l**********k
发帖数: 189 | 1 最近两年半，大部分时间在国内。对国内的创业环境有了一些了解。对于国内生物
相关的创业也有了一些想法。很多人回国创业会盯着那些有数以亿计可能产值的项目，
比如药物研发。我觉得能够从小事上入手，一是投资相对较少，二是可以为国内科研做
一些基础的服务，也是一个不错的选择。
国内生物医学研究发展很快，尤其是近几年，随着国家包括“千人计划”，“青年
千人计划”在内的各类引才计划的实施，越来越多的有能力、有抱负、学有所成的同胞
回到国内大学研究所开展研究。他们想做跟他们在国外时一样领先的科研，回国后却发
现力不从心，工作经常是难以展开。主要原因不仅是国内科研经费的问题，也不是国内
学生素质的问题。很多时候是国内能够支撑他们做良好科研的配套条件不具备。主要表
现在试剂、仪器设备、实验动物等方面的服务跟不上。所以国内特别需要有这样的人才
能够回国创业，把这些方面做大做好。
首先在试剂上，许多时候我们需要进口试剂，如果不是大客户的话，试剂价格基本
是美国这边的2-3倍，比如美国一美元报价的试剂在国内是15-20人民币。更不用提美国
这边机构购买还有大的折扣。这里面当然关税和运输的问题，但也有其他的问题。国内
的产品质量是大问题。比如，我们细胞培养用的培养剂，血清，甚至PBS，都要全部进
口。我认为这一方面特别需要有人来做。
仪器设备的问题：国内很少能生产高精度的仪器。而一般性的设备仪器，国内产品
与国外产品在质量上，耐用性上相差也很大。使得多数较好一点的实验室基本采购国外
仪器。这也与国内公司不做研发，主要靠仿制，并以各种方式降低成本有关系。你可能
一次靠低价格把货卖出去了，但很难卖第二次。如果你在生物医学仪器设备方面有建树
，这应该是一个好的领域。
在实验动物，尤其基因敲除模式动物方面，国内很多大学都想做Transgenic
facility，但操作起来非常麻烦，基本大学里的Transgenic facility很少有成功运作
的。主要原因是每个学校里做模式小鼠的规模都没有国外大学的大，而试剂成本又非常
高。负责Transgenic facility的教授往往也会有科研任务，而不能把精力放在为教授
做模式小鼠上。大家知道现在要发高水平的，原创性的文章，基本需要做到动物。这就
让很多回到国内的雄心勃勃的科研人员会感到很无奈。我们公司目前就是做基因敲除模
式小鼠，发现国内这方面的需求是很大的。
我自己是2009年底的时候回北京创业的。主要是做基因敲除模式小鼠的服务。自从
我们去年4月开始对外提供服务以来，我发现国内这方面的需求是很大的。不过也发现
国内跟国外也有很多不一样的地方。主要是公共资源较少，学校间以及与国外的交流有
局限。比如很多人想做条件性基因敲除，但国内很难拿到Cre工具鼠。所以我们目前在
投入精力做一批表达各种Cre的工具鼠，一是可以实现资源共享，二是免除客户自己做
工具鼠的费用。希望这样可以帮助科研人员做好科研。也许我们的工作不能赚大钱，但
能够为那么多优秀的教授做最好的科研尽一点力，我觉得还是非常满足的。能够为我国
生物医学研究水平的提供尽点力，我感到很骄傲。
不管做什么公司，在做的时候，一定要以国际标准要求自己。而不是仅仅比国内公
司或国内同类产品做得好就满足了。现在已经不是在跟国内同类企业竞争，而是跟国际
同行竞争的时候了。所以目标应该是比国外同类公司做得更好，至少要一步一步努力。
做公司不能是哪里有优惠去哪里，而是要看哪里发展的前途更好。有很多城市会给
3年的免税，其实5年的免税对很多公司来讲都没有意义。因为创业公司很可能很多年不
盈利。等盈利的时候，免税期早过了。我们公司是做小鼠基因敲除服务的。这种服务我
觉得还是应该把公司放在大城市。因为我们的服务对象大部分是科研院所，跨国制药企
业，我们觉得最好把公司放在生物医学研究比较好的城市。所以两年半以前我们成立公
司的时候，把公司放在了北京。到现在为止，我觉得我们的选择是非常正确的。不管在
哪里，要踏下心来做。我们到北京成立公司之后很长时间都是自己默默做研发，后来30
个人挤在两间一共120平米的房间里，也得不到任何政府机构，投资人的关注。现在想
想，那真是最值得回忆的一段时光，至少是可以静下心来，与同事们一起努力，把技术
做通，做熟。
公司从小到大，跟人的成长很像。建立良好的信誉是关键。一个人如果20岁的时候
骗过朋友，40岁的时候这个朋友也不会再相信你。做公司是一样的。你提供100次好产
品，如果有一次有假货，就会被客户列入黑名单。我们遇到过很多这样的公司。如果靠
不停地换公司名字去骗、去赚钱，我觉得那不叫创业。很多人都说做公司的目的是赚钱
。但赚钱绝对应该排在一个公司许多目标之后。做公司的目的首先是能够为社会带来什
么、或改变什么。相信很多人同意我的想法。
很多人说国内的诚信体系很糟。做公司更容易感受到。但如果反过来想的话，这也
说明国内要创业现在是一个很好的时机。其实只要有诚信，把产品质量做好，把服务做
