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c****0
发帖数: 14490 | 1 很认真地看完一长篇，发现亮点在最后。。。
老师一：
做外卖赚到的。
当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和
我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。
为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜
量，销量等等。
一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采
购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大
姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块
当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋
糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几
家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走
线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电
话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概
二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始
爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40
份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我
们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。
然后其中得到的教训：
1.一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的
问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，
结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的
人承诺，第二天少收一块钱。
2.菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做
好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感
觉真的挺难受的。
3.一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室
的客户。 服务态度很重要，因为自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一
个小时，就会少收一块钱。
4.大学生还是好好学习吧，做服务业什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六
点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天
至少要忙12个小时，没有任何节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前
的清考一口气过了，那个时候压力真的好大。
收获有以下：
1.脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉
自己脸皮厚得多了。
2.人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现
在买菜还经常有优惠。
3.对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正
的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。
4.发现我也会做菜了，有些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事
情都揽完了。
5.有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的
困难都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依
赖我。
7.钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女
朋友买了个二手iphone3g 2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要
过钱，结业的时候剩余5000而已。
ps：最后结业不做的原因很简单，碰到通货膨胀了，物价太高，利润太低，而且学习方
面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。
老师二：
正式的第一桶金收入来自卖域名。
初三时（04年）开始玩博客，偶然在blogger（当时还没被墙）接触Google Adsense，
