b*********n
发帖数: 1258 | |
p*****n
发帖数: 210 | 2 自己做Agent也就拿这么高吧
【在 b*********n 的大作中提到】
: 南弯，只需要下offer就行
: 站内联系
|
s*********3
发帖数: 2890 | 3 这要看你买的房子价位是多少。譬如说， $1M以上的house退1.5%还是有可能的。 2%可
能不太现实。
什么叫 “只需要下offer就行”？ 难道$1M的房子看都不看就下offer了吗？
【在 b*********n 的大作中提到】
: 南弯，只需要下offer就行
: 站内联系
|
S****e
发帖数: 931 | 4 同问。自己看房，代理只需做下噢福尔之后的工作。站内联系。 |
b********t
发帖数: 8181 | 5 呵呵，agent这行真被老中给做烂了，再往下就是倒贴钱。 |
w*******n
发帖数: 4188 | 6 同感,有些童鞋恨不得全要了
【在 b********t 的大作中提到】
: 呵呵，agent这行真被老中给做烂了，再往下就是倒贴钱。
|
S****e
发帖数: 931 | 7 听说有Flat fee ($3000)的卖方代理，有没有Flat fee 的买方代理？ |
W**********r
发帖数: 8927 | 8 K，俺要考个License就好了，就找这种专门下Offer不用带着去看房的 |
e***z
发帖数: 7126 | 9 有本儿的多了，这行业还是利润太大，用户比较愿意花钱，所以没有人接这种low
margin business. 如果经济进一步下滑的话则有可能出现专精这种业务的agent.
【在 W**********r 的大作中提到】
: K，俺要考个License就好了，就找这种专门下Offer不用带着去看房的
|
h**********g
发帖数: 153 | 10 我考虑过，发现如果只要1%的化， 加上broker split, 前两个基本是学雷锋。后面才
有的赚
【在 W**********r 的大作中提到】
: K，俺要考个License就好了，就找这种专门下Offer不用带着去看房的
|
|
|
n***b
发帖数: 5914 | 11 虽然我对大部分的agent没有好感，但这实在是贪得无厌 |
j********i
发帖数: 913 | 12 我接过一个这样的purchase loan, agent 只拿了0.5%， 结果客人还大骂 agent笨。
我们只是做 loan， 结果又是我学雷锋， 给了客人十倍于Agent 的建议。
之所以，没有多少agent 这麽做，还是靠 Cheap labor, 没有真才实学，还是活不下去
的。
【在 e***z 的大作中提到】
: 有本儿的多了，这行业还是利润太大，用户比较愿意花钱，所以没有人接这种low
: margin business. 如果经济进一步下滑的话则有可能出现专精这种业务的agent.
|
b********t
发帖数: 8181 | 13 Funny thing is it seems like most agents that are willing to give rebates
are Chinese, it totally messed up the market.
【在 j********i 的大作中提到】
: 我接过一个这样的purchase loan, agent 只拿了0.5%， 结果客人还大骂 agent笨。
: 我们只是做 loan， 结果又是我学雷锋， 给了客人十倍于Agent 的建议。
: 之所以，没有多少agent 这麽做，还是靠 Cheap labor, 没有真才实学，还是活不下去
: 的。
|
m*******i
发帖数: 8711 | 14 我觉得挺好的。暴利行业就得往下拉。
【在 b********t 的大作中提到】
: Funny thing is it seems like most agents that are willing to give rebates
: are Chinese, it totally messed up the market.
|
j********i
发帖数: 913 | 15 老美坚持原则，因为这是人家的饭碗；
老中以为这样可以beat 别人， 结果砸了别人，也毁了自己，最后两头不讨好。
【在 b********t 的大作中提到】
: Funny thing is it seems like most agents that are willing to give rebates
: are Chinese, it totally messed up the market.
|
b********t
发帖数: 8181 | 16 This has been the way Chineses do business, because most Chinese consumers
only care about price.
【在 j********i 的大作中提到】
: 老美坚持原则，因为这是人家的饭碗；
: 老中以为这样可以beat 别人， 结果砸了别人，也毁了自己，最后两头不讨好。
|
t****u
发帖数: 8614 | 17 没办法，大家都给，你一个人不给就没有生意。
通常客人或早或晚都会提到这个问题，因为他的朋友或者朋友的
朋友也一定有Agent退的，早晚会得到这个信息的，所以这个问
题不可避免的。一般我老的做法，就算客人不提，也会主动一开
始就说了，大家觉得这个split方案可以接受，那就开始。否则
就stop at beginning。
最烦的一种情况是，开始说得好好的，然后带了看了一段时间后，
再来negotiate的，通常遇到这种情况，我老多半是请他老另请
高明，找能给他老更多rebate的做，就主动退了。
【在 b********t 的大作中提到】
: Funny thing is it seems like most agents that are willing to give rebates
: are Chinese, it totally messed up the market.
|
b********t
发帖数: 8181 | 18 I don't know when and how they started the 6% system, it had been 6%, now 5%
, 5.5%, 4.5% all showed up. The agent commission system needs to be more
strict and controlled.
【在 t****u 的大作中提到】
: 没办法，大家都给，你一个人不给就没有生意。
: 通常客人或早或晚都会提到这个问题，因为他的朋友或者朋友的
: 朋友也一定有Agent退的，早晚会得到这个信息的，所以这个问
: 题不可避免的。一般我老的做法，就算客人不提，也会主动一开
: 始就说了，大家觉得这个split方案可以接受，那就开始。否则
: 就stop at beginning。
: 最烦的一种情况是，开始说得好好的，然后带了看了一段时间后，
: 再来negotiate的，通常遇到这种情况，我老多半是请他老另请
: 高明，找能给他老更多rebate的做，就主动退了。
|
k********o
发帖数: 1139 | 19 其实很多都可以是long term relationship。不明白很多老中为什么喜欢谈一些小便宜
，而无法建立长期的关系。
【在 t****u 的大作中提到】
: 没办法，大家都给，你一个人不给就没有生意。
: 通常客人或早或晚都会提到这个问题，因为他的朋友或者朋友的
: 朋友也一定有Agent退的，早晚会得到这个信息的，所以这个问
: 题不可避免的。一般我老的做法，就算客人不提，也会主动一开
: 始就说了，大家觉得这个split方案可以接受，那就开始。否则
: 就stop at beginning。
: 最烦的一种情况是，开始说得好好的，然后带了看了一段时间后，
: 再来negotiate的，通常遇到这种情况，我老多半是请他老另请
: 高明，找能给他老更多rebate的做，就主动退了。
|
j********i
发帖数: 913 | 20 If 6%, 5.5%, 5% or 4.5%.
Buyer's agent will get at least 2.5%-3%, the rest will be listing agent's
commission.
5%
【在 b********t 的大作中提到】
: I don't know when and how they started the 6% system, it had been 6%, now 5%
: , 5.5%, 4.5% all showed up. The agent commission system needs to be more
: strict and controlled.
|
|
|
j********i
发帖数: 913 | 21 不都是这样， 跟人的个性有关。
我们当初买房， 什麽都不懂， agent 第一次带我们看房，一下午，只看了4个房子，
我们就买了， 没问agent 要一毛钱， 结果房子close 后， １７天长了１７ 万，
真是傻人有傻福。
【在 k********o 的大作中提到】
: 其实很多都可以是long term relationship。不明白很多老中为什么喜欢谈一些小便宜
: ，而无法建立长期的关系。
|
m*d
发帖数: 7658 | 22 精算子还傻啊
，
【在 j********i 的大作中提到】
: 不都是这样， 跟人的个性有关。
: 我们当初买房， 什麽都不懂， agent 第一次带我们看房，一下午，只看了4个房子，
: 我们就买了， 没问agent 要一毛钱， 结果房子close 后， １７天长了１７ 万，
: 真是傻人有傻福。
|
t****u
发帖数: 8614 | 23 Right now, in bay area, the buyer side is 2.5%.
Only new houses or REO/Short sale may give 3% at buyer side. I would say
majority of listings (over 95%) is 2.5% at buyer side now in bay area.
I have ever dealt with a listing agent only took 0.75% at listing side, and
buyer side is 2.5%.
【在 j********i 的大作中提到】
: If 6%, 5.5%, 5% or 4.5%.
: Buyer's agent will get at least 2.5%-3%, the rest will be listing agent's
: commission.
:
: 5%
|
j********i
发帖数: 913 | 24 那时还不是精算子 ：）。
不过， 我的个性至今如此，比傻人还傻，比精人更精， 呵呵。。。
【在 m*d 的大作中提到】
: 精算子还傻啊
:
: ，
|
i*****0
发帖数: 1113 | 25 did I miss something？
Redfin.com 不也给rebate吗？ 那么大的网站呀
【在 b********t 的大作中提到】
: 呵呵，agent这行真被老中给做烂了，再往下就是倒贴钱。
|
b********t
发帖数: 8181 | 26 Not sure how redfin agent works, many years ago there was a company called
help-u-sell, it was also very cheap, but later closed.
【在 i*****0 的大作中提到】
: did I miss something？
: Redfin.com 不也给rebate吗？ 那么大的网站呀
|
s*********3
发帖数: 2890 | 27 That's true. You (not Tony) know why buyer side from 3% to 2.5% now?
The story come from short sale. In most cases, short sale bank still give
out 6% to the transaction. But there are three parties in the sale: Listing
agent, buyer's agent AND negotiator. So 6% split this way: 2.5% to both
listing agent and buyer's agent; negotiator suck that 1%.
Bank said I am doing business fair. I follow market tradition, right? 6% !
Then, 2.5% to the buyer agent become popular. Even at regular sale, even at
$300K level house.
Another thing is it reflects current down turn economic situation.
55555 !
and
【在 t****u 的大作中提到】
: Right now, in bay area, the buyer side is 2.5%.
: Only new houses or REO/Short sale may give 3% at buyer side. I would say
: majority of listings (over 95%) is 2.5% at buyer side now in bay area.
: I have ever dealt with a listing agent only took 0.75% at listing side, and
: buyer side is 2.5%.
|
b********t
发帖数: 8181 | 28 And more and more buyers are asking for rebate too, talking about shrinking
bowl......
Listing
at
【在 s*********3 的大作中提到】
: That's true. You (not Tony) know why buyer side from 3% to 2.5% now?
: The story come from short sale. In most cases, short sale bank still give
: out 6% to the transaction. But there are three parties in the sale: Listing
: agent, buyer's agent AND negotiator. So 6% split this way: 2.5% to both
: listing agent and buyer's agent; negotiator suck that 1%.
