W********s
发帖数: 1705 | 1 卖房过程中遇到一个事，我Town里有Sewer Betterment的工程，几百户人家的污水系统
连接到公共的排污系统中去。有关联的人家都要出费用，利息是1.55，到2030年付清，
总价是一万一千多元，现在还欠七千元。每年连本带利付五百三十块，账单是跟着Town
里面的季度税收一起来的。当初我买房的时候这个工程刚建好吧，原先的Owner说是
Buyer Assume Betterment Payment。我也没有反对，我认为这个是Town里面的基础设
施升级，并不是房主私有的物产欠钱，房东不拥有这些设施。1.55的利息比通货膨胀率
还低，没人蠢到要一次付清。再说一年就五百余元，比起Town里的地税房贷，简直就是
Peanuts。谁用谁付这个设备的余款，这对我来说很合理。我付了10年，从来没有感觉
到什么，也记不起细节，我上面说的细节数字是我前二天去Town里核实才知道的。
我卖房价格的尾数是9000，基本意思就是在9000块的范围内讨价还价谈判，跟据
Closing Date的需要再在小范围之内绕价。我有Offer，在谈判价格的时候，这个
Betterment的Payment浮上台面，买方知道细节之后在他砍价的价格上再砍7000元，意
思就是要我付清Betterment的余款。当然这笔买卖是做不成的了，Town里面没有要求卖
方必须清掉这个Lien再卖房，Buyer可以继承这个Payment。对我来说，这就像Service/
Condo Fee/Tax，我认为我没义务去付清这个余款，我房子卖了我不用这个设施了，谁
住谁付天经地义，再说一年只有500来块的超低利率，没有必要付清啊。
站在不同的立场有不同的观点，我的想法未必正确，我Open Mind，大伙有没有遇到过
这类事情，什么是Common Practice？大牛们来说说看。 |
l********4
发帖数: 293 | 2 你没有抓住要点。
不管buyer用什么理由讲价，关键在于讲价，而不在于理由。 |
W********s
发帖数: 1705 | 3 他付了押金，砍了八千，我还了4千，Meet In The Middle。然后，他想起了
Betterment Payment,我没有刻意隐瞒，数字太小时间太长，我没留意过，当时说的比
较含糊，我去Town里查了给他回复，他再Counter Offer就在砍了八千的基础上再砍7千
，没法谈下去了。
【在 l********4 的大作中提到】
: 你没有抓住要点。
: 不管buyer用什么理由讲价，关键在于讲价，而不在于理由。
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s********a
发帖数: 2796 | 4 都有理，就看谁声音大，谁钱多了
Town
【在 W********s 的大作中提到】
: 卖房过程中遇到一个事，我Town里有Sewer Betterment的工程，几百户人家的污水系统
: 连接到公共的排污系统中去。有关联的人家都要出费用，利息是1.55，到2030年付清，
: 总价是一万一千多元，现在还欠七千元。每年连本带利付五百三十块，账单是跟着Town
: 里面的季度税收一起来的。当初我买房的时候这个工程刚建好吧，原先的Owner说是
: Buyer Assume Betterment Payment。我也没有反对，我认为这个是Town里面的基础设
: 施升级，并不是房主私有的物产欠钱，房东不拥有这些设施。1.55的利息比通货膨胀率
: 还低，没人蠢到要一次付清。再说一年就五百余元，比起Town里的地税房贷，简直就是
: Peanuts。谁用谁付这个设备的余款，这对我来说很合理。我付了10年，从来没有感觉
: 到什么，也记不起细节，我上面说的细节数字是我前二天去Town里核实才知道的。
: 我卖房价格的尾数是9000，基本意思就是在9000块的范围内讨价还价谈判，跟据
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l********4
