X***9
发帖数: 7385 | 1 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
最近看到的帖子：
比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
以前看到的帖子：
honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
0.9到18%都有可能）而想先帮你做信用评估的时候却被说成是忽悠你？
还有那些自认为非常懂的人口口声声说对价格十分了解，自己出的这个价车行至少还能
赚3千的时候（其实那个价格连1百都没得赚）心里到底都是怎么想的？
这就是所谓的医患矛盾吗？ |
z****z
发帖数: 2054 | 2 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
C********r
发帖数: 935 | 3 大家都是混口饭吃的。卖车的也是。卖车的，能赚10万一年？听说弯曲的贫困线，都要
20万了。
你真的要说车行良心是黑的，那算一算，卖掉一个车，能赚多少？现在流行卖房子吧，
卖掉一个，1万2万是至少的，那个算更加黑心了吧？
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
X***9
发帖数: 7385 | 4
有道理，我认为很大部分是收入决定，确实收入高的一些人群对价格上不是那么计较，
而对买车花费的时间会提出意见，那么这些把时间看的比较重的人很难想象会花大把时
间去email或亲自去其他车行比较价格。
但的确我感觉有些人性格就是如此，也不是收入低的原因，但就是骨子里就有种比别人
买贵了哪怕只有一百块就是吃亏上当的不行了那种感觉。
【在 z****z 的大作中提到】
: 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
:
: 子？
|
c******k
发帖数: 1089 | 5 你是dealer吗？ 很少看见有人为DEALER说话。
好多dealer确实是由骗子和无赖组成的。
比如说好一个价格，都给我发短信确认了，我1个小时以后到那，然后价格要加500，声
称算错了，反正算错永远不会给客户减钱。
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
z****z
发帖数: 2054 | 6 这里也不要过度负面化国人性格里精明的一面。
要知道很多犹太人的“小器精明”简直就是无处不在，他们是可以不要脸面只要实利的。
国人大多数是既要里子又要面子。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 有道理，我认为很大部分是收入决定，确实收入高的一些人群对价格上不是那么计较，
: 而对买车花费的时间会提出意见，那么这些把时间看的比较重的人很难想象会花大把时
: 间去email或亲自去其他车行比较价格。
: 但的确我感觉有些人性格就是如此，也不是收入低的原因，但就是骨子里就有种比别人
: 买贵了哪怕只有一百块就是吃亏上当的不行了那种感觉。
|
X***9
发帖数: 7385 | 7
的确替车行说话会被骂，毕竟这里消费者多过于在车行上班的人，但是我只是论理，而
不是论谁人多。
我承认很多车行的报价都是假的，功能就是捕鼠夹上的奶酪，越香的越危险，贪便宜的
人很容易上钩，当然不是一味说是因为你爱贪便宜才给你量身定制的。
因为的确有那么一批人喜欢让车行互相beat买车，那么车行自然有一套所谓钓鱼系统群
发出去。本着愿者上钩的原则，当然有时候不小心钓到了不是此类型的消费者我表示歉
意.
他们真正的用意不是卖车，而是钓鱼。现在基本每个车行都有这么一个部门，以前是没
有的，存在的原因也是因为有这么一批消费者迫使车行不得不用这种手段。
【在 c******k 的大作中提到】
: 你是dealer吗？ 很少看见有人为DEALER说话。
: 好多dealer确实是由骗子和无赖组成的。
: 比如说好一个价格，都给我发短信确认了，我1个小时以后到那，然后价格要加500，声
: 称算错了，反正算错永远不会给客户减钱。
:
: 子？
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z****z
发帖数: 2054 | 8 可以解释成无商不奸。
但从另一方面看， 在美国买车开车，无论是车价油价， 相对于其他很多地方，在经济
上对大家来说已经是个很好的环境了。
【在 c******k 的大作中提到】
: 你是dealer吗？ 很少看见有人为DEALER说话。
: 好多dealer确实是由骗子和无赖组成的。
: 比如说好一个价格，都给我发短信确认了，我1个小时以后到那，然后价格要加500，声
: 称算错了，反正算错永远不会给客户减钱。
:
: 子？
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f****o
发帖数: 4067 | 9 很多人买得起七八万的奔但是还是计较百八十快的。话说咱在美国呆了小20年了。没买
过超过4万的车。一是没追求，开车只在乎安全舒服。 买车比价不在乎三四百块钱，省
时间，顺利找到想要的颜色配置自己就知足。 一个人一个活法，咱也不是说人家就不对
【在 z****z 的大作中提到】
: 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
:
: 子？
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d*******s
发帖数: 1548 | 10 最无良的是保险公司， 新车明明有两年的unlimited road side assist, 保险公司却
从来不吱声 |
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g*****o
发帖数: 5955 | 11 这都是 dealer 的坑人销售模式弄的，就想让顾客多掏钱。互相 beat 还不是 dealer
要互相挖对方墙角。
如果跟卖电脑一样每辆车按配置都是固定的价钱，自然没那么多讨价还价的麻烦了。 |
X***9
发帖数: 7385 | 12
dealer
dealer会beat的原因也是消费者要求的。不然谁没事自己自动减价。
【在 g*****o 的大作中提到】
: 这都是 dealer 的坑人销售模式弄的，就想让顾客多掏钱。互相 beat 还不是 dealer
: 要互相挖对方墙角。
: 如果跟卖电脑一样每辆车按配置都是固定的价钱，自然没那么多讨价还价的麻烦了。
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g*****o
发帖数: 5955 | 13 顾客当然是想少掏钱了，谁让 dealer 价格水分太大呢。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer
: dealer会beat的原因也是消费者要求的。不然谁没事自己自动减价。
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k*********s
发帖数: 4474 | 14 说白了就是扣呗，英语cheap 说的文邹邹的
【在 z****z 的大作中提到】
: 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
:
: 子？
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g*****o
发帖数: 5955 | 15 哪国人买车不扣？
那么多拍现金买豪车的小刘难道不是中国人？ |
X***9
发帖数: 7385 | 16
不对
本人也是这个心态。
一个是所谓的比价其实没有个底，因为总有somewhere(某个地方的车行），sometime（
某个时
间）somehow（某种情况）,可以比你买的所谓最好的价格还能再便宜个100块。
还一个就是那些浪费的时间和精力来省得那几百块，是我花多少钱都买不回来的。
也许临死的时候会祈求上帝让我多活一天，我愿意多花1万（甚至无价）来买回来当时
为了省几百块
而浪费的时间。陪陪我的家人和孩子。（当然这是个严肃的笑话）
但是本版上的和现实的某些人群就是本着和dealer砍价作为人生战略目标一样的高度，
本着命可以不要也不能多花一分钱的姿态来要求自己甚至教导他人.....