: Bank said I am doing business fair. I follow market tradition, right? 6% !
: Then, 2.5% to the buyer agent become popular. Even at regular sale, even at
: $300K level house.
: Another thing is it reflects current down turn economic situation.
: 55555 !
|
s*********3
发帖数: 2890 | 29 It is 6% for many years. I don't know why and how to come out. Law prohibits
a standard commission system. Law said let's free competition.
As far Chinese agent's rebate, this becomes tradition now. That's another
reason why most Chinese community house price is a little higher. Wool comes
from sheep! When you buy a $900K house, probably you can get $10K~$15K back
from your agent. So your real cost is only $885K~$890K.
5%
【在 b********t 的大作中提到】
: I don't know when and how they started the 6% system, it had been 6%, now 5%
: , 5.5%, 4.5% all showed up. The agent commission system needs to be more
: strict and controlled.
|
j********i
发帖数: 913 | 30 No, if the sellers are Chinese, they might only willing to pay 4.5% or even
4%, 1%-1.5% to listing agents, then 2.5% -3% to buyer's agents. That's why
a lot of listing agents want to be dual agents.
prohibits
comes
back
【在 s*********3 的大作中提到】
: It is 6% for many years. I don't know why and how to come out. Law prohibits
: a standard commission system. Law said let's free competition.
: As far Chinese agent's rebate, this becomes tradition now. That's another
: reason why most Chinese community house price is a little higher. Wool comes
: from sheep! When you buy a $900K house, probably you can get $10K~$15K back
: from your agent. So your real cost is only $885K~$890K.
:
: 5%
|
|
|
s****s
发帖数: 2163 | 31 其实agent真不是暴利行业，而是辛苦钱。每一个close了的客户觉得我赚得容易，因为
他们没有看到我有两三倍的时间都在付出给了那些最后没有close的客人。
记得有书上书，你out reach 50个客人，一般就可以close一个case。
【在 m*******i 的大作中提到】
: 我觉得挺好的。暴利行业就得往下拉。
|
S****e
发帖数: 931 | 32 若自己看房，买家代理其实做不了很多是，就是写个噢发fer，给卖方代理打几个电话
，remove几个contingency,70万的房子，1.5%就是壹万快，真是暴力行业。
而且买方代理经常逼着买方加价，而且不愿和卖家讲价。
若我拿到证书，就自己买卖。 |
S****e
发帖数: 931 | 33 Jinsuanzi, can you let me know who this agent is? The agent only charge 0.5%
from buyer.
【在 j********i 的大作中提到】
: 我接过一个这样的purchase loan, agent 只拿了0.5%， 结果客人还大骂 agent笨。
: 我们只是做 loan， 结果又是我学雷锋， 给了客人十倍于Agent 的建议。
: 之所以，没有多少agent 这麽做，还是靠 Cheap labor, 没有真才实学，还是活不下去
: 的。
|
e***z
发帖数: 7126 | 34 至少原来是暴力行业，所以造成了这种非常不公平的市场环境，就是最终买房的要给没
事儿看房看着玩儿的补贴。主要原因是最终买主比较傻,没有抗争精神。
这个model 本身就狠evil, 所以就算现在变成了辛苦钱，最终买主仍旧paid way too
much.这个行业本身是个毫无技术含量，高中毕业都不需要就可以做的low level sales
.
agent 本身应该代表买方，代表客户，尽量帮买主省钱，防止卖主和没事儿打酱油的占
买主便宜，可是在这个model里面根本没有一丝的代表最终客户的含义在里面。
我老放个预言在这里，不负责带看房 fixed fee buyer agent，收0.5-1%，只要有人大
张旗鼓的做，（不是偷偷摸摸的做）打破现有畸形模式，必然火。而且是暴火。
【在 s****s 的大作中提到】
: 其实agent真不是暴利行业，而是辛苦钱。每一个close了的客户觉得我赚得容易，因为
: 他们没有看到我有两三倍的时间都在付出给了那些最后没有close的客人。
: 记得有书上书，你out reach 50个客人，一般就可以close一个case。
|
w*********m
发帖数: 4740 | 35 All redfin agents give half rebates. Most of them are not Chinese.
【在 b********t 的大作中提到】
: Funny thing is it seems like most agents that are willing to give rebates
: are Chinese, it totally messed up the market.
|
S****e
发帖数: 931 | 36 让代理带着看房不知有何作用？每看一个房都说好，从不说不好之处，言下之意就是敢
快买。
要这样代理有何用？还不如自己看房落得耳根清静。而且现在信息发达，很多信息都能
在网上查到，代理的作用不就是出个奥夫二？而且还不愿和买家讲价。
真是气死。而且一看房就要签合同，上了一次当还上二次当？ |
S****e
发帖数: 931 | 37 Is the agent review on Redfin trustworthy? |
e***z
发帖数: 7126 | 38 half rebates 是说他们给1.5% 自己留1.5%？
【在 w*********m 的大作中提到】
: All redfin agents give half rebates. Most of them are not Chinese.
|
i*****0
发帖数: 1113 | 39 这个是正解，太多的agent都是只说好话，每个房子都好---巴不得你马上下单
结果大家都不大听agent的了，是得自己做research才靠谱
【在 S****e 的大作中提到】
: 让代理带着看房不知有何作用？每看一个房都说好，从不说不好之处，言下之意就是敢
: 快买。
: 要这样代理有何用？还不如自己看房落得耳根清静。而且现在信息发达，很多信息都能
: 在网上查到，代理的作用不就是出个奥夫二？而且还不愿和买家讲价。
: 真是气死。而且一看房就要签合同，上了一次当还上二次当？
|
c*****v
发帖数: 1440 | 40 6%是全国的Default。
很多地方当时一个房子才5W， 6%也就只能让Agent养家糊口。
可是现在不同了，弯曲一个房子100W， 6%那可不是暴利吗？
prohibits
comes
back
【在 s*********3 的大作中提到】
: It is 6% for many years. I don't know why and how to come out. Law prohibits
: a standard commission system. Law said let's free competition.
: As far Chinese agent's rebate, this becomes tradition now. That's another
: reason why most Chinese community house price is a little higher. Wool comes
: from sheep! When you buy a $900K house, probably you can get $10K~$15K back
: from your agent. So your real cost is only $885K~$890K.
:
: 5%
|
|
|
a******o
发帖数: 16625 | 41 好的agent和不好的agent还是差很多的。
我开始买房的时候，用南湾一个大妈Agent，她只收一个点的Fee,剩下的都退给我。
问题是，她根本不带你看房，后来直说了，我收钱少，你只能自己去看了。然后下
Offer，很多不错的房子都是10几个offer的，我才发现不是你写张Offer就算下了单的
。需要很多和卖方agent的沟通。结果基本上都是白费，第一轮就被踢出来。
后来，我fire了这个，找了后来的agent，对半分commission，完全不同了，真是帮了
我很多，而且十分knowledgeable。之前没用她也是为了省点钱。虽然最后也就少拿了0
.25个点rebate，但是感觉真是值得，从头到尾给了我很多advice，还躲开了一个很大
的trap。
【在 b*********n 的大作中提到】
: 南弯，只需要下offer就行
: 站内联系
|
y*******6
发帖数: 173 | 42 这样的代理赶紧FIRE掉。好的代理绝不是这个样子的。
我朋友的经验是，好的区，比如PALO ALTO/CUPERTINO, 确实不用AGENT开门，一般OPEN
HOUSE都可以自己看到。没OPEN HOUSE的，要不就是有什么大问题，要不就是价格太高
。我问过AGENT， 人说1。5%rebate可以。
但是到了30-50万的房子，一堆SHORT SALE/BANK OWNED， 基本都没有OPEN HOUSE， 没
有AGENT就好多房子没方看。
【在 S****e 的大作中提到】
: 让代理带着看房不知有何作用？每看一个房都说好，从不说不好之处，言下之意就是敢
: 快买。
: 要这样代理有何用？还不如自己看房落得耳根清静。而且现在信息发达，很多信息都能
: 在网上查到，代理的作用不就是出个奥夫二？而且还不愿和买家讲价。
: 真是气死。而且一看房就要签合同，上了一次当还上二次当？
|
W**********r
发帖数: 8927 | 43 想起了Glengarry Glen Ross里的名句：Always be closing，其他都是Shit
【在 s****s 的大作中提到】
: 其实agent真不是暴利行业，而是辛苦钱。每一个close了的客户觉得我赚得容易，因为
: 他们没有看到我有两三倍的时间都在付出给了那些最后没有close的客人。
: 记得有书上书，你out reach 50个客人，一般就可以close一个case。
|
s****s
发帖数: 2163 | 44 原来REDFIN， MOVOTO都是只收1%的，后来都玩不下去了，都改成收一半了。
其实，我们可以假设一下，要是每次让我陪客人看房子，每次回答客人的问题，每次给
客人出OFFER，都可以让我按小时收费。（不多，$30/HR的话），我是不介意一个CASE
IN CONTRACT以后再只收你half point的作为PROCESSING的。但是我这么做，如果你问
题都打电话问别的AGENT， 让别人白干，就破坏了游戏规则，久而久之，就没有人愿意
WORK WITH ME了。如果让你问我，那么你觉得我打电话给你讲OFFER一个小时，就要收
30刀，还没SUBMIT OFFER呢，几百就没了。你肯定觉得贵。
所以，凡是存在的，都有他一定的道理。
sales
【在 e***z 的大作中提到】
: 至少原来是暴力行业，所以造成了这种非常不公平的市场环境，就是最终买房的要给没
: 事儿看房看着玩儿的补贴。主要原因是最终买主比较傻,没有抗争精神。
: 这个model 本身就狠evil, 所以就算现在变成了辛苦钱，最终买主仍旧paid way too
: much.这个行业本身是个毫无技术含量，高中毕业都不需要就可以做的low level sales
: .
