Motorola, Procter & Gamble Lose China Market shar - _America版

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g****y
发帖数: 323

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BN 10:30 Motorola, Procter & Gamble Lose China Market Share (Update2)

Motorola, Procter & Gamble Lose China Market Share (Update2)

(Adds Legend share movement in 15th paragraph.)

R****d
发帖数: 309

钱要花在刀口上。我以前还在国内的时候跟随一个国际企业客户踩点，到一个当时还是三
级城市的营销网，都是分散零星的销售点，门面很小，最大的门面进货也不多，只能达到
二级城市区域网络的一半以下。在这种fragmented的销售网络情况下，如果手头有资金，
不要做first mover。让本地的对手把市场做大了再来摘果子是最好的方法。因为某个营
销商做大了，要求更高的营销基金（co-op，merchandising， ads support），本来的对
手要面对的营销资金要求跟新来的，财雄势大的几乎在同一起点。在那个时候进入虽然入
场花费大一点，但是效果来得快很多。
国际企业的竞争力在于scale economy，无论在市场营销方面，货品成本方面。一个市场
规模太小，太分散，scale economy得不到发挥，不如暂时放弃。

they
是当
入带
均收
进去
。

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