申请的账号居然还审核通过，遂开始转载垃圾内容到blogger上的博客做SEO，吸引流量
点击Adsense的广告，后来也放到同样可以添加自定义代码的和讯博客，算是开始接触
SEO的契机吧；当年Adsense在国内的单价还不低，印象中平均能有几十美分，但因为流
量不大，峰值时一个月也只有10美金多一点，全部加起来还不过100美金，虽然数额不
多但却是自己赚得第一笔钱，很开心。
高一时想把事情做得更大一点，买了独立的虚拟空间，尝试用现成的采集脚本抓内容来
做垃圾站，在注册独立域名的过程中偶然接触了域名买卖这个行当，恰好经历.cn域名
从50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注册一年的疯狂时期，套利的空间出
现，我又喜欢冒险，权衡再三丢下了弄垃圾站的事开始把业余时间都用来倒域名。忍痛
拿出多年存下的两三千块压岁钱，陆陆续续大概以8元到1元不等的价格扫了上千个域名
吧，几乎全部是新注册的，基本原则是.cn的大众熟识双英文单词组合、或者是字面无
实意的顺口双音节组合，不理会如.com.cn等其他的.cn后缀。当时主流米农都忙着抢双
拼音三拼音四拼音和省级域名(如.bj.cn)的短域名，所以自己关注的方向的竞争相对来
说不是很激烈，因此得以扫到不少自己觉得是精品的。后来才发现，卖出手的往往不是
自认为精品的那些，都是些不经意注册、品相一般的域名。
期间因为高中学业慢慢变得紧张，空余时间不多，就索性把来询价的邮件都回复了较高
的价格，居然还陆陆续续卖了十几个，交易价基本都在500块钱以上。06至08年互联网
开始回暖，行情也是水涨船高。其中恰好有个跟中石化某小型新业务撞车的域名（域名
先注册，业务后推出，全是运气成分），是最大的一笔收获，算是不小的运气和惊喜。
两年左右（06-08年）整体算下来，非常幸运地赚了近2万块钱。
几年过去，关于域名买卖，大致有这么几条不成熟的感受：
1. 买家对我询价时，如果同前缀的.net和.com.cn甚至.com恰好也在米农手里的话，往
往不一定是对我上手的那个域名最感兴趣，买家一般都会把相关域名的价格全问一遍。
因此在接到询价邮件时，我也顺便发邮件问一圈这些相关域名的米农，充当一下买家，
知己知彼后大致的定价区间心里就有底了。
2. 域名偏高的开价并不会吓跑真心想要域名的朋友；我自己感觉过低的出价对于域名
这种高风险的行当不合算，因为买卖成功的几率并不与出价成绝对负线性关系，特别是
域名这种交易，初次接触完全无法了解对方的心理预期，开1000元并不比开2000元成交
的机率高一倍。因此，与其标低价，不如开高一点（对不住各位买过域名或询过价的朋
友，不要见怪）。
3. 我觉得国内域名的价格体系和广大域名用户的使用偏好或需求是有背离的，显然使
用域名的人对域名“好记”的偏好远胜于对“短”的偏好，“短”应该仅仅是“好记”
的一种实现方式，但域名的价格体系却是一味追求“短”和“拼音”两个属性，并没有
充分挖掘“好记”的价值；举例来说，一个好记的非拼音双音节域名，要远远比一个难
记的三字母或者二杂（两个字母和数字杂糅）甚至三杂域名便宜。
4. 以一个初学者和时间成本低廉的角度来看，我认为以域名的数量广撒网来积累选域
名和交易的经验、从而取得一定收获的路径，比较靠谱。作为初学者要去接手其他米农
的域名来卖不是很现实，特别是天价的双拼及三拼域名风险太高，不适合我这样的业务
无资本型米农，坚决回避。
上了大学以后，开始感觉看不到这件事的任何价值和前途，觉得域名在互联网的重要性
会不断降低，也逐渐对这个投机的行当失去热情。另外也居然喜欢上读书，恰好当时域
名续费的价格不断攀升，09年记得续费价到了5元还是8元的时候，就把手上的域名都丢
光了。
时至今日，卖出去的那十几个域名倒是都还印象深刻，时不时还会送去一个UV逛一逛。
当时那些交易成功的域名，如果是买去做互联网创业的，至今站也消失得差不多了，有
的域名已经掉了，有的又重新回到米农手里，非常残酷。其中正好有几个微型电商，恰
好都是今年才放弃坚持，令我唏嘘不已。
这段经历对我的影响：
1. 建垃圾站和买卖域名的过程间接促使我去了解互联网的方方面面，培养我对互联网
深厚的兴趣，算是深切地感受到互联网蓬勃的发展和伟大的价值，也奠定了我今后的职
业导向。
2. 彻底感觉投机不靠谱，一切简单套利的空间都具有很强的时间性，低门槛而未创造
多少价值的机会，一定会随着竞争者的涌入而消失，而发掘下一个arbitrage的空间又
是难上加难。总之，还是得脚踏实地地学习真功夫才能稳稳地在社会上立足。
老师三：
我第一次挣钱极不光彩。高中一年级，79年。4个人偷一家化工厂的废旧发电机，卖掉
里面的铜条，换了80元钱，在当时是巨款。跑的时候差点让护厂队用枪打死。玩了一通
发现，这是一条死路，决不能走啊。
第二次挣钱也不合法。大学2年级,82年，春晚过后，程琳张明敏极度走红，歌曲大街小
巷传唱中，但是，没有词曲文本。当时按照词曲文本学唱歌还比较主流，我们纠集了几
个同学，从录音机里扒歌，抄出来，找了个印刷厂的小姑娘刻板，通过团委的某老师介
绍，拿到另一家大学的印刷厂印刷。这是个很难的事情，因为印刷要经过审批的，比现
在的审批还严格，我们学校的印刷厂不给印。把印好的歌曲集拿到最繁华的街道上卖，
贵时0.36元一本，最后便宜时0.22元一本。工商局把我们到处撵，我们就捉迷藏……啊
，留下多少美好回忆呀，啧啧……后来，要考试了，我们都是工科学生，功课繁重，没
时间卖，每人分了80元左右，就散了。
这第二次挣钱我很自豪。82年，在校大学生自己经历了从创意到销售的全过程，而且是