【在 f****o 的大作中提到】
: 很多人买得起七八万的奔但是还是计较百八十快的。话说咱在美国呆了小20年了。没买
: 过超过4万的车。一是没追求，开车只在乎安全舒服。 买车比价不在乎三四百块钱，省
: 时间，顺利找到想要的颜色配置自己就知足。 一个人一个活法，咱也不是说人家就不对
|
r**********g
发帖数: 22734 | 17 关键是骗。是体制问题。特斯拉这样，就没啥好说的，明码实价，根本没有存在dealer
的必要。 |
r**********g
发帖数: 22734 | 18 挺好。其实自己做好功课，抱个价，卖就卖，不卖拉倒，对人对己都好
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 不对
: 本人也是这个心态。
: 一个是所谓的比价其实没有个底，因为总有somewhere(某个地方的车行），sometime（
: 某个时
: 间）somehow（某种情况）,可以比你买的所谓最好的价格还能再便宜个100块。
: 还一个就是那些浪费的时间和精力来省得那几百块，是我花多少钱都买不回来的。
: 也许临死的时候会祈求上帝让我多活一天，我愿意多花1万（甚至无价）来买回来当时
: 为了省几百块
: 而浪费的时间。陪陪我的家人和孩子。（当然这是个严肃的笑话）
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X***9
发帖数: 7385 | 19
dealer
要照你的逻辑，骗的应该是特斯拉，因为他按厂家标价卖，一分不减。
而买车的都不会按msrp从dealer买车。通过dealer压厂家的价倒是dealer的不对了。
【在 r**********g 的大作中提到】
: 关键是骗。是体制问题。特斯拉这样，就没啥好说的，明码实价，根本没有存在dealer
: 的必要。
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l***0
发帖数: 784 | 20 他是本田dealer，比大叉涵养强，但大叉更好玩。
【在 c******k 的大作中提到】
: 你是dealer吗？ 很少看见有人为DEALER说话。
: 好多dealer确实是由骗子和无赖组成的。
: 比如说好一个价格，都给我发短信确认了，我1个小时以后到那，然后价格要加500，声
: 称算错了，反正算错永远不会给客户减钱。
:
: 子？
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g*****o
发帖数: 5955 | 21 嫌 tesla 贵可以不买啊
你去买个电脑难道还砍价不成
厂家允许讨价还价也是 dealer 要求的，因为可以当中间人赚钱。
不然 dealer 们对 tesla 那么不满，几个州都不让tesla 开展厅。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer
: 要照你的逻辑，骗的应该是特斯拉，因为他按厂家标价卖，一分不减。
: 而买车的都不会按msrp从dealer买车。通过dealer压厂家的价倒是dealer的不对了。
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X***9
发帖数: 7385 | 22
你搞错重点了。
我的意思是：
对消费者来言买一分不减的按标价卖的特斯拉没有问题
而通过dealer买减价的车子到反说是被骗了的逻辑不通
【在 g*****o 的大作中提到】
: 嫌 tesla 贵可以不买啊
: 你去买个电脑难道还砍价不成
: 厂家允许讨价还价也是 dealer 要求的，因为可以当中间人赚钱。
: 不然 dealer 们对 tesla 那么不满，几个州都不让tesla 开展厅。
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g*****o
发帖数: 5955 | 23 dealer 的价钱虽然比 msrp 低，但还是虚高啊
要是顾客都按 dealer 的价钱买，那才是冤大头呢。
如果厂家规定不能砍价，MSRP 就不会这么高，dealer 也赚不到多少钱，所以 dealer
也反对固定价格。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 你搞错重点了。
: 我的意思是：
: 对消费者来言买一分不减的按标价卖的特斯拉没有问题
: 而通过dealer买减价的车子到反说是被骗了的逻辑不通
|
V********n
发帖数: 3061 | 24 用一个词来形容这个特质：cheap!
【在 z****z 的大作中提到】
: 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
:
: 子？
|
p*******m
发帖数: 20761 | |
h*******k
发帖数: 4412 | 26 我买Odyssey的时候dealer就算错了。。。不过还是按照低的价格算了
【在 c******k 的大作中提到】
: 你是dealer吗？ 很少看见有人为DEALER说话。
: 好多dealer确实是由骗子和无赖组成的。
: 比如说好一个价格，都给我发短信确认了，我1个小时以后到那，然后价格要加500，声
: 称算错了，反正算错永远不会给客户减钱。
:
: 子？
|
J********a
发帖数: 5208 | 27 自古有云：有错买的没错卖的。当然有错都是dealer的错，因为dealer是for-profit |
g*******o
发帖数: 109 | 28 钓鱼？我估计自己就是被钓的那个，反悔也不早说，让我白白等两个月！
不管怎样，一切诡诈，欺骗在上帝那里都是重罪，千万别为了赚钱出卖自己的灵魂，不
值得！想些正当的办法，改善自己的形象，少害人，不会赚不到钱，也会快乐很多！
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 你搞错重点了。
: 我的意思是：
: 对消费者来言买一分不减的按标价卖的特斯拉没有问题
: 而通过dealer买减价的车子到反说是被骗了的逻辑不通
|
c***x
发帖数: 628 | 29 其实买家为了省钱各种骗dealer的也多得是，都一样。
话说我买车从来不会花时间到处跑，哪个近就去哪。除非local dealer服务态度不行，
跑远门费那劲根本不值得。除了Brz刚出来那会，我还真没见过dealer卖车不给折扣的
。任何比msrp低的价钱都是折扣，拿不到超级大折扣就是被dealer坑了？笑话呀。苹果
所有东西减价$100估计都一样还有得赚，咋就没人骂他们黑心赚太多呢…
【在 g*******o 的大作中提到】
: 钓鱼？我估计自己就是被钓的那个，反悔也不早说，让我白白等两个月！
: 不管怎样，一切诡诈，欺骗在上帝那里都是重罪，千万别为了赚钱出卖自己的灵魂，不
: 值得！想些正当的办法，改善自己的形象，少害人，不会赚不到钱，也会快乐很多！
|
g*******o
发帖数: 109 | 30
你没有明白我的意思。生意应该公平，买家有选择的权利，卖家也有定价的权利，但一
旦达成了协议，不管是口头的还是书面的，都应该遵守，尤其是拿一个低价忽悠人过去
，到了再涨价，这要是故意的，真就是欺骗！苹果愿不愿意打折，那是明码标价，消费
者愿意买，这和dealer满嘴谎话一样吗？那些答应好卖车的，过了几个月后说不卖了，
