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发帖数: 5 | 1 2015年11月10日晚11点，北京，创业大街，人头攒动，十一月的北风中夹杂着小摊烤串
的香味。街道两旁的写字楼里依旧灯火通明，忙碌了一天的小朱 (化名) 正紧盯着头顶
的几台硕大显示器，等待着最近三个月优化的数据库系统通过双十一流量的考验。附近
的3W咖啡，空气中弥漫着强烈的男性荷尔蒙味道。这里并不是一个娱乐场所，成群结队
的创业者在这里聚集，键盘的敲打声不绝于耳，不分昼夜的依旧在为自己的梦想拼命。
虽然扎根于创业大街的人们都感受到了资本的寒意，但这显然并没有淹没他们的热情，
一切似乎都像一年前一样。
每隔一阵子，在这些如雨后春笋般出现的创客空间里，带着理想的年轻人便会来参加VC
们举办的Pitch活动。这种仅给予创业者五分钟演讲机会的活动是这些年轻人们给投资
人留下好印象并且获得投资的最佳机会。这是Justin半年来第三次参加这类活动，他带
来的是一个基于大数据分析的企业服务软件项目。他在半年前决定放弃原来外企互联网
公司的高薪职位，加入创业大军，入驻了某知名创客空间。为了获得一笔可观的启动资
本，他花了近半年时间走访客户，准备商业计划书，把PPT改了一百多遍，对着他的每
一个好友都练习过一次演讲。他在那五分钟Pitch中表现的近乎完美，时间把握的恰到
好处，与VC对峙的思路清晰。可惜VC们还是没有被这近乎完美的表现打动，没让他成为
拿到投资的幸运儿。这次VC拒绝的原因却也是和前几次Pitch失败惊人的相似 - 没有做
出产品原型。
在创业大街繁荣的表象背后，其实早以刮起刺骨的寒风。同样的事情在半年前基本上不
可能发生，即便是只有想法和PPT，凭一张嘴，有着五年顶级互联网公司销售经验的
Justin想跳过种子轮直接获得天使轮投资也会是轻而易举。
尽管创业者们疯狂依旧，但市场表现却给了很多创业者们一记响亮的耳光。仅2015年7
月至11月，就有十多家O2O平台相继倒闭。生活服务类的家装360、餐饮类的好这口、服
务上门类的E洗车等前些时红遍大江南北的响亮名字，都未能逃脱濒临倒闭的命运。他
们有些在红海的商场中因为烧钱过猛惨烈死亡、有些从来没有获得过足够的用户、更有
些连产品原型都没有成功做出。投资环境在这下半年变的越来越艰难，看不到成果的投
资人们不愿意再去轻易冒险。他们更倾向于跟投那些已经被市场证明成功了的公司。在
Pitch活动中，没有产品原型的项目基本都会被直接否决，就算在上半年忽悠到天使轮
融资的幸运儿也纷纷感受到了来自资本市场的压力，撤资的事情时有发生，“A轮死”
不再只是一个停留在微信朋友圈文章中的名词。
从拉里佩奇到马克扎克伯格，从乔布斯到贝索斯，这些耳熟能详的名字无时不刻的诱惑
着在海外的人们。从小米的雷军，到大疆创新的汪滔，这些新贵的故事让在海外的人们
意识到自己的家乡早已燃起了创业的烈火，让游子们对回归这片热土充满憧憬。
大家都知道，创业从来就不是一件容易的事情，不仅得有聪明的头脑、开拓的视野、积
极进取的精神、坚强的毅力、踏实的技术和广阔的人脉，还得再碰上一个千载难逢的机
遇。海归们回国创业就更是一件难事。哪怕拥有过人的天资，但是匮乏的国内人脉资源
、不了解国内市场需求和不接地气的做事方式都将会成为创业路上的拦路虎。而现在的
资本寒冬无疑又给海归们的创业征程雪上加霜。是金子在哪儿都会发光。技术踏实、聪
明、学东西快是海归们最显著的特点。为何不选择曲线救国，加入国内靠谱的创业公司
？借此寒冬，接接地气，在国内了解市场需求，积累靠谱的人脉，守株待兔等待着机会
的来临。
接接地气
有着接近两年半硅谷SaaS公司工作经验的杰森由于H-1B抽签落选的原因，在三个月前刚
刚回国加入一家同类创业公司。谈起回国后工作中的感受，他毫不犹豫的说到了不接地
气这一点。“在回国前，我一直觉得大家所谓的不接地气不适用于我这种在国内读完高
中和本科的人，但回来了以后我才发现不接地气是一个切切实实存在的问题。这种差距
不仅表现在对问题的处理方式上，也表现在对于运营产品的态度上。举一个最简单的例
子，在美国，人们普遍认为公司初期应该注重把产品的几个最优秀功能做到位，解决好
一两个主要问题，优化好所有细节，再慢慢拓展客户。但是在国内，商业拓展显得尤为
重要，产品发展更要一下子全面铺开，绝不能犹豫”。小编的另一位回国打算创业的朋
