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发帖数: 11227 | 1 发信人： dear(亲爱的), 信区： Automobile
标题： 为什么4S店特别欢迎贷款买车的“穷人”？
发信站： BBS未名空间站(Fri Aug 18 10:38:21 2017,GMT)
全款买车，一掷万金，很霸气对不对？但在汽车销售商那里，贷款购车的顾客却更受欢
迎。这是为什么？
你要知道，现在卖一辆普通轿车，销售人员的提成很微薄。4S店要想从一辆新车上挣钱
，靠的是保险代理费、各种手续费、装饰配件费等等。
而贷款买车，虽然是无息贷款，但经销商可操作的利润空间就更大了。一笔金融服务费
或贷款手续费就很可观，有的名目虽然不尽合规，但客户为了贷款，多少都会默认这些
潜规则。
有的客户由于手续不全无法办理贷款，而一些小的汽车经销商为了从中赚取利润，就通
过一些途径帮助客户顺利贷到款，客户为此也要付出一笔费用。
总之，经销商挣贷款购车人的钱，比挣全款顾客的钱更多，而且更容易。
以上这些费用还是明码标价的，愿打愿挨。要警惕的是下面这些明显欺诈的贷款买车案
例：
案例一：贷款成变相加价 4万的车变5.3万
有些汽车经销商违背诚信的商业道德，钻少数客户法律知识匮乏、自我保护意识差的空
子，诱导、蒙骗消费者在显失公平的空白合同上签字。
京城有经销商就曾“自曝黑幕”：个别经销商用虚假购车合同骗贷，甚至还有一些汽车
经销商虚抬车价，“悄悄”抬高贷款人每月还款额。
比如有的客户在购买汽车时，按照规定，客户要交纳20%的购车款，剩下的80%可以分期
。可有的销售商为了促销，就利用这种表面模糊的概念，让客户只交纳20%的车款，而
把一些诸如保险费等其他费用都加到月还款上。
消费者王某以5年期贷款方式购得一辆标价为39900元的客车。办购车手续时，经销商告
知交齐20%首付款后只需贷款32000元，并让王某在空白合同上签了字。几天后，王某接
到信贷合同书时却发现不但贷款多了5000多元，首付款、车险等各种附加费用、贷款及
管理费相加后的总额竟比标价车款多了13000元。王某愤而投诉经销商。
案例二：找“拼缝儿”贷款 白掏900元佣金
有些既无信贷资格又无车源的汽车经销商采用“拼缝”手段，骗收消费者额外款项。消
费者矫某想以分期付款方式购一辆捷达车，在某汽车市场看车时误信“拼缝”人员可以
少交“相关费用”的承诺，被带到“A车行”。该车行并未取得银行信贷资格，就将消
费者带到另一家有信贷资格的“B经销商”处办理了购车分期付款手续。这样，“A车行
”一分未出，只跑跑腿儿，就从矫某和“B经销商”身上净赚1000多元佣金，矫某为此
多花了900元冤枉钱。 |