发帖数: 293 | 5 这事得看你自身情况，如果你房子很hot不愁卖就一拍两散另找买家或者之前的backup
offer。但你现在这么纠结，估计这是唯一的offer是吧？
有时候谈判不在于谁有理，而在于谁更急于成交。
如果是P＆S signed，你可以和你律师谈谈。但我估计你就是offer accepted而已。
另外有些chinese buyer（或者中介）喜欢offer accepted之后利用contingency或者其
他扯皮砍价。对付这些人要小心，他们就是看死seller过了头两周的best time后的压
力。其实长久这样大家看到类似的offer都会要求严格些的。
【在 W********s 的大作中提到】
: 他付了押金，砍了八千，我还了4千，Meet In The Middle。然后，他想起了
: Betterment Payment,我没有刻意隐瞒，数字太小时间太长，我没留意过，当时说的比
: 较含糊，我去Town里查了给他回复，他再Counter Offer就在砍了八千的基础上再砍7千
: ，没法谈下去了。
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W********s
发帖数: 1705 | 6 我不是非常急迫要脱手，我买房子的钱准备好了，我不等这个卖房的钱，但是房子没卖
掉手头就紧些。我可以等到10月以后有紧迫感。
纠结倒是没有，我就想知道多数情况下谁承担这个Payment。
backup
【在 l********4 的大作中提到】
: 这事得看你自身情况，如果你房子很hot不愁卖就一拍两散另找买家或者之前的backup
: offer。但你现在这么纠结，估计这是唯一的offer是吧？
: 有时候谈判不在于谁有理，而在于谁更急于成交。
: 如果是P＆S signed，你可以和你律师谈谈。但我估计你就是offer accepted而已。
: 另外有些chinese buyer（或者中介）喜欢offer accepted之后利用contingency或者其
: 他扯皮砍价。对付这些人要小心，他们就是看死seller过了头两周的best time后的压
: 力。其实长久这样大家看到类似的offer都会要求严格些的。
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W********s
发帖数: 1705 | 7 Ready的买家更有急迫感，如果真合心意看中的房子，数千元的差价不会终止买方买房
。打酱油的买家要用价格来感动他买实在也很难。 |
F*********e
发帖数: 385 | 8 没有规定一定是那一方承担这个费用，it's up to negotiation.不过你在卖房的时候
要disclose这个信息，买方出价的时候就表示她们已经了解了这个情况和出的价已经考
虑到了这个,就不能再用这个来要求在达成协议的价格上要求再次降价了。
但是你要是在卖房是没有明确列出这个信息而offer被接受后买方才发现有这个费用，
那他要求再减价也合理。最终到底是否再减价，就看到底是你更想卖，还是买方更想买
。买方要你全出这$7000多，你可以拒绝也可meet him somewhere in between.
【在 W********s 的大作中提到】
: 我不是非常急迫要脱手，我买房子的钱准备好了，我不等这个卖房的钱，但是房子没卖
: 掉手头就紧些。我可以等到10月以后有紧迫感。
: 纠结倒是没有，我就想知道多数情况下谁承担这个Payment。
:
: backup
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l********4
发帖数: 293 | 9 可以问你的律师，这里有篇文章你可以看看：
http://www.northandoverhousevalues.com/home-selling-tips/better
还有，你listing的时候有没有disclosure，比如加一句：
Buyer to assume sewer betterment payment for ***/year.
