Henan版 - 谁干的？下了趟农村，被墙上刷的互联网广告征服了。。 |
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发帖数: 27 | 1 “刷墙这件事有好几十年历史了，但是我们应该是中国唯一一家用互联网的模式在刷墙
的公司。”胡伟语气平淡地说。这位联想公司前产品经理创业多年，曾长居美国，过着
照顾孩子、打球、投资的生活，一个农村项目让他舍弃“美帝”生活，回国再次创业。
2012年，一个要下乡的家电品牌找胡伟做农村调查，想了解村民喜欢什么样的电视机。
调查做完后，家电企业说：既然你们在村里有人，为什么不帮我们做一些宣传呢？于是
，胡伟策划了一个电影下乡放映的项目——直到以刷墙成名的今天，胡伟仍然在村里放
公益电影。胡伟很快发现，电影只能放一晚，放完就过去了，只有村口广场墙上“小康
不小康，关键看老乡”的美丽乡村宣传语一直在那里，风雨不变。
农村墙体广告用语接地气，多半一见难忘。
于是，胡伟带着互联网思维刷起了农村的墙。当时的村村乐网站只有一个程序员兼编辑
，外加一个美工。胡伟则常年在美国。好几次，他被告知，网站访问量太大，服务器崩
溃，很多村民边上网边骂，却不离开。
2013年，智能手机开始在农村普及，胡伟发现机会来了。正好在这个时候，互联网流量
越发昂贵，一线城市人口红利消失，互联网公司开始寻找三四线城市以及农村市场。
2014年，一拨互联网公司的农村墙体广告在朋友圈刷屏，互联网巨头BATJ（百度、阿里
巴巴、腾讯、京东）都是墙上主角，这也捧红了胡伟的村村乐。2017年，年收入数千万
元的村村乐据说被估价10亿元。
胡伟说：“我们2016年刷了上千万平方米的墙，很多电商、地方畜牧局等单位都和我们
合作过，现在天天有人找我们刷墙。”
淘宝上山下乡。
农村刷墙：天天可见，无法拒绝
农村刷墙广告最早是“为人民服务”的政治刷墙，后来是“百年大计，教育为本”的教
育刷墙，再后来发展成“正大猪三宝，养猪效益好”“某某村某某家卖蜂窝煤球”的农
资刷墙，接着是“海尔空调买得对，老婆才能搂着睡”的家电下乡刷墙。
几年前，众多互联网企业下乡刷墙，引发城里人朋友圈的刷屏。有关统计称，农村墙体
广告的占比中，农资类广告从2011年的76%陡降至8%以下，汽车类广告从2011年的3%升
至20%以上，电商类广告是从无到有，已经超过40%。
在农村的墙上，电商类广告占了大头。不过有的广告也存在低俗化、物化女性、三观不
正的倾向。
上世纪90年代给家电下乡刷墙的地平线传媒来自河南郑州，该公司一篇《农村墙体广告
的无限可能性》文章写到，“纯农村人口为7.2亿”，农村墙体广告的好处是，“成本
低，分布广，天天可见，无法拒绝”。地平线传媒给魅族一款手机做的广告，在稻草人
穿的T恤上，印上“我最持久”，这样的稻草人遍布广阔的麦田。他们还发现，“大篷
车路演”在农村也很盛行，再加上互动问答和礼品赠送，更有吸引力。
近几年中西部地区农村公路、铁路和互联网基础设施投入较大，这些地区的农村墙体广
告业务增长迅速，湖北一家连锁打印店看到了这个机会，直接转型去农村刷墙。
某墙体广告还用到了流行歌词。
农村墙体广告被称为农村O2O。这些广告常常以生活百科和心灵鸡汤的方式出现，它们
致力于帮助农民致富：“想要富，常用易信多种树”“养猪种树铺马路，发财致富靠百
度”“打工东奔西跑，不如创业淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“勤俭持
家有良方，购物只要来当当”……它们致力于农民的家庭和谐：“弟，约会就去碧桂园
，那里把妹成功率高”“上佳缘找媳妇儿，种地有帮手”“要想娃儿长得好，360家庭
卫士少不了”“花椒直播玩得好，媳妇娶得比人早”“一辆MINI情似海，从此妹妹入你
怀”“不买大解放，老婆不上炕”“手机买魅族，媳妇更满足”“隔壁的孝子都给爸妈
买荣耀7啦”……
地平线传媒认为，目前墙体广告行业的运作仍旧相当落后，广告制作人员提个油漆桶，
拿着宣传板在各地涂抹就完成墙体广告的现象还很常见。有相当数量的墙体广告还处于
粗制滥造、水平较低的状态。很多墙体广告涂刷在已坍塌损坏的农舍，甚至脏乱不堪的
猪圈上。但这并不影响农民伯伯的热情。
再破的墙，也可以成为广告平台。
32万个乡村刷墙员全在App上接单
房子盖在马路边的农民是最大的受益者。《长江商报》曾报道过湖北某农村墙面广告价
格变迁历程。
57岁的老叶自己在家门口砌了间打谷机房，正对着国道，是黄金地段。最初漆上某品牌
摩托车广告的是他的老朋友：“他送了我一条白沙牌香烟当是答谢。”这条烟在当时售
价40多元钱。两年后，朋友转行，墙体闲置数月后刷上了当地一家医院的广告，签了一
年合同，价格是500元。一年后，老叶这面墙换成镇上一家电器店的广告，价格涨到800
元，随后年年递增，到2015年涨到了1800元/年，而当年村里最贵的墙体广告一年租金
达3000元，“超过一亩棉花的收成”。
但这些广告费相对于城市而言，只是零头。某互联网公司市场经理说，一个地铁广告位
投放一个月要4万元，在农村足够找一块墙面投放10年。
农村已成为淘宝和京东争夺的战场。
第二个受益群体是刷墙员。村村乐号称有32万个“网络村官”，而这个庞大网络是从村
友录发展起来的。胡伟构建了全国66万个自然村的目录，只要在村村乐的网站上搜索某
个村，就可以成为这个村的村民，甚至成为“网络村官”，承接各种落在该村的业务单
。这些业务有很多，村村乐常见的有墙体广告、横幅广告、路演巡展、电影下乡、村委
广播、农家乐推广、农村旅游，还有农村贷款与农村保险理财等。刷墙是最主要的一种。
“第一次给村村乐刷墙，我谨慎了些，没做太多，但那次刷下来，6天时间，除去各种
成本，还是赚了2000块。”这是某“网络村官”在2015年夏天的收入。
农村广告市场爆发，商家、广告主和农民都得益。
“他们全部都是在App上接单，我们每年发生交易的大概有8万人。”胡伟说，虽然他出
身农村，但他没有去刷过墙，村村乐只提供平台，“我们是一家纯粹的互联网公司”。
目前，有几百个企业在村村乐平台上派单刷墙，“家电、互联网、快速消费品、农资农
具，还有各大金融机构、汽车等，还有卖金银首饰的”。让胡伟意外的是，村村乐也成
了国内最大的寻人平台，很多人在村村乐上找到了失散多年的小学同学、老战友等，甚
至还有台湾老兵委托村村乐找人。 |
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