: agent 本身应该代表买方，代表客户，尽量帮买主省钱，防止卖主和没事儿打酱油的占
: 买主便宜，可是在这个model里面根本没有一丝的代表最终客户的含义在里面。
: 我老放个预言在这里，不负责带看房 fixed fee buyer agent，收0.5-1%，只要有人大
: 张旗鼓的做，（不是偷偷摸摸的做）打破现有畸形模式，必然火。而且是暴火。
|
e***z
发帖数: 7126 | 45 30一个小时相当公平。 如果你的电话能add value 那肯定会顾客盈门的。
现在缺乏一个总问问题的顾客多付钱，能够独立完成交易顾客少付钱的机制，所以所有
人都认为你们行业是暴力。
CASE
【在 s****s 的大作中提到】
: 原来REDFIN， MOVOTO都是只收1%的，后来都玩不下去了，都改成收一半了。
: 其实，我们可以假设一下，要是每次让我陪客人看房子，每次回答客人的问题，每次给
: 客人出OFFER，都可以让我按小时收费。（不多，$30/HR的话），我是不介意一个CASE
: IN CONTRACT以后再只收你half point的作为PROCESSING的。但是我这么做，如果你问
: 题都打电话问别的AGENT， 让别人白干，就破坏了游戏规则，久而久之，就没有人愿意
: WORK WITH ME了。如果让你问我，那么你觉得我打电话给你讲OFFER一个小时，就要收
: 30刀，还没SUBMIT OFFER呢，几百就没了。你肯定觉得贵。
: 所以，凡是存在的，都有他一定的道理。
:
: sales
|
s****s
发帖数: 2163 | 46 >那肯定会顾客盈门的.
你有什么数据能支持这个结论吗。
实际上，如果你第一次打电话给一个AGENT， 这个AGENT说，你必须DEPOSIT $300给我
，并跟我签半个月的EXCLUSIVE的TERM， 才能开始，我才能回答你的问题，你愿意吗？
别的不说，实战中，就你要求不能让客人去别的AGENT做免费咨询就是不可能实现的。
我一旦要求客人签EXCLUSIVE CONTRACT, 只能work with me only, 立刻就没有一个客
人愿意了。
所以，我前面说的这个MODEL跟本是走不通的。
【在 e***z 的大作中提到】
: 30一个小时相当公平。 如果你的电话能add value 那肯定会顾客盈门的。
: 现在缺乏一个总问问题的顾客多付钱，能够独立完成交易顾客少付钱的机制，所以所有
: 人都认为你们行业是暴力。
:
: CASE
|
j********i
发帖数: 913 | 47 我还真不能给你这个 Agent 的联系方式， 太不靠谱， 会害了你， 最后 吃亏的一定
是你。
其实，你完全可以找Tony Xu 或 七七， 以我对他们人品的了解， 你可完全放心。再说， Commission 本身就是 Seller 给的， 人家愿意退或不退， 和劳动成果关系大大的。
5%
【在 S****e 的大作中提到】
: Jinsuanzi, can you let me know who this agent is? The agent only charge 0.5%
: from buyer.
|
b********t
发帖数: 8181 | 48 不是每个房子最后都能close, 越是要rebate的客户越难close。
sales
【在 e***z 的大作中提到】
: 至少原来是暴力行业，所以造成了这种非常不公平的市场环境，就是最终买房的要给没
: 事儿看房看着玩儿的补贴。主要原因是最终买主比较傻,没有抗争精神。
: 这个model 本身就狠evil, 所以就算现在变成了辛苦钱，最终买主仍旧paid way too
: much.这个行业本身是个毫无技术含量，高中毕业都不需要就可以做的low level sales
: .
: agent 本身应该代表买方，代表客户，尽量帮买主省钱，防止卖主和没事儿打酱油的占
: 买主便宜，可是在这个model里面根本没有一丝的代表最终客户的含义在里面。
: 我老放个预言在这里，不负责带看房 fixed fee buyer agent，收0.5-1%，只要有人大
: 张旗鼓的做，（不是偷偷摸摸的做）打破现有畸形模式，必然火。而且是暴火。
|
e***z
发帖数: 7126 | 49 77你这么nice必定会顾客盈门的。。 :)
我假设一个问题
假设有个agent, 从来不回答问题，也不带你去看房，也不发表意见。只是当你决定下
offer 的时候她帮你submit and follow up with the process 到最后close. 当然也
不一定能close, 不过客户报价和房子情况是明的，你觉得bid 不到可以选择不做
这种情况有没有“别的agent 不愿跟你合作”的情形？ 因为买主已经跟卖主说了我的
buyer agent is 77. 卖方agent 要想多收个offer 也必须要跟你合作吧？
这种模式为什么根本走不通？
【在 s****s 的大作中提到】
: >那肯定会顾客盈门的.
: 你有什么数据能支持这个结论吗。
: 实际上，如果你第一次打电话给一个AGENT， 这个AGENT说，你必须DEPOSIT $300给我
: ，并跟我签半个月的EXCLUSIVE的TERM， 才能开始，我才能回答你的问题，你愿意吗？
: 别的不说，实战中，就你要求不能让客人去别的AGENT做免费咨询就是不可能实现的。
: 我一旦要求客人签EXCLUSIVE CONTRACT, 只能work with me only, 立刻就没有一个客
: 人愿意了。
: 所以，我前面说的这个MODEL跟本是走不通的。
|
e***z
发帖数: 7126 | 50 谢谢指教
【在 b********t 的大作中提到】
: 不是每个房子最后都能close, 越是要rebate的客户越难close。
:
: sales
|
|
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b********t
发帖数: 8181 | 51 不是公平，是太少了.......
【在 e***z 的大作中提到】
: 30一个小时相当公平。 如果你的电话能add value 那肯定会顾客盈门的。
: 现在缺乏一个总问问题的顾客多付钱，能够独立完成交易顾客少付钱的机制，所以所有
: 人都认为你们行业是暴力。
:
: CASE
|
s****s
发帖数: 2163 | 52 平均下来，我每个客人，在拿到房子之前，一般都要花3-4个下午或者上午看房子，20-
100个EMAIL的EXCHANGE， 问题是，如果我不做这些工作，谁做了？
如果最后我的reputation就是，我收最少的钱，但是客人的工作都是找客人麻烦别的
AGENT做的，那么我的名声在这个圈子了会是什么样子，如果我SUBMIT的OFFER，
LISTING AGENT会怎么想？这是一个行业规则最好不要破坏的原则。
这是第一。
第二就是，一般客人不会因为AGENT多给REBATE就买房子, 少给REBATE就不买房子。所
以，AGENT能赚到的这个POOL是一定大的。就我自己而言，给一半的COMMISSION BACK，
也只能达到靠这行能养家糊口的地步，绝不可能大富。很多新手，如果给的比我多，做
的比我少，那么，绝不可能长旧的做下去。为什么REDFIN, MOVOTO一开始给60%的
COMMISSION， 现在都不行了，就是这个原因。是有给REBATE的压力，但绝不是给客人的
REBATE越多，而AGENT能赚的钱就能越多的。整个行业里的每个AGENT都在找一个平衡点的。
【在 e***z 的大作中提到】
: 77你这么nice必定会顾客盈门的。。 :)
: 我假设一个问题
: 假设有个agent, 从来不回答问题，也不带你去看房，也不发表意见。只是当你决定下
: offer 的时候她帮你submit and follow up with the process 到最后close. 当然也
: 不一定能close, 不过客户报价和房子情况是明的，你觉得bid 不到可以选择不做
: 这种情况有没有“别的agent 不愿跟你合作”的情形？ 因为买主已经跟卖主说了我的
: buyer agent is 77. 卖方agent 要想多收个offer 也必须要跟你合作吧？
: 这种模式为什么根本走不通？
|
b********t
发帖数: 8181 | 53 没错，只看中rebate的一般都是第一次买房子或者只买一次房子的。
20-
【在 s****s 的大作中提到】
: 平均下来，我每个客人，在拿到房子之前，一般都要花3-4个下午或者上午看房子，20-
: 100个EMAIL的EXCHANGE， 问题是，如果我不做这些工作，谁做了？
: 如果最后我的reputation就是，我收最少的钱，但是客人的工作都是找客人麻烦别的
: AGENT做的，那么我的名声在这个圈子了会是什么样子，如果我SUBMIT的OFFER，
: LISTING AGENT会怎么想？这是一个行业规则最好不要破坏的原则。
: 这是第一。
: 第二就是，一般客人不会因为AGENT多给REBATE就买房子, 少给REBATE就不买房子。所
: 以，AGENT能赚到的这个POOL是一定大的。就我自己而言，给一半的COMMISSION BACK，
: 也只能达到靠这行能养家糊口的地步，绝不可能大富。很多新手，如果给的比我多，做
: 的比我少，那么，绝不可能长旧的做下去。为什么REDFIN, MOVOTO一开始给60%的
|
t****u
发帖数: 8614 | 54 我老觉得Average不止3-4次，感觉差不多要看房7-8次才能进一个contract。
这个您老可以算一下，基本上一年总看房次数大致有个数目的，除以最后close的
transaction number。您老如果能够平均3-4次，我老觉得非常非常有效率了。
其实Buyer agent是最不scale的。相对来说，Listing side会好很多。
20-
【在 s****s 的大作中提到】
: 平均下来，我每个客人，在拿到房子之前，一般都要花3-4个下午或者上午看房子，20-
: 100个EMAIL的EXCHANGE， 问题是，如果我不做这些工作，谁做了？
: 如果最后我的reputation就是，我收最少的钱，但是客人的工作都是找客人麻烦别的
: AGENT做的，那么我的名声在这个圈子了会是什么样子，如果我SUBMIT的OFFER，
: LISTING AGENT会怎么想？这是一个行业规则最好不要破坏的原则。
: 这是第一。
: 第二就是，一般客人不会因为AGENT多给REBATE就买房子, 少给REBATE就不买房子。所
: 以，AGENT能赚到的这个POOL是一定大的。就我自己而言，给一半的COMMISSION BACK，
: 也只能达到靠这行能养家糊口的地步，绝不可能大富。很多新手，如果给的比我多，做
: 的比我少，那么，绝不可能长旧的做下去。为什么REDFIN, MOVOTO一开始给60%的
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s****s
发帖数: 2163 | 55 最后和我CLOSE的，我觉得3-4次差不多。不过我觉得我远远多于一半的时间都献给了最
后决定不买了，或者不跟我买了的客人，（还好，大部分就看一两次就知道了，但架不
住人多）。或者，这么算下来，也是7-8次平均。而且还不止。
【在 t****u 的大作中提到】
: 我老觉得Average不止3-4次，感觉差不多要看房7-8次才能进一个contract。
: 这个您老可以算一下，基本上一年总看房次数大致有个数目的，除以最后close的
: transaction number。您老如果能够平均3-4次，我老觉得非常非常有效率了。
: 其实Buyer agent是最不scale的。相对来说，Listing side会好很多。
:
: 20-
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m**x
发帖数: 245 | 56 我的经验是好区没有好的AGENT,很难买到房,不差钱的除外.