如果你没“文字上”disclosure的话估计你理亏。
【在 W********s 的大作中提到】
: 我不是非常急迫要脱手，我买房子的钱准备好了，我不等这个卖房的钱，但是房子没卖
: 掉手头就紧些。我可以等到10月以后有紧迫感。
: 纠结倒是没有，我就想知道多数情况下谁承担这个Payment。
:
: backup
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W********s
发帖数: 1705 | 10 我不是说这个谈判过程中理亏不理亏的问题，不买就算了，没关系，我又没有意图要吃
掉对方的Deposit。他知道细节砍价或是退出都可以的，我没有任何纠结。
下次，我跟人细说了就可以了。我附近有也有人卖房，我知道他家也有7千的余款，网
上也没有说，见人想买再谈这种事的细节，就像Condo Fee，好像没有人登出来月供
Condo Fee是多少。 |
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F*********e
发帖数: 385 | 11 condo fee都是列出来的，如果有special assessment的话，也是要列出来的。我给买
方出offer的时候都会明确写明offer是基于这个数目的condo fee和这种情况的special
assessment保护买方的利益，如果事实有误的话，买方可以退出来。作为卖方，各种
费用列清楚也是对成交有益的，以免争执，房子要是老是下市又上市，记录上不好看，
影响最终卖价.作为代理，如果隐瞒有关于房子的material fact来促成成交，是有
法律责任的，会容易被告影响license.所以卖房子的时候，还是尽量把所有的信息写
清楚，对所有的参与交易的人都是有益的。
【在 W********s 的大作中提到】
: 我不是说这个谈判过程中理亏不理亏的问题，不买就算了，没关系，我又没有意图要吃
: 掉对方的Deposit。他知道细节砍价或是退出都可以的，我没有任何纠结。
: 下次，我跟人细说了就可以了。我附近有也有人卖房，我知道他家也有7千的余款，网
: 上也没有说，见人想买再谈这种事的细节，就像Condo Fee，好像没有人登出来月供
: Condo Fee是多少。
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D********2
发帖数: 2153 | 12 condo fee 都是写在最明显的地方了,除了总价,location 第三个大家关心的就是condo
fee,怎么会没人登
【在 W********s 的大作中提到】
: 我不是说这个谈判过程中理亏不理亏的问题，不买就算了，没关系，我又没有意图要吃
: 掉对方的Deposit。他知道细节砍价或是退出都可以的，我没有任何纠结。
: 下次，我跟人细说了就可以了。我附近有也有人卖房，我知道他家也有7千的余款，网
: 上也没有说，见人想买再谈这种事的细节，就像Condo Fee，好像没有人登出来月供
: Condo Fee是多少。
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W********s
发帖数: 1705 | 13 看走眼了，HOA Fee就是这个了。
我附近的那个房子已经OpenHouse卖掉了，他房子地段很有优势，在死胡同里，房子我
看了，除了厨房新的，其它乏善可称非常老旧，后院前院都有坡度没有平地，不过他用
台阶砖块弄成花园式养的，看起来不错其实一点也不实用。细看一下他的Listing，没
有提到Betterment Payment，他有7千块的余款，经手他家的地产公司跟我说的。最终
怎么谈的我就不知道了。
condo
【在 D********2 的大作中提到】
: condo fee 都是写在最明显的地方了,除了总价,location 第三个大家关心的就是condo
: fee,怎么会没人登
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D********2
发帖数: 2153 | 14 现在seller market, 你应该底气更足
【在 W********s 的大作中提到】
: 看走眼了，HOA Fee就是这个了。
: 我附近的那个房子已经OpenHouse卖掉了，他房子地段很有优势，在死胡同里，房子我
: 看了，除了厨房新的，其它乏善可称非常老旧，后院前院都有坡度没有平地，不过他用
: 台阶砖块弄成花园式养的，看起来不错其实一点也不实用。细看一下他的Listing，没
: 有提到Betterment Payment，他有7千块的余款，经手他家的地产公司跟我说的。最终
: 怎么谈的我就不知道了。
:
: condo
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W********n