买家要签合同时告知不需要签，你知道一个反悔带来的是多大的麻烦，就因为当时答应
的价格便宜了，黑不黑心，赚黑心钱不好花！
【在 c***x 的大作中提到】
: 其实买家为了省钱各种骗dealer的也多得是，都一样。
: 话说我买车从来不会花时间到处跑，哪个近就去哪。除非local dealer服务态度不行，
: 跑远门费那劲根本不值得。除了Brz刚出来那会，我还真没见过dealer卖车不给折扣的
: 。任何比msrp低的价钱都是折扣，拿不到超级大折扣就是被dealer坑了？笑话呀。苹果
: 所有东西减价$100估计都一样还有得赚，咋就没人骂他们黑心赚太多呢…
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X***9
发帖数: 7385 | 31
的确有算错时候，有些时候是贷款多算了一些杂费或税让客人回来重新签字的时常发生
。
【在 h*******k 的大作中提到】
: 我买Odyssey的时候dealer就算错了。。。不过还是按照低的价格算了
|
t*******d
发帖数: 1845 | 32 切,这跟中国人有啥关系
dealer和律师还有政客在美国本来就是最受唾弃的行业
【在 z****z 的大作中提到】
: 这其实与我们华人整体上比较勤俭，经济上计划性比较强的民族性格有关。
:
: 子？
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c*********2
发帖数: 2752 | 33 我也有朋友做dealer的，确实，如果能忽悠，遇上sb可以赚不少，大部分sales连大学
都没上过，他们那里还有不少是想要考realtor，postal office， cop 都考不上，才
来做车行sales的。当这些没什么文化的人看不起不少来买车的人的时候就确实有点那
个了，不过你们就靠这个养家，那也就算了。我觉得只要是个赚钱多的行业，干什么都
不错，总比苦逼千老做到没日没夜，才挣个4，5万强，但如果dealer做了婊子还要立牌
坊就一点意义都没有了兄弟。可能等你做的高点了，久点了，你们manager就会告诉你
你们车子真正定来的价格多少，真正incentives是多少。
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
X***9
发帖数: 7385 | 34
看来你就是我不理解的人之一。
如果车行卖的比标价还高那是忽悠，正如楼上cybmx 所说，如果给了折扣但只是没有达
到你要的价格的时候就说是忽悠你那么就有点不可思议了。
的确倒是经常遇到忽悠车行的客人，比如说a车行给了这个价所以要用比这个还低的价
格买，经理感觉这个offer非常insult就回了一句说我要是你就马上冲到a车行去马上用
这个价格买10辆，然后你再卖出去都不会亏的话。那么客人就走了，回头我们做follow
up的时候客人说车已经从a车行买好了已经开回家了。我去回复，经理笑而不答，最后
我问怎么回事？真的那个价格在a车行买了？经理说a车行的经理给他打电话说这个客人
去了a车行用原先出给我们的价格来要求a车行卖给他，还说是我们给的这个价格，所以
a车行经理私下打电话来确认（做过车行的人都知道很多时候经理和员工都是互相认识
的，不管是不是同一个品牌，好多以前都是同事）..反正最后客人也是被a车行“请”
出去了。根本没有买到车。我感觉你可能有类似的经历所以对车行恨之入骨。
照你的逻辑，如果餐厅服务生好客人给了比别人多的小费，那么服务生会认为遇上sb了
？
【在 c*********2 的大作中提到】
: 我也有朋友做dealer的，确实，如果能忽悠，遇上sb可以赚不少，大部分sales连大学
: 都没上过，他们那里还有不少是想要考realtor，postal office， cop 都考不上，才
: 来做车行sales的。当这些没什么文化的人看不起不少来买车的人的时候就确实有点那
: 个了，不过你们就靠这个养家，那也就算了。我觉得只要是个赚钱多的行业，干什么都
: 不错，总比苦逼千老做到没日没夜，才挣个4，5万强，但如果dealer做了婊子还要立牌
: 坊就一点意义都没有了兄弟。可能等你做的高点了，久点了，你们manager就会告诉你
: 你们车子真正定来的价格多少，真正incentives是多少。
:
: 子？
|
h*******k
发帖数: 4412 | 35 我的是lease down pay少算了第一个月的费用，还有个啥费用来着。最后也没要加价。
dealer说他们那很少做lease所以不太会弄。。。
dealer跟dealer真的差很多的，有些确实比较差劲，但也有很nice很专业的，体验会差
很远
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 看来你就是我不理解的人之一。
: 如果车行卖的比标价还高那是忽悠，正如楼上cybmx 所说，如果给了折扣但只是没有达
: 到你要的价格的时候就说是忽悠你那么就有点不可思议了。
: 的确倒是经常遇到忽悠车行的客人，比如说a车行给了这个价所以要用比这个还低的价
: 格买，经理感觉这个offer非常insult就回了一句说我要是你就马上冲到a车行去马上用
: 这个价格买10辆，然后你再卖出去都不会亏的话。那么客人就走了，回头我们做follow
: up的时候客人说车已经从a车行买好了已经开回家了。我去回复，经理笑而不答，最后
: 我问怎么回事？真的那个价格在a车行买了？经理说a车行的经理给他打电话说这个客人
: 去了a车行用原先出给我们的价格来要求a车行卖给他，还说是我们给的这个价格，所以
|
g*****o
发帖数: 5955 | 36 让你们跟卖电脑一样，明码实价，你们 dealer 又都不愿意。既然想顾客多掏钱，就别
怪顾客跟你们斗，真是做那啥还要立牌坊 |
s*******t
发帖数: 4035 | 37 business is business。其实大家都不用太当真。 |
C********r
发帖数: 935 | 38 如果我有时间，如果每个买honda 新车的朋友买车都叫我去帮忙看着，那等买到 6，7
辆车的时候，我肯定是honda杀价专家了。
很多时候，信息不是对等的，所以，顾客总是吃点小亏的。无论买车还是卖车，如果想
省点或赚点小钱，都是费脑费神的。
follow
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 看来你就是我不理解的人之一。
: 如果车行卖的比标价还高那是忽悠，正如楼上cybmx 所说，如果给了折扣但只是没有达
: 到你要的价格的时候就说是忽悠你那么就有点不可思议了。
: 的确倒是经常遇到忽悠车行的客人，比如说a车行给了这个价所以要用比这个还低的价
: 格买，经理感觉这个offer非常insult就回了一句说我要是你就马上冲到a车行去马上用
: 这个价格买10辆，然后你再卖出去都不会亏的话。那么客人就走了，回头我们做follow
: up的时候客人说车已经从a车行买好了已经开回家了。我去回复，经理笑而不答，最后
: 我问怎么回事？真的那个价格在a车行买了？经理说a车行的经理给他打电话说这个客人
: 去了a车行用原先出给我们的价格来要求a车行卖给他，还说是我们给的这个价格，所以
|
g*****o
发帖数: 5955 | 39 如果 dealer 上来就说这个车俺们低价几万几，那自然买家也不会讲价了。
dealer 偏偏要让买家出价，高于底价有利可图就卖，不然不卖。这不是纯坑人嘛。 |
