j**s
发帖数: 1028 | 1 我要定一批货，金属工艺品。量是1-2万美金左右。都是定做。
厂在alibaba 上找的。现在收到大概8个报价。没有讲价，发现义乌的报价最高。报价FOB含有产品图片，大小，重量等，数量etc.还有payment term， 大都是T/T 30% down。价格差距很大，从4。5到1。5等。我也没有经验，现在估计大概价格在1-2美金，有的是2-3。厂从100人到1000人不等，地点是浙江和广东。最搞笑的是个青岛的，主动报价，4。5。
感觉广东的最职业，报价快。他们要求定的量最大，交货快。浙江也还好。福建其实也还可以，有不少厂。但我觉得广东和浙江的足够了。最低的价格在广东的一个厂。但整体上，广东稍贵。我指第一次报价。
现在新手来请假讲价技巧了。最低的价格其实我觉得还可以，交货30天，但这个厂不是工艺品厂，如果长期合作不是最好的选择。而且他们一般要上千见，一个样。浙江交货45-50天，是工艺品厂。我两天前发信让他们降价，还没有回音。他们一般回信很快。我感觉价格不太能讲。是不是该打个电话呢？
我是学工的。这个讲价，实非所长。
还有关于payment，我比较倾向于L/C with inspection report， FOB or CIF 我都可以。估计不到40‘，但有20’+的量. 我到那里找验货公司泥？我还有可能从其他的地方定点散货。如果能交给一个外贸公司，集中货，发过来最好。
这是第一次作进口，看看书，心里有点虚。大家建议一下，把这个货安全定过来就很好了。
我计划回国看看厂，希望回去前能有样品和定下价格和条规。我不太可能等到交货时间去验货。
现在是有两种东西。在浙江两个厂报价，一个作一种便宜，一个作另一种便宜。广东厂价格都还好但其中一种我希望做到更美观一点，这个厂不是工艺品厂，美观可能要为一种东西开模，结果也是一种便宜，另一个贵。我这个量也不大，找两个厂不太合理吧。怎么办？ |
q***2
发帖数: 1861 | 2 文字很长，大致看了一下。我是经常和国内打交道，简单谈几点意见，希望对你有点用：
1. 如果你还没有和卖家电话讲过价，那是时候谈谈了。不过记住价格绝对不是采购的
唯一要素，也
不是最关键决定因素。 否则，可能麻烦缠身，不胜其烦。。。
2. 光靠产品照片采购风险很大，初次采购，尤其是工艺品，一定要看样品，确认细节；
3. 这边的销售有眉目了？ 渠道，销售方式，产品网站，定价，收款方式等等都搞定了
？ 否则的
话，初单数量大了一些。
几点简单的意见。细节可以点击我在这个站上的ID link 看看其他内容，需要的话可以
提供30分钟
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价FOB含有产
品图片，大小，重量等，数量etc.还有payment term， 大都是T/T 30% down。价格差
距很
大，从4。5到1。5等。我也没有经验，现在估计大概价格在1-2美金，有的是2-3。厂从
100人到
1000人不等，地点是浙江和广东。最搞笑的是个青岛的，主动报价，4。5。
也还可以，有
不少厂。但我觉得广东和浙江的足够了。最低的价格在广东的一个厂。但整体上，广东
稍贵。我指第
一次报价。
是工艺品厂，
如果长期合作不是最好的选择。而且他们一般要上千见，一个样。浙江交货45-50天，
是工艺品厂。
我两天前发信让他们降价，还没有回音。他们一般回信很快。我感觉价格不太能讲。是
不是该打个电
话呢？
以。估计不到40‘，但有20’+的量. 我到那里找验货公司泥？我还有可能从其他的地
方定点散货。如
果能交给一个外贸公司，集中货，发过来最好。
好了。
间去验货。
厂价格都还好
但其中一种我希望做到更美观一点，这个厂不是工艺品厂，美观可能要为一种东西开模
，结果也是一
种便宜，另一个贵。我这个量也不大，找两个厂不太合理吧。怎么办？
【在 j**s 的大作中提到】
: 我要定一批货，金属工艺品。量是1-2万美金左右。都是定做。
: 厂在alibaba 上找的。现在收到大概8个报价。没有讲价，发现义乌的报价最高。报价FOB含有产品图片，大小，重量等，数量etc.还有payment term， 大都是T/T 30% down。价格差距很大，从4。5到1。5等。我也没有经验，现在估计大概价格在1-2美金，有的是2-3。厂从100人到1000人不等，地点是浙江和广东。最搞笑的是个青岛的，主动报价，4。5。
: 感觉广东的最职业，报价快。他们要求定的量最大，交货快。浙江也还好。福建其实也还可以，有不少厂。但我觉得广东和浙江的足够了。最低的价格在广东的一个厂。但整体上，广东稍贵。我指第一次报价。
: 现在新手来请假讲价技巧了。最低的价格其实我觉得还可以，交货30天，但这个厂不是工艺品厂，如果长期合作不是最好的选择。而且他们一般要上千见，一个样。浙江交货45-50天，是工艺品厂。我两天前发信让他们降价，还没有回音。他们一般回信很快。我感觉价格不太能讲。是不是该打个电话呢？
: 我是学工的。这个讲价，实非所长。
: 还有关于payment，我比较倾向于L/C with inspection report， FOB or CIF 我都可以。估计不到40‘，但有20’+的量. 我到那里找验货公司泥？我还有可能从其他的地方定点散货。如果能交给一个外贸公司，集中货，发过来最好。
: 这是第一次作进口，看看书，心里有点虚。大家建议一下，把这个货安全定过来就很好了。
: 我计划回国看看厂，希望回去前能有样品和定下价格和条规。我不太可能等到交货时间去验货。
: 现在是有两种东西。在浙江两个厂报价，一个作一种便宜，一个作另一种便宜。广东厂价格都还好但其中一种我希望做到更美观一点，这个厂不是工艺品厂，美观可能要为一种东西开模，结果也是一种便宜，另一个贵。我这个量也不大，找两个厂不太合理吧。怎么办？
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j**s
发帖数: 1028 | 3 yeah. 30 min free consultation would be nice. phone number pls. 站内联系。
用：
节；
【在 q***2 的大作中提到】
: 文字很长，大致看了一下。我是经常和国内打交道，简单谈几点意见，希望对你有点用：
: 1. 如果你还没有和卖家电话讲过价，那是时候谈谈了。不过记住价格绝对不是采购的
: 唯一要素，也
: 不是最关键决定因素。 否则，可能麻烦缠身，不胜其烦。。。
: 2. 光靠产品照片采购风险很大，初次采购，尤其是工艺品，一定要看样品，确认细节；
: 3. 这边的销售有眉目了？ 渠道，销售方式，产品网站，定价，收款方式等等都搞定了
: ？ 否则的
: 话，初单数量大了一些。
: 几点简单的意见。细节可以点击我在这个站上的ID link 看看其他内容，需要的话可以
: 提供30分钟
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m*******e
发帖数: 71 | 4 我的方法：
1）如从alibaba 上找，要找两年以上的
2）如果没有本质的差别，首选广东的供应商。浙江的厂家，不讲信誉的较多，没单事
什么都行，稍微生意好点。 就谁也不鸟。为了省费用，我把我的供应商大部分从广东
传到浙江，现在头疼的不得了。
3)价格一定要搞，但不要追着不放。 有钱大家转， 会省好多麻烦事。看的太狠，他们
有可能给你云来一柜垃圾。
4）找一个厂， 尽量一个厂来做。便于加强和供应商的关系。 |
