！ |
p*********g
发帖数: 2998 | |
S***3
发帖数: 107 | |
w*******e
发帖数: 902 | |
d*****x
发帖数: 179 | 5 赞分享，确实好deal
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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t******n
发帖数: 6861 | |
i***r
发帖数: 1024 | 7 mark.
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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s*********k
发帖数: 49 | 8 很厉害。我当初也差不多，不过没有拿Folder，而是把资料全都放在iPad里面。
价格没谈成走人的时候，Dealer过来拍肩，说“你知道的太多了”。
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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y***n
发帖数: 4103 | 9 我跟地累说哪里哪里多少钱，还说网上估价是多少钱，他Y说网上价格不准的，干脆凉我一边，不跟我谈了，很吊，NYC的，后来我也干脆去NJ买了。 |
p********e
发帖数: 16048 | 10 我了个擦。。。includes all package....
不装package岂不是18xx+ttl了。。。。
【在 S****n 的大作中提到】
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: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
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u*******r
发帖数: 2855 | 11 他这也是dealer多
俺这没啥dealer..
【在 p********e 的大作中提到】
: 我了个擦。。。includes all package....
: 不装package岂不是18xx+ttl了。。。。
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S****n
发帖数: 519 | 12 对，我的BASE就是从这个价谈的。美国DEALER算精的人吧，其实也都是一帮傻粗。
买车的时候不能以礼待人，装绅士，就要装大爷，压倒丫的。
其实耗的时间越多，SALES越着急。他们是PAY BY SALE COMMISSION，不是BY HOURS。
你说他跟你谈了几个小时，你要WALK OUT，他就是浪费了几个小时没有收入，嘿嘿。
本来他们收入就不高，你在FREE TIME跟他们谈，你说谁有心理优势？
【在 p********e 的大作中提到】
: 我了个擦。。。includes all package....
: 不装package岂不是18xx+ttl了。。。。
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p*t
发帖数: 438 | |
L*1
发帖数: 11537 | 14 很NB。
我也采用的是类似策略，绝不松口，也不告诉对方出价的来源。网上好多人不知道你告
诉了dealer你出价的来源你就输了。
要别人的receipt一点用都没有。别人给你的OTD就够了。即使你到同一个dealer要求
match，也不需要别人的receipt，名字足够，dealer会找出receipt的。
当然前提是你出的价格dealer能够承受。 |
k***x
发帖数: 6799 | 15 我猜MI6/CIA/KGB都想招你去给他们训练特工，你的才能耗在和dealer买一个买菜车上
面真是浪费了
【在 S****n 的大作中提到】
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: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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e********t
发帖数: 9607 | 16 trucars已倒，谈价不易啊。
这年头凡是穷人喜闻乐见的网站都被和谐了，比如megaupload。
真是弱肉强食的社会。 |
F********r
发帖数: 1748 | |
j*******n
发帖数: 3254 | |
b*******l
发帖数: 1095 | 19 壮士，难以想象以你这样的战斗格，可以骗到多少来读书的妹妹。。。
一谈不拢，马上要出房间，又被拉回来，最终就拉到 上面去。。
【在 S****n 的大作中提到】
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: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
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: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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l**********i
发帖数: 11748 | |
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s********e
发帖数: 425 | |
T*U
发帖数: 22634 | 22 camry se all package 21.5K, 不会是考拉贴牌的吧，两者很像哦。 |
t*****g
发帖数: 7455 | 23 嗯，直接被丰田dealer大宰3k+的不极品
丰田粉丝看到丰田dealer被杀也如此不爽啊
真是爱屋及乌
【在 p*t 的大作中提到】
: 真是够极品的。世界之大啊
|
G*******s
发帖数: 10605 | 24 的确便宜，算算一共花了多少功夫，100小时？如果价格低了2000的话，每小时20差不
多，而且越是到后面越难，所以俺的策略就是花10小时能杀下来1000就满足了
【在 S****n 的大作中提到】
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: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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c*****a
发帖数: 1638 | |
c******2
发帖数: 4019 | 26
车提了没有，要确定是新车啊？
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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i****w
发帖数: 329 | 27 Delaware, no sales tax. |
b****e
发帖数: 1180 | |
s*******g
发帖数: 1166 | |
V*******5
发帖数: 842 | 30 太牛B了！我们这些凡人在楼主面前就是战斗力只有5的渣啊！ |
|
|
w*********9
发帖数: 120 | |
y***e
发帖数: 383 | 32 太赞了，是不是给个详细配置然后大家只要去dealer那里直接拿货就好了，哈哈。
edmunds上配全了TMV有$26K呢。楼主一下子砍掉了4.5K。pfpf...
