c**m
发帖数: 1457 | 1 有朋友问到我这个问题： 我本来做什么的？为什么我常说做一个好的经纪很辛苦。 我
就开个帖子谈谈这个话题。
我本来做IT 的，在EMC 干了将近15年。 去年10/31 辞职全职做地产和房贷本以为有大
把时
间可以用，做地产之外还可以干一些自己感兴趣的事情，也可以多些时间陪家人孩子。
现在才发现这是7x24的工作啊，比上班时忙多了。 陪孩子的时间更少了。 我的几个
做的比较好的地产经纪朋友都这样。我的做的比较好的美国朋友据说夜里三点还在电话
上和他的资深地产老爹讨论策略。
上班至少还可以讲work life balance. 做经纪就没有balance 可言啦。 当然，辛苦有
辛苦的回报。 上班要干好也辛苦，并且收入基本是固定的。看到的世界也有点单调。
做地产就是自己的business,一分耕耘一分收获。做地产和各种各样的人打交道。一千
个房屋交易有一千
个不重样的故事，很长见识。 我最enjoy 的是和人打交道，得到客户的信任与支持
，最后大家一起来把买卖房屋这件人生大事一起精彩完成时的成就感和收获到的友谊。
欢迎大家加入地产行业。王红梅地产公司的大门永远向广大经纪开放 ：）
欢迎广大地产经纪分享自己酸甜苦辣 |
m******r
发帖数: 1033 | 2 羡慕啊，有一份自己的生意。 我们打工一族其实也忙，辛辛苦苦码的代码当时很有成
就感， 后来一想， 也tm就是一堆junkcode; 一年到头 ，忙的也都是些junkproject.
服务的对象也有不少junk,我还得陪着笑脸。
不比你们， 客户是求着你们给介绍好房源，求着你们杀价。 |
W*******s
发帖数: 18705 | 3 有钱就好，钱就是血，有血才能滋润。干不干全由自己掌握，挺好！ |
c**m
发帖数: 1457 | 4 这两天地产经纪这个职业成了热门话题。 关于地产经纪，门槛比较底，是从拿执照的
角度来讲的。 单从考个执照的角度来讲， 估计对这里的任何一个华人都不是一个事
。 一到两周， 最多一个月就可以轻松拿下。 拿了执照再找到挂靠公司就可以开业。
也就是地产经纪了。
要做一个真正成功的地产经纪，门槛一点都不低。 可以说是对一个人的综合素质的全
面考验。
首先， 这是一个sales的工作， 你一定要有适合做sales 的性格和对 sales 的强烈兴
趣。 如果仅仅因为觉得地产经纪可以挣大钱而来做地产经纪， 可以肯定的说， 你基
本是挣不到大钱的。 一年做不了一两单， 甚至一单都没有的经纪是多数。
其次， 做经纪需要很强的communication 和negotiation skill. 这里面包括各种各
样的口头及书面交流能力。 Negotiation skill 以及随机应变能力。 对不同的人以及
不同 situation, 要快速准确作出判断及应对策略。 包括不同的表达， 该强硬要强硬
， 该柔软要柔软。 买卖本身就是心理战；
其三， 做经纪需要很强的人脉资源， 所谓的人脉， 基本上可以说是对你个人历史和
过去经验的全面检验。 人品和人脉不是一夜形成的。 你过去的与地产无关的 工作，
经验， 口碑 以及交往的圈子等等都是决定你人脉资源的重要因素。
其四， 做地产经纪一定要摆正心态， 其实做任何工作都一样， 不要把钱放在首位，
要先想如何把自己工作作好， 钱自然就会来。 而不是把赚钱放在首位。 否则的话，
容易急功近利， 急于求成， 反倒让客户反感， 失去信任。 客户与经纪之间的互信是
大家一起成功的关键， 这其实就是一种business partner 关系，需要双方齐心协力
。
其五， 我一再强调， 做中介真的很辛苦。 需要牺牲很多， 需要随时行动。快速反应
很重要。 需要大量的周末和晚上时间，所以一定要有思想准备， 并且愿意作出牺牲。
并且要花大量时间做研究。要有丰富的知识武装自己等等。
想那写那， 先写这么多， 欢迎大家补充。 |
h****s
发帖数: 911 | |