好，就可以成功。
匆匆忙忙的，好多感受也说不清楚。希望以后多交流吧。看到有朋友建了微博交流
创业心得，我前几天也建了个微博 （weibo.com/yueleishen)，是真名实姓的。一是希
望跟创业成功的，正在创业的，或想创业的朋友交流，二是希望交更多的朋友。尤其是
生物创业的，希望向你们学习。 |
c*****m
发帖数: 157 | 2 Thanks for sharing. a quick question: why not setup at the 保税区 and save
the reagent/equipment expense? |
l**********k
发帖数: 189 | 3 在北京做公司不太可能。亦庄正准备建一个试剂保税仓库，但也只是为了购买进口试剂
速度快一些。
【在 c*****m 的大作中提到】
: Thanks for sharing. a quick question: why not setup at the 保税区 and save
: the reagent/equipment expense?
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a***a
发帖数: 552 | 4 写的很不错。 现在你是已经归北京了？ 还是又回美国了？
感觉试剂， 仪器和耗材方面， 做创业企业的余地很大。 具体做科研机会估计就更大
了， 但是就是你说的， 国内软硬件方面都有不少不尽如人意的地方。
你这个贴， 主要是要找什么？ 还是就分享一下？
【在 l**********k 的大作中提到】
: 在北京做公司不太可能。亦庄正准备建一个试剂保税仓库，但也只是为了购买进口试剂
: 速度快一些。
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l**********k
发帖数: 189 | 5 主要是分享一下，也希望交到一些有共同志向的朋友。国内的确有各种各样的问题，但
我自己非常相信国家会越来越好。以我这两年在国内的感受，我认为现在对生物创业是
个很好的机会。希望有更多的朋友能够回国创业。
我自己两头跑，但大部分时间在北京。每年回美国一共两三个月吧。
【在 a***a 的大作中提到】
: 写的很不错。 现在你是已经归北京了？ 还是又回美国了？
: 感觉试剂， 仪器和耗材方面， 做创业企业的余地很大。 具体做科研机会估计就更大
: 了， 但是就是你说的， 国内软硬件方面都有不少不尽如人意的地方。
: 你这个贴， 主要是要找什么？ 还是就分享一下？
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l********r
发帖数: 80 | 6 谢谢分享。
能否发一个你们公司的业务到我的邮件w******[email protected]？
我可能会需要你们的服务。谢谢！
【在 l**********k 的大作中提到】
: 主要是分享一下，也希望交到一些有共同志向的朋友。国内的确有各种各样的问题，但
: 我自己非常相信国家会越来越好。以我这两年在国内的感受，我认为现在对生物创业是
: 个很好的机会。希望有更多的朋友能够回国创业。
: 我自己两头跑，但大部分时间在北京。每年回美国一共两三个月吧。
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l**********k
发帖数: 189 | 7 已经给您发信了。谢谢。
【在 l********r 的大作中提到】
: 谢谢分享。
: 能否发一个你们公司的业务到我的邮件w******[email protected]？
: 我可能会需要你们的服务。谢谢！
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b******y
发帖数: 9224 | 8
谢谢分享，祝你成功。
已经在微博上关注你啦。今明两年回北京的时候，也许有机会拜见。。。
【在 l**********k 的大作中提到】
: 已经给您发信了。谢谢。
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l**********k
发帖数: 189 | 9 谢谢关注。希望多交流。也希望在北京见到。
【在 b******y 的大作中提到】
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: 谢谢分享，祝你成功。
: 已经在微博上关注你啦。今明两年回北京的时候，也许有机会拜见。。。
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l**********k
发帖数: 189 | 10 有朋友私信问了一些比较普遍性的问题，我就试着回答以下。就不一一回信了。