【在 s****s 的大作中提到】
: 最后和我CLOSE的，我觉得3-4次差不多。不过我觉得我远远多于一半的时间都献给了最
: 后决定不买了，或者不跟我买了的客人，（还好，大部分就看一两次就知道了，但架不
: 住人多）。或者，这么算下来，也是7-8次平均。而且还不止。
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S****e
发帖数: 931 | 57 为什么“越是要rebate的客户越难close”？
【在 b********t 的大作中提到】
: 不是每个房子最后都能close, 越是要rebate的客户越难close。
:
: sales
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g*****g
发帖数: 34805 | 58 为了几千块斤斤计较，inspection之后估计扯皮也扯皮得比较厉害。
【在 S****e 的大作中提到】
: 为什么“越是要rebate的客户越难close”？
|
S****e
发帖数: 931 | 59 jingsuanzi，你老是通过什么方式了解到Tony Xu 或 七七的人品呢？
再说， Commission 本身就是 Seller 给的， 人家愿意退或不退， 和劳动成果关系大
大的。
【在 j********i 的大作中提到】
: 我还真不能给你这个 Agent 的联系方式， 太不靠谱， 会害了你， 最后 吃亏的一定
: 是你。
: 其实，你完全可以找Tony Xu 或 七七， 以我对他们人品的了解， 你可完全放心。再说， Commission 本身就是 Seller 给的， 人家愿意退或不退， 和劳动成果关系大大的。
:
: 5%
|
S****e
发帖数: 931 | 60 买家代理不也为0.5%（也就是几千块）斤斤计较吗？inspection之后估计扯皮是和卖家
扯皮巴？
【在 g*****g 的大作中提到】
: 为了几千块斤斤计较，inspection之后估计扯皮也扯皮得比较厉害。
|
|
|
g*****g
发帖数: 34805 | 61 这个不一样吧，对代理来说，总共能拿到2.5%。给你1%和1.5%就是50%的区别，
对买家来说，房子大几十万，买的满意几千块其实真没啥。
【在 S****e 的大作中提到】
: 买家代理不也为0.5%（也就是几千块）斤斤计较吗？inspection之后估计扯皮是和卖家
: 扯皮巴？
|
j********i
发帖数: 913 | 62 Tony Xu 和 七七 对 Fremont 都很熟悉，首先水平够， 完全有agent 的资格。
通过 Tony 和 七七 的 发言， 你用心去观察， 应该不难做出此判断。 我和他们原来
还有一， 两面之缘， 很好的人,水平高， 态度也好。
不能人人都是我这样的风格，而且 我这个样子， 不是人人喜欢， 我也有这个自知之
明 ：）。
你若是第一次买房， 真的问题多多， cheap agent 会害死你。我认为 agent 愿意给
你 50% 的commission 已是仁至义尽 了。
【在 S****e 的大作中提到】
: jingsuanzi，你老是通过什么方式了解到Tony Xu 或 七七的人品呢？
:
: 再说， Commission 本身就是 Seller 给的， 人家愿意退或不退， 和劳动成果关系大
: 大的。
|
b********t
发帖数: 8181 | 63 性格。
【在 S****e 的大作中提到】
: 为什么“越是要rebate的客户越难close”？
|
t****u
发帖数: 8614 | 64 我老与客人50-50 split commission，也没有打算compromise，
所以不能达到您老的要求。:) 这种情况下，人品好坏没有多大
关系。
您老再多找找，应该还是能找到愿意只收1%或更少的Agent的。
或者直接跟listing agent deal, 问他收0.5%-1%在buyer
side，愿不愿当你的dual agent。有时候listing agent会
愿意做的。
【在 S****e 的大作中提到】
: jingsuanzi，你老是通过什么方式了解到Tony Xu 或 七七的人品呢？
:
: 再说， Commission 本身就是 Seller 给的， 人家愿意退或不退， 和劳动成果关系大
: 大的。
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t****u
发帖数: 8614 | 65 谢谢您老！
【在 j********i 的大作中提到】
: Tony Xu 和 七七 对 Fremont 都很熟悉，首先水平够， 完全有agent 的资格。
: 通过 Tony 和 七七 的 发言， 你用心去观察， 应该不难做出此判断。 我和他们原来
: 还有一， 两面之缘， 很好的人,水平高， 态度也好。
: 不能人人都是我这样的风格，而且 我这个样子， 不是人人喜欢， 我也有这个自知之
: 明 ：）。
: 你若是第一次买房， 真的问题多多， cheap agent 会害死你。我认为 agent 愿意给
: 你 50% 的commission 已是仁至义尽 了。
|
s*********3
发帖数: 2890 | 66 七老， 真的还是假的？50个客人才成交一笔？ 这yield也太低了吧。 我一般是每带4个客人
（从看房子level算起）可以成交一笔。听说大牌的agent是每带2个客人可以成交一笔.
不过这个翻倍不是那么容易的。
除非你那个 "out reach 50个客人"还是在电话， email联系， 发junk mail level。
在我带客人看房子之前， 大概已filter out 一半多了。这有个客人qualify agent，
agent qualify 客人的过程。
确实， 和全国其他地区比， 湾区的房价是很高的， 不是每带客人看一次 / 批房子，
就能成交的。我大部分们每笔生意都要带客人看上30～50个房子。 即使进了
contract 也要再看几天。让客人及时了解当地房市的千变万化， 并且看看还有没有更
好的deal。
每笔生意大概是1～3个月过程。如果是short sale， 会达6个月之久。
譬如说， 我一个客人的 TH short sale offer 昨天拿到了， 很高兴。 我建议他们今
天再去看一下。 一看马上发现了问题。因为他们有3部车。第3部车只能在complex
share parking. 从我的角度来讲，这个很正常。当然是 street parking 啦。 只有5
房以上的房子才有3车库啊。 但是他们一定要坚持有3个固定parking 位置。所以明天
开始，一切又得重新来过。 2个月就这样消耗掉了。
说到底， 还是没有把客人的要求吃深吃透。 不过一般客人开始时是不会讲的。一直到
碰到问题了， 才会提出来。
【在 s****s 的大作中提到】
: 其实agent真不是暴利行业，而是辛苦钱。每一个close了的客户觉得我赚得容易，因为
: 他们没有看到我有两三倍的时间都在付出给了那些最后没有close的客人。
: 记得有书上书，你out reach 50个客人，一般就可以close一个case。
|
b********t
发帖数: 8181 | 67 停车那个恐怕是个借口吧，听上去这种事应该一开始就提出来的。
4个客人
笔.
，
【在 s*********3 的大作中提到】
: 七老， 真的还是假的？50个客人才成交一笔？ 这yield也太低了吧。 我一般是每带4个客人
: （从看房子level算起）可以成交一笔。听说大牌的agent是每带2个客人可以成交一笔.
: 不过这个翻倍不是那么容易的。
: 除非你那个 "out reach 50个客人"还是在电话， email联系， 发junk mail level。
: 在我带客人看房子之前， 大概已filter out 一半多了。这有个客人qualify agent，
: agent qualify 客人的过程。
: 确实， 和全国其他地区比， 湾区的房价是很高的， 不是每带客人看一次 / 批房子，
: 就能成交的。我大部分们每笔生意都要带客人看上30～50个房子。 即使进了
: contract 也要再看几天。让客人及时了解当地房市的千变万化， 并且看看还有没有更
: 好的deal。
|
l**t
发帖数: 10440 | 68 有道理
sales
【在 e***z 的大作中提到】
: 至少原来是暴力行业，所以造成了这种非常不公平的市场环境，就是最终买房的要给没
: 事儿看房看着玩儿的补贴。主要原因是最终买主比较傻,没有抗争精神。
: 这个model 本身就狠evil, 所以就算现在变成了辛苦钱，最终买主仍旧paid way too
: much.这个行业本身是个毫无技术含量，高中毕业都不需要就可以做的low level sales
: .
: agent 本身应该代表买方，代表客户，尽量帮买主省钱，防止卖主和没事儿打酱油的占
: 买主便宜，可是在这个model里面根本没有一丝的代表最终客户的含义在里面。
: 我老放个预言在这里，不负责带看房 fixed fee buyer agent，收0.5-1%，只要有人大
: 张旗鼓的做，（不是偷偷摸摸的做）打破现有畸形模式，必然火。而且是暴火。
|
l**t
发帖数: 10440 | 69 买房还是要坚持原则，agent的话挑坏的听就行
【在 S****e 的大作中提到】
: 让代理带着看房不知有何作用？每看一个房都说好，从不说不好之处，言下之意就是敢
: 快买。
: 要这样代理有何用？还不如自己看房落得耳根清静。而且现在信息发达，很多信息都能
: 在网上查到，代理的作用不就是出个奥夫二？而且还不愿和买家讲价。
: 真是气死。而且一看房就要签合同，上了一次当还上二次当？
|
b********t
发帖数: 8181 | 70 你office里的agent是不是都是你这风格？ 当当当.....
【在 j********i 的大作中提到】
: Tony Xu 和 七七 对 Fremont 都很熟悉，首先水平够， 完全有agent 的资格。
: 通过 Tony 和 七七 的 发言， 你用心去观察， 应该不难做出此判断。 我和他们原来
: 还有一， 两面之缘， 很好的人,水平高， 态度也好。
: 不能人人都是我这样的风格，而且 我这个样子， 不是人人喜欢， 我也有这个自知之
: 明 ：）。
: 你若是第一次买房， 真的问题多多， cheap agent 会害死你。我认为 agent 愿意给
: 你 50% 的commission 已是仁至义尽 了。
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t****u
发帖数: 8614 | 71 Nod!这个要求很怪异，TH不太可能有3车库的，而且一开始就看到了。
如果这个条件绝对是不可接受的，应该一开始就不会下offer。
【在 b********t 的大作中提到】
: 停车那个恐怕是个借口吧，听上去这种事应该一开始就提出来的。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
s*********3
发帖数: 2890 | 72 不是借口。 是有听说过可能会有3部车。也知道complex里有不少 share parking。 但
是没有强调过一定要3个固定停车位。只是今天星期天一看， 公共停车位全部park 满
。 一下子犯毛了。我说， 不用怕。那么多的人都抢得到停车位， 你也应该有机会抢
得到停车位。 不会老是给别人抢去吧。不过， 我不是那种push hard 的人。 他们也
答应再考虑考虑。
【在 b********t 的大作中提到】
: 停车那个恐怕是个借口吧，听上去这种事应该一开始就提出来的。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
t****u
发帖数: 8614 | 73 一般first time buyer，通常至少要看过10个房子之后，
才能知道自己大致要什么样的房子。下面才会serious，
有可能出offer。
4个客人
笔.