友也表达了类似的看法，“在国内走了一圈以后，我发现国内市场和自己想象的很不一
样。很多我在美国时候客户重视的复杂功能在国内根本没有需求。国内人要的是自行车
，你却急着造了一辆宝马。即使苦心经营造了出来，怎么可能会有人买？要具体了解人
家想要什么还是得多去走访客户才行”。看来，大家一直提及的“接地气”问题并不是
空穴来风。而事实更是胜于雄辩：众所周知，海外互联网公司入华“水土不服”已经是
不是个例。无论是雄心壮志的Salesforce，还是在海外风生水起的电商Ebay、Amazon，
都在与本土SaaS、阿里巴巴、京东的竞争中败下阵来。这些公司中不乏聘请海归出任中
国地区负责人的，但是最后都以效果不佳告终。究其原因，还是企业不接地气，产品不
符合中国人的口味，不了解中国市场需求。而纵观近些年海归回国创业的历史，寻找成
功案例更是犹如海底捞针。相反，失败案例却频频出现。柳传志说过，“我更倾向于国
外回来的海归在创业时要先当‘土狼’“。他坦言，2015年初他们投资失败的几个项目
，都是国外回来的海归团队创办的。想当年张朝阳、李彦宏雄心壮志第一次把国外门户
、搜索等新概念带入信息闭塞的中国，成功创立搜狐、百度，而如今网络信息透明度已
远超当年，国内媒体对新概念报道节奏很快，国内的创业圈也早已是一片红海，当年的
海归传奇早已不能复制。和本土创业者相比，海归虽然有技术优势，但不懂中国市场、
不接地气的劣势却是更大的短板。与其直接回国创业，不如加入国内创业公司，先接地
气，了解国内市场需求也许是个更明智的选择。
拓宽人脉
所有人都知道，无论做什么事情，人脉都十分重要，更不用说是创业了。但对于海归创
业者来说，这却是个棘手的问题。背井离乡在外停留了多年的海归们，在国内鲜有靠谱
的职业人脉。对于他们很多人来说，结识国内的人脉主要还要靠国内同学介绍或者在海
外参加针对国内的创业活动。这些方式不仅低效，而且非一手获得的人脉往往质量让人
堪忧。高中的朋友中从事互联网行业的人数寥寥无几，大学小伙伴们优秀的大多已经出
国，父母的朋友由于年龄差距大，难有共同语言，而那些通过参与活动认识的朋友即使
拥有非常显赫的简历，但是由于交流有限，很难信赖。建立人和人的关系本来就需要时
间，并不是说来就来。与其冒着人脉缺失的风险直接回国创业，不如先回国加入创业公
司，在工作之余，去参加互联网圈子的会议、发表演讲、拓展自己在圈内的知名度、认
识投资人和靠谱的商业合作伙伴。这样机会来临时，可以轻松建立起自己的团队。
新时代的国内创业公司
前几天跟一个本科就出国现在美国某独角兽公司工作的朋友聊天，顺带向他介绍了一下
国内互联网行情。令人感到惊讶的是，他仍然认为国内的互联网人才市场，除了最优秀
的BAT和少数几家互联网公司外，剩下的大多不是压榨程序员，就是不注重技术。不可
否认，这类型的公司仍然大量存在。但近几年国内也悄悄兴起了许多特别注重技术的公
司。他们愿意向硅谷互联网公司学习企业文化，甚至在薪资等方面有过之而无不及。由
于他们十分重视技术和长期发展，所以特别注重招纳海外人才，经常可以对优秀的人才
给出和海外相当的工资。根据本站的另一篇文章中美互联网公司工资对比 (点击阅读原
文即可阅读) ，大家可以发现，仅就薪资而言，他们给出的不仅比BAT等大公司同级职
位更高，还能让人才在国内工作时省下比在海外更多的现金。在期权方面，这些公司也
都毫不吝啬，通常按照较高于海外的标准向员工发放。这类公司还都十分崇尚硅谷的黑
客文化，自由和透明就是这些公司的基因。所以无论你是想锻炼自己mentor新员工的能
力，还是愿意带领许多人实现一个新的想法，你都会有无限的机会。相比轻易创业的不
确定性，选择先回国加入新时代的创业公司明显风险会低非常多。
2015年的中国是不平静的一年。从年初的“在风口，猪都能飞”，到下半年的“数家互
联网企业开始濒临倒闭”，似乎都验证着，大洋彼岸的祖国正在发生着翻天覆地的变化
。深化改革开始进入攻坚阶段，简单粗放的发展正在减少，经济模式正在快速转型。而
资本寒冬对擅长技术的海归来说，是一个绝佳的机会。粗暴的廉价竞争将会减少，市场
会自动过滤掉低效的公司，净化创业环境。资本市场将开始找到新的平衡，投资人们也
开始意识到核心技术的重要性，这使得海外人才的技术优势正在重新被重视。在此时，
回国加入创业公司，守株待兔，才是最好的选择。
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