什么时候accord EX也有类似的能人阿。。。 |
n****1
发帖数: 2895 | 33 感觉下一步情节就是你要被灭口，黑帮电影经典情节。
【在 s*********k 的大作中提到】
: 很厉害。我当初也差不多，不过没有拿Folder，而是把资料全都放在iPad里面。
: 价格没谈成走人的时候，Dealer过来拍肩，说“你知道的太多了”。
|
P***0
发帖数: 368 | 34 niu...
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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s*********k
发帖数: 49 | 35 倒也没有。后面他们又联系我，主动降价500元之后我就去把那个车给买了。
【在 n****1 的大作中提到】
: 感觉下一步情节就是你要被灭口，黑帮电影经典情节。
|
S*******2
发帖数: 512 | |
f******t
发帖数: 7283 | 37 买Camry性价比最强的只有两种选择：
1.LE/SE的裸车（除了floor mat什么都不要配）
2.XLE V6裸车（一定要是V6；这个trim的裸车其实已经是高配了，天窗/皮椅/导航全都
是标配）
Camry二手车市场只在乎车况和发动机option，其余的在resale时候不会对车子价值有
实质作用。
另外刚才发现在不同地区Camry可提供的option是不同的。比如说在NY，4缸SE可以选皮
椅/导航/天窗这些option；但是在CA同一款车型不存在任何option可以加，就算有钱也
只能买裸车，不过这也有利于不熟悉汽车行情但追求性价比的消费者不会错买性价比不
高的配置。 |
r********y
发帖数: 2540 | 38 $21k OTD is a ok price, dealor still can make some money. My 07 Accord V6 EX
-L with "shock alarm", "7 years 100k mile extended warranty" $25.6k OTD |
a*****8
发帖数: 2689 | |
c****1
发帖数: 2291 | |
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a****o
发帖数: 6612 | 41 Yours was 5 years ago.
EX
【在 r********y 的大作中提到】
: $21k OTD is a ok price, dealor still can make some money. My 07 Accord V6 EX
: -L with "shock alarm", "7 years 100k mile extended warranty" $25.6k OTD
|
L*****s
发帖数: 24744 | |
h*d
发帖数: 19309 | 43 我们去年买车侃价时候被sales晾着了，走的时候很生气，那个SB后来还打电话来问我
们，而我们那天下午在另外一个地方买了车了。
【在 S****n 的大作中提到】
: 对，我的BASE就是从这个价谈的。美国DEALER算精的人吧，其实也都是一帮傻粗。
: 买车的时候不能以礼待人，装绅士，就要装大爷，压倒丫的。
: 其实耗的时间越多，SALES越着急。他们是PAY BY SALE COMMISSION，不是BY HOURS。
: 你说他跟你谈了几个小时，你要WALK OUT，他就是浪费了几个小时没有收入，嘿嘿。
: 本来他们收入就不高，你在FREE TIME跟他们谈，你说谁有心理优势？
|
A**e
发帖数: 1388 | 44 价格真是令人羡慕，买车要是也有代购就好了，花上一笔中介费，可以不用跟dealer打
交道多好啊。 |
m********2
发帖数: 3732 | |
z***3
发帖数: 496 | |
w*****8
发帖数: 457 | |
t*****u
发帖数: 365 | |
y*******3
发帖数: 966 | 49 价格赞呀!
请问楼主买的是４缸还是６缸？带导航嘛？
【在 S****n 的大作中提到】
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
: 进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
: 一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
: 假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
: 2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
: 3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
: 包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
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