混战之后，新闻客户端如何解决造血难题？ - PDA版

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B******1
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移动大浪袭来，门户跌得不轻。
惊惶之中，适应移动互联网的“App化”成为唯一的救命稻草，新闻客户端也以标
配的模式，打响过激烈的用户争夺战。
有钱自然好办，版权内容、终端预装都是可以被采购的，没钱的也不着急，自家网
站的巨大流量总是可以内部消化和转换的。只是，跑马圈地接近终点，市场份额的瓜分
也趋于稳固，在新型内容入口的概念伞下，如何实现与之地位相匹配的商业回报，再度
引起质疑。
用“老瓶装新酒”来评价新闻客户端的盈利方式，或许并不过分，其收入模型以广
告为核心，而广告的买单角色则又以数百个品牌“金主”为核心，签单率和续单率决定
业绩走向。这种玩法的本质，仍是将用户打包整体销售，尽管在某些垂直领域能够朝定
向分发靠拢，但是基于精准的溢价还是极为有限。
桌面场景和移动场景的致命差异，是用户的访问习惯：前者以阅览式为主，网页信
息愈是丰富，用户接收愈是饱和；而后者则演变为滑动式，贴片展示位置不够，插播类
型的原生广告占据主流。而原生广告，就意味着“广告即内容、内容即广告”的融合特
点，必须要与用户“息息相关”，否则效果庸常，便是浪费惜字如金的屏幕空间。
换而言之，提高广告与用户的相关性，在决定移动新闻客户端能否走出营收困境的
关键。根据网易新闻客户端发布的本年度第二季度财报，其近5亿元的广告收入创下史
上新高，丁磊在分析师会议上力挺新闻客户端的价值：“宏观经济放缓对公司业务（在
线广告）没有影响，而移动端广告是业务重点”。
网易新闻客户端的盈利经验，大抵可以分为四个要点：
1、积分商城：2013年，网易顺承跟贴文化，将用户活跃的表现拆解成为积分体系
，用户通过阅读、评论、分享新闻，获得积分，并可兑换相应的奖品。这种引导，成为
网易新闻客户端接入电商、O2O等变现模式的前期试水，也驱动用户产生了更高的黏性。
2、手游分发：游戏业务本就是网易的长项，深谙用户探寻之道。网易新闻客户端
贴近轻量级的渠道属性，做游戏下载、新手礼包、攻略技巧等全流程服务，用大量内容
合作伙伴换来了千万级的分发规模。
3、本地服务：去年8月，网易新闻客户端在4.0版本推出本地生活服务，接入大众
点评，高德，智联招聘等第三方服务商，来实现对O2O市场的覆盖，为餐饮、旅游、房
产等行业的线下商家直接导入客户和交易。
4、支付工具：以上三种模式的业务，网易均以“网易宝”这一支付工具进行技术
支持，支付流程的打东，意味着网易新闻客户端能够直接介入交易环节，价值不言而喻。
同时，网易透露的未来规划里，LBS化的本地精准广告可能也会是即将发力的重点。
在美国雅虎在美国也将本地广告列为其四大支柱业务之一，梅耶尔也收购了多家专
注于本地广告技术研发的创业公司，在台湾，雅虎更是“接地气”的在App内增设扫码
购物和优惠卡券等LBS功能，可谓殊途同归。zz

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