，
【在 s*********3 的大作中提到】
: 七老， 真的还是假的？50个客人才成交一笔？ 这yield也太低了吧。 我一般是每带4个客人
: （从看房子level算起）可以成交一笔。听说大牌的agent是每带2个客人可以成交一笔.
: 不过这个翻倍不是那么容易的。
: 除非你那个 "out reach 50个客人"还是在电话， email联系， 发junk mail level。
: 在我带客人看房子之前， 大概已filter out 一半多了。这有个客人qualify agent，
: agent qualify 客人的过程。
: 确实， 和全国其他地区比， 湾区的房价是很高的， 不是每带客人看一次 / 批房子，
: 就能成交的。我大部分们每笔生意都要带客人看上30～50个房子。 即使进了
: contract 也要再看几天。让客人及时了解当地房市的千变万化， 并且看看还有没有更
: 好的deal。
|
s****s
发帖数: 2163 | 74 客人心，海底针，那是永远也不可能吃透的。连他们夫妻之间经常还不能想的一致呢。
我怎么可能。
我只能自己做好自己该做的，其他的更多的是尽人事，听天命了。
另外，PA及CUPERTINO的好区是不好抢。
4个客人
笔.
，
【在 s*********3 的大作中提到】
: 七老， 真的还是假的？50个客人才成交一笔？ 这yield也太低了吧。 我一般是每带4个客人
: （从看房子level算起）可以成交一笔。听说大牌的agent是每带2个客人可以成交一笔.
: 不过这个翻倍不是那么容易的。
: 除非你那个 "out reach 50个客人"还是在电话， email联系， 发junk mail level。
: 在我带客人看房子之前， 大概已filter out 一半多了。这有个客人qualify agent，
: agent qualify 客人的过程。
: 确实， 和全国其他地区比， 湾区的房价是很高的， 不是每带客人看一次 / 批房子，
: 就能成交的。我大部分们每笔生意都要带客人看上30～50个房子。 即使进了
: contract 也要再看几天。让客人及时了解当地房市的千变万化， 并且看看还有没有更
: 好的deal。
|
j********i
发帖数: 913 | 75 No, 除我之外， 都是老好人， 只我是大虾而已，所以，我不做房地产，只做贷款 ：
）。
【在 b********t 的大作中提到】
: 你office里的agent是不是都是你这风格？ 当当当.....
|
M*******c
发帖数: 4371 | 76 Some agent charges flat rate. But you need to do your own homework.
Depends. If the agent did not do anything work, why should he charges 30000
for 3 hours work? |
b********t
发帖数: 8181 | 77 今年广告能拍得优美点儿不，你看人家富国银行拍的，那就是温馨.....
【在 j********i 的大作中提到】
: No, 除我之外， 都是老好人， 只我是大虾而已，所以，我不做房地产，只做贷款 ：
: ）。
|
M*******c
发帖数: 4371 | 78 So, no rebate is also reasonable.
【在 t****u 的大作中提到】
: 一般first time buyer，通常至少要看过10个房子之后，
: 才能知道自己大致要什么样的房子。下面才会serious，
: 有可能出offer。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
j********i
发帖数: 913 | 79 觉得你做的也很到位。
我老贷款做的多，啥样的房地产agent 都见过。
最无耻的一个agent 是在只有一个offer 的情况下， 让客人加了 $200K, 而且 14 天
close， 没有任何 contingency!
当然后来才知道， 为什麽这个客人会上当。基于职业道德， 咱不能说。
还是《红楼梦》里的话精辟-- 机关算尽， 太聪明， 反误了卿卿性命。
4个客人
笔.
，
【在 s*********3 的大作中提到】
: 七老， 真的还是假的？50个客人才成交一笔？ 这yield也太低了吧。 我一般是每带4个客人
: （从看房子level算起）可以成交一笔。听说大牌的agent是每带2个客人可以成交一笔.
: 不过这个翻倍不是那么容易的。
: 除非你那个 "out reach 50个客人"还是在电话， email联系， 发junk mail level。
: 在我带客人看房子之前， 大概已filter out 一半多了。这有个客人qualify agent，
: agent qualify 客人的过程。
: 确实， 和全国其他地区比， 湾区的房价是很高的， 不是每带客人看一次 / 批房子，
: 就能成交的。我大部分们每笔生意都要带客人看上30～50个房子。 即使进了
: contract 也要再看几天。让客人及时了解当地房市的千变万化， 并且看看还有没有更
: 好的deal。
|
M*******c
发帖数: 4371 | 80 $200K no $20K
what kind of house?
【在 j********i 的大作中提到】
: 觉得你做的也很到位。
: 我老贷款做的多，啥样的房地产agent 都见过。
: 最无耻的一个agent 是在只有一个offer 的情况下， 让客人加了 $200K, 而且 14 天
: close， 没有任何 contingency!
: 当然后来才知道， 为什麽这个客人会上当。基于职业道德， 咱不能说。
: 还是《红楼梦》里的话精辟-- 机关算尽， 太聪明， 反误了卿卿性命。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
|
|
j********i
发帖数: 913 | 81 过年的广告？ 您老有什么高见？求创意.
【在 b********t 的大作中提到】
: 今年广告能拍得优美点儿不，你看人家富国银行拍的，那就是温馨.....
|
j********i
发帖数: 913 | 82 $200K! NOT $20K!
要不说，什麽叫无耻！
而且是市场不抢的时候， 原价都可以买来。
【在 M*******c 的大作中提到】
: $200K no $20K
: what kind of house?
|
s*********3
发帖数: 2890 | 83 是的，我们做agent的， 最好每个都是孙悟空，能钻进客人的肚子里了解一切。
还有一个例子：我帮一对小夫妻客人下了一个offer。 市价70万， 我建议down
payment 30% 帮客人65万拿到。 我还非常洋洋得意呢。想不到，太太连夜打电话给我
说， 再好的deal必须马上kill。 因为老公的小3就住在同一条街上。尽管太太没有收
入，合同只是先生一个人的名字， 但加州是夫妻共有财产州。太太对合同有同等的权
利。对我们agent来说， 太太也是client。
所以， 买卖房子， 绝不是开开门，写写offer这么简单的事。是一种personal
service。
【在 s****s 的大作中提到】
: 客人心，海底针，那是永远也不可能吃透的。连他们夫妻之间经常还不能想的一致呢。
: 我怎么可能。
: 我只能自己做好自己该做的，其他的更多的是尽人事，听天命了。
: 另外，PA及CUPERTINO的好区是不好抢。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
t****u
发帖数: 8614 | 84 这个房子appraisal肯定做不出来啊！All-cash offer?
【在 j********i 的大作中提到】
: $200K! NOT $20K!
: 要不说，什麽叫无耻！
: 而且是市场不抢的时候， 原价都可以买来。
|
M*******c
发帖数: 4371 | 85 FROM CHINA?
【在 t****u 的大作中提到】
: 这个房子appraisal肯定做不出来啊！All-cash offer?
|
j********i
发帖数: 913 | 86 那还是多年前， 不是银行order appraisal. 这个agent居然有本事把appraiser 搞定
。
没有任何 contingency， 3万多的deposit啊。
【在 t****u 的大作中提到】
: 这个房子appraisal肯定做不出来啊！All-cash offer?
|
j********i
发帖数: 913 | 87 No,老硅谷人啊。
【在 M*******c 的大作中提到】
: FROM CHINA?
|
s*********3
发帖数: 2890 | 88 能得到您老大牌这样的评价，真是高兴啊！
【在 j********i 的大作中提到】
: 觉得你做的也很到位。
: 我老贷款做的多，啥样的房地产agent 都见过。
: 最无耻的一个agent 是在只有一个offer 的情况下， 让客人加了 $200K, 而且 14 天
: close， 没有任何 contingency!
: 当然后来才知道， 为什麽这个客人会上当。基于职业道德， 咱不能说。
: 还是《红楼梦》里的话精辟-- 机关算尽， 太聪明， 反误了卿卿性命。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
|
b********t
发帖数: 8181 | 89 是啊，如果还想做电视广告的话。我个人感觉应该参考富国银行那个广告，精美一点，
有这么几个你在里面的生活化的镜头，但片中的客户一定要选耐看的，初次买屋贷款的
，小屋换大屋贷款的，重新贷款的，然后有解说，最后是公司的联系方式加logo. 你自
己单独出来给大家讲几句话拜年也挺好的，在一个壁炉前面，过年还是需要点安宁祥和
的气氛的。
我随便说的哈。
【在 j********i 的大作中提到】
: 过年的广告？ 您老有什么高见？求创意.
|
s*********3
发帖数: 2890 | 90 这个100%算是agent的fraud。即使过户了多年还是可以告的。我们老中太善良了，太柔
软了。被人骗了，都不敢去告发。
【在 j********i 的大作中提到】
: 那还是多年前， 不是银行order appraisal. 这个agent居然有本事把appraiser 搞定
: 。
: 没有任何 contingency， 3万多的deposit啊。
|
|
|
M*******c
发帖数: 4371 | 91 Really
Give us some ABC online?
