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发帖数: 1582 | 1 第一篇：拿到赞助并不难 签约跑者不神秘
2013-09-03 09:15
作者简介：跑龄16年，2009年出道马拉松，最好成绩3:03，已跑全程马拉松25场，
超马越野赛10场。2010年签约新百伦，各种原因没再续约，空档期拿到过哥伦比亚、阿
迪达斯、Nike等若干品牌的非签约形式赞助，2012年签约美津浓，续约一次至今。
益跑网工作常常接触品牌，平时我也和很多跑友有交流，偶尔牵线搭桥，成人之美
，颇有成就感之余，也感慨万分。赞助是双赢的事情，品牌依靠跑友的影响力和成绩达
到宣传效果，跑友获得装备和比赛费用。但是现在成了双急，品牌有赞助预想和预算，
却找不到合适的人，而具有实力的跑友空有求赞助的心，却完全不清楚什么是赞助，怎
么样才能被赞助，不清楚自己该做什么？自己能做什么？
所以我提笔写下这些文章，真心希望跑友们能够完善自我，准确定位，都找到合适
的东家。
本系列文章共三篇，本篇为第一篇。
第一篇：《拿到赞助并不难 签约跑者不神秘》
【简介】不是所有牛奶都叫特仑苏，不是所有赞助都要签约，拿到赞助很简单，带
你分析赞助的三种形式，其实签约只是终极的那种。告诉你合约是啥样的，你需要承担
什么义务？你可以拿到什么福利？有传说的赞助费吗？会“失去自由”吗？会一不小心
吃官司吗？我们身边有哪些品牌签约的业余跑者呢？
备注：跑步和爱情在我的世界里混为一谈，大家看看就懂了——
一、业余跑者赞助形式
1、提供装备（＝抛绣球＆送礼）：
品牌开展一些线上活动（官方微博、微信，跑步社区活动），线下活动（约跑，比
赛），新产品的测评招募活动；
线上活动：有的是看运气，例如抽奖活动，有的是需要你主动参与，公平竞争，由
品牌选拔优胜者。线下活动：很多品牌都有积分机制，多次参加就有装备可以拿。至于
测评，社区或者论坛常会有招募，益跑网也有哦。
2、邀请活动/单场比赛赞助（＝约会）：
品牌鉴于对你本人的青睐和信任，为了宣传某场活动或者比赛，邀请你参与，并提
供此次活动/比赛的所有产生费用。
这种情况的你，已经是这个品牌的忠实达人了，有一定的品牌归属度，有跑圈的影
响力，品牌觉得邀请你可以协助宣传效果，但不是所有品牌活动都包费用，大多数是包
的，还有装备拿。而且“约会”经常是有下文的，会再约你，约会多次很有感觉，就想
独占你了，往下看～
3、签约（＝结婚）：
品牌肯定了你的综合水平，希望你成为品牌代言，在你所有的比赛和活动中都只为
他宣传，于是走向终极形式：白纸黑字的合约。通常都是一年一签，到期可续约可不续
，未到期也可以协调后提前解约。
二、签约跑者的福利是什么？
福利1、装备：
在合约里面都会规定品牌每季度或每年为你提供多少套装备，有的会把总价列出来
，约定不少于多少钱的装备，而且都会是最新最好的款式。
福利2、参赛费用：
品牌会约定几场比赛你必须参加，不同品牌的赛事要求不同，数量也不同，有的侧
重大规模的马拉松赛，有的侧重越野赛。
这几场比赛的费用，都由品牌提供，支付方式不同，有的是凭发票报销，有的是代
你定机票住宿。
——问题：有没有所谓的赞助费？每年多少万？
如果你指望靠跑步赚钱，劝你还是争取努力从组委会那里拿奖金，若你想从品牌那
里拿到现金的“赞助费”，对不起，没有！至少据我所知没有！我们都是业余跑者，都
是有自己正式职业的，不是专业运动员，别跑啊跑就忘记最初的自己了。
前段日子有某知名人士发了条微博说“某国内一线运动品牌招赞助运动员，年赞助
费用N万”，秀秀可以告诉你，那个品牌联系过我，澄清赞助费用N万是误传，他们确实
打算签约跑友，但不会为任何签约的业余运动员提供现金赞助费，我同意并且非常理解。
——问题：合约是品牌单方决定还是协商达成？
如果品牌是赞助了一帮人，例如10个以上吧，他们不可能一个个的签合约，这样不
公平也不方便管理，就是直接提供现成的合约，除非你特别拔尖，否则没太多协商的余
地。
如果品牌签约人数较少，特别是少于5个的小团队，你可以根据自身情况调整比赛
