w**********9
发帖数: 1098 | 1 经常有底气足的Agent盛气凌人的告诫我“低于N十万的offer，别拿到我这里丢人现眼
”。我想的是价是一定要砍的，至于是不是丢人现眼就英雄所见不同了。
也碰到过厚道一点的，开门见山就说“我所有的房子都price right，你就最好别费力
。” 可我偏偏好事，把他近年来卖过的房子都调出来看，果然没有大起大落。但也没
信那个邪，依然客气的砍了两万送过去。经过多个回合的较量，终于磨掉了一万块，
seller不情不愿，buyer心有不甘，俺也觉得灰头土脸，有辱使命。等到终于可以签字
的时候，listing Agent忽然又抖了个包袱过来 “我知道你们中国人都怕白蚁，这个房
子有过白蚁；你们现在退出的话inspection的钱就省了” 和我的first-time
homebuyer一商量，果然犹豫，自此没了下文。我在大是大非的问题上从来让客人自己
拿主意，也就没有跟进。不想过了两天，客人经过痛苦的挣扎，犹犹豫豫的说还是去看
看再说，至少听听inspector怎么讲。我的电话刚一过去，listing Agent就连连道歉，
说因为我们没了下文，正好有别的offer进来就签了。最后还不忘提醒我，“当然人家
的offer可比你们的高多了。” 好像我们在无理取闹。
我恍然大悟，listing Agent是诚心丢了个烟雾弹过来，晃花我们的双眼，好腾出手来
和别的offer谈。 事后我们两个Agent再次遭遇，他主动说“我和你相熟，看着你工作
勤勉的份上，这回房子给你”
-----他老人家字典里的“相熟”真的和别人不一样，涮了我一回，我有苦说不出，故
而表现大度，毫无怨言，进而和他相熟了一把。
价钱谈到一半，被人横刀夺爱的事件一再发生，让我总结出把价砍下来后，对买卖双方
都是一件很危险的事情。listing Agent对seller的心理价位是没有确切的把握的，尤
其接listing的情形还相隔不远，承诺历历在耳。listing Agent如果不是嫌手上
listing太多，断不会闲来没事问seller“你老人家到底多低想卖？”offer不送到
seller面前，谁也不知道“船到桥头会不会直”。如果价砍下来不马上跟进就不要轻举
妄动，否则就是赶着给别人作嫁衣裳。
曾经有一对客人大老远的奔了几十里路来找我。我还颠得清自己的斤两，问客人为什么
舍近求远，大老远请过去的和尚也未必会把经念得更好。原来他们夫妇有几分讲价的天
分，可好事总坏在自己的Agent头上。每次讲个小十万下来，还没讲完（不够低），就
被自己的Agent（老中）带别人买下。09年初正值“人有多大胆，地有多大产”的辉煌
岁月，外加他们地处偏远。
可不幸的是聪明如他们在找我之前为了看一个房子，listing Agent（老美）堵在门口
让他们签了一个“Exclusive buyer agency agreement". 这份合同签下来非同儿戏，
无论他们以后买什么房子，这个Agent都是坐地收钱的。我替他们后怕，幸亏他们说过
的两单都没谈成，后来的buyer Agent 没有再签合同，也压根还不知道有这么一档子事
儿。因为offer得太低，listing Agent也是他们的buyer Agent就是不递他们的offer给
seller看。最后此房两次降价，和他们的offer所差无几，seller才有幸看到这份offer
，而后成交。
由此看出listing Agent递offer给seller看的时候，的确需要勇气的，一不小心会丢了
listing，砸了饭碗。
在一丝风也没有的夏日里，应该是房地产最清闲的时候。我本该在六月底close的一单
foreclosure房子告吹，因为seller不知所终，没人签foreclosure的文件。客人举家从
外州迁过来之后，竟然无处可去。仓皇出手，谈下了一个以两个星期一万的速度从四十
六万降到四十二万的房子，又砍了两万五下来。
新问题出来了，敢问“桃花潭水深千尺，不知潭底到没到”
客人问我合不合适，是不是一个Deal。这个问题很难回答，因为素来只有更低，没有最
低。房子还有点毛病，大家都知道这没有毛病的房子只在天上有，在地上还是很难寻的
。Listing Agent催我们说她就住在对街，随时可以飞扑过去找seller签offer。我的客
人犹豫再三，想想还是看几个房子再说。过两天再问，卖了，而且用listing Agent的
话说“卖价儿比你们给的高多了，closing date也没有你们催的厉害”
客人很生气，说，“哪里有这么巧，肯定是listing Agent和别人漏了底价。”想想这
房子可以步行去图书馆和体育馆，更加恼火。
我说，“我是listing Agent也会这样干，他们又没有答应我们什么（什么也没签），
把房子多卖几千块钱impress seller，何乐而不为呢？除非是estate sale, seller 死
了，只求稳妥。”
于是在闷热的夏季我们接着开拔，接茬找房子。
Listed for $459,900 $459,900
5/9/2011 Price Changed to: $445,000 Office Secretary $445,000
5/16/2011 Price Changed to: $435,000 $435,000
6/6/2011 Price Changed to: $429,900 $429,900
6/20/2011 Price Changed to: $419,900 $419,900
7/26/2011 Listing Alert Flag set to: Yes - Accepting Additional Offers |
n*****o
发帖数: 173 | 2 看来楼主的饭碗也不好拿呀。