【在 s*********3 的大作中提到】
: 这个100%算是agent的fraud。即使过户了多年还是可以告的。我们老中太善良了，太柔
: 软了。被人骗了，都不敢去告发。
|
t****u
发帖数: 8614 | 92 看来新法案HVCC也不是一无是处，至少能避免以下的case。
【在 j********i 的大作中提到】
: 那还是多年前， 不是银行order appraisal. 这个agent居然有本事把appraiser 搞定
: 。
: 没有任何 contingency， 3万多的deposit啊。
|
j********i
发帖数: 913 | 93 我老向来侠义为怀，光明磊落， 看到 有你们这样的出色的房地产agent,觉得是硅工之
福， 我当然要挺。
就像我老当年跳出来做贷款， 把贷款做成科学， 也是造福了多少幸福家庭？
【在 s*********3 的大作中提到】
: 能得到您老大牌这样的评价，真是高兴啊！
|
j********i
发帖数: 913 | 94 本来， 以我老的风格， 我还想帮帮这个客人， 后来发生的事， 让我老心凉了。
所以说，还是傻人有傻福。
【在 s*********3 的大作中提到】
: 这个100%算是agent的fraud。即使过户了多年还是可以告的。我们老中太善良了，太柔
: 软了。被人骗了，都不敢去告发。
|
b********t
发帖数: 8181 | 95 以我的经验，大陆来的都比较精明，做的功课一点儿也不少。
【在 j********i 的大作中提到】
: 本来， 以我老的风格， 我还想帮帮这个客人， 后来发生的事， 让我老心凉了。
: 所以说，还是傻人有傻福。
|
j********i
发帖数: 913 | 96 偏偏是大陆来的， 还是自以为最聪明，占尽天下便宜，换了无穷多房地产agent 的，
最后就是这个结果。
所以传说中，我老脾气坏， 看对什麽人啦。真正了解我的人， 知道我老比谁都仁义，
豪爽。
【在 b********t 的大作中提到】
: 以我的经验，大陆来的都比较精明，做的功课一点儿也不少。
|
h******9
发帖数: 332 | 97 赶上您老在，问问有次过什么节想唱就唱那个评书是不是您老的？听着忒像
【在 j********i 的大作中提到】
: 偏偏是大陆来的， 还是自以为最聪明，占尽天下便宜，换了无穷多房地产agent 的，
: 最后就是这个结果。
: 所以传说中，我老脾气坏， 看对什麽人啦。真正了解我的人， 知道我老比谁都仁义，
: 豪爽。
|
j********i
发帖数: 913 | 98 好像是吧 ：）。
【在 h******9 的大作中提到】
: 赶上您老在，问问有次过什么节想唱就唱那个评书是不是您老的？听着忒像
|
h******9
发帖数: 332 | 99 有才：）
【在 j********i 的大作中提到】
: 好像是吧 ：）。
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j********i
发帖数: 913 | 100 你是不是那个一点点？
你老的小说，我去英国度假时， 每晚熬夜看完的，更不是一般的油菜 ：）。
【在 h******9 的大作中提到】
: 有才：）
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h******9
发帖数: 332 | 101 呀，多谢多谢！您这话让俺今晚能睡个好觉：）
【在 j********i 的大作中提到】
: 你是不是那个一点点？
: 你老的小说，我去英国度假时， 每晚熬夜看完的，更不是一般的油菜 ：）。
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j********i
发帖数: 913 | 102 赶快出书吧， 我赞助！
听了这话，你该梦里笑醒啦 ：）。
【在 h******9 的大作中提到】
: 呀，多谢多谢！您这话让俺今晚能睡个好觉：）
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a*****s
发帖数: 3643 | 103 77还是很辛苦的，有时候下午5，6点，也被叫过开过门，周末也不能休息，呵呵
【在 s****s 的大作中提到】
: 其实agent真不是暴利行业，而是辛苦钱。每一个close了的客户觉得我赚得容易，因为
: 他们没有看到我有两三倍的时间都在付出给了那些最后没有close的客人。
: 记得有书上书，你out reach 50个客人，一般就可以close一个case。
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h******9
发帖数: 332 | 104 哈哈，还真是。几年前跟些编辑忙过一阵，最后没弄成就算了。你要是国内有能人帮我
忙就不用你自己赞助了，呵呵。不歪楼了，你们接着谈房事吧：）谢谢读小说：）
【在 j********i 的大作中提到】
: 赶快出书吧， 我赞助！
: 听了这话，你该梦里笑醒啦 ：）。
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a*****s
发帖数: 3643 | 105 我们看了80～90栋以后，才有感觉...
【在 t****u 的大作中提到】
: 一般first time buyer，通常至少要看过10个房子之后，
: 才能知道自己大致要什么样的房子。下面才会serious，
: 有可能出offer。
:
: 4个客人
: 笔.
: ，
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j********i
发帖数: 913 | 106 中科大出版社怎么样？
我家LD有两个附中同学在出版社， 现在可能管事啦， 哪天，帮你问问？
【在 h******9 的大作中提到】
: 哈哈，还真是。几年前跟些编辑忙过一阵，最后没弄成就算了。你要是国内有能人帮我
: 忙就不用你自己赞助了，呵呵。不歪楼了，你们接着谈房事吧：）谢谢读小说：）
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h******9
发帖数: 332 | 107 那敢情好。也不知道你看的是哪个小说，呵呵，不过出哪本我都没意见：）成与否，谢
了先！
【在 j********i 的大作中提到】
: 中科大出版社怎么样？
: 我家LD有两个附中同学在出版社， 现在可能管事啦， 哪天，帮你问问？
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j********i
发帖数: 913 | 108 那个吴晓明吧。
【在 h******9 的大作中提到】
: 那敢情好。也不知道你看的是哪个小说，呵呵，不过出哪本我都没意见：）成与否，谢
: 了先！
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h******9
发帖数: 332 | 109 知了：）
晚安。
【在 j********i 的大作中提到】
: 那个吴晓明吧。
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s*********3
发帖数: 2890 | 110 我也有带了一个客人看了100多栋（前后达一年之久， 从东湾看到南湾）才买成的。这
时，我提出在原来谈好退他们rebate的基础上少退2千。 他们说你多赚这2千是完全应
该的。 因为不是我没有帮他们找到房子，而是他们个人的原因，才拖了这么久。
【在 a*****s 的大作中提到】
: 我们看了80～90栋以后，才有感觉...
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p***e
发帖数: 1318 | 111 redfin或者listing agent. 新房或者1M以上agent给1%抢着作. 1%以下也会有人愿做.
直接看黄页打电话, 或者去open house, 去开房的agent一般都是急着要找客户的.
【在 b*********n 的大作中提到】
: 南弯，只需要下offer就行
: 站内联系
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S****e
发帖数: 931 | 112 jinsuanzi,你怎知道77的真名呢？你怎知道哪个代理在mitbbs上的用户名叫77？ |
b*****s
发帖数: 836 | 113 是啊，原来我也不知道有rebate一说的，是朋友买了房子直接告诉我要这么做的。
不过我觉得是一开始说清楚比较好，agent也不容易，大家互相体谅最好。
【在 t****u 的大作中提到】
: 没办法，大家都给，你一个人不给就没有生意。
: 通常客人或早或晚都会提到这个问题，因为他的朋友或者朋友的
: 朋友也一定有Agent退的，早晚会得到这个信息的，所以这个问
: 题不可避免的。一般我老的做法，就算客人不提，也会主动一开
: 始就说了，大家觉得这个split方案可以接受，那就开始。否则
: 就stop at beginning。
: 最烦的一种情况是，开始说得好好的，然后带了看了一段时间后，
: 再来negotiate的，通常遇到这种情况，我老多半是请他老另请
: 高明，找能给他老更多rebate的做，就主动退了。
|
b*****s
发帖数: 836 | 114 现在的价钱呢？
还是已经出手了？
，
【在 j********i 的大作中提到】
: 不都是这样， 跟人的个性有关。
: 我们当初买房， 什麽都不懂， agent 第一次带我们看房，一下午，只看了4个房子，
: 我们就买了， 没问agent 要一毛钱， 结果房子close 后， １７天长了１７ 万，
: 真是傻人有傻福。
|
b*****s
发帖数: 836 | 115 是吗？我看的房子大部分都是给buy agent 3%的呀。
and
【在 t****u 的大作中提到】
: Right now, in bay area, the buyer side is 2.5%.
: Only new houses or REO/Short sale may give 3% at buyer side. I would say
: majority of listings (over 95%) is 2.5% at buyer side now in bay area.
: I have ever dealt with a listing agent only took 0.75% at listing side, and
: buyer side is 2.5%.
|
b*****s
发帖数: 836 | 116 我自己是买家，我要替agent说句话。
我的agent是我的朋友，一开始就offer给我rebate的。
agent说我应该多看看，然后就知道大概多少价位可以买怎么样的房子。所以，几乎每
个周末我们都在看房，到现在，看了30-40个多个总有的。刚开始的时候我也觉得agent
的活儿很好做，不就是打个电话写个offer嘛。之前下过一个offer，算是走过了整个过
程。
首先，agent要打电话联系seller agent要code，这个电话也许不止打一个，因为找不
到人。
其次，看了房以后，觉得这个房不错，想下offer，一般不会只看一次的，我们就看了
两次。
最后，下offer，因为我们那个房子是bank owned，指定chase做pre-approval和贷款，
于是又是和chase的loan agent联系，还要联系保险agent给quote，最后offer我看过以
后还再改了一下。
我们的offer没有被接收，所以这样的过程agent还要再来一遍。还真的是耗时耗力。
所以，互相体谅吧。就譬如我们看房都是我自己找房子，找agent比较有空的时间，从
来不push，有些房子我自己先去周边看看要是觉得neighborhood不好就直接pass麻烦
agent去看了。
【在 S****e 的大作中提到】
: 若自己看房，买家代理其实做不了很多是，就是写个噢发fer，给卖方代理打几个电话
: ，remove几个contingency,70万的房子，1.5%就是壹万快，真是暴力行业。
: 而且买方代理经常逼着买方加价，而且不愿和卖家讲价。
: 若我拿到证书，就自己买卖。
|
b*****s
发帖数: 836 | 117 有的代理就是把钥匙的作用，有的代理还是能给你提供好的意见和建议也从来不push你
的。
【在 S****e 的大作中提到】
: 让代理带着看房不知有何作用？每看一个房都说好，从不说不好之处，言下之意就是敢
: 快买。
: 要这样代理有何用？还不如自己看房落得耳根清静。而且现在信息发达，很多信息都能
: 在网上查到，代理的作用不就是出个奥夫二？而且还不愿和买家讲价。
: 真是气死。而且一看房就要签合同，上了一次当还上二次当？
|
b*****s
发帖数: 836 | 118 redfin agent至少拿6000，房子的价位不同人拿的rebate的比例也不同。
【在 w*********m 的大作中提到】
: All redfin agents give half rebates. Most of them are not Chinese.
|
j********i
发帖数: 913 | 119 Long time ago, 1999, when we just moved to Bay area.