发帖数: 542 | 15 我觉得买方的要求是合理的，至于价格就看你们怎么协商了。你这比额外的费用是特例
，应该揭示，因为一般的房屋交易中不会包括这样的费用。如果卖方借钱修了屋顶，难
道后面的钱也要买家跟着还吗？你举的Condo 或 HOA Fee的例子都不合适。 |
S*******s
发帖数: 10098 | 16 2nd this
special
【在 F*********e 的大作中提到】
: condo fee都是列出来的，如果有special assessment的话，也是要列出来的。我给买
: 方出offer的时候都会明确写明offer是基于这个数目的condo fee和这种情况的special
: assessment保护买方的利益，如果事实有误的话，买方可以退出来。作为卖方，各种
: 费用列清楚也是对成交有益的，以免争执，房子要是老是下市又上市，记录上不好看，
: 影响最终卖价.作为代理，如果隐瞒有关于房子的material fact来促成成交，是有
: 法律责任的，会容易被告影响license.所以卖房子的时候，还是尽量把所有的信息写
: 清楚，对所有的参与交易的人都是有益的。
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S*******s
发帖数: 10098 | 17 6年前我碰到过类似楼主的情况。
是 seller主动disclose那个公共下水系统的剩余花费1万多， 主动在listing 里头写
明由售方出钱买断未来的开支。 |
W********s
发帖数: 1705 | 18 屋顶是房主的财产，是看的见摸的到的可以Control的。Betterment地下水道是城镇基
础设施升级，我不拥有这个东西，就比方说是过路费，谁开车谁付钱。问了几个老外，
都说就是Tax的性质，我没义务付清。我当时买房的大概刚完工，前房主付了4千5开工
费，她跟本没机会用这个设施了，让她付清太勉强了，不可能啊。再说不是我家是这样
，这一片几百户都这样的。私人改造要二万多，Town里面算是便宜的，1.55%的利息，
等于是Free Money。
【在 W********n 的大作中提到】
: 我觉得买方的要求是合理的，至于价格就看你们怎么协商了。你这比额外的费用是特例
: ，应该揭示，因为一般的房屋交易中不会包括这样的费用。如果卖方借钱修了屋顶，难
: 道后面的钱也要买家跟着还吗？你举的Condo 或 HOA Fee的例子都不合适。
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W********s
发帖数: 1705 | 19 不要以为我要刻意隐瞒什么，我的确不知道多少钱，数目太小了，基本没有留意过。
现在我另外打印了一张纸，谁来看房就给他们。
【在 S*******s 的大作中提到】
: 6年前我碰到过类似楼主的情况。
: 是 seller主动disclose那个公共下水系统的剩余花费1万多， 主动在listing 里头写
: 明由售方出钱买断未来的开支。
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S*******s
发帖数: 10098 | 20 完全理解你讲的道理。
出于打消买家顾虑的原因，就由售方买断吧。
出于“皇帝女儿不愁嫁”的原因，就由买方买单吧， 货俏的话，这个不买自有别人来
买。
【在 W********s 的大作中提到】
: 屋顶是房主的财产，是看的见摸的到的可以Control的。Betterment地下水道是城镇基
: 础设施升级，我不拥有这个东西，就比方说是过路费，谁开车谁付钱。问了几个老外，
: 都说就是Tax的性质，我没义务付清。我当时买房的大概刚完工，前房主付了4千5开工
: 费，她跟本没机会用这个设施了，让她付清太勉强了，不可能啊。再说不是我家是这样
: ，这一片几百户都这样的。私人改造要二万多，Town里面算是便宜的，1.55%的利息，
: 等于是Free Money。
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S*******s
发帖数: 10098 | 21 早已看出来你不是刻意隐瞒， 没有pay attention 或没有懂这个的经纪人帮着
disclose而已。
我仅仅说出一个过往发生过的我碰见过的事实， 并没有影射你做得如何完美的意思。
字面上读一个故事就可以了， 千万别连想到你自己头上。
【在 W********s 的大作中提到】
: 不要以为我要刻意隐瞒什么，我的确不知道多少钱，数目太小了，基本没有留意过。
: 现在我另外打印了一张纸，谁来看房就给他们。
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W********s
发帖数: 1705 | 22 就是这个意思，就是讨价还价的一部分。我只是要知道在理论道理上我是能站住脚的，
