i**********d
发帖数: 853 | 1 【 以下文字转载自 Living 讨论区 】
发信人: iamreallybad (奋起直追，决不当落后分子), 信区: Living
标 题: [求助] 我应该选择哪一个seller agent?
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jul 20 00:47:42 2011, 美东)
准备近期卖房子，面试了两个agents，各有特长，不知该选哪一个，请大家给点建议：
Agent A:
优点：上个月刚刚卖掉了同一条街上的一个邻居的房子；那个邻居十分满意；性格温和
，很有耐心，回电话和邮件很快；从业5年，曾在我们的小区住过，有broker执照；手
上有大约15个房子在卖，是公司里比较优秀的realtor；丈夫是appraiser，没有孩子；
缺点：所在的是一个本地的小公司；在卖邻居的房子的时候，一下子从10万9千降到了9
万5；建议我们把窗子两侧的shutter涂成黑色，但是我和我的邻居都认为现在墨绿色挺
好看的，也配外墙的颜色；
Agent B:
优点：所在的公司是本地最大的，自称是公司里TOP5的agent；她在我们小区里有两个
房子在卖，过去的两个月里，在我们这个小区里卖出了3个房子；说话很有气势，很自
信，面试结束时说“ I am sure you will hire me”；
缺点：似乎非常忙，自称有15-20房子在卖；面试前一天把我们的约定时间弄错了；
面试的时候，手机不停的有电话打进来；感觉有一点push，似乎有点缺乏耐心；自称家
里有6个孩子。
总体上来讲，Agent A让人感觉更舒服一些，Agent B更职业一些。
这几天就要决定用其中一个，希望大家给些建议，谢谢。 |
a*l
发帖数: 1915 | 2 不同区域，情况不同，但是我的经验是房子是不会自己把自己卖掉的，尤其是现在这个
市场。需要人去包装（staging)宣传(mls, flyer)，推销(open house),沟通(follow
up)还有讨价还价等，活儿一点也不少。
A 是服务型的。但是你要自己把握价格，该不该接受某个offer,你要和经纪人一起分析
周边的数据，甚至要经纪陪去附近所有要卖的房子里面看，跟卖掉的房子卖主，买主沟
通，分析，比较才能准确的定位和及时调整房价。
B 是传统强势型的，my way or highway，2个月卖不掉，就要求你降价。公司大小其实
没有关系。但是B面试记错日子和在客户面前接收机，显然不会话花很多时间在你的身
上。他大概不会陪你去看看周围的房子，也没有时间帮你分析调整。不信你试试看，。
我们经纪人卖的就是经验和时间，如果不花时间的话，房子很难自己把自己卖掉，或者
卖个好价钱。当然每个地区不太一样，你要自己做判断。 |
i**********d
发帖数: 853 | 3 Thanks for your great suggestion.
感觉她们用的是不同的策略：
A是定一个合理的价格，但是在讨价还价中会降很多（至少我们邻居的房子就是这样被
卖掉的）；
B是给一个比较competitive的价格，但是一旦拿到offer之后就只会降大约$3,000；
有朋友讲，大公司的realtors多，广告费也更多，所以更容易把房屋信息广泛地散布出
去，这也是Agent B反复强调的她的优势；
可是，Agent A说她曾经在B所在的公司工作过，其实绝大部分的买家都是通过网路来查
询房子的，所以这一点上大小公司其实差别不大；
不知该选哪一个，真是伤脑筋啊。
【在 a*l 的大作中提到】
: 不同区域，情况不同，但是我的经验是房子是不会自己把自己卖掉的，尤其是现在这个
: 市场。需要人去包装（staging)宣传(mls, flyer)，推销(open house),沟通(follow
: up)还有讨价还价等，活儿一点也不少。
: A 是服务型的。但是你要自己把握价格，该不该接受某个offer,你要和经纪人一起分析
: 周边的数据，甚至要经纪陪去附近所有要卖的房子里面看，跟卖掉的房子卖主，买主沟
: 通，分析，比较才能准确的定位和及时调整房价。