【在 b*****s 的大作中提到】
: 现在的价钱呢？
: 还是已经出手了？
:
: ，
|
S****e
发帖数: 931 | 120 到哪里找“能给你提供好的意见和建议也从来不push你”的代理，还给1.25-1.5回扣？
干脆自己那一个证书算了。
【在 b*****s 的大作中提到】
: 有的代理就是把钥匙的作用，有的代理还是能给你提供好的意见和建议也从来不push你
: 的。
|
|
|
b*****s
发帖数: 836 | 121 我只要求1%的回扣，而且是我代理主动给的，再高我也不好意思拿，大家都互相挺体谅
的。
自己拿个证书也不划算啊，cost好像也要2000+的，还耗时耗力。
【在 S****e 的大作中提到】
: 到哪里找“能给你提供好的意见和建议也从来不push你”的代理，还给1.25-1.5回扣？
: 干脆自己那一个证书算了。
|
j********i
发帖数: 913 | 122 谢谢你的好意， 很有帮助， 结合你的建议， 加上我的创意， 我脑子里又迸出了鬼
主意 ：)。 另一个版本成立了， 到时一定雷得你们笑死不尝命啊。
【在 b********t 的大作中提到】
: 是啊，如果还想做电视广告的话。我个人感觉应该参考富国银行那个广告，精美一点，
: 有这么几个你在里面的生活化的镜头，但片中的客户一定要选耐看的，初次买屋贷款的
: ，小屋换大屋贷款的，重新贷款的，然后有解说，最后是公司的联系方式加logo. 你自
: 己单独出来给大家讲几句话拜年也挺好的，在一个壁炉前面，过年还是需要点安宁祥和
: 的气氛的。
: 我随便说的哈。
|
d**n
发帖数: 3172 | 123 Orz...你是作生意的啊，还是雷人滴啊？我承认可能被你的广告雷死，但是大概应该不
会笑。//run
【在 j********i 的大作中提到】
: 谢谢你的好意， 很有帮助， 结合你的建议， 加上我的创意， 我脑子里又迸出了鬼
: 主意 ：)。 另一个版本成立了， 到时一定雷得你们笑死不尝命啊。
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j********i
发帖数: 913 | 124 过年的版本， 大家乐乐而已。
【在 d**n 的大作中提到】
: Orz...你是作生意的啊，还是雷人滴啊？我承认可能被你的广告雷死，但是大概应该不
: 会笑。//run
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S****e
发帖数: 931 | 125 自己拿个证书当然划算。若在网上自学，$300搞定，加上考试费用，$600搞定。而且能
了解房地产知识，就不会很依赖代理。
Who told you "cost好像也要2000+的"?
【在 b*****s 的大作中提到】
: 我只要求1%的回扣，而且是我代理主动给的，再高我也不好意思拿，大家都互相挺体谅
: 的。
: 自己拿个证书也不划算啊，cost好像也要2000+的，还耗时耗力。
|
b*****s
发帖数: 836 | 126 那你干吗不自己去考？既然这么划算。
【在 S****e 的大作中提到】
: 自己拿个证书当然划算。若在网上自学，$300搞定，加上考试费用，$600搞定。而且能
: 了解房地产知识，就不会很依赖代理。
: Who told you "cost好像也要2000+的"?
|
S****e
发帖数: 931 | |
b********t
发帖数: 8181 | 128 agent每年还有1千多块的零七八碎的钱，就买一个房子不值当的。
【在 S****e 的大作中提到】
: 准备去考。可是又急于想买房子。
|
j********i
发帖数: 913 | 129 除非你考 Broker license，自己当老板。
不然，你考agent license，还是要挂在 一个 broker 下面， 任何一个房地产broker
会至少收 20% 的commission，即使你自己家的房子，还是 划不来 ：（。
【在 S****e 的大作中提到】
: 准备去考。可是又急于想买房子。
|
S****e
发帖数: 931 | 130 好多地产公司，做成一笔生意才提成，没有生意不用交钱。而且给自家买房子，也不需
要花钱买那些数据库巴。 |
|
|
b********t
发帖数: 8181 | 131 你想的太简单了，很多人可以给你很多折扣，是因为他们自己就是broker, 挂靠在
broker下面的agent是不可能给你这么高折扣的，能有1%就算不错了。 |
h**********g
发帖数: 153 | 132 你可以到图书馆借一本叫‘REAL ESTATE PRINCIPLE’的书。大概就有个概念要考什么
了。我翻了一遍，就连基本的叫你怎么写OFFER都没有，都是一些法律法规的说明那个
。不能用于实战的。更不能代替实战的经验。
还有就是，我问过的BROKER， 老美的BROKER通常第一个CASE，至少要一半（1.25%）或
者1%的BROKER FEE。 老中至少也要0.5%的FEE. 加上自己考试和REALTOR DUE的钱，也
就相当于1%-1.25%的COMMISSION了。有BROKER说，你可以跟我，我只要1500的BROKER
FEE, 但是你什么问题都不能问。而且必须要CLOSE 了5-8个CASE 以上有经验的AGENT才
行。
所以，我发现，就为了自己买房子考试不划算。
【在 S****e 的大作中提到】
: 好多地产公司，做成一笔生意才提成，没有生意不用交钱。而且给自家买房子，也不需
: 要花钱买那些数据库巴。
|
S****e
发帖数: 931 | 133 我问过有的老中公司只收代理20%或30%提成。 |
j********i
发帖数: 913 | 134 我们公司就不收 agent, 即使agent 愿意给我100%， 我都不收。
我的手下， 全是我发钱给他们。
【在 S****e 的大作中提到】
: 我问过有的老中公司只收代理20%或30%提成。
|
b********t
发帖数: 8181 | 135 你们不是还登过广告招贷款agent么？
【在 j********i 的大作中提到】
: 我们公司就不收 agent, 即使agent 愿意给我100%， 我都不收。
: 我的手下， 全是我发钱给他们。
|
j********i
发帖数: 913 | 136 No, since 2007， I kicked out all of the loan agents.
Even they have more than 10 years' experience, I do not want to take, too
much trouble.
【在 b********t 的大作中提到】
: 你们不是还登过广告招贷款agent么？
|
b********t
发帖数: 8181 | 137 这几年贷款的条件不停得在变，光有经验跟不上形势是不是也没用？
【在 j********i 的大作中提到】
: No, since 2007， I kicked out all of the loan agents.
: Even they have more than 10 years' experience, I do not want to take, too
: much trouble.
|
s*********3
发帖数: 2890 | 138 考个license 只是为了自己买一个房子是万万划不来的。除非你有时间，作为一种兴趣爱好
， hobby， 或打算长期自己进行地产投资。
我有个朋友（不在加州），手下有94个properies。那是考个地产证书很有必要。 尽管
他还有real estate agent， property manager, all contract teams, CPA, Lawyer.
他主要是想通过学习增加自己在地产方面的知识。 并且，不要给其他agent 蒙了。
broker
【在 j********i 的大作中提到】
: 除非你考 Broker license，自己当老板。
: 不然，你考agent license，还是要挂在 一个 broker 下面， 任何一个房地产broker
: 会至少收 20% 的commission，即使你自己家的房子，还是 划不来 ：（。
|
t****u
发帖数: 8614 | 139
博士她老人家是为了保险，行内经常会有一个烂Agent把整个
brokerage搞死掉的故事。
博士自己的量就够大的了，所以没有必要再找Agent进来，万一
不小心弄进一个烂人，把pipeline做死掉，就得不偿失了。
【在 b********t 的大作中提到】
: 这几年贷款的条件不停得在变，光有经验跟不上形势是不是也没用？
|
t****u
发帖数: 8614 | 140 考下license和实战操作还是有gap的。开始如果没有人带，自己要摸索很长时间。
趣爱好
Lawyer.
【在 s*********3 的大作中提到】
: 考个license 只是为了自己买一个房子是万万划不来的。除非你有时间，作为一种兴趣爱好
: ， hobby， 或打算长期自己进行地产投资。
: 我有个朋友（不在加州），手下有94个properies。那是考个地产证书很有必要。 尽管
: 他还有real estate agent， property manager, all contract teams, CPA, Lawyer.
: 他主要是想通过学习增加自己在地产方面的知识。 并且，不要给其他agent 蒙了。
:
: broker
|
|
|
b********t
发帖数: 8181 | 141 这种事哪里都有，但总是亲历亲为怎么把公司做大呢？
【在 t****u 的大作中提到】
: 考下license和实战操作还是有gap的。开始如果没有人带，自己要摸索很长时间。
:
: 趣爱好
: Lawyer.
|
j********i
发帖数: 913 | 142 所以我招了几个能干的大将， 还有很多有经验的， 素质好的 Processor,一个顶几个
用， 都是我发他们高薪，我老观察市场， 指挥全局就可以啦。
【在 b********t 的大作中提到】
: 这种事哪里都有，但总是亲历亲为怎么把公司做大呢？
|
S****e
发帖数: 931 | 143 要通过3门考试并拿到证书才能参加加州房产销售代理的考试。 Real estate
principle 只是其中的一门，还有一门叫Real estate practice，这门课专门讲实战操
作。
【在 h**********g 的大作中提到】
: 你可以到图书馆借一本叫‘REAL ESTATE PRINCIPLE’的书。大概就有个概念要考什么
: 了。我翻了一遍，就连基本的叫你怎么写OFFER都没有，都是一些法律法规的说明那个
: 。不能用于实战的。更不能代替实战的经验。
: 还有就是，我问过的BROKER， 老美的BROKER通常第一个CASE，至少要一半（1.25%）或
: 者1%的BROKER FEE。 老中至少也要0.5%的FEE. 加上自己考试和REALTOR DUE的钱，也
: 就相当于1%-1.25%的COMMISSION了。有BROKER说，你可以跟我，我只要1500的BROKER
: FEE, 但是你什么问题都不能问。而且必须要CLOSE 了5-8个CASE 以上有经验的AGENT才
: 行。
: 所以，我发现，就为了自己买房子考试不划算。
|
s*********3
发帖数: 2890 | 144 前天晚上， 我马上把SFR的list给他们。他们看了后决定还是要这个TH.因为这个价位
的SFR就更烂了。相比之下， parking问题就没有那么重要了。也接受了我的看法：“
别人能够在complex 找到share parking， 你们也应该有机会找到 parking 位置的。
有的地方就是要抢，不能太老实的”。
我一个客人的 TH short sale offer 昨天拿到了， 很高兴。 我建议他们今
天再去看一下。 一看马上发现了问题。因为他们有3部车。第3部车只能在complex
share parking. 从我的角度来讲，这个很正常。当然是 street parking 啦。 只有5
房以上的房子才有3车库啊。 但是他们一定要坚持有3个固定parking 位置。所以明天
开始，一切又得重新来过。 2个月就这样消耗掉了。
说到底， 还是没有把客人的要求吃深吃透。 不过一般客人开始时是不会讲的。一直到
碰到问题了， 才会提出来。
【在 s*********3 的大作中提到】
: 考个license 只是为了自己买一个房子是万万划不来的。除非你有时间，作为一种兴趣爱好
: ， hobby， 或打算长期自己进行地产投资。
: 我有个朋友（不在加州），手下有94个properies。那是考个地产证书很有必要。 尽管
: 他还有real estate agent， property manager, all contract teams, CPA, Lawyer.