C********r
发帖数: 935 | 40 我以前也写过，lease 车，其实是最容易比较，也是最不容易被 dealer 忽悠的。
有很多人，会转 lease，也有转 lease 的网站，去那种网站，看到的价格，就是
lease 车主和 dealer 斗争的结果，同样的车，还是会有差异，多看看，就明白了。
很多网上的所谓最低价格，俺是绝对没有信心拿着去见 dealer的，就怕被别人一棍子
打出来。 |
|
|
C********r
发帖数: 935 | 41 你要是出的价格太低，那 dealer 就会忽悠你，让你开过去捧一下人气了。反正
dealer 也没有什么事情干，你陪他们说说话，他们也不亏的。
【在 g*****o 的大作中提到】
: 如果 dealer 上来就说这个车俺们低价几万几，那自然买家也不会讲价了。
: dealer 偏偏要让买家出价，高于底价有利可图就卖，不然不卖。这不是纯坑人嘛。
|
f*****n
发帖数: 18176 | |
g*****o
发帖数: 5955 | 43 dealer 不让。tesla 就被几个州的 dealer 游说不能开展厅。
车厂没有各地的店面，难道直接让拖车把新车卸到家门口？
【在 f*****n 的大作中提到】
: 为啥车厂不直接卖车？
|
X***9
发帖数: 7385 | 44
厂家当然希望直销，那么可以没有dealer作为中介赚车厂的钱。
就像买房子的开发商如果你要找中介他们还要付给中介佣金，甚至中介还会帮忙压价，
那么这时候消费者硬说帮忙压价的中介黑的时候就不能被理解了。
dealer的作用也是在厂家和消费者之间的中间人，起到agent角色。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 为啥车厂不直接卖车？
|
f*****n
发帖数: 18176 | 45 成为dealer要给厂家钱的吧？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 厂家当然希望直销，那么可以没有dealer作为中介赚车厂的钱。
: 就像买房子的开发商如果你要找中介他们还要付给中介佣金，甚至中介还会帮忙压价，
: 那么这时候消费者硬说帮忙压价的中介黑的时候就不能被理解了。
: dealer的作用也是在厂家和消费者之间的中间人，起到agent角色。
|
c***x
发帖数: 628 | 46 你这也太天真了。你是买家dealer给你个低价你会信么？你怎么就知道这是底价了呢？
给得太容易是不是还有价可以砍？
问题在于，dealer无论如何诚实，也有人会不信。很多拿了好deal的人最后也都不开心
，因为这些人永远都还在怀疑这deal。买多了觉得心疼钱，买便宜了还得怀疑是不是车
有问题…
买东西不是就该offer么？我觉得这车值2w，那我就offer 2w，多了我就不买。这车实
际上成本多少有关系么？一点也没有…
【在 g*****o 的大作中提到】
: 如果 dealer 上来就说这个车俺们低价几万几，那自然买家也不会讲价了。
: dealer 偏偏要让买家出价，高于底价有利可图就卖，不然不卖。这不是纯坑人嘛。
|
g*****o
发帖数: 5955 | 47 买旧车当然是买家出 offer。
新车显然是厂家出价，买家愿买就买。
比如买新电脑有买家出 offer 的么
【在 c***x 的大作中提到】
: 你这也太天真了。你是买家dealer给你个低价你会信么？你怎么就知道这是底价了呢？
: 给得太容易是不是还有价可以砍？
: 问题在于，dealer无论如何诚实，也有人会不信。很多拿了好deal的人最后也都不开心
: ，因为这些人永远都还在怀疑这deal。买多了觉得心疼钱，买便宜了还得怀疑是不是车
: 有问题…
: 买东西不是就该offer么？我觉得这车值2w，那我就offer 2w，多了我就不买。这车实
: 际上成本多少有关系么？一点也没有…
|
g*****o
发帖数: 5955 | 48 或者就按照房产经纪人的佣金方式，厂家定价，dealer 收固定比例的佣金，也是一个
办法，佣金比例是法律规定的，各 dealer 平等，只能靠服务质量来吸引顾客。 |
f*****n
发帖数: 18176 | 49 dealer制度好像是福特发明的。己经不适合internet时代了 |
T*********s
发帖数: 20444 | 50 应该网购汽车
由UPS送货上门
就像在亚马逊上买鼠标一样方便
【在 f*****n 的大作中提到】
: dealer制度好像是福特发明的。己经不适合internet时代了
|
|
|
f*****n
发帖数: 18176 | 51 我觉得也是，车厂设几个show room,设几个仓库。网上买好去仓库提车
【在 T*********s 的大作中提到】
: 应该网购汽车
: 由UPS送货上门
: 就像在亚马逊上买鼠标一样方便
|
m********s
发帖数: 55301 | 52 草，楼主第一个拿着柴刀去你家剁你去。
【在 T*********s 的大作中提到】
: 应该网购汽车
: 由UPS送货上门
: 就像在亚马逊上买鼠标一样方便
|
s*****i
发帖数: 315 | 53 dealer 制度能够节省厂家的售后服务成本，并且维持各地相似的售后服务质量。
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 8.7
【在 f*****n 的大作中提到】
: dealer制度好像是福特发明的。己经不适合internet时代了
|
f*****n
发帖数: 18176 | 54 以前是这样。现在未必了
【在 s*****i 的大作中提到】
: dealer 制度能够节省厂家的售后服务成本，并且维持各地相似的售后服务质量。
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 8.7
|
g*****o
发帖数: 5955 | 55 主要是给 dealer 一定范围内的的定价权，顾客掏钱多 dealer 可以得相当一部分，增
大 dealer 开店，赚钱的积极性。
【在 s*****i 的大作中提到】
: dealer 制度能够节省厂家的售后服务成本，并且维持各地相似的售后服务质量。
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 8.7
|
c***x
发帖数: 628 | 56 MSRP.
【在 g*****o 的大作中提到】
: 买旧车当然是买家出 offer。
: 新车显然是厂家出价，买家愿买就买。
: 比如买新电脑有买家出 offer 的么
|
T*********s
发帖数: 20444 | 57 楼主这种sale最不招人待见了
不知道现实中见了顾客是不是也是这么一副死鱼脸，讽刺挖苦旁敲侧击的
【在 m********s 的大作中提到】
: 草，楼主第一个拿着柴刀去你家剁你去。
|
g*****o
发帖数: 5955 | 58 售后维修，还是独立车铺好，但是 dealer 垄断了warranty 期间的维修，结果反而不
肯好好干活。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 以前是这样。现在未必了
|
g*****o
发帖数: 5955 | 59 MSRP 不是最后定价，只是 dealer 销售模式下的指导价，不过是所谓档次的象征而已
【在 c***x 的大作中提到】
: MSRP.
