l*****g
发帖数: 3084 | 1 其实，讲价也是有条件的。只有在房子listing price 高于市场价，才有可能讲价。
所谓讲价，就是不让clients 出冤枉钱。尽量贴近第二offer的价格。
如果listing price 低于合理市场价，自然有很多offer, 这个时候在希望大幅度从
listing price 往下降，那就不现实了。当然，如果你觉得这个房子可有可无，那就捞
一把试一下了。 |
y***j
发帖数: 11235 | |
t*****e
发帖数: 15794 | 3 搬板凳听老鹰的课
【在 l*****g 的大作中提到】
: 其实，讲价也是有条件的。只有在房子listing price 高于市场价，才有可能讲价。
: 所谓讲价，就是不让clients 出冤枉钱。尽量贴近第二offer的价格。
: 如果listing price 低于合理市场价，自然有很多offer, 这个时候在希望大幅度从
: listing price 往下降，那就不现实了。当然，如果你觉得这个房子可有可无，那就捞
: 一把试一下了。
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l*****g
发帖数: 3084 | 4 举个例子：
一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
受 offer.
为了客户隐私，所有数据都是按比例修改过的。
【在 t*****e 的大作中提到】
: 搬板凳听老鹰的课
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l*****g
发帖数: 3084 | 5 有人问了：为啥不给个34万， 然后给自己更多的讲价空间。
这个就是最tricky 的地方。你给低了， 人家直接忽略你的offer.
你给高了，就大头了。
需要让卖家觉得合理，但是有点低。 才正好能发挥。
所以，agent 需要非常熟悉当地市场。看个房子就知道大致价格。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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t*****e
发帖数: 15794 | 6 合情合理，
聪慧的老鹰啊。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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y***n
发帖数: 6764 | 7 其实直接告诉卖家downpayment是30%以上，写在offer里，卖家基本就知道买家的底细
了，而且这个基本上就是waive了一半的financial contingency了。
有的buyer agent会把客户的工资写上，我当时问我的agent, 她说不用。事实上证明她
是对的。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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d**********0
发帖数: 13081 | 8 co 顶。
【在 t*****e 的大作中提到】
: 合情合理，
: 聪慧的老鹰啊。
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l*****g
发帖数: 3084 | 9 hehe, 两个都是30% downpay 呢？
要是我，就让你写上。 有muscle 为啥不show?
【在 y***n 的大作中提到】
: 其实直接告诉卖家downpayment是30%以上，写在offer里，卖家基本就知道买家的底细
: 了，而且这个基本上就是waive了一半的financial contingency了。
: 有的buyer agent会把客户的工资写上，我当时问我的agent, 她说不用。事实上证明她
: 是对的。
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l*****g
发帖数: 3084 | 10 失败了，拿不到contract的也有。
hoho,
【在 t*****e 的大作中提到】
: 合情合理，
: 聪慧的老鹰啊。
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y***n
发帖数: 6764 | 11 嗯，有道理
【在 l*****g 的大作中提到】
: hehe, 两个都是30% downpay 呢？
: 要是我，就让你写上。 有muscle 为啥不show?
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J**S
发帖数: 25790 | 12 我们这里都是递完OFFER，
要么就是给大家第二次机会，交THE BEST OFFER。
要么就是，接受别人的了，连COUNTER的机会都没有。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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y*******g
发帖数: 3677 | |
e*****0
发帖数: 303 | 14 其实也看情况，如果seller比较想要卖，或者没有其他offer，那一开始lowball一点对
后来讲价是很有利的。
假设一个刚上市不久的房子，我觉得要seller心里上接受从300k降到265k，而buyer只
从258升到265是很难的，估计seller就继续等等了。
我知道的一个情况是这样的：
list 37.8
- buyer offer 32.2
- seller counter 35.4
- buyer offer 33.6
- seller counter 34.4
- deal
- inspection后seller给处理了主要问题，额外补了1.5k
【在 l*****g 的大作中提到】
: 有人问了：为啥不给个34万， 然后给自己更多的讲价空间。
: 这个就是最tricky 的地方。你给低了， 人家直接忽略你的offer.
: 你给高了，就大头了。
: 需要让卖家觉得合理，但是有点低。 才正好能发挥。
: 所以，agent 需要非常熟悉当地市场。看个房子就知道大致价格。
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p**********9
发帖数: 3463 | 15 I am suprised the seller first countered to $37.5W from 40W, almost 10% off.
