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Q*K
发帖数: 3464 | 1 在刚刚开始沸腾的移动互联网业，拥有上亿用户仍是一笔相当大的资本。这个“俱乐部
”中，相比靠手机浏览器和手机QQ而声名鹊起的UCWEB和腾讯，偏安杭州一隅的斯凯网
络是一匹主流视线外的黑马。
现在，下载并使用斯凯MRP格式应用的用户已有2亿，装有斯凯平台的手机更难以计
数，仅新手机月出货量就在1000万部左右。这些手机上充斥着大量强调简单刺激快感的
动作类游戏。虽然无论从那个角度它们都远无法与《植物大战僵尸》和《Angry Birds
》相比，但对工厂流水线上的工人或是进城从事服务业的打工仔们而言，这些在三四百
元手机上也能顺畅运行的游戏是他们极少数能够获得并负担得起的娱乐。
这个不同于华丽iPhone和酷炫Android的草根市场是中国当下最真实和最庞大的移
动互联网世界，而孕育其中最繁盛生态系统的正是斯凯。
在iPhone和Android尚不知为何物的2005年，斯凯创始人兼CEO宋涛就想到统一手机
应用开发平台，将几百元的山寨手机和国产手机改造成能安装第三方应用的“智能手机
”。这种“中间件”模式不仅消弭了手机应用开发者面对不统一手机终端时的适配问题
，极大丰富了应用，更一改手机厂商内置第三方应用时必须向开发者付费和根据销量提
成的“行规”。斯凯推行的“应用免费安装、终端用户先体验后付费”模式使其最初难
以获得收入，2005至 2007年间度日如年，甚至发不出工资。但从2007年下半年到2008
年，这一模式开始渐渐成为新的行规，到2009年开发者已经“不这样做就没法干了”。
“市场上平台多如牛毛，但斯凯这个市场份额是它挣来的，是大家选择的结果。”
手机设计公司(Design House)优思通信第一事业部总经理王泰雷对《环球企业家》表示
。王认为，宋涛战略眼光独到且前瞻，“现在回过头看，斯凯就是创新者，后来的都是
模仿者”。本刊接触的十多家斯凯合作伙伴看法都与此相近。
对这些手机应用开发商、设计公司和生产厂商而言，斯凯最大的好处是通过其中间
件平台简化了开发过程，极大扩展了非智能手机上的应用，尤其是售价低廉的MTK手机
。斯凯平台在设计阶段就能集成到手机中，然后生产厂商会根据自己的需要选择其中的
应用，手机售出后终端用户也可以主动下载斯凯应用。这些应用很多都带有后续能向终
端用户收费的增值服务，但对手机设计和制造商而言，斯凯为其带来的增值服务分成并
不重要，重要的是它的应用带来别人没有的卖点，使自己的产品很有竞争力。
2009年，斯凯年收入已过亿元，这在现在的移动互联网可算凤毛麟角。其收入主要
还是来自手机单机游戏的增值服务，但已开始尝试手机网游并初步取得成果。它也在针
对Symbian和Android这样的相对高端智能手机做一些版本，使斯凯游戏在高端市场也不
会缺位，虽然在这个领域要赚到钱“还是很难”。
宋涛相信，未来5年，斯凯会成为手机平台技术的标准、成为移动互联网平台的领
航者，在全球拥有最多用户、也会成为最受用户尊重的企业。移动互联网的一路升温使
斯凯的价值水涨船高，虽然有传言斯凯可能计划于明年上半年上市，宋涛对斯凯的上市
时间表却守口如瓶。但众多竞争对手已经闻风而动，其中不乏腾讯这样的航母级玩家。
正因如此，冒泡社区成为手机网游之外另一关系到斯凯前途的关键产品。腾讯的厉
害之处不仅在于数亿用户，更在于这些用户彼此间错综复杂的关系很多都沉淀在自己的
产品上。相比之下，现在斯凯平台上虽有很多应用和游戏，但单机游戏与终端玩家都是
非常简单的输入输出关系，即便手机网游交互上有所改进，目前也还非常简单。因此，
与UCWEB一样，斯凯必须超越单纯的技术平台和应用集成中心。在此过程中，上市能给
斯凯带来火拼到底的资本，但仅有资本还远远不够。
贴身定制
杭州手机游戏开发公司酷玩的创始人李劲松深感后悔:“如果不是在斯凯上中断了
一阵子，我们是有可能做大的。” 现在斯凯平台上的首家游戏开发商北京哈酷那月收
入达百万级，而酷玩不过5万元左右。
2008年，酷玩成为斯凯首批合作者之一，以一个游戏3万元左右的价格向斯凯出售
游戏。其间它曾短暂尝试另一中间件平台数芳却发现没有前途，于是在2008年底重回装
机量大得多的斯凯平台。
不难看出，斯凯对应用开发商最大吸引力就在于庞大的装机量，这个庞大的市场就
连本身就拥有上亿用户的UCWEB也异常重视。UCWEB创始人之一、产品总裁何小鹏对本刊
指出，他估计斯凯平台每月能给UC浏览器带来上百万潜在用户。
何进一步指出，长于MTK平台的斯凯用户较低端，用户行为容易偏向聊天、音乐和
游戏等娱乐内容，但同时认知和硬件方面的限制又使用户活跃度相对低。这部分市场的
价值就在于，当低端用户成长时斯凯平台也会随之更强大，当用户接触到更多东西后，
就对更多、更新、更酷、更好玩的应用有强烈需求。不久前，UCWEB推出斯凯版本的UC
浏览器，有站长对本刊表示，UCWEB是第一家在斯凯平台上付费推广自己的，其对下载
斯凯应用的论坛等渠道许诺，每激活一个新用户就付给网站一块钱。 |
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