: 他主要是想通过学习增加自己在地产方面的知识。 并且，不要给其他agent 蒙了。
:
: broker
|
j********i
发帖数: 913 | 145 太天真了。 那是纸上谈兵， 不作数的。
比如， 房地产的agent 要写一份Purchase Contract， 看似简单， 只要懂英文，好像
就会填嘛。但是，其中的奥妙， 那是变化莫测，处处暗藏玄机，高手写出来的和低手
写出来的， 效果会大大的不同， 高手可以少写几万块，甚至十几万，seller 照样把
房子卖给他，这就是经验的价值， 够不够你死活问人家要的那点0.25% 到0.5% 的
commission？
我就不相信有任何房地产大牛agent 会 退你 1.5% -2% 的 commission。
小小contract 看似简单， 那就像程咬金的三板斧， 使熟了， 使顺了， 会所向披靡。
【在 S****e 的大作中提到】
: 要通过3门考试并拿到证书才能参加加州房产销售代理的考试。 Real estate
: principle 只是其中的一门，还有一门叫Real estate practice，这门课专门讲实战操
: 作。
|
S****e
发帖数: 931 | 146 "高手可以少写几万块，甚至十几万，seller 照样把房子卖给他"?
你老碰到过这样的买家吗?
Do you mean contingencies and terms?
According to my experience, most sellers select the higher price.
靡。
【在 j********i 的大作中提到】
: 太天真了。 那是纸上谈兵， 不作数的。
: 比如， 房地产的agent 要写一份Purchase Contract， 看似简单， 只要懂英文，好像
: 就会填嘛。但是，其中的奥妙， 那是变化莫测，处处暗藏玄机，高手写出来的和低手
: 写出来的， 效果会大大的不同， 高手可以少写几万块，甚至十几万，seller 照样把
: 房子卖给他，这就是经验的价值， 够不够你死活问人家要的那点0.25% 到0.5% 的
: commission？
: 我就不相信有任何房地产大牛agent 会 退你 1.5% -2% 的 commission。
: 小小contract 看似简单， 那就像程咬金的三板斧， 使熟了， 使顺了， 会所向披靡。
|
j********i
发帖数: 913 | 147 不瞒你说， 我就是这样的高手。
客人想多写十几万的钱，他的agent 没经验， 咱指点了一下agent, 小小变通一下，
硬是拿下contract。 一下子就是10多万！
还有前面提到的那个无耻agent, 想做dual agent, 坑咱的另一个老实客人， 咱就指
导客人夫妻唱双簧， 也是 15 万省下来。
这样的例子很多， 我历届访谈里，常常会讲几个得意作品。
【在 S****e 的大作中提到】
: "高手可以少写几万块，甚至十几万，seller 照样把房子卖给他"?
: 你老碰到过这样的买家吗?
: Do you mean contingencies and terms?
: According to my experience, most sellers select the higher price.
:
: 靡。
|
S****e
发帖数: 931 | 148 你老怎样“指点了一下agent, 小小变通”，就“硬是拿下contract。 一下子就是10多
万！”？怎样变通的呢？那时房市高峰期巴？现在可能不一定行得通。
【在 j********i 的大作中提到】
: 不瞒你说， 我就是这样的高手。
: 客人想多写十几万的钱，他的agent 没经验， 咱指点了一下agent, 小小变通一下，
: 硬是拿下contract。 一下子就是10多万！
: 还有前面提到的那个无耻agent, 想做dual agent, 坑咱的另一个老实客人， 咱就指
: 导客人夫妻唱双簧， 也是 15 万省下来。
: 这样的例子很多， 我历届访谈里，常常会讲几个得意作品。
|
b*******y
发帖数: 12791 | 149 确实不是offer钱多的buyer就一定能拿下房子的。buyer agent，loan agent的在圈子
里的名声什么的都是有关系的。现在银行这么严，seller也怕买家贷款什么的出问题，
如果buyer agent, loan agent信誉好，对buyer经济状况很清楚，seller这种情况可能
就宁可卖给能干净快速把贷款做下来，但是少一点钱的，而不是开的高，但可能拖拉的。
【在 S****e 的大作中提到】
: 你老怎样“指点了一下agent, 小小变通”，就“硬是拿下contract。 一下子就是10多
: 万！”？怎样变通的呢？那时房市高峰期巴？现在可能不一定行得通。
:
:
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j********i
发帖数: 913 | 150 就是 漂亮丫头都有2-3个案例， 而且各个时期都有。
我最近太忙，贷款 pipeline 里几百个。偶尔灌水， 只是为了小憩，实在没有跟有经
验的地产大牛抢生意的意思。
就是想告诉你， 不要以为房地产就是写写offer 这么简单。
【在 S****e 的大作中提到】
: 你老怎样“指点了一下agent, 小小变通”，就“硬是拿下contract。 一下子就是10多
: 万！”？怎样变通的呢？那时房市高峰期巴？现在可能不一定行得通。
:
:
|
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S****e
发帖数: 931 | 151 能否拿下房子，还跟买家代理在圈内名声有关？找你这样说好像还要找大牌代理才能拿
下房子？怎知道买家代理名声好不好呢？
的。
【在 b*******y 的大作中提到】
: 确实不是offer钱多的buyer就一定能拿下房子的。buyer agent，loan agent的在圈子
: 里的名声什么的都是有关系的。现在银行这么严，seller也怕买家贷款什么的出问题，
: 如果buyer agent, loan agent信誉好，对buyer经济状况很清楚，seller这种情况可能
: 就宁可卖给能干净快速把贷款做下来，但是少一点钱的，而不是开的高，但可能拖拉的。
|
j********i
发帖数: 913 | 152 当然有关系。有一个case， 一个有名的买方代理在写offer前晚上10点给我电话， 我
给了他最好的loan term 的保障， 20天可以close， 没有任何contingency， 因为我
对这个客人的情况非常熟悉，以前做过多次refinance, 客人也只信我的。 于是， 我
们联手， 卖方代理又给我打电话， 我把我在各大银行funding的数量， 质量 亮出来
， 美国鬼子当场晕倒， 10分钟后就把offer 传给了买方代理. 最后17天就做完了贷款
. 那是去年10月份的事，那时， 贷款审批慢极了。 那时， 在 palo alto, 那个房子
， 那个地点， 没有个 100万根本没戏， 而我们就完成
Mission Impossible 的事情， 89万8千，这难道不是得意之作？
所以， 我接Purchase loan 有原则， 情愿不接， 坚决不接无理蛮缠， 拎勿情的
客人， 因为责任重大。我这人不做则吧， 做就会精益求精， 所以，这几年老的很
快 ：）。
【在 S****e 的大作中提到】
: 能否拿下房子，还跟买家代理在圈内名声有关？找你这样说好像还要找大牌代理才能拿
: 下房子？怎知道买家代理名声好不好呢？
:
: 的。
|
h**********g
发帖数: 153 | 153 那主要是没有FULL CASH OFER的人吧。
【在 j********i 的大作中提到】
: 当然有关系。有一个case， 一个有名的买方代理在写offer前晚上10点给我电话， 我
: 给了他最好的loan term 的保障， 20天可以close， 没有任何contingency， 因为我
: 对这个客人的情况非常熟悉，以前做过多次refinance, 客人也只信我的。 于是， 我
: 们联手， 卖方代理又给我打电话， 我把我在各大银行funding的数量， 质量 亮出来
: ， 美国鬼子当场晕倒， 10分钟后就把offer 传给了买方代理. 最后17天就做完了贷款
: . 那是去年10月份的事，那时， 贷款审批慢极了。 那时， 在 palo alto, 那个房子
: ， 那个地点， 没有个 100万根本没戏， 而我们就完成
: Mission Impossible 的事情， 89万8千，这难道不是得意之作？
: 所以， 我接Purchase loan 有原则， 情愿不接， 坚决不接无理蛮缠， 拎勿情的
: 客人， 因为责任重大。我这人不做则吧， 做就会精益求精， 所以，这几年老的很
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j********i
发帖数: 913 | 154 full cash offer 不准。 除非， 7天之内close, 没有任何contingency.
否则， 也是20天 close, 撤了东墙补席墙， 那是我们常玩的小把戏 :).
【在 h**********g 的大作中提到】
: 那主要是没有FULL CASH OFER的人吧。
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S****e
发帖数: 931 | 155 你老说的是贷款经纪，我问的是买房代理是否需要大牌名声？不是一回事。
【在 j********i 的大作中提到】
: 当然有关系。有一个case， 一个有名的买方代理在写offer前晚上10点给我电话， 我
: 给了他最好的loan term 的保障， 20天可以close， 没有任何contingency， 因为我
: 对这个客人的情况非常熟悉，以前做过多次refinance, 客人也只信我的。 于是， 我
: 们联手， 卖方代理又给我打电话， 我把我在各大银行funding的数量， 质量 亮出来
: ， 美国鬼子当场晕倒， 10分钟后就把offer 传给了买方代理. 最后17天就做完了贷款
: . 那是去年10月份的事，那时， 贷款审批慢极了。 那时， 在 palo alto, 那个房子
: ， 那个地点， 没有个 100万根本没戏， 而我们就完成
: Mission Impossible 的事情， 89万8千，这难道不是得意之作？
: 所以， 我接Purchase loan 有原则， 情愿不接， 坚决不接无理蛮缠， 拎勿情的
: 客人， 因为责任重大。我这人不做则吧， 做就会精益求精， 所以，这几年老的很
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j********i
发帖数: 913 | 156 两者缺一不可。
【在 S****e 的大作中提到】
: 你老说的是贷款经纪，我问的是买房代理是否需要大牌名声？不是一回事。
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b*******y
发帖数: 12791 | 157 不一定要大牌，但是要名声好，信誉好。
【在 S****e 的大作中提到】
: 能否拿下房子，还跟买家代理在圈内名声有关？找你这样说好像还要找大牌代理才能拿
: 下房子？怎知道买家代理名声好不好呢？
:
: 的。
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B******e
发帖数: 5730 | 158 现在房子好买了
cupertino 都在降价 |
B******e
发帖数: 5730 | 159 这人是真的精蒜子，还是假的？
【在 t****u 的大作中提到】
: 考下license和实战操作还是有gap的。开始如果没有人带，自己要摸索很长时间。
:
: 趣爱好
: Lawyer.
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j********i
发帖数: 913 | 160 说的对极了！
【在 b*******y 的大作中提到】
: 不一定要大牌，但是要名声好，信誉好。
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