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Q*K
发帖数: 3464 | 1 手机应用和游戏开发商(CP)、斯凯、SP、中国移动等运营商，以及手机生产厂商之间
，有一条明确的价值链，而且其收入已经超过中国移动梦网自己的应用频道“百宝箱”
。据本刊接触的斯凯合作伙伴们介绍，终端用户带来的增值收入中，中国移动先拿走15
％，剩下的85％中SP再拿走15％，留下的收入再由CP和斯凯间三七开分成;斯凯拿到大
头后还要与预装其平台的手机厂商分成，而CP在去除坏账和税收等问题后，最后到手收
入约占价值链整体的15％至 18％。
本刊接触的几家CP均表示，相比很多不正规SP，斯凯的游戏排行比较客观和市场化
，排位靠前的游戏都是以品质和试运行期的付费转换率取胜，不能买位置。斯凯也不会
利用SP渠道乱扣用户费用，而且CP做游戏时收费提示语气隐晦一点都不行。本刊在使用
SP手机的几个月过程中确实没有遭遇“暗扣”话费的情况，甚至包月服务下月也不会自
动续费。
尽管如此，今年“3·15晚会”对SP随便乱扣终端用户话费行为的曝光和行业整顿
还是给斯凯平台上的这个价值链带来打击，很多CP收入锐减三四成。因为虽然并不太违
规，但一旦与其他SP共用的收费通道因别人不规矩而被封，它们也只能跟着遭殃。9月1
日后，中国移动对SP的点播业务实行“三次确认”，SP增值服务收费更加艰难。
因此，斯凯在通过SP提供单机游戏增值服务的同时，开始打造无需依靠SP的手机网
游这一第二增长引擎，而且从产品形态来说，手机网游生命周期也因为可以不断更新而
高于单击游戏。今年3月，斯凯推出首款高端手机网游《幻想三国online》并获得不错
反响。
除了运营商和政策风险，斯凯传统的“中间件+SP”业务模式因其极大成功而受到
很多同业觊觎。斯凯目前仍在山寨手机上占绝对优势地位。2006年在上海成立的同类企
业沃勤现已累计获得MTK 400万美元投资，MTK 官方发布的软件版本中都会带上它，今
年初更猛攻过一段时间，但这样的强推也没让沃勤获得多大成功。“没人用，大家都关
掉它，因为做得不好，功能少，客户要的东西它没有。”但同时，本刊接触的斯凯合作
伙伴无一列外地表示，他们在主要做斯凯的时候也在看其它平台和渠道，只要有实力就
愿意几个大平台同时做，这样 “我们更有保障”。不难想见，如果这个保障是腾讯，
斯凯的麻烦就大了。
事实上，斯凯与腾讯颇有渊源。早年斯凯平台上的QQ基本是斯凯开发的，它藉此获
得与手机设计公司和制造厂商商谈合作以扩张出货量时的一大筹码 ——一款好用的QQ
绝对是手机的最大卖点之一——并迅速上位。有业内人士对本刊表示，斯凯成功后腾讯
曾试图收购它却遭拒，因此现在正招兵买马试图大规模复制斯凯的中间件模式。
谈及腾讯时，本刊接触的近十位斯凯合作伙伴都表现出既支持斯凯又不愿或不敢错
失腾讯平台的心态。“如果我跟腾讯谈的时候它说我要给你关掉，我没有任何办法。腾
讯推它的手机浏览器时跟我说过很多次我都没用，因为除了QQ浏览器还有UCWEB和Opera
Mini;但如果我们手机里的QQ不绑定QQ浏览器就连不上它的服务器而没法用，那我就没
办法了，除非市场说不要QQ了，这又不可能。现在很多人都想通过 QQ扩大用户，可能
短期没有直接收入，但后续潜力很大。”这些合作伙伴中一位不愿具名者表示。
据说，腾讯去年曾在深圳市政府帮助下强推过自己的中间件平台，但没有成功，现
在腾讯更明确计划不与斯凯做任何方面的合作。“我不敢保证这个说法绝对正确，但应
该有些靠谱。”一位不愿具名的业内人士在本刊向其求证时表示。“听到这个消息时我
有点震惊。因为很多人都认为斯凯是很重要的合作伙伴，我相信腾讯也这样认为。现在
腾讯很多利益还跟斯凯连在一起名，但从长远布局看，腾讯舍得放弃这些用户和收入。”
今年在斯凯用户中闹得沸沸扬扬的“4·10”事件就是例证之一。当天是腾讯承诺
发布带有空间版的斯凯平台手机QQ的日子，但月初腾讯却宣布延期，这使得部分斯凯用
户在4月3日到手机腾讯网的“MRP斯凯平台交流区”刷帖导致该论坛被挤爆。斯凯用户
的愤怒爆发后，腾讯终于在6月份推出这一产品，而在此过程中，斯凯始终保持沉默。
当被本刊问及与斯凯关系时，腾讯核心高管之一、无线业务系统总裁刘成敏对《环
球企业家》表示，双方现在还在合作还在谈。他指出，腾讯想争取更多合作伙伴，“没
有利益冲突的时候，还是要合作，有利益冲突的时候再协调”。
刘成敏也向本刊证实，腾讯致力推出的Q-Service将集成腾讯旗下全部QQ产品。金
立手机研发院软件部经理张冒磊指出，对手机厂商而言，合作伙伴分为两大类:斯凯这
样的中间件平台和UCWEB这样的应用(也就是CP)，腾讯就是二者的结合。“腾讯绑定平
台肯定是免费的，它要给手机厂商和用户它的服务。如果腾讯提供的东西是用户想要的
，那我愿意装它的东西。”对腾讯而言，只要有这一颇具典型性的态度足以。
斯凯对自己的处境当然清楚。在宋涛看来，平台是有差异的:不同的平台用的技术
可能不一样，但关键是哪个平台更稳定，因为手机应用整体性能受平台影响很大，必须
由量足够大、经验累积丰富的平台支持。“斯凯已经走过这个过程，合作伙伴对我们很
信赖。而且除了技术，平台上有什么应用也很重要，这是一个生态系统。要做到斯凯现
在的应用生态系统很难，这个不可以复制，2005年时的门槛跟现在完全不一样。”
众多合作伙伴对斯凯的研产品总监层活力、商业灵活性、服务支持、运营能力、产
业链塑造都表示了充分认可。但他们也表示，现在斯凯“就是很强势”，属于“不跟我
合作你就走呗”，而且不止一家游戏开发商表示斯凯可能要看游戏源代码。这些信号并
不积极，而且不要忘记，这些大肆赞扬斯凯的合作伙伴无论出于哪种理由同样无法抗拒
腾讯。虽然做平台的机会就在一瞬间，但当一个商业模式成熟后，技术和渠道都不再是
决胜关键，一切取决于产品是否优秀到能抓住用户，这才是斯凯和腾讯未来之间的核心
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