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U****6
发帖数: 2175 | 60 我买车绝对是笨办法， 上cars.com 搜索自己想要的车，找到颜色和配置都符合自己要
求的并且价格最好的， 存手机上直接去该车行办手续， 我去年底买的F 150 和两个月
前买的跑车都是当天去车行， 当天提车。 现在网上都可以比较价格和配置。 费神做
功课， 发邮件， 去车行讨价还价也只有几百元空间， 实在没必要。
比如我想买2015 Lexus LS 460 Base， 我上cars.com 查看150mi内有几十部颜色配置
符合我要求的，最低价 77,882， 我就去就近车行按照这个价格买， 多一分我也不出
， 车行再怎么介绍其它车都不看， 当场办贷款签合约提车走人。 |
|
|
f*****n
发帖数: 18176 | 61 人和人不一样。
绝大部分人爱杀价，不是出不起那几百块，就是人的天性。
【在 U****6 的大作中提到】
: 我买车绝对是笨办法， 上cars.com 搜索自己想要的车，找到颜色和配置都符合自己要
: 求的并且价格最好的， 存手机上直接去该车行办手续， 我去年底买的F 150 和两个月
: 前买的跑车都是当天去车行， 当天提车。 现在网上都可以比较价格和配置。 费神做
: 功课， 发邮件， 去车行讨价还价也只有几百元空间， 实在没必要。
: 比如我想买2015 Lexus LS 460 Base， 我上cars.com 查看150mi内有几十部颜色配置
: 符合我要求的，最低价 77,882， 我就去就近车行按照这个价格买， 多一分我也不出
: ， 车行再怎么介绍其它车都不看， 当场办贷款签合约提车走人。
|
g*****o
发帖数: 5955 | 62 是销售方式的问题
买新电脑谁都不杀价
【在 f*****n 的大作中提到】
: 人和人不一样。
: 绝大部分人爱杀价，不是出不起那几百块，就是人的天性。
|
X***9
发帖数: 7385 | 63
我真心希望的是能像carmax一样一口价，这样省很多事。
【在 m********s 的大作中提到】
: 草，楼主第一个拿着柴刀去你家剁你去。
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g*****o
发帖数: 5955 | 64 问你们老板同意不
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我真心希望的是能像carmax一样一口价，这样省很多事。
|
f*****n
发帖数: 18176 | |
X***9
发帖数: 7385 | 66
君子不以言举人，不以人废言。请就事论事。
老美认为一般让一个人买车的因素有4个p，按重要程度分
第一个是product，也就是车子本身
第二个是place，也就是车行和其环境，
第三个是person，也就是销售和所有接待你的人，
最后一个才是price，也就是价格。
但是往往总是有一些客户根本不在乎你的车有多好，场地有多方便，销售服务多到位，
而只在乎价格。而价格不能达到要求时就说车子不值那么多钱，车行太黑，销售太忽悠
人。逻辑不通。
【在 T*********s 的大作中提到】
: 楼主这种sale最不招人待见了
: 不知道现实中见了顾客是不是也是这么一副死鱼脸，讽刺挖苦旁敲侧击的
|
X***9
发帖数: 7385 | 67
老实说这是我们集团公司ceo的理念。我们明确知道carmax是全美销量最大的2手车行，
我们同时也知道会有一些老中一辈子也不会在carmax买一辆车。
【在 g*****o 的大作中提到】
: 问你们老板同意不
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m********s
发帖数: 55301 | 68 你这是在夸本版资深砍价第一高手老色狼只去carmax买三手车。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 老实说这是我们集团公司ceo的理念。我们明确知道carmax是全美销量最大的2手车行，
: 我们同时也知道会有一些老中一辈子也不会在carmax买一辆车。
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X***9
发帖数: 7385 | 69
是的，全美统一进价。也就是invoice，可以用edmunds和kbb查。虽然有暴露位置的嫌
疑，我还是要提醒路易斯安那州的regulators是不允许公布invoice的，所以如果你用
edmunds查只要输入Lousiana的zip invoice是被屏蔽的，可以通过输入其他州的zip获
得信息。
honda也有规定车行的广告价不能低于厂家的invoice进价，不是说车行不能按低于
invoice卖，而是不能advertise在自己的主页或是登出来比invoice还低的价格，所以
很多honda车行为吸引顾客通常都会在自己主页登超过invoice 1元的价位。
那么这也说明了invoice这个东西的真实性，如果真像有些人说的这个所谓invoice是车
行自己内部的随便编出来的数据，那么路易斯安那州或厂家干吗这么在意这个“虚假”
的数字呢？
【在 f*****n 的大作中提到】
: 车行从车厂拿到的价格是一样的吧？
|
f*****n
发帖数: 18176 | 70 那个多少天之内卖掉车厂给的cashback每个dealer一样吗?
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 是的，全美统一进价。也就是invoice，可以用edmunds和kbb查。虽然有暴露位置的嫌
: 疑，我还是要提醒路易斯安那州的regulators是不允许公布invoice的，所以如果你用
: edmunds查只要输入Lousiana的zip invoice是被屏蔽的，可以通过输入其他州的zip获
: 得信息。
: honda也有规定车行的广告价不能低于厂家的invoice进价，不是说车行不能按低于
: invoice卖，而是不能advertise在自己的主页或是登出来比invoice还低的价格，所以
: 很多honda车行为吸引顾客通常都会在自己主页登超过invoice 1元的价位。
: 那么这也说明了invoice这个东西的真实性，如果真像有些人说的这个所谓invoice是车
: 行自己内部的随便编出来的数据，那么路易斯安那州或厂家干吗这么在意这个“虚假”
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X***9
发帖数: 7385 | 71
车行哪天卖车和厂家一点关系没有。
车行当然会希望更快的卖手头上的现货，原因有以下几个。
better cash flow，这个可以请学经济或做大生意的人给你解释原因。
少的loan利息，很多车行的车也是贷款买的，卖的快，贷款payoff快，也不多作解释。
举个简单的例子，一个餐馆有10张桌子，那么餐馆要把生意做大又不能增加座位的情况
下提高换座率是唯一的方法。车行也是一样道理。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 那个多少天之内卖掉车厂给的cashback每个dealer一样吗?
|
f*****n
发帖数: 18176 | 72 好象三十天之肉卖出去有个百分之几的回扣,记不清了
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 车行哪天卖车和厂家一点关系没有。
: 车行当然会希望更快的卖手头上的现货，原因有以下几个。
: better cash flow，这个可以请学经济或做大生意的人给你解释原因。
: 少的loan利息，很多车行的车也是贷款买的，卖的快，贷款payoff快，也不多作解释。
: 举个简单的例子，一个餐馆有10张桌子，那么餐馆要把生意做大又不能增加座位的情况
: 下提高换座率是唯一的方法。车行也是一样道理。
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b****h
发帖数: 2105 | 73 跟车行讲信誉那叫扯蛋，销售翻脸不认账那是基本功。你是希望顾客被你卖了还给你数
钱送锦旗？你以为混mitbbs的都好骗？
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
T*********s
发帖数: 20444 | 74 cars.com上面能看到MSRP么
车行要给你加一些option上去，MSRP不一样不好砍呀
【在 U****6 的大作中提到】
: 我买车绝对是笨办法， 上cars.com 搜索自己想要的车，找到颜色和配置都符合自己要
: 求的并且价格最好的， 存手机上直接去该车行办手续， 我去年底买的F 150 和两个月
: 前买的跑车都是当天去车行， 当天提车。 现在网上都可以比较价格和配置。 费神做
: 功课， 发邮件， 去车行讨价还价也只有几百元空间， 实在没必要。
: 比如我想买2015 Lexus LS 460 Base， 我上cars.com 查看150mi内有几十部颜色配置
: 符合我要求的，最低价 77,882， 我就去就近车行按照这个价格买， 多一分我也不出
: ， 车行再怎么介绍其它车都不看， 当场办贷款签合约提车走人。
|
X***9
发帖数: 7385 | 75
本来还想给你说明一下情况，但是看到你主页至顶的收藏是 lowes 10% off 的时候...