不是无理要求。
【在 S*******s 的大作中提到】
: 完全理解你讲的道理。
: 出于打消买家顾虑的原因，就由售方买断吧。
: 出于“皇帝女儿不愁嫁”的原因，就由买方买单吧， 货俏的话，这个不买自有别人来
: 买。
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S*******s
发帖数: 10098 | 23 买卖双方谁都想多得一些利益， 这很正常。
谈判时候，有理/站得住脚不必是赢利的唯一渠道，即便你无理索要更多好处， 有可能
对方太喜欢你这房子也会同意你的条件的。
我的劝告是：勿因为5000或7000而影响大局。
及时卖出才是主要目标， 通常来说，房子在市面上待的时间越长，seller最后能拿
到手的钱越少。
【在 W********s 的大作中提到】
: 就是这个意思，就是讨价还价的一部分。我只是要知道在理论道理上我是能站住脚的，
: 不是无理要求。
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T*******e
发帖数: 4110 | 24 这个应该disclosed，现在知道是好事，确实比在之后再翻出来，好多了，能解决就是
双赢。否则赶快翻页，不一定立即back to market,找以前offer过还在找房，把事情说
清楚，也许很快就从新成交。
国人没什么太大问题，有些人生怕要多了deal黄了。老印倒是锱铢必较。
backup
【在 l********4 的大作中提到】
: 这事得看你自身情况，如果你房子很hot不愁卖就一拍两散另找买家或者之前的backup
: offer。但你现在这么纠结，估计这是唯一的offer是吧？
: 有时候谈判不在于谁有理，而在于谁更急于成交。
: 如果是P＆S signed，你可以和你律师谈谈。但我估计你就是offer accepted而已。
: 另外有些chinese buyer（或者中介）喜欢offer accepted之后利用contingency或者其
: 他扯皮砍价。对付这些人要小心，他们就是看死seller过了头两周的best time后的压
: 力。其实长久这样大家看到类似的offer都会要求严格些的。
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b*******0
发帖数: 1695 | 25 威力，谈一谈今年Acton的市场吧？
公子进了什么常春藤钓鱼大学？ |
c**********g
发帖数: 51 | |
a*o
发帖数: 19981 | 27 这个事情很清楚啊，你如果listing里说明了这项额外欠款那就是他们理亏，你要是没
说显然责任在你啊。你可以说这是小钱你没在意，真不在意那你付了不就得了？
你自己站在买家角度想想要是你买房子一切都说好了忽然莫名其妙多出来一个几千块钱
债务你会不会觉得像吃了苍蝇一样？没准现在另外一个什么论坛买家正在声讨你呢。 |
b**l
发帖数: 33123 | 28 现在这个肯定谈不拢了。disclose一下接着卖。
【在 a*o 的大作中提到】
: 这个事情很清楚啊，你如果listing里说明了这项额外欠款那就是他们理亏，你要是没
: 说显然责任在你啊。你可以说这是小钱你没在意，真不在意那你付了不就得了？
: 你自己站在买家角度想想要是你买房子一切都说好了忽然莫名其妙多出来一个几千块钱
: 债务你会不会觉得像吃了苍蝇一样？没准现在另外一个什么论坛买家正在声讨你呢。
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W********s
发帖数: 1705 | 29 有意图买房的是美国夫妻二个小小孩。女的估计不上班，我猜我的房子的价格已经是他
们的极限了。当时看房的时候有提及Betterment的费用，我真不知道，说的比较含糊不
确定，没有提供详细的账目，当时他们也没追问。我一年地价税近八千，那个
Betterment的费用530块一年还分四个季度，每个季度就一百多块，每天就一杯咖啡的
钱，所以混在地税里面一起付账当然是小钱，时间久了就没感觉了。脑筋正常的是不会
去把这个钱付清的，可以抵税的超低利率何必去付清。后来又来过人看房子，我把
Betterment另外打印了一张，说明Buyer Assume这个Payment，都说做好公共排污系统
最好，私人排污系统始终是个隐患，修起来是要花大钱的。当初的买卖谈判只是初期，
没有人受到利益上的伤害，他们在自己的价位上再砍Betterment的全部费用，属于
Lowball Offer。我就坚持自己的价格，不买算数。房子买卖真不差几千块钱的讨价还
价，最主要的是买家中意，买的欢喜。不管什么原因，就为几千块而不买房了，都是动
机意图很勉强的，不是最适合喜欢的房子，那就算了。这个就像谈恋爱谈婚嫁，可以失
败N次，只要有一次“Yes I Do！”就可以了。 |
