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发帖数: 61690 | 1 【经过近十年房地产行业的高速发展和迅速膨胀，中国的房地产行业已经积累相当
程度的泡沫，尤其在那些资金相对充足而需求量并不高的城市，楼市的泡沫化程度尤其
明显。】随着秦皇岛等楼市的部分楼盘房大幅度降价，“楼市崩盘论”被炒的沸沸扬扬
，秦皇岛楼市发展又该何去何从？秦皇岛楼市应该怎样从困境中解脱？3月中旬，有媒
体曝出河北省秦皇岛市一个名为“珠江道12号”的楼盘“打六折”促销。消息一出，舆
论哗然。我们的记者也赶到秦皇岛进行了一番调查。
房价疯狂下跌，秦皇岛楼市难现昔日辉煌
眼前这个楼盘就是在媒体上被热炒打六折的“珠江道12号”。据了解，该楼盘原市
场价在8000~9500元/平方米，现在只需5000元左右/平方米，价格直降40%。
销售人员：现在是这样做的，按原价来交，然后所谓的6折，4%是房款，是要质押
的。这部分钱也是要交上来，银行质押，每年返还10%
这位销售人员告诉央视财经《经济半小时》记者，购房者与开发商签订购房合同时
，合同约定房价为目前房价的六折，也就是5000元/平方米，包括车位、契税、实际溢
出面积等款项均按照合同约定的六折价计算。举个例子来说，如果购房者要买一套196.
28平方米的房子，按照原价9688元/平方米的价格计算，总房款是1901561元，而按照折
后5815.98元/平方米价格计算，购房者将可以节省840000元。
销售人员：全部都是这样大的户型，销售已经三年多了，剩余的房源不多，开发区
这边没有必要在这那个什么了，他肯定还要去开发更多的项目进行投资的。但是他不是
资金链断了，它只不过是想把这些房源清理出去，快速回笼资金，可以开发更多的项目。
销售人员说，珠江道12号的开发商希望通过这样的打折方式可以尽快回笼资金。那
么这种楼盘打折的情况在秦皇岛是不是很普遍呢？离开珠江道12号，记者赶到了万科假
日风景。
秦皇岛市万科假日风景销售人员：除了顶层，其他的都可以参加这个。
记者：两万抵七万的活动？
秦皇岛市万科假日风景销售人员：对，两万顶七万的活动。
记者：这个是优惠最大的？
秦皇岛市万科假日风景销售人员：对，其实这个比两万抵七万要合适。
万科假日风景所说的两万抵七万，就是说不管房屋总价多少，都直接降五万给买房
的人。一套价值100万的房子可以享受九五折。随后，记者又随机走访了八家楼盘销售
中心，绝大多数的房屋销售都会有一定程度上的打折优惠，办法也是各有不同。
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：分三期，现在交总房款的40%，然后签合同再交40%
，一下子20%是今年年底，12月31日之前交清，还有就是按揭贷款，八九折，首付30%，
如果首付不到40%的话，也按照八七折走。
这是位于北戴河地区的浪淘沙1号楼盘，刚刚开始打地基，也已经开始打折预售了
。那么，这个楼盘为什么会这么急于打折销售呢？这位销售人员道出了其中的原委。
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：说白了，就是开发商回款。
记者：什么意思？
秦皇岛市浪淘沙1号销售人员：就是先回点钱。这个就是互利，也不可能一点都没
有兜，就指着回款盖房。
东戴河住房打折销售，别墅项目大量荒芜
秦皇岛被称作是北京的后花园。这个后花园虽然还没有出现开发商跑路，资金链断
裂的情况，但房地产市场确实有些冷清。与秦皇岛毗邻的辽宁省东戴河有着类似的优美
海景，同样这里也修建了许多楼盘，那么这里的房地产市场又如何呢？