....基本解释了一切。
【在 b****h 的大作中提到】
: 跟车行讲信誉那叫扯蛋，销售翻脸不认账那是基本功。你是希望顾客被你卖了还给你数
: 钱送锦旗？你以为混mitbbs的都好骗？
:
: 子？
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X***9
发帖数: 7385 | 76
本人没有听说，很多车从厂家发货到车行接到都不止一个月了，车一般先运到entry
port，在dispatch给各个车行，很多情况都是在port延误或是路上延误。
entry port一般会在msrp上注明。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 好象三十天之肉卖出去有个百分之几的回扣,记不清了
|
f*****n
发帖数: 18176 | 77 我忘了在哪看来的，可能是记错了
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 本人没有听说，很多车从厂家发货到车行接到都不止一个月了，车一般先运到entry
: port，在dispatch给各个车行，很多情况都是在port延误或是路上延误。
: entry port一般会在msrp上注明。
|
m**m
发帖数: 5500 | 78 贫困线应该是40-50万之间的一个数字
【在 C********r 的大作中提到】
: 大家都是混口饭吃的。卖车的也是。卖车的，能赚10万一年？听说弯曲的贫困线，都要
: 20万了。
: 你真的要说车行良心是黑的，那算一算，卖掉一个车，能赚多少？现在流行卖房子吧，
: 卖掉一个，1万2万是至少的，那个算更加黑心了吧？
:
: 子？
|
k**********e
发帖数: 2507 | 79 “20年没买过4万以上的车。。。。。”——你loser得很有毅力，让哥很有优越感^___
_^哈哈哈哈哈哈哈。。。。。
不对
【在 f****o 的大作中提到】
: 很多人买得起七八万的奔但是还是计较百八十快的。话说咱在美国呆了小20年了。没买
: 过超过4万的车。一是没追求，开车只在乎安全舒服。 买车比价不在乎三四百块钱，省
: 时间，顺利找到想要的颜色配置自己就知足。 一个人一个活法，咱也不是说人家就不对
|
r**********g
发帖数: 22734 | 80 那就卖老美呗，那么多老美，少卖几个老中饿不死你的
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 本人没有听说，很多车从厂家发货到车行接到都不止一个月了，车一般先运到entry
: port，在dispatch给各个车行，很多情况都是在port延误或是路上延误。
: entry port一般会在msrp上注明。
|
|
|
r**********g
发帖数: 22734 | 81 我觉得有节操的滴了应该看到砍价的顾客就赶出门去，哥不做你生意。 |
c*********2
发帖数: 2752 | 82 你也太天真了 ，实在不知道说什么了， 可能是个性。
follow
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 本人没有听说，很多车从厂家发货到车行接到都不止一个月了，车一般先运到entry
: port，在dispatch给各个车行，很多情况都是在port延误或是路上延误。
: entry port一般会在msrp上注明。
|
X***9
发帖数: 7385 | 83
这正是问题所在，正如楼上的人所说，车行不愿意卖给你的时候，这时候到要反咬车行
一口说车行太黑就是你的不对了。
【在 r**********g 的大作中提到】
: 我觉得有节操的滴了应该看到砍价的顾客就赶出门去，哥不做你生意。
|
c*********l
发帖数: 1065 | 84 Re this, 买车我也是用cars.com，清爽方便，在上面约几个dealer互相比价，基本一
个星期就能完事
我知道当时有比我多拿1～2%off的朋友，谈了快4个月，这种精神我也是醉了
【在 U****6 的大作中提到】
: 我买车绝对是笨办法， 上cars.com 搜索自己想要的车，找到颜色和配置都符合自己要
: 求的并且价格最好的， 存手机上直接去该车行办手续， 我去年底买的F 150 和两个月
: 前买的跑车都是当天去车行， 当天提车。 现在网上都可以比较价格和配置。 费神做
: 功课， 发邮件， 去车行讨价还价也只有几百元空间， 实在没必要。
: 比如我想买2015 Lexus LS 460 Base， 我上cars.com 查看150mi内有几十部颜色配置
: 符合我要求的，最低价 77,882， 我就去就近车行按照这个价格买， 多一分我也不出
: ， 车行再怎么介绍其它车都不看， 当场办贷款签合约提车走人。
|
b******r
发帖数: 1137 | 85 以前saturn也是固定价格吧
dealer
【在 g*****o 的大作中提到】
: dealer 的价钱虽然比 msrp 低，但还是虚高啊
: 要是顾客都按 dealer 的价钱买，那才是冤大头呢。
: 如果厂家规定不能砍价，MSRP 就不会这么高，dealer 也赚不到多少钱，所以 dealer
: 也反对固定价格。
|
w*******d
发帖数: 29 | 86 看样子你是好人。我买车原则是你让我高兴了多出钱没问题。想涮我就跟你杠到底。买
卖不成了不还有online review吗。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 这正是问题所在，正如楼上的人所说，车行不愿意卖给你的时候，这时候到要反咬车行
: 一口说车行太黑就是你的不对了。
|
H****4
发帖数: 4 | 87 照你这么说，你要多少钱我们就得给多少，只要还价就是猥琐。那买房还价也猥琐喽，
1000平方尺的我开价200万，你难道不还价？
子？
【在 X***9 的大作中提到】
: 看到太多的帖子一有问题就是车行的问题。这是种什么现象呢？
: 最近看到的帖子：
: 比如说说好的车结果车行卖给别人了就是无良，那么dealer怎么处理那些说好了价格，
: 但是最后发现在别的车行用便宜一两百块的价格买了的人们？
: 以前看到的帖子：
: honda有一段时间有过一个叫flex cash的优惠政策，然后我也多次明确表示这个必须要
: 和honda贷款才能拿到，然后也有额度限制，那么那些说好的价格后来再去车行买因为
: 无法和honda贷款，或是这个coupon用完了而被告知要买价格多了500块就说车行是骗子？
: 还有就是一些从来没贷过车贷的新人们，尤其是那种刚拿ssn的，那么sales好意提醒你
: 应该更注意贷款的问题而不是简单车价的问题的时候（因为first time buyer的利息从
|
c***x
发帖数: 628 | 88 还价是正常行为一点也不猥琐。还价后卖家不接受骂卖家黑这个就比较猥琐了…
【在 H****4 的大作中提到】
: 照你这么说，你要多少钱我们就得给多少，只要还价就是猥琐。那买房还价也猥琐喽，
: 1000平方尺的我开价200万，你难道不还价？
:
: 子？
|
E***f
发帖数: 209 | 89 现在时代变了，4P的涵义也不一样了。现在老美的中产也变屌丝了，玩不起高大上了。
20年前的中产，一人工作养全家，干任何事都要面子。现在哼。。。。
关系。
高大上有毛用。增加交易成本，而且是掏顾客的钱。
服务好。 |
H****4
发帖数: 4 | 90 说实话，Dealer和房屋agent这两个行业未来基本会消亡。基本是不创造任何价值的。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 这正是问题所在，正如楼上的人所说，车行不愿意卖给你的时候，这时候到要反咬车行
: 一口说车行太黑就是你的不对了。
|
|
|
c**d
发帖数: 58 | 91 我也非常希望同款的车能够全美国统一价，这样大家都消停了。多省心啊，就像买手机
，买家电一样，压根谁也没有想着去和经销商讲价钱，最多找找coupon, 不急的话，就
等等厂家promotion。这些都是消费者习以为常的。可是，dealer们不愿这么干。既然
如此，就没事什么好抱怨的。 |
f*****n
发帖数: 18176 | 92 如果取消dealer制度，能有10%？
【在 c**d 的大作中提到】
: 我也非常希望同款的车能够全美国统一价，这样大家都消停了。多省心啊，就像买手机
: ，买家电一样，压根谁也没有想着去和经销商讲价钱，最多找找coupon, 不急的话，就
: 等等厂家promotion。这些都是消费者习以为常的。可是，dealer们不愿这么干。既然
: 如此，就没事什么好抱怨的。
|
c***x
发帖数: 628 | 93 以此类推，任何不是厂家直销中介都不创造任何价值。珠宝商，乐器店，家具店，甚至
工作中介等等。
可实际上呢，买家需要地方实地看商品，需要试，需要地方提供service。单靠厂家的
力量全过各地开店经济压力太大了，根本不现实。带service的车行成本可比苹果店高
多了，而唯一不需要dealer的tesla也刚好不需要service。dealer的存在可以减小厂商
的经济压力和风险。你们有见过任何高级手表厂家直销么？它们的水分可大多了...