场次，根据自身喜好调整装备提供的清单，或者出发城市等调整比赛经费。
三、签约跑友的义务是什么？真得失去自由吗？
为什么把签约比作结婚呢？共同点：
1、双方自愿，有法律效力；
2、有专属性，你签约之前可以和多个品牌“恋爱”、“劈腿”，签约以后，“出
轨”的话你就违约了，品牌有追究法律责任的权利；
合约里面到底有什么限制，你有什么基本义务呢？
1、必须参加合约里规定的那几场比赛。
2、比赛中，你必须穿着该品牌的装备，有人说，非合约里规定的那几场比赛呢？
抱歉，所有的品牌都要求你在自己的任何比赛中穿戴他的产品，没有协商余地。
3、主要是以上两点，有的合约里还要求每季度几篇测评。
你失去的自由：
不为其它品牌做宣传；回到前面的赞助形式123，你不能轻易接受其它品牌的“礼
物”，绝对不能和他们“约会”。
还有就是比赛会有些压力，小的伤病不适要扛一下，你需要尽量稳定发挥出好的成
绩，如果你打酱油能打出宣传效果那也OK。
——问题：违约的话会吃官司吗？
通常不会，有时候你受伤了、工作很忙无法请假，约定的比赛无法到，品牌一定会
通融，没错，一定会！
但如果接受其它品牌的赞助，恶意穿其它品牌的装备（就好像你傲娇地在肯德基里
面吃麦当劳一样），情况就有点严重。
好了，总结一下，人家和你“结婚”了，扔出一张卡给你刷，然后要你只爱Ta，不
能出轨，这要求很合理啊！如果你压根不爱Ta，觉得看Ta一眼都恶心，那确实你蛮痛苦
的，甚至觉得我宁可不刷你的卡啊！
所以说，失去自由是相对的，如果合约里面那些比赛你本来就打算参加，而且签约
的是自己钟爱的品牌，你会觉得很幸福。
四、哪些品牌有签约跑者？哪些品牌缺签约跑者？
哪些品牌有：
这个其实你们都有看到啊，TNF的运艳桥、邢姐；泰尼卡的王子尘等；阿迪跑者们
；还有美津浓的秀秀。
也有看似有东家的跑者是没有签约的，这个我不方便一一求证，毕竟也算是私人事
情。
哪些品牌缺：
哪个品牌都缺你信不信？！很多上面没有提到的品牌正在寻找签约跑者，具体品牌
我就不公开了，而且我可以断定，未来很多品牌会进入中国市场，他们为了宣传，也会
提供各种赞助机会，寻找代言的跑者。
记住还有个词叫宁缺毋滥，他们只缺优秀跑者，所以请期待第二篇。我会看看大家
反映如何先，然后尽快写完哦。
第二篇：《品牌会赞助你吗？——评估体系揭秘！》 敬请期待
不是所有的人都适合签约，有些情况下做一个单身王老五也不错，但是这不妨碍我
们“约会暧昧”嘛，嘿嘿赞助谁不想拿，跑步其实玩疯了也挺烧钱，而且拿到赞助是一
种对自己跑步能力的肯定，千金难买。
品牌赞助跑者的选择标准是什么？他们青睐哪一种人？各个品牌有差异但是大体类
似，我会给出一个模拟的评估体系，列出基本评估指标和权重，看看你能得多少分？然
后你就有了初步的努力方向。
第三篇：《怎么获得赞助？——从菜鸟到签约跑者的终极攻略》 敬请期待
如果你还算得分比较高，或者属于努力一下就可以获得较高的评分，应该怎么努力
让自己更优秀，怎么才能让品牌关注到自己呢？
告诉你常见的求赞助失败案例，这些方式不仅拿不到赞助，还会让你被围观被鄙视
被跑友调侃。
教你各种小窍门，帮助你一步步成为让品牌疯抢的知名跑者！
几个声明：
1、任何转载请注明原作者，谢谢亲！
2、大家有疑问可以留在本篇文章下面，可以留在我微博@石砚秀 的评论里面，别
私信，私信垃圾广告太多，我阅读频率极低:-(问题一定要写清楚具体，我会汇总，可
能第四篇专门出一个答疑。 | w*****3
发帖数: 1582 | 2 这边的几个牛人，包括变叔，小龙等拿到赞助都没有问题。 | d******0
发帖数: 22800 | 3 这2位都会找Solomon拉赞助的，无论谁给钱，估计都会穿solomon的东西。
话说回来，业余爱好整成工作，就像情人整成娃他妈一样，太不爽了，好不容易得来的
自由喀嚓就变成手铐了。。我说啊，还是爱咋样咋样，爱跑啥跑啥比较爽。 |
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