j****m 发帖数: 213 | 1 一次面试中,严肃的考官公布了最后一道考题:“假如你是一个花店的老板,情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在第二天,你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?
这看似是一个很随意的问题,但又联系实际,很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。
第一个面试者很自信地思考了一会,说:“由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在第二天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号——‘明天我依然爱你’”
对这位面试者的销售创意,几位考官反问:“你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在情人节当天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫瑰花都没有卖完,你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”
该面试者无言应对 。
第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,情人节卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖,这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!”
对此方式,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是最危险的。你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果可想而知。”
第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生。
他说:“情人节第二天我选择去中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,能够提升父母的情感,让家庭显得温馨。”
对这个面试者的创意,有位考官予以点头,肯定了他的思路,但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”
该面试者同样不知所错 。
现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前,首先说:“我想这个考题本身就是一个陷阱,对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完。假如不能售完,这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。
该面试者继续说:“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过,没有和爱人在一起,所以这时候我就选择他们作为我的待购人群,向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家,或者是去见自己爱的人,我想他们是乐意的。”
他的回答让考官叫好。自然,最后应聘成功的,也就是这位了。
有一句名言叫“要么创新,要么死亡”,说得并不为过。 一个人一个企业,如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,如果只是一味地因循守旧,不能创造性和批判性地发展,那是很难有所成就的。 |
g*********e 发帖数: 14401 | |
e******8 发帖数: 247 | 3 这样的文章,大学时候还能看,现在是看一次吐一次。
不过小地方的人可能一辈子都喜欢看,没见过市面嘛。
我有个远房哥哥,在县城,家里常年订阅这种杂志。翻看看看,我塞,全是这类文章。
什么,“截了肢的丈夫啊,我依然爱你”, “亲爱的老婆,回头我依然是你的”,“
成功人士的10大特点”, “总裁心里想什么”, “我是如何从小兵混成老总的”。
差点吐掉。
【在 g*********e 的大作中提到】 : 好久没看读者了
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j***n 发帖数: 1471 | 4 都他妈的火车飞机上窝了一天了,累得和狗一样,还有心情买玫瑰花?要真对老婆孩子
有歉意,全家一起下馆子胡吃海喝一顿比啥都好,花能吃吗? |
p*********g 发帖数: 116 | 5 能降价处理就处理,不能就卖掉就扔。
一个花店一般就一俩人, 满大街卖花,不是胡扯吗 |
l******n 发帖数: 1250 | 6 最后一位应聘者
还去什么飞机场火车站,难道飞机场火车站没有卖花的吗? |
n**********w 发帖数: 1082 | |
m******e 发帖数: 201 | 8 说这么多废话一做都不行,阿三体
你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在第二天,你怎样才能把剩下的玫瑰
花处理掉?
对及创新能力。
我必须在第二天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店
、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号——
‘明天我依然爱你’”
店、酒吧推销,在情人节当天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫
瑰花都没有卖完,你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”
我会5元一朵叫卖,这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我
们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!”
最危险的。你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往
,结果可想而知。”
,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生。
玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好
赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,
能够提升父母的情感,让家庭显得温馨。”
担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制
不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”
【在 j****m 的大作中提到】 : 一次面试中,严肃的考官公布了最后一道考题:“假如你是一个花店的老板,情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在第二天,你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉? : 这看似是一个很随意的问题,但又联系实际,很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。 : 第一个面试者很自信地思考了一会,说:“由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在第二天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号——‘明天我依然爱你’” : 对这位面试者的销售创意,几位考官反问:“你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在情人节当天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫瑰花都没有卖完,你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?” : 该面试者无言应对 。 : 第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,情人节卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖,这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!” : 对此方式,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是最危险的。你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果可想而知。” : 第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生。 : 他说:“情人节第二天我选择去中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,能够提升父母的情感,让家庭显得温馨。” : 对这个面试者的创意,有位考官予以点头,肯定了他的思路,但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”
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