e****7
发帖数: 4387 | 1 随口聊两句，希望大家一起来探讨
产品和销售基本上是鸡和蛋的关系，没有产品，就无法销售，没有销售预算也没人愿意
去开发产品。
创业者开发新产品一是需要洞悉市场的眼光，二是需要有效的市场评估方式，三来还要
有培养市场的能力。
也就是说在选择开发产品之前一定要找对合适的项目；开发过程当中要逐渐根据具体需
求来改善产品；新产品开发出来还要能够将产品销售出去。
观察了班上的一些项目，包括自己的一些项目，产品做出来了，但是未能如愿的带来大
量的销售额，为什么？看看有些别人的项目，也没觉得怎样，结果一下子众人皆知，热
闹的人仰马欢。差在哪里？
有经历的大家来讨论一下。我会陆续举一些自己的项目，抛砖引玉，希望大家一起来解
剖，分析，也分享。。。 |
H*******e
发帖数: 624 | 2 新产品，一般市场的接受是需要一定过程的。很难一出来就有人买单。这个时候推广会
很难，需要强有力的销售，拓展，广告等等。更重要的是，你的资金能支持你多久。
包括定价，一开始就奔着赚钱去，很可能事与愿违。你看好多大公司，开始的时候都是
赔本赚吆喝。所以现在没有资金支持，起步非常难。
个人的建议是，草根创业，最好走轻资产路线，需要大量投资的，很可能最后玩不转。
【在 e****7 的大作中提到】
: 随口聊两句，希望大家一起来探讨
: 产品和销售基本上是鸡和蛋的关系，没有产品，就无法销售，没有销售预算也没人愿意
: 去开发产品。
: 创业者开发新产品一是需要洞悉市场的眼光，二是需要有效的市场评估方式，三来还要
: 有培养市场的能力。
: 也就是说在选择开发产品之前一定要找对合适的项目；开发过程当中要逐渐根据具体需
: 求来改善产品；新产品开发出来还要能够将产品销售出去。
: 观察了班上的一些项目，包括自己的一些项目，产品做出来了，但是未能如愿的带来大
: 量的销售额，为什么？看看有些别人的项目，也没觉得怎样，结果一下子众人皆知，热
: 闹的人仰马欢。差在哪里？
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e****7
发帖数: 4387 | 3 是啊，开始草根创业，起初大多关心产品开发成本。总觉得产品一处，买家自然会出现
。但事实上常常违愿。举一个自己的例子。
市场上有一个成卷的包装密封膜产品，通常使用是裁剪十分不便，我转用普通保鲜膜的
滑刀，也依葫芦画瓢制作了一个类似的盒子和滑刀，使得该品使用方便许多。产品上市
了，可是销售并不很好。花了资金生产产品不少，结果产品积压，还要支付仓储费用，
这是进退两难。
问题出在没有能真实的了解市场需求，盲目生产，结果带来了损失。
【在 H*******e 的大作中提到】
: 新产品，一般市场的接受是需要一定过程的。很难一出来就有人买单。这个时候推广会
: 很难，需要强有力的销售，拓展，广告等等。更重要的是，你的资金能支持你多久。
: 包括定价，一开始就奔着赚钱去，很可能事与愿违。你看好多大公司，开始的时候都是
: 赔本赚吆喝。所以现在没有资金支持，起步非常难。
: 个人的建议是，草根创业，最好走轻资产路线，需要大量投资的，很可能最后玩不转。
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H*******e
发帖数: 624 | 4 其实这里有一个很好的问题。你这个产品是真的符合市场需求吗？如何判断？
销售不好，不代表你的产品不好或不符合市场需求。也许是你的销售没做到位呢？也许
换一种方法，会有改观呢？也许坚持一段时间会变好呢？这里跟很多执行是很相关系的。
比如以前马云做黄页，就没做起来。是黄页这个产品不好吗？也不能这么说吧？又比如
国内一些o2o公司，看起来很火爆，但其实就是赔钱赚吆喝。他的产品一定好吗？也许
烧一段时间，就倒闭了也有可能。
具体到你的产品，是该相信自己的产品，想办法，改思路，继续坚持；还是该提早止损
，转换战场呢？
可以简单的说市场敏锐度，但这个东西很难评价，也很难学习。
楼主加油！
【在 e****7 的大作中提到】
: 是啊，开始草根创业，起初大多关心产品开发成本。总觉得产品一处，买家自然会出现
: 。但事实上常常违愿。举一个自己的例子。
: 市场上有一个成卷的包装密封膜产品，通常使用是裁剪十分不便，我转用普通保鲜膜的
: 滑刀，也依葫芦画瓢制作了一个类似的盒子和滑刀，使得该品使用方便许多。产品上市
: 了，可是销售并不很好。花了资金生产产品不少，结果产品积压，还要支付仓储费用，
: 这是进退两难。
: 问题出在没有能真实的了解市场需求，盲目生产，结果带来了损失。
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