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ebiz版 - 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
相关主题
昨天修车, 1000刀不见了爆一个MD的老中Evil- TAN
amazon 新手三弱问(有包子)这是个军队的地址么?
请问在Craigslist卖东西,顾客写E MAIL给我,该怎么回复?可以告Dell吗?
大家留电话都是留google voice 吗HP网上买的打印机有instant rebate后就不能做bundle rebate了?
桌子 cancel 了,都这样嘛?$35 to $75 Class class action Lawnmower rebate if purchased (转载)
i8到底啥时候开卖啊。Dell Studio XPS from microsoft
Re: RE: Re: 我来说说如何买MB拿到25% off MSRP (转载)Iphone 3gs & 4
FPO address 是怎么回事?5个包子求助
相关话题的讨论汇总
话题: dealer话题: sales话题: out话题: walk话题: manager
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R********0
发帖数: 4134
1
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
假装拿出DEALER LIST,打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾,不看车,告诉他已经都看好,非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息,
包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
无关的问题一概不回答,他们爱有啥表有啥表,我就是不填。不给
价格就走人,后来所有SALES都软了。
当然要留电话,以防万一我没谈成价格WALK OUT后,他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了,找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后,被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS,颜色,配置。我的OPTIONS
全部给CODE,比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD,MATCH都不行,一定要BEAT。一旦可以BEAT,我要求DEALER
打印详细OFFER,并且手机照相,因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功,OK,现在我就达到目的了,跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND,我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER,要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
专业训练,容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子,尤其
在你考虑他给的一个价格的时候,这个时候最容易暴露你的心里状态,
一定要跟SALES说,CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
一定要少说,而且尽量控制自己的表情,保持前后没有变化。
一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
你买过,你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT,所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你,这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥,大不了去别的家,大不了以后再回来,
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中,曾经有一次我都已经签
正式文件了,我选择WALK OUT,他们立刻软了,呵呵,又降价300。
另外谈判期间,我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定,无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈,我还是
一直处在谈判上峰,保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎,最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去,由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了,问我谁
会出那么低的OTD,根本不可能做到,我给他看EMAIL,他想看是哪家
DEALER出的价,我直接回绝,说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家,以后他们好更好的服务别的顾客。我说,NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT,哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH,我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧,最后,大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽!
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的,呵呵。天下DEALER都是纸老虎,只要
大家做好功课,保持气场,拿下他们没问题!
h****o
发帖数: 3406
2
最后这位自我感觉良好的大神省了多少?
p****n
发帖数: 9263
3
不是说2013款都卖半年了么

【在 h****o 的大作中提到】
: 最后这位自我感觉良好的大神省了多少?
z****9
发帖数: 2484
4
半年多前的帖子了。。。

【在 p****n 的大作中提到】
: 不是说2013款都卖半年了么
y***r
发帖数: 16594
5
我买车一般都是按invoice价个deal开。你卖就成交,不卖直接走人。
T****U
发帖数: 3344
6
有钱银

【在 y***r 的大作中提到】
: 我买车一般都是按invoice价个deal开。你卖就成交,不卖直接走人。
p*******p
发帖数: 13670
7
有这时间省下的三瓜俩枣, 去赚钱不早10倍也回来了? 真是不拿自己时间当钱

【在 R********0 的大作中提到】
: 发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
: 标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
: 发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
: 进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
: 一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
: 假装拿出DEALER LIST,打电话给下一家问一个小时后可不可以去。

T****U
发帖数: 3344
8
求黎叔指点一天赚20000的方法

【在 p*******p 的大作中提到】
: 有这时间省下的三瓜俩枣, 去赚钱不早10倍也回来了? 真是不拿自己时间当钱
R********0
发帖数: 4134
9
我一般只是低于invoice几百开个价。不接受就走人,下个月再去,直到他们接受

【在 y***r 的大作中提到】
: 我买车一般都是按invoice价个deal开。你卖就成交,不卖直接走人。
g********d
发帖数: 19244
10
SE+leather pkg
MSRP 28665

【在 h****o 的大作中提到】
: 最后这位自我感觉良好的大神省了多少?
相关主题
i8到底啥时候开卖啊。爆一个MD的老中Evil- TAN
Re: RE: Re: 我来说说如何买MB拿到25% off MSRP (转载)这是个军队的地址么?
FPO address 是怎么回事?可以告Dell吗?
T****U
发帖数: 3344
11
比直接买省了小1万,比invoice估计也省5k以上,还是不错的

【在 g********d 的大作中提到】
: SE+leather pkg
: MSRP 28665

h****o
发帖数: 3406
12
也就是说按照invoice价卖这辆车,dealer还能至少赚5k?这么高的利润率?