【在 H****4 的大作中提到】
: 说实话，Dealer和房屋agent这两个行业未来基本会消亡。基本是不创造任何价值的。
|
c**d
发帖数: 58 | 94 没说要取消dealer制度，只是说dealer们不想统一价钱，想自己掌控价格，这样的话就
不要怪消费者讲价钱。
如果统一价应该是$30,000的车，标出MSRP $40,000，再给你20% off，怎样，够意思吧
？比10% off多多了。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 如果取消dealer制度，能有10%？
|
c***x
发帖数: 628 | 95 只值$30000的车msrp $40000会卖得出去？买家又不是傻子。车子值多少是市场决定的
，而不是虚高msrp控制得了的。假如烤肉标价个$30000,正常人不会想着如何把这车砍
到$20000, 而是去考虑其它标价更合理的车。车厂把msrp订得虚高对dealer一点好处没
有。保时捷基本都不打折，不一样一堆人抢着买么？因为价值在那。
【在 c**d 的大作中提到】
: 没说要取消dealer制度，只是说dealer们不想统一价钱，想自己掌控价格，这样的话就
: 不要怪消费者讲价钱。
: 如果统一价应该是$30,000的车，标出MSRP $40,000，再给你20% off，怎样，够意思吧
: ？比10% off多多了。
|
q****8
发帖数: 3281 | 96 每个dealer incentive之类的应该不一样。这也就是为什么有些dealership卖的就是贵
，有些就是便宜。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 那个多少天之内卖掉车厂给的cashback每个dealer一样吗?
|
q****8
发帖数: 3281 | 97 msrp不是dealer定的。。
【在 c**d 的大作中提到】
: 没说要取消dealer制度，只是说dealer们不想统一价钱，想自己掌控价格，这样的话就
: 不要怪消费者讲价钱。
: 如果统一价应该是$30,000的车，标出MSRP $40,000，再给你20% off，怎样，够意思吧
: ？比10% off多多了。
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X***9
发帖数: 7385 | 98
我就是这个意思，你解释的比较清楚。
【在 c***x 的大作中提到】
: 还价是正常行为一点也不猥琐。还价后卖家不接受骂卖家黑这个就比较猥琐了…
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f*****n
发帖数: 18176 | 99 网上有洋人讲dealer拿车价低于invoice价，真的假的？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我就是这个意思，你解释的比较清楚。
|
T*********s
发帖数: 20444 | 100 真的
车厂会给dealer返钱
就像你买车也不会按MSRP买
dealer拿车也不会按invoice拿
【在 f*****n 的大作中提到】
: 网上有洋人讲dealer拿车价低于invoice价，真的假的？
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X***9
发帖数: 7385 | 101
虽然不是所有人但是如果一辆载水果的车在中国翻了，大家会哄抢车上的货物。（很多
报道）
但是我知道在美国高速上一辆车上的水果撒了，看到的是大家停车下来帮忙捡。
国情毕竟有差异。
就好比以前的必胜客有一碗自助沙拉（现在听说已经取消),那么有些人拿的是别人5，6
碗才盛的下的东西，我记得网上还专门有攻略教别人怎么摆放才能拿的最多。
我想有一部分是是因为好玩看自己到底可以盛多少，但你不能否认绝大部分人觉得只要
是自己盛的少了就是亏了的心态。
那么亏了自己就不行，亏了别人（商家）就无所谓是我不能理解的。
我也不能理解有些人说你这个车至少要赚3千才卖我知道，你能不能少赚一点的砍价方
式，然后出一个车行无法接受的价格，这时候我反问那么我就少赚一点，你看100行不
行？而且我能通过内部材料证明这个价我只赚了100块的话，你愿意不愿意按我这个价
格买？这时候这些人就会说你那个证明谁信啊之类的话，我很是无语，你的价格你又不
能证明我们还有的赚而且是3千那么多，那么我们可以给你证明我们的价格你又不接受
是什么意思？
这也是我为什么不能理解如果商家（dealer)拒绝亏太多而不想做你的生意的时候，这
时候还要来这里反咬一口商家太黑是什么意思？那么你也许会说商家怎么会亏呢？我也
反复解释过了，你可以去看看那些大公司又倒闭又切割亏损部门的例子，没有一个商家
会保证自己每一笔生意是稳赚不赔，就像股票一样有赚有赔。
以我专业角度保证，以目前的车行行规，新车如果你出的价格车行还有的赚，他绝对不
可能不卖给你（除非是规定不能讲价的品牌如scion，或限量品牌，或供不应求的刚上
市的车型等一些特例）。2手车一般都不会亏本卖，除非是那种摆了超过车行规定的
turn over时间，比如说这个车在车行1个月了还没出手，那么车行可能会以低于成本但
是基本和trade in价格持平来出货。
【在 E***f 的大作中提到】
: 现在时代变了，4P的涵义也不一样了。现在老美的中产也变屌丝了，玩不起高大上了。
: 20年前的中产，一人工作养全家，干任何事都要面子。现在哼。。。。
: 关系。
: 高大上有毛用。增加交易成本，而且是掏顾客的钱。
: 服务好。
|
g*****o
发帖数: 5955 | 102 dealer 把顾客忽悠过去了又加价，还能怪顾客骂 dealer？
，6
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 虽然不是所有人但是如果一辆载水果的车在中国翻了，大家会哄抢车上的货物。（很多
: 报道）
: 但是我知道在美国高速上一辆车上的水果撒了，看到的是大家停车下来帮忙捡。
: 国情毕竟有差异。
: 就好比以前的必胜客有一碗自助沙拉（现在听说已经取消),那么有些人拿的是别人5，6
: 碗才盛的下的东西，我记得网上还专门有攻略教别人怎么摆放才能拿的最多。
: 我想有一部分是是因为好玩看自己到底可以盛多少，但你不能否认绝大部分人觉得只要
: 是自己盛的少了就是亏了的心态。
: 那么亏了自己就不行，亏了别人（商家）就无所谓是我不能理解的。
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X***9
发帖数: 7385 | 103
你没理解车行的运作方式的话你是不会理解的，
车行不是进一部车，卖了，拿钱，再进另一部，卖了，然后类推。如果是这种经营方式
，那么的确不太可能赔钱卖，因为赔的话可能下一步车都没钱进货。
有点规模的车行都是几百台的货。比如说500台，那么400台可能是赚的，100台是亏的
（或是300赚200亏的一个基本上根据市场来决定的平衡收益）。这也是为什么规模越大
的车行可能亏钱的能力越高。那为什么那100台亏的也要卖呢？因为要拿market share
，这也是为什么最近xbox one亏那么多也要拿ps4的market share的原因（好像逼的ps4
也降价了最近）。因为如果卖你一台xbox one即便赚1万的话，如果你只卖了几台，你
还是会慢慢淡出市场最后走向倒闭。
dealer都是按invoice拿车，但是厂家的确有回扣，比如holdback之类的等等，但是你
也要考虑dealer也有自己的运营成本，好歹有的车行的building就几百万的摆那，还要
请人工，付水电，各种税之类的，这些也都是钱啊。