..no many sellers will do this...
In your case, there is no other offer for sure.
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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l*****g
发帖数: 3084 | 16 Read carefully
3 offers actually
off.
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 p**********9 的大作中提到】
: I am suprised the seller first countered to $37.5W from 40W, almost 10% off.
: ..no many sellers will do this...
: In your case, there is no other offer for sure.
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s*******d
发帖数: 2382 | 17 请教一下这个市场价是怎么怎么定的呢？zillow上的估计接近这个市场价吗？还是政府
对这个房子的估价比较接近市场价？
【在 l*****g 的大作中提到】
: 举个例子：
: 一个房子， 要价４０万， 我做了个CMA, 发现这个房子市场价在３６万左右。
: 递offer的时候，给了个３５万３， 同时显示了一下我这个买家工资高，存款多。
: 当时一共有３个offer, 据seller agent 说，最高的一个接近３９万。可是估计那个哥
: 们的经济状况不成，卖家怀疑他能不能贷款下来。
: 卖家先跟我们谈，第一轮，卖家 counter 3７万５，我们回 35万８
: 第二轮 卖家 counter 3７万， 我们回 ３５万８千５百
: 第三轮 卖家 counter 3６万５千 我们回：不涨了。
: 卖家说，他们也不降价了。我们说: ok, 你们后悔了来找我们。
: 两天后，致电问候卖家agent, 你们咋想的？我的offer今晚失效。 半小时后， 卖家接
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G***s
发帖数: 10030 | 18 这个例子很理想啊，agent能做到这样就太给力了！
我不知道是不是每个agent做的CMA都差不多，反正我遇到的前一个agent，我觉得很多
factor没算进去，他那个算法自己用excel也能算。 |
l*****g
发帖数: 3084 | 19 这是成功案例
差几千谈不拢最后没成的也有.....
【在 G***s 的大作中提到】
: 这个例子很理想啊，agent能做到这样就太给力了！
: 我不知道是不是每个agent做的CMA都差不多，反正我遇到的前一个agent，我觉得很多
: factor没算进去，他那个算法自己用excel也能算。
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t*****e
发帖数: 15794 | 20 是不是钱差的不多，
你垫一点都划算。
听版上的，似乎有这样的agent。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 这是成功案例
: 差几千谈不拢最后没成的也有.....
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b***b
发帖数: 13249 | 21 没必要开始就主动交待客户的隐私呀！
【在 l*****g 的大作中提到】
: hehe, 两个都是30% downpay 呢？
: 要是我，就让你写上。 有muscle 为啥不show?
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t*****e
发帖数: 15794 | 22 我步步惊心已经看过了，
还是不认识你头像里的那张黑白照片，
是谁呀？
【在 b***b 的大作中提到】
: 没必要开始就主动交待客户的隐私呀！
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p**********9
发帖数: 3463 | 23 觉得差几千谈不龙是双方都没诚意。只要一方有诚意， 基本上都可以在代理的撮合下
成功。。。
【在 l*****g 的大作中提到】
: 这是成功案例
: 差几千谈不拢最后没成的也有.....
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b***b
发帖数: 13249 | 24 me
【在 t*****e 的大作中提到】
: 我步步惊心已经看过了，
: 还是不认识你头像里的那张黑白照片，
: 是谁呀？
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l*****g
发帖数: 3084 | 25 嗬嗬，分情况。强扭的瓜不甜。
clients 在代理的劝说下多出几千块， 最后99%都抱怨代理坑蒙拐骗。
所以，我绝对不干这个事情。客户出价钱也是根据喜欢程度。他真的喜欢，自然愿意加
钱。
他不愿意加钱是认为不值。 代理绝对不要push. 做成了这笔生意，坏了名声，不值得。
【在 p**********9 的大作中提到】
: 觉得差几千谈不龙是双方都没诚意。只要一方有诚意， 基本上都可以在代理的撮合下
: 成功。。。
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b*******c
发帖数: 20683 | 26 有道理
【在 l*****g 的大作中提到】
: 嗬嗬，分情况。强扭的瓜不甜。
: clients 在代理的劝说下多出几千块， 最后99%都抱怨代理坑蒙拐骗。
: 所以，我绝对不干这个事情。客户出价钱也是根据喜欢程度。他真的喜欢，自然愿意加
: 钱。
: 他不愿意加钱是认为不值。 代理绝对不要push. 做成了这笔生意，坏了名声，不值得。
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