【在 T****U 的大作中提到】
: 比直接买省了小1万,比invoice估计也省5k以上,还是不错的
y***r
发帖数: 16594
13
难道invoice价不是dealer的底线?

【在 R********0 的大作中提到】
: 我一般只是低于invoice几百开个价。不接受就走人,下个月再去,直到他们接受
p*******p
发帖数: 13670
14
他能省下2w?

【在 T****U 的大作中提到】
: 求黎叔指点一天赚20000的方法
T****U
发帖数: 3344
15
省了5k-10k, 估计零散时间花费加起来不会超过3-5天,也就是2k/day
x10就是2w/day了,亲

【在 p*******p 的大作中提到】
: 他能省下2w?
R********0
发帖数: 4134
16
有时候dealer为了冲业绩(黄钻),亏本卖车也会干的。
不过那个invoice也不是dealer的成本

【在 h****o 的大作中提到】
: 也就是说按照invoice价卖这辆车,dealer还能至少赚5k?这么高的利润率?
T****U
发帖数: 3344
17
dealer还有一堆kickback, bonus, invoice绝对赚得很爽

【在 h****o 的大作中提到】
: 也就是说按照invoice价卖这辆车,dealer还能至少赚5k?这么高的利润率?
p*******p
发帖数: 13670
18
他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
平均下来一天200最多了

【在 T****U 的大作中提到】
: 省了5k-10k, 估计零散时间花费加起来不会超过3-5天,也就是2k/day
: x10就是2w/day了,亲

u******s
发帖数: 3876
19
不错了,省这么多,要有态度

他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
平均下来一天200最多了

【在 p*******p 的大作中提到】
: 他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
: 所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
: 平均下来一天200最多了

p*******p
发帖数: 13670
20
反正看个人爱好了, 他喜欢省,这么玩是他的权力,就好比ps大妈希望搞免费一样
不过不见得适合所有人都这么搞

【在 u******s 的大作中提到】
: 不错了,省这么多,要有态度
:
: 他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
: 所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
: 平均下来一天200最多了

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HP网上买的打印机有instant rebate后就不能做bundle rebate了?Iphone 3gs & 4
$35 to $75 Class class action Lawnmower rebate if purchased (转载)5个包子求助
Dell Studio XPS from microsoft遇到非常evil和白痴的norton 病人,谁来打救我~包子
R********0
发帖数: 4134
21
省钱其实不是在乎省的钱,是省钱的快感~~

【在 p*******p 的大作中提到】
: 他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
: 所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
: 平均下来一天200最多了

T****U
发帖数: 3344
22
2个礼拜也不是不分昼夜搞阿?加起来不超过20-30小时了。也就是要要quote, 查查信息
,真正跑也就1天了。其他选车神马的每个人都要做的

【在 p*******p 的大作中提到】
: 他省了5k-10k, 我不需要做这么多功课, 估计也能省2k-5k
: 所以他的margin也就3k, 而且3-5天我看不止, 就这态度估计准备了2个礼拜
: 平均下来一天200最多了

d*********r
发帖数: 11979
23
i don't believe he really got at 21K if this is the MSRP

【在 g********d 的大作中提到】
: SE+leather pkg
: MSRP 28665

T****U
发帖数: 3344
24
高配置的有可能,低配置的砍5k就非常难了。

【在 d*********r 的大作中提到】
: i don't believe he really got at 21K if this is the MSRP
b***y
发帖数: 4592
25
你们没在车厂干过的不知道利润率有多低,toyota就10%出头

【在 T****U 的大作中提到】
: 高配置的有可能,低配置的砍5k就非常难了。
T****U
发帖数: 3344
26
扯,1个100块的gps要2500,有模有?

【在 b***y 的大作中提到】
: 你们没在车厂干过的不知道利润率有多低,toyota就10%出头
R********0
发帖数: 4134
27
那个利润是把退休工人的养老金cost也算进去了吧

【在 b***y 的大作中提到】
: 你们没在车厂干过的不知道利润率有多低,toyota就10%出头
1 (共1页)
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5个包子求助桌子 cancel 了,都这样嘛?
遇到非常evil和白痴的norton 病人,谁来打救我~包子i8到底啥时候开卖啊。
Amazon 也走向邪恶了?Re: RE: Re: 我来说说如何买MB拿到25% off MSRP (转载)
彻底悲剧了FPO address 是怎么回事?
昨天修车, 1000刀不见了爆一个MD的老中Evil- TAN
amazon 新手三弱问(有包子)这是个军队的地址么?
请问在Craigslist卖东西,顾客写E MAIL给我,该怎么回复?可以告Dell吗?
大家留电话都是留google voice 吗HP网上买的打印机有instant rebate后就不能做bundle rebate了?
相关话题的讨论汇总
话题: dealer话题: sales话题: out话题: walk话题: manager