L*********h
发帖数: 2617 | 1 感觉lease讲价比较复杂阿，有base price, residue value, money factor都有影响
如果我这么要价，算高还是低？
36 months, 10k miles/yr, residue 60%
0 down
我要价monthly payment = MSRP *40% / 36, before tax
这个倒是很直观，就是不知道是要高了还是低了
比如,
我看了一款228i, MSRP $45k, dealer给的: residue 63%, money factor 0.0017,
monthly payment $586 before tax ($638 after tax)
按我以上要求，我会要价$500 before tax
这样我出价太低吗，还是有可能拿下？
如果我email dealerships with my formula, 要price quote，会被羞辱么还是会有
dealer考虑？
我在湾区，貌似这边车贵。有没有推荐的bmw dealer? | L*********h
发帖数: 2617 | 2 举个例子对比，
这是网上看到一个人报的lease price, 这个应该是非常好的deal了吧？
Santa Monica, CA
June 19 edited June 19
FYI -- here is the lease deal (for 36 months, 30,000 miles) that I received
on a 2014 228i in Estoril Blue with M Sport package, Navigation and Xenon
lights...
MSRP: 39,625
Cap Cost: 36,824 ($925 acquisition fee + 35,899 sales price)
Cap Reduction: 1973
Adj Cap Cost: 34,851
Residual: 63% (24,964)
Money Factor: 0.00130
Driveoff: 3000 (incl. cap reduction, first month, fees, etc.)
Monthly (no tax): 352 (or 385 with tax)
他的drive off $3000, 里面应该是有down pay吧？那样地话36 months总的付钱跟我的
proposal差不多
这么说我的proposal算是good deal, but not too good to be true? | S****M
发帖数: 2198 | 3 他那个cap reduction就是down payment了。你这个deal不行啊，我的335xi MSRP 61K
36mo 10K lease税前每月才$550，不过我付了7个MSD。
received
【在 L*********h 的大作中提到】
: 举个例子对比，
: 这是网上看到一个人报的lease price, 这个应该是非常好的deal了吧？
: Santa Monica, CA
: June 19 edited June 19
: FYI -- here is the lease deal (for 36 months, 30,000 miles) that I received
: on a 2014 228i in Estoril Blue with M Sport package, Navigation and Xenon
: lights...
: MSRP: 39,625
: Cap Cost: 36,824 ($925 acquisition fee + 35,899 sales price)
: Cap Reduction: 1973
| D*****I
发帖数: 8268 | 4 理论上，residual和money factor都是定好的，不能变
可以谈的是车价
对于lease来讲，归根结底是monthly payment,和 down payment
在确保down payment不变的情况下，你这样做也没错
tax不用管，做不了猫腻
网上有公式，自己可以算monthly payment
【在 L*********h 的大作中提到】
: 感觉lease讲价比较复杂阿，有base price, residue value, money factor都有影响
: 如果我这么要价，算高还是低？
: 36 months, 10k miles/yr, residue 60%
: 0 down
: 我要价monthly payment = MSRP *40% / 36, before tax
: 这个倒是很直观，就是不知道是要高了还是低了
: 比如,
: 我看了一款228i, MSRP $45k, dealer给的: residue 63%, money factor 0.0017,
: monthly payment $586 before tax ($638 after tax)
: 按我以上要求，我会要价$500 before tax
| D*****I
发帖数: 8268 | 5 另外一种算法是你只管你要出的钱，和总车价比，低就是划算
received
【在 L*********h 的大作中提到】
: 举个例子对比，
: 这是网上看到一个人报的lease price, 这个应该是非常好的deal了吧？
: Santa Monica, CA
: June 19 edited June 19
: FYI -- here is the lease deal (for 36 months, 30,000 miles) that I received
: on a 2014 228i in Estoril Blue with M Sport package, Navigation and Xenon
: lights...
: MSRP: 39,625
: Cap Cost: 36,824 ($925 acquisition fee + 35,899 sales price)
: Cap Reduction: 1973
| i*********b
发帖数: 97 | 6 这个lease非常划算啊！传说中的税后1/100 MSRP都不到啊。
回楼主，228系现在的money factor好象是13不是17，是不是dealer给错数了。
现在2系的money factor还是比较高，可能拿不到那么好的deal。
然后可以考虑多放deposit，money factor可以减到8.1。
61K | L*********h
发帖数: 2617 | 7 lease价格跟我的credit history挂钩吧?
deposit不算down pay?
看建议都说最好 0 down.
【在 i*********b 的大作中提到】
: 这个lease非常划算啊！传说中的税后1/100 MSRP都不到啊。
: 回楼主，228系现在的money factor好象是13不是17，是不是dealer给错数了。
: 现在2系的money factor还是比较高，可能拿不到那么好的deal。
: 然后可以考虑多放deposit，money factor可以减到8.1。
:
: 61K
| l******t
发帖数: 2113 | 8 lease主要看这几个因素：selling price，residual，money factor （w/ or w/o MSD
)，acq fee，doc fee
先谈selling price，因为residual和MF都是BMWFS订的，虽然有些dealer会trick你，
把selling price谈低然后提高MF，但是你可以walk away, 没必要一定在那里买
acq fee是725，有些dealer会BS你说是925，那是他们的纯利润
doc fee不同的州不一样，有些地方贵up to 499，有些便宜，比如OR，规定只能99好像
这个月2 series的MF是13，不是17，这个绝对不能被人玩了
另外绝对不要放down payment，这个钱用来MSD，max out 7msd可以把MF降0.00049
不能放down payment的原因是如果车total了这部分钱就没了，MSD是可以refund你的 | l******t
发帖数: 2113 | 9 另外228货量充足，你随便谈，甚至有below invoice，这个可能是运气好，但是我不会
给超过750 above invoice
M235还是比较紧，所以加州的dealer基本给你1000 off MSRP max |
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