《创业管理》之三 - StartUp版

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StartUp版 - 《创业管理》之三

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b**s
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第五节市场机会与需求识别
5.1从创意到市场机会
对于企业创业来说，最基本也是最重要的恐怕是其产品或服务的市场需求。只有当市场即
消费者或客户认可创业者生产的产品或服务的时候，也就是说，只有当存在这样的市场需
求的时候，新创的企业才可能生存并获得发展。这个道理应该是十分明显的。在上一章中
我们已经讨论了激发创意和创造性的分析方法，但即使有了十分吸引人的创意，也还只是
一个初步的设想。可以说，一个好的创意只是创业者手中的一个工具，只是创建新的企业
的一个火花，而要实现这一创业，特别是，一个创意是不是一定能够成为一个值得投资的
市场机会，或者要把一个有前景的创意进一步转化为市场机会，还有许多工作要做。
据估计，1999年，在美国将有350万到400万家新的企业诞生，或是每月约30万家，每天1
万家，但其中大概只有10％一15％的企业可以抓住好的市场机会，其基本标志是能够实现
100万美元的销售收入。
因此，我们首先要强调，市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有
市场机会。一般说来，在有了创意之后，创业者仍需要进行市场研究，并在此基础上对市
场机会进行辨识和筛选。
5.1

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