关于启动资金：如果不是一开始就定位在药物研发上，其实如果从做服务开始的话，投
资并不是很大。我开始做的时候，是一个朋友出了10万美元，我出技术。然后我们再国
内又找了几百万人民币。这样足够公司支撑2年了。直到去年4月，我们开始对外做服务
，有了现金流，就可以活下来了。今年有一个投资公司投了我们几千万，所以我们可以
快速扩大了。最关键的还是自己也要投入，至少是时间上的投入。其实，直到上个月我
才开始有点工资了。
关于国内各地的优惠待遇落实问题：我选择北京创业。大家知道北京上海这样的城市是
很难有什么优惠待遇的。我主要看中的是这里高校研究所云集。另外，我自己是博士后
做得不好，没有漂亮的简历找工作，不得不自己干的。我自己不优秀，所以从来没有考
虑过能够得到政府的关照。当然，现在公司大一些了，政府还是给了很多。我们也申请
到了一些课题。我觉得我得到的比我期待的多得多了。外地估计有很多优惠，是不是能
够落实我不太清楚。但天下没有免费的午餐，还是要看公司在哪里发展有前途最好。
关于是直接创业好还是先找个教授位置：我自己的感觉，做公司已经是我200%的精力了
，没有周末，没有节日的。如果再有个教授位置，很难干好。投资人也不想看到一个有
退路的人来做公司。另外，如果一个公司在最初的1-3年不能快速发展的话，就很难发
展起来了。所以我建议全力以赴的做一件事。
关于我们公司一年的投入：我们现在已经80多人了。2000多平米的实验室面积。投入还
是蛮大的。现在我们最关心的还是把公司做好，产品做好，服务做到家。另外就是建立
良好的信誉。
关于专利：我不觉得一定要有专利才能做公司。做公司是一个系统工程。需要把各个环
节做好。质量把关非常重要。有专利当然最好，但有专利未必能做好一个公司。
关于团队：我觉得一定要找到一群志同道合的人。国内的员工要给希望。我们公司的员
工工资在北京生物公司里应该是中上水平。
我翻墙过来比较难。又一个星期开始了。可能很难大段地回答大家的问题。请谅解。 |
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n***y
发帖数: 15001 | |
M**a
发帖数: 4816 | 12 向认真踏实的同行致敬！
你最近这2个帖子是我重回创业板的唯一理由！
【在 l**********k 的大作中提到】
: 有朋友私信问了一些比较普遍性的问题，我就试着回答以下。就不一一回信了。
: 关于启动资金：如果不是一开始就定位在药物研发上，其实如果从做服务开始的话，投
: 资并不是很大。我开始做的时候，是一个朋友出了10万美元，我出技术。然后我们再国
: 内又找了几百万人民币。这样足够公司支撑2年了。直到去年4月，我们开始对外做服务
: ，有了现金流，就可以活下来了。今年有一个投资公司投了我们几千万，所以我们可以
: 快速扩大了。最关键的还是自己也要投入，至少是时间上的投入。其实，直到上个月我
: 才开始有点工资了。
: 关于国内各地的优惠待遇落实问题：我选择北京创业。大家知道北京上海这样的城市是
: 很难有什么优惠待遇的。我主要看中的是这里高校研究所云集。另外，我自己是博士后
: 做得不好，没有漂亮的简历找工作，不得不自己干的。我自己不优秀，所以从来没有考
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l**********k
发帖数: 189 | 13 感谢各位支持。我也只有周末的时候有时间翻墙来这里看看。多交朋友吧。
【在 l**********k 的大作中提到】
: 有朋友私信问了一些比较普遍性的问题，我就试着回答以下。就不一一回信了。
: 关于启动资金：如果不是一开始就定位在药物研发上，其实如果从做服务开始的话，投
: 资并不是很大。我开始做的时候，是一个朋友出了10万美元，我出技术。然后我们再国
: 内又找了几百万人民币。这样足够公司支撑2年了。直到去年4月，我们开始对外做服务
: ，有了现金流，就可以活下来了。今年有一个投资公司投了我们几千万，所以我们可以
: 快速扩大了。最关键的还是自己也要投入，至少是时间上的投入。其实，直到上个月我
: 才开始有点工资了。
: 关于国内各地的优惠待遇落实问题：我选择北京创业。大家知道北京上海这样的城市是
: 很难有什么优惠待遇的。我主要看中的是这里高校研究所云集。另外，我自己是博士后
: 做得不好，没有漂亮的简历找工作，不得不自己干的。我自己不优秀，所以从来没有考
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y*******h
发帖数: 443 | |
L*******n
发帖数: 8 | 15 你好，我有几个问题想请教，能告诉下您的邮箱不？ |
v***v
发帖数: 22 | 16 广州赛业跟你们做的东西差不多,而且还广一点,是吧? 这个市场能有多大?