面对社会，不是盯着自己伙伴赚钱，我们这几个人，在全国可能都是第一份（如有更早
请告知，我会及时收回我的话：）但我们肯定不是受人启发做生意的，完全是自己的主
意）。
说这些事情，很怀旧的感觉，嗯，不错。
补充：
当时我们没钱，刻板的钱和印刷的钱都是先赊账，印刷成本是0.1元/本，刻板是个包死
的价钱，我忘了数字。这次投资回报率很高的。
没交税是肯定了，工商管理费也没交过。
真的狠狠侵犯了知识产权。我们当时不知道知识产权是个什么东西，觉得替歌星传扬了
美名，他们应该对我们心存感激：）
当时摆摊在一个眼镜店门口，店里有个姑娘姓吕，一个有小孩的大姐姓祝，她们完全想
不到这些大学生跑出来摆摊，但对我们很宽容，当工商来时，甚至呵护。我永远记得这
份情谊，只是时光荏苒，我已经不在那座城市，就算在，也很难找到她们了，可能她们
自己也不记得这些事了。我猜，她们不会上知乎，但还是要说，感谢她们给我的帮助。
老师四：
几次挣钱的经历：
1.马克华菲神秘访客(今年3,4月份吧) 在51job上投简历得到的兼职工作，2天跑遍武汉
10家店铺，250块钱。后来发现，250块钱买不起里面99%的衣服。前几天去马克华菲买
衣服还和导购小姐侃了很久，还给她们指点了很多，蛮过瘾。
2.凡客诚品校园代理(4月份开始的，还有V+代理，到了6月初就没做了) 一开始申请了
，就开始印制名片，就联系了如风达的师傅，让他帮我宣传，开始他还有点不愿意，后
来我给他讲：帮我宣传会给他省很多事情，并且能够提高单量，增加收入，他后来很乐
意帮我宣传。
做代理：我都是先垫钱把货领到手，在给别人送过去(自己名片上也写送货到寝室)，有
的时候别人有事情，过两天取货，自己就资金吃紧，最多的时候，借了同学们2，3K。
29元T恤有5块钱的利润，大件基本上维持在10~20块得利润(主要是通过使用优惠券，手
机下单，合并下单)。那段时间，经常每天都要到图书馆那里领10几件货。最多的时候
一个月销售额达到11739元(也许永远都不会忘，因为有一种做事业的感觉，想不到自己
可以卖这么多)。通过快递师傅的宣传，学校周边不远的人很多都开始打电话给我，记
得附近有一家新华书店，里面很多人也都成了我的客户。自己的账号也分为代理账号(
挣提成)和非代理账号(挣差价)，每次都看通过哪个账号买，挣得多，就通过哪个账号
买。自己的非代理账号很早也VIP了！
通过做代理：1.在这其中参加了凡客诚品的“下一站”活动，参观了它的仓储中心，认
识了很多朋友，也认识了湖北地区负责人。
2.一次偶然知道了一个比赛：建行“e”路通杯海峡两岸第一届暨第四届大陆大学生网
络商务创新应用大赛。课题有关于凡客诚品的，自己就把做代理的相关东西整理了，写
成经验“凡客诚品校园代理攻略”，竟然得了个华中赛区单项一等奖。
3.自己对做生意了解了蛮多，怎么样找客户，做宣传，合作，保证服务，后续宣传，前
一段时间，武汉一家服装企业打电话找到我说，了解到我做凡客诚品代理做的不错，想
和我合作，帮他们开拓武汉校园市场，还说有空去他们公司看看。
PS：在做代理的过程中，和快递师傅的聊天中，自己有很多感触，凡客做衣服变差了，
在很多方面节省成本，一个购物袋现在还要2块钱，包括纸盒子都感觉没有原来结实了
。物流管理也有问题，退换货，快递师傅也有收入，导致有的快递师傅会刻意的去退换
货，导致企业成本增加，有过一段时间，一天送两次货，快递师傅都吃不消，他们就打
电话给用户说第二天送。如风达的师傅羡慕每次到学校送当当，亚马逊，京东等等货物
的那个师傅，收入没别人高，每次还容易因为用户咨询导致扣钱，现在那个师傅已经不
做了！
3.BV兼职检验员(7月份开始做的) 在51job上投来的。去了上海培训(第一次去魔都)，
回来之后，开始了到现在还在进行的兼职。负责本省的企业出口的检验工作。经常在本
省出差。一天180块钱的补贴，路费报销，住宿300封顶。做这份兼职带来不少的收入，
负担了自己4年级一部分的学费，现在一分钱也都没问家里要，自己现在还有将近7K的
储蓄(还不知道怎么更好的利用，给点意见)。
接触到老板，销售经理，业务员等等很多人，聊了很多，知道了很多有意思的事情：1.
在马里，那里的人经常吃鸟，蛇，蜥蜴，两只羊可以换个老婆。2.在沙特，估计除了石
油不进口，什么都靠进口吧，1升油6毛钱，维护一棵树的成本1W刀。3.非洲很多国家的
人，吃糖很厉害，半杯子水，半杯子糖。4.在google上可以直接找到客户，阿里巴巴带
来的客户有限。 | p****8
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【在 c****0 的大作中提到】
: 很认真地看完一长篇，发现亮点在最后。。。
: 老师一：
: 做外卖赚到的。
: 当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和
: 我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。
: 为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜
: 量，销量等等。
: 一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采
: 购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大
: 姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块
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