辽宁东戴河新区，其前身只是千百年来都没有什么变化的大片泥泞起伏的荒芜海滩
。2008年2月，辽宁省绥中县在原有工业园区基础上规划成立了绥中滨海经济区，2012
年1月初，正式更名为辽宁东戴河新区。六年前这里是一张白纸，没有东戴河名字，更
没有这个地方，而六年之后，这片荒芜的海滩已经被大片的楼群所覆盖，那么，这些楼
盘的销售情况如何呢？ 记者首先来到了一处叫做佳兆业东戴河的楼盘。
佳兆业东戴河销售人员：现在在售的楼盘是养生度假岛，主要是秦汉养生文化为主
，推动的是住宅产业。
销售人员热情地向记者介绍着楼盘的情况。走进销售中心，记者看到，这个销售中
心装修得可谓是富丽堂皇，服务员的介绍同样是高端大气，体育公园、欢乐水世界等高
端项目应有尽有，那么这样高端得楼盘实际价格又会是多少呢？
佳兆业东戴河销售人员：咱现在折扣像五期(音)咱有七二折、九八折，然后还有一
个九八折，七二、九八再九八，这三个折扣。
记者：七二折之后再给个九八折？那是多少折？那最后是几个折啊？
佳兆业东戴河销售人员：就是把这三个折，三个折全乘一起。
记者粗粗算了一下，按照销售人员的介绍，这个楼盘的实际折扣是在6.9折，一套
将近100平方米的房子按照7200元每平方米的均价计算，原价是104万元，折后是72万元
，优惠的力度还是很大的，而且还是精装修的项目。
佳兆业东戴河销售人员：这个就是属于是客厅，然后加厨房在一起的，这边有一个
卧室。然后这边有个次卧。
精装房、打折、海景房，一系列的条件的确足够诱人。离开这里，记者又随机走访
了四处销售中心，每家都有优惠促销活动，价格也是一个比一个低。
佳兆业东戴河销售人员：如果是按九折算的话，相当于前面的房子价格这个。
记者：40万差不多能买一套了？
佳兆业东戴河销售人员40万左右吧，99的。
如果感觉这些优惠条件的诱惑还不够的话，这里还能够解决落户和学籍的问题，在
一处楼盘记者甚至见到当地教育局为楼盘出具的一份文件承诺，购房者的子女可以在绥
中的任意一所小学、中学、高中学校办理入学学籍。
东戴河御海龙湾销售人员：咱们现在辽宁的分数线不是低吗，您要是在咱们这块买
房子的话，住的话，孩子分数线不也就随着低下来了吗？辽宁省分数线低，所以您如果
住在咱们这里，您孩子上学，考学也是特别好考的。
据了解，这处名为御海龙湾的楼盘建筑面积达到180万平方米，这个数字就相当于
2012年秦皇岛市全年的销售面积。而截至2012年末，东戴河新区一共有18个房地产项目
开工建设，累计投资36.77亿元，开工面积504万平方米，已施工面积312.7万平方米，
销售面积却只有27.7万平方米，销售压力不言而喻，而且记者在调查时也发现了一些在
建项目已处于停工状态，工地上已经看不到工人的影子，在一处名叫合生天戴河的楼盘
，记者甚至见到了一片荒芜的别墅。
东戴河合生天戴河销售人员：咱们现在的话，有一次性付款是两万抵十万一个折扣。
记者：两万抵十万。
东戴河合生天戴河销售人员：对，相当于省了八万块钱，在你的总房款里直接减了
八万。因为我们这边也不卖，有人买也不会卖现在，因为咱们的开发商这边没我们卖这
边的，如果想要的话，我们可以后期通知。
这位销售人员告诉记者，整个项目是2008年开发的，现在只是销售一侧的别墅，而
另外一侧300多套的别墅一套也没有卖出去。记者在现场没有见到一户入住的住户，到
处都是荒草，有的地方刚刚打好地基就被荒废了，有的地方只是建了一半就停止了。
无论是秦皇岛还是东戴河，可以想像，如果楼盘持续卖不出去，资金就无法回笼，
开发商的日子就会越来越难熬。 |
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