: B 是传统强势型的，my way or highway，2个月卖不掉，就要求你降价。公司大小其实
: 没有关系。但是B面试记错日子和在客户面前接收机，显然不会话花很多时间在你的身
: 上。他大概不会陪你去看看周围的房子，也没有时间帮你分析调整。不信你试试看，。
: 我们经纪人卖的就是经验和时间，如果不花时间的话，房子很难自己把自己卖掉，或者
|
e***l
发帖数: 3482 | 4 买过好几个房子，都是用的一个AGENT。从来不知道还要面试她们。呵呵。
最好还是问问用过他们的人的口碑吧。 |
a*l
发帖数: 1915 | 5 我一直是第一个那种类型的，一心想帮人卖到最高价。根据客人的要求定价很高，结果
也有offer,比较低，客人心理价位没接受，我也没push。结果后来没有新的offer了，
客人有点遗憾。我就后悔没帮客人拿主意。看来该push时候，要踢一脚的，至少客人事
后知道我是对的。
但是第二个也不差。因为这样你就可以更快卖出去，每提前卖一个月，你就少损失不少
钱啊。而且经纪人一定会push,如果push对了，其实是帮你了。
好区的话，价格合理就行。卖不动地区，趁早降价。价格低，来看的人就多，机会就大
。但是第一个人才会follow up电话,第二个最多来个自动的电子邮件问问而已。
公司大的话，分析的比较好，同事之间有交流，知道市场情况，而且flyer，yard sign
那些都好看一些。公司小的，就是自己摸索，比较难，而且包装没有这么好,其他的没
有更多区别. 我在大公司呆过，现在是自己做。
忙得经纪人有经验，比较知道怎么处理，不忙的比较有时间，具体分析你的情况来做具
体的推荐。
高价的那个可能希望得到你的生意，所以评估的价格比较高。低的那个希望尽快卖掉，
不要花太多时间。
没法知道谁是对的，只有根据来的offer调整价格。
你要根据你的具体境况来做决定，很可能卖的结果是一样的。就算你两个都试试看，也
无法说明哪一个方法是正确的。我也很困惑。 |
i**********d
发帖数: 853 | 6 Thanks for your professional analysis. Hope we have a chance to work
together in the future on our new house.
sign
【在 a*l 的大作中提到】
: 我一直是第一个那种类型的，一心想帮人卖到最高价。根据客人的要求定价很高，结果
: 也有offer,比较低，客人心理价位没接受，我也没push。结果后来没有新的offer了，
: 客人有点遗憾。我就后悔没帮客人拿主意。看来该push时候，要踢一脚的，至少客人事
: 后知道我是对的。
: 但是第二个也不差。因为这样你就可以更快卖出去，每提前卖一个月，你就少损失不少
: 钱啊。而且经纪人一定会push,如果push对了，其实是帮你了。
: 好区的话，价格合理就行。卖不动地区，趁早降价。价格低，来看的人就多，机会就大
: 。但是第一个人才会follow up电话,第二个最多来个自动的电子邮件问问而已。
: 公司大的话，分析的比较好，同事之间有交流，知道市场情况，而且flyer，yard sign
: 那些都好看一些。公司小的，就是自己摸索，比较难，而且包装没有这么好,其他的没
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a*l
发帖数: 1915 | 7 很难两全其美，我想了一下，觉得你要不要用第二个的价钱，第一个的服务？是不是鱼
肉熊掌都齐了？但是第一个人软弱，如果有降了好多，不是亏更多。
没有一定的对或错，你就要自己把握啦。
我有的时候，老牌经济人卖了半年的房子，我接手后1个月就卖掉了，客人惊讶的下巴都掉了。
那感觉非常好。也有时候我卖了半年的房子，卖不掉，别人接手后有一段时间降了价也卖掉了，
但我当时就无法说服客人降价。
还有刚刚同一个小区我帮人卖了很快，很好的价钱，其他人慕名而来，结果我同样的服务卖不掉，
客人也肯不降价。最后expired，我很难过，因为打破了我的全卖记录。
还有的时候我花很多心思，卖的快又好，收费又低，领导说根本不赚钱，让我改行。
你说这个咋办。 |