感觉在美国是真的“一分价钱，一分货”，但是在房地产方面就不懂了。 |
w*******d
发帖数: 3714 | |
w**********9
发帖数: 1098 | 4 还是很好拿的，无他，唯同时捧五六个碗，总有两三个碗能捧实了。
【在 n*****o 的大作中提到】
: 看来楼主的饭碗也不好拿呀。
: 感觉在美国是真的“一分价钱，一分货”，但是在房地产方面就不懂了。
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t****g
发帖数: 35582 | 5 夏天难道不是美国房地产的旺季，难道冬天比夏天好买/卖房子？
【在 w**********9 的大作中提到】
: 经常有底气足的Agent盛气凌人的告诫我“低于N十万的offer，别拿到我这里丢人现眼
: ”。我想的是价是一定要砍的，至于是不是丢人现眼就英雄所见不同了。
: 也碰到过厚道一点的，开门见山就说“我所有的房子都price right，你就最好别费力
: 。” 可我偏偏好事，把他近年来卖过的房子都调出来看，果然没有大起大落。但也没
: 信那个邪，依然客气的砍了两万送过去。经过多个回合的较量，终于磨掉了一万块，
: seller不情不愿，buyer心有不甘，俺也觉得灰头土脸，有辱使命。等到终于可以签字
: 的时候，listing Agent忽然又抖了个包袱过来 “我知道你们中国人都怕白蚁，这个房
: 子有过白蚁；你们现在退出的话inspection的钱就省了” 和我的first-time
: homebuyer一商量，果然犹豫，自此没了下文。我在大是大非的问题上从来让客人自己
: 拿主意，也就没有跟进。不想过了两天，客人经过痛苦的挣扎，犹犹豫豫的说还是去看
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w**********9
发帖数: 1098 | 6 开春好一些；冬天房子少，但可以四处去abuse人家的价格，所以也不错；八月最差，
Agent都去度假了，约房子都找不到人，天热客人也不爱出来，我上个月close五单，下
个月五单，唯独这个月----光头！
【在 t****g 的大作中提到】
: 夏天难道不是美国房地产的旺季，难道冬天比夏天好买/卖房子？
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t*m
发帖数: 4414 | 7 您老
高收入
【在 w**********9 的大作中提到】
: 开春好一些；冬天房子少，但可以四处去abuse人家的价格，所以也不错；八月最差，
: Agent都去度假了，约房子都找不到人，天热客人也不爱出来，我上个月close五单，下
: 个月五单，唯独这个月----光头！
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w**********9
发帖数: 1098 | 8 没有，我只是扒着井沿往上看而已。没有公司工作来的轻松，而且旱涝保收，也不用风
吹雨淋。
【在 t*m 的大作中提到】
: 您老
: 高收入
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D*******a
发帖数: 3688 | 9 when a house of interest is "accepting additional offers", does it make
sense to send in an bid?
【在 w**********9 的大作中提到】
: 经常有底气足的Agent盛气凌人的告诫我“低于N十万的offer，别拿到我这里丢人现眼
: ”。我想的是价是一定要砍的，至于是不是丢人现眼就英雄所见不同了。
: 也碰到过厚道一点的，开门见山就说“我所有的房子都price right，你就最好别费力
: 。” 可我偏偏好事，把他近年来卖过的房子都调出来看，果然没有大起大落。但也没
: 信那个邪，依然客气的砍了两万送过去。经过多个回合的较量，终于磨掉了一万块，
: seller不情不愿，buyer心有不甘，俺也觉得灰头土脸，有辱使命。等到终于可以签字
: 的时候，listing Agent忽然又抖了个包袱过来 “我知道你们中国人都怕白蚁，这个房
: 子有过白蚁；你们现在退出的话inspection的钱就省了” 和我的first-time
: homebuyer一商量，果然犹豫，自此没了下文。我在大是大非的问题上从来让客人自己
: 拿主意，也就没有跟进。不想过了两天，客人经过痛苦的挣扎，犹犹豫豫的说还是去看
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w**********9
发帖数: 1098 | 10 "accepting additional offers"想要传达的意思是offer已经接受了，你再送就是
Backup Offer，Backup offer能等到第一家走掉的几率很小，而且通常情况是
inspection有问题，后面的也不敢要 |
s*********y
发帖数: 1189 | 11 Wenny MM,你一般代理那个区的房子啊？我能找你买房子吗？可以给我站内。谢谢。 |
t*m
发帖数: 4414 | 12 轻松。但是挣不到钱也不爽。
大把的银子是硬道理。
【在 w**********9 的大作中提到】
: 没有，我只是扒着井沿往上看而已。没有公司工作来的轻松，而且旱涝保收，也不用风
: 吹雨淋。
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