n******7
发帖数: 100 | 1 这是第二贴，希望没有破坏版规。
我家在国内有一家机械制造厂，主要制造回火炉、磨簧机以及一系列的弹簧生产设备。
因为是自己的公司，所以我们对内有100%的议价权，对外有100%的决定权。
国内公司1994年成立，具体请移步这里：http://www.shtqzz.com/
贴一小段介绍。
“Tenchant Machines, founded in 1994, has been specializing in the fields of
mechanical manufacturing, R&D, installation, and maintenance for over 20
years. Our primary product is highly customized valve spring production
lines made up with individual machines.
Our products have been sold and used by many domestic and international
companies including Shanghai China Spring Manufacture Co. Ltd, Guangzhou
Ziqiang Springs, Hubei Baoma Springs, Shandong Changyi Springs, Fuzhou
Lizhou Springs, Changzhou Mingjin Springs, Wuxi Weifu Springs, Hangzhou
Qianjiang Springs, U.S. Armstrong, German Scherdel (both China branches and
German head office), and many others.”
TL;DR:主要做机械产品的R&D。
以前基本上重心在国内的多，最近因为我在这边稍微稳定些准备开拓这边的市场。
主要来说就是想寻找靠谱的销售以及经销商。设备的价格，对美国大概是在3000USD -
1400K左右，之间的范围相当大。
而且我们之前做外贸相对来说条款比较霸道，首付60%，FOB之前，海关清关之后40%，
因为是高度定制的产品，卖方基本都不太care。
利润率的话基本上是给销售3~5%，然后如果是做到100K以上，5~8%甚至可能10%。
大家如果有兴趣可以给我发email或qq，然后我们可以聊一下。小弟在这边没什么经验
，望大家多多指教。
具体的样本我手头有。可以qq或者其他地方详细谈。
谢谢！
qq:1020595861
email: [email protected]/* */ | y*******h
发帖数: 443 | 2 这点提成是你给人基本工资的情况，销售，市场的利润远比生产高的多，你不该不明白
这个道理吧。
of
【在 n******7 的大作中提到】
: 这是第二贴，希望没有破坏版规。
: 我家在国内有一家机械制造厂，主要制造回火炉、磨簧机以及一系列的弹簧生产设备。
: 因为是自己的公司，所以我们对内有100%的议价权，对外有100%的决定权。
: 国内公司1994年成立，具体请移步这里：http://www.shtqzz.com/
: 贴一小段介绍。
: “Tenchant Machines, founded in 1994, has been specializing in the fields of
: mechanical manufacturing, R&D, installation, and maintenance for over 20
: years. Our primary product is highly customized valve spring production
: lines made up with individual machines.
: Our products have been sold and used by many domestic and international
| m*****u
发帖数: 174 | 3 你这个产品是niche market，推广起来工作量不小。
好在是你父母的公司，可以给你做出大手笔的投入。
个人观点：只靠招募代理商，然后坐等订单上门是靠不住的。因为你现在的状况和国内
千百家生产型私企没有什么本质差别。自己有成本优势和规模优势，但是很难赚到高的
利润。归根结底是卖的人不是你自己。有能力卖的人（比如专业经销商、系统集成商、
或者用户自己）可能会不认可你的价格（尽管你的价格已经是美国国产的几分之一了）
，而是直接从阿里巴巴上找厂家，然后用一个厂家的价格去压另外一个。这个模式就是
目前大多数美国公司从中国采购的模式。
还是要努力在美国这里投入搞下营销吧。不管是你自己做，还是找人做，时间、金钱上
的投入都不会少。但是不做的话，就难以脱离目前低利润出口的怪圈。 | m*****u
发帖数: 174 | 4 在下有过一些推广工业设备的经验，多数几句，抛砖引玉。
首先你要非常深入地了解这些弹簧设备，因为和客户接洽，95%的内容都是技术相关的
。如果你是理工出身，应该不难。文科可就够呛了。然后详细了解美国竞争对手的情况
。下一步是建立网站，并且提供充实的内容（不是只放几张西服革履模特握手签字的照
片就可以了），例如产品三维动画，详细优势介绍，成功的case study。然后在行业内
的主要杂志登几个广告，并且参展几个最大的展会，对外宣称只用用户提要求，你们就
给免费打样、提方案。如果有人咨询，就一定要登门拜访（客户不欢迎也要厚着脸皮去
），带上产品，大力宣称。对靠谱的客户主动邀请参观中国的生产线、大客户（费用你
们出）。还需要雇佣本行业的一些独立维修公司，保证在任何地方的客户机器出了问题
，都会很快有人上门（因为service call是要收取路上时间的，不管这个费用是客户付
还是你们付）。对一开始的顾客，不仅要给很优惠的价格，还要给更长的保修，等等。
（因为如果“某某州的某某公司已经用了我们的产品”是一个非常有说服力的证明）
听起来很坑爹，但是许多公司（日本的，台湾的）都是这么挤入美国市场的。只有做到
了这些，买家才不能用阿里巴巴上面其他的厂家来取代你。
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【在 n******7 的大作中提到】
: 这是第二贴，希望没有破坏版规。
: 我家在国内有一家机械制造厂，主要制造回火炉、磨簧机以及一系列的弹簧生产设备。
: 因为是自己的公司，所以我们对内有100%的议价权，对外有100%的决定权。
: 国内公司1994年成立，具体请移步这里：http://www.shtqzz.com/
: 贴一小段介绍。
: “Tenchant Machines, founded in 1994, has been specializing in the fields of
: mechanical manufacturing, R&D, installation, and maintenance for over 20
: years. Our primary product is highly customized valve spring production
: lines made up with individual machines.
: Our products have been sold and used by many domestic and international
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