l****e
发帖数: 476 | 1 嗯, 反正老板已经溜号, 俺就来补充补充
基本上来说, 卖主定价有以下几个策略(假定房子其他情况一律良好)
1) 合理定价, 加上若干市场浮动, 例如, 如果最近市场火热, 会在最近出售的相同
价格上作相应浮动, 一般在3%~5%, 市场疲软则在相反方向. 这种定价一般来说
是卖主卖房要求急切, 往往已经要搬走或者已经买了新房
2) 漫天要价, 这个常见于市场疲软状态, 或者该房子确实有不同于其他同类房子的
特点, 如roof-top spa之类. 基本上这是愿者上钩
3) 低价转让, 常见于卖主急于脱手, 如death or divorce之类, 这类房子会有很多
cosmetic的问题, 有时候会是好deal, 关键在于买主的心理承受能力
4) 低价起标, 这个更多的是一种agent的市场策略, 有意低价标出, 让更多的人来
看open house, 然后有意延长offer deadline, 发multiple counter-offer, 把
价格抬上去. 有agent以此成名, 有房主以此得利. 常见于市场极其火爆的时候
万变不离其宗, 就 |
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