【在 l**********k 的大作中提到】
: 感谢各位支持。我也只有周末的时候有时间翻墙来这里看看。多交朋友吧。
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l**********k
发帖数: 189 | 17 谢谢您的询问。我试着回答一下你的问题并引申一下。
其实这个市场有多大我也不知道。我觉得南京大学模式动物研究所，上海南方模式，广
州赛业都是我们这个行业的前辈。也做得非常不错。他们为国内生物医学研究的发展做
出了很大的贡献。我是很钦佩他们的。
我提到过我自己做博士后五年多，做得太差，没有漂亮的简历去找工作，不得以才自己
创业。公司开始做药物筛选，但由于投资太大太长，而公司需要活下来所以才做基因敲
除的。我没有想过公司一下变得多大，活下来对我们来讲是唯一的目的。已经顾不了市
场大小了。我觉得只要我们踏踏实实的做好这个服务，活下来应该没有问题。对我们现
在来讲，先做好一件事就行了。我不求与前辈们比效益，比收入。
还有就是，对创业者来说，公司只是一个平台。后面有很多的领域需要开发，需要一步
步走。现在我们只想把全部精力放在基因敲除小鼠的制备服务上，不想也不能求太多。
我们公司现在有82个人，其中60个做小鼠基因敲除，8个人做研发，4个人做巿场，10个
人做其他比如后勤行政。我们已经接了150个课题，完成了将近40个。估计到年底可以
接到220一250个课题。我相信南京大学，南方模式，广州赛业也接了很多课题。我的感
觉是，我们做为一个小弟弟，能够与前辈们一起，通过做服务也好，自主研发也好，能
够为我国的生物医学研究快速发展做点事，我还是很高兴的。虽然我真的不知道这个领
域的市场有多大。但随着国家各种人才政策的实施，我觉得市场会越来越大。
关于我们产品单一，一是因为我们还没有发展多大，毕竟是小公司；二是因为我想做得
专一一些。能够把这一个工作做好对我们这个成立2年半的公司已经很不容易了。当然
我也觉得，对于我们新公司，做得太杂反而会失去方向。其实去年的现在我们只有十几
个人，现在发展到80多个人，我已经很知足了。我们做得是辛苦活，这一年来一直跟许
多的教授打交道，了解他们的研究，自己也像参与了他们的研究一样，感觉非常好。我
们的客户没有把我当商人，而是当合作伙伴一样平等的交流，还有什么比这让我满足呢？
我们跟国家啮齿类种子中心合作，要求我们的客户允许对他们做的小鼠进行国家保种。
希望做成一个类似于美国Jackson实验室一样的公益机构。众人拾柴火焰高，将来这个
中心必将有益于每一个科研人员。这个想法得到了几乎所有客户，尤其是海归客户的支
持。
不管怎样，我觉得只要认真做，几家单位形成良性竞争与合作，有利于我国整体科研水
平提高就可以了。只要不进行恶性竞争，大家都会做好，所有公司就会良性发展起来。
公司之间不应该以打倒別的公司为目的，而是一起努力为国家为社会做贡献。
如果有人回国做生物试剂，先做好一两个高质量的产品，打开巿场，后面就会有所作为
。我们公司每个月平均从两家主要的外国公司订购40一60万人民币的试剂，可见全国的
市场有多少被国外公司垄断了。特别希望有志向的朋友回来把这一块做好。
【在 v***v 的大作中提到】
: 广州赛业跟你们做的东西差不多,而且还广一点,是吧? 这个市场能有多大?
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b******y
发帖数: 9224 | 18 非常赞同longwoodwalk的分析和解释。先生存，后发展是王道。另外，有竞争是好事，
市场共同做大了，大家都有饭吃，所谓rising tide raises all boats. 加油吧! |
I****r
发帖数: 795 | |
n***r
发帖数: 59 | 20 赞，谢谢楼主分享，祝公司越来越好！
【在 l**********k 的大作中提到】
: 谢谢您的询问。我试着回答一下你的问题并引申一下。
: 其实这个市场有多大我也不知道。我觉得南京大学模式动物研究所，上海南方模式，广
: 州赛业都是我们这个行业的前辈。也做得非常不错。他们为国内生物医学研究的发展做
: 出了很大的贡献。我是很钦佩他们的。
: 我提到过我自己做博士后五年多，做得太差，没有漂亮的简历去找工作，不得以才自己
: 创业。公司开始做药物筛选，但由于投资太大太长，而公司需要活下来所以才做基因敲
: 除的。我没有想过公司一下变得多大，活下来对我们来讲是唯一的目的。已经顾不了市
: 场大小了。我觉得只要我们踏踏实实的做好这个服务，活下来应该没有问题。对我们现
: 在来讲，先做好一件事就行了。我不求与前辈们比效益，比收入。
: 还有就是，对创业者来说，公司只是一个平台。后面有很多的领域需要开发，需要一步
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