反正就一句话，车行绝对会亏钱买车，但决不会每一部都亏。
如果车行不愿意亏太多卖你车的时候，请别说车行黑心，只能怪自己太贪心。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 网上有洋人讲dealer拿车价低于invoice价，真的假的？
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C********r
发帖数: 935 | 104 说的还是比较合理。
share
ps4
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 你没理解车行的运作方式的话你是不会理解的，
: 车行不是进一部车，卖了，拿钱，再进另一部，卖了，然后类推。如果是这种经营方式
: ，那么的确不太可能赔钱卖，因为赔的话可能下一步车都没钱进货。
: 有点规模的车行都是几百台的货。比如说500台，那么400台可能是赚的，100台是亏的
: （或是300赚200亏的一个基本上根据市场来决定的平衡收益）。这也是为什么规模越大
: 的车行可能亏钱的能力越高。那为什么那100台亏的也要卖呢？因为要拿market share
: ，这也是为什么最近xbox one亏那么多也要拿ps4的market share的原因（好像逼的ps4
: 也降价了最近）。因为如果卖你一台xbox one即便赚1万的话，如果你只卖了几台，你
: 还是会慢慢淡出市场最后走向倒闭。
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f*****n
发帖数: 18176 | 105 没有贪心黑心之说。买的人想尽量便宜，卖的人想尽量多赚。人之常情
share
ps4
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 你没理解车行的运作方式的话你是不会理解的，
: 车行不是进一部车，卖了，拿钱，再进另一部，卖了，然后类推。如果是这种经营方式
: ，那么的确不太可能赔钱卖，因为赔的话可能下一步车都没钱进货。
: 有点规模的车行都是几百台的货。比如说500台，那么400台可能是赚的，100台是亏的
: （或是300赚200亏的一个基本上根据市场来决定的平衡收益）。这也是为什么规模越大
: 的车行可能亏钱的能力越高。那为什么那100台亏的也要卖呢？因为要拿market share
: ，这也是为什么最近xbox one亏那么多也要拿ps4的market share的原因（好像逼的ps4
: 也降价了最近）。因为如果卖你一台xbox one即便赚1万的话，如果你只卖了几台，你
: 还是会慢慢淡出市场最后走向倒闭。
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g*****o
发帖数: 5955 | 106 关键是 dealer 说话不算数，还有的隐瞒事实，拿贷款啥的多收钱。
dealer 要是干脆说出价太低不卖也行啊 |
A****P
发帖数: 144 | 107 本田那个dealer 扯来扯去就是一个意思 中国人砍价猥琐素质低，老美不砍价素质高。
让dealer来回bid价格最早我是从老美那学到的 反倒身边没有一个老中知道都是傻乎乎
的开去当场砍价 然后各种被宰。买车这种明显就是信息不对称 dealer 知道这个低价
是多少 客人怎么知道到底一辆车合理市场价是多少 Msrp ? 客人不为了自己利益最大
化难道为了让dealer利益最大化吗？bid出来的价格难道dealer是赔钱卖的吗？显然不
是。那你在这唧唧歪歪无非就是赚的不爽赚的不痛快吗。如果砍价来回
大家讨厌dealer主要就是几点 第一 说好的价格开去了就坐地涨个几百块 人为制造
hold up 的情况
再有就是贷款搞猫腻 spot delivery 这个你不会没听过吧？
我自己买车的时候好几个dealer更是连车的基本数据都睁眼撒谎 被抓包了又开始胡搅
蛮缠撒泼打滚
不要说只有中国人才讨厌dealer 我认识的美国人没一个不觉得dealer都是骗子的。
我上谈判学课的时候美国教授讲distributive negotiation的时候举的第一个例子就是
买车，讲的很明白 唯一可以谈的就是价格 你赢就是我输 不要被dealer各种trick 骗
了 比如桌子上放一堆家人 和参加慈善活动的照片 谁都知道bid 是再普通不过的的商
业模式 不要说的跟不道德一样
最后送买车的同学一句话 你 谈价格的power来自你second best offer. 你往车行一坐
或者写信硬在那砍通常都不是最优的。要么太低人家不卖要么太高你吃亏。但是你来回
bid到最后几家就是几十块钱的区别 你有n多差几十块钱的offer 到时去提车dealer 就
不敢坐地涨价 闹妖蛾子转身就走人。 |
X***9
发帖数: 7385 | 108
的确有这种情况，我也说过那些拿的很低价的quote的人去车行买车如果车行不加价已
经很不错了，关键是还有一些人以这个价格为他们的初始价，宁是要求车行再便宜个几
百壹千的大有人在，我还见过拿一个我已经认为是好的不可思议的别的车行的quote来
我们这里一上来就要再beat2千，说beat 200都不会在这里买的。我心理说：呵呵。哈
哈哈。
所以只能说彼此彼此。
【在 g*****o 的大作中提到】
: dealer 把顾客忽悠过去了又加价，还能怪顾客骂 dealer？
:
: ，6
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X***9
发帖数: 7385 | 109
有的人的确说了黑心我才说贪心的。
【在 f*****n 的大作中提到】
: 没有贪心黑心之说。买的人想尽量便宜，卖的人想尽量多赚。人之常情
:
: share
: ps4
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X***9
发帖数: 7385 | 110
因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
么的伟大，车行如何的不是。
【在 C********r 的大作中提到】
: 说的还是比较合理。
:
: share
: ps4
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f*****n
发帖数: 18176 | 111 现在这世道，大家赚钱都不易
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 112 所以公平竞争就是不行，钩鱼有理？
，声
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 113 你是在搞笑吗？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 114 为啥需要顾客做功课？价格信息可是掌握在车行手里。
所有车行全部标个实价，一分不还。买就买，不买拉倒，对人对己都好。
个时
百块
度，
【在 r**********g 的大作中提到】
: 挺好。其实自己做好功课，抱个价，卖就卖，不卖拉倒，对人对己都好
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h*****0
发帖数: 4889 | 115 羊毛出在羊身上的道理都不懂？
通过dealer买的是“减价”的？？？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 116 你觉得？你凭什么觉得？你第一次见这车啥都不知道你怎么会知道值多少？
【在 c***x 的大作中提到】
: 你这也太天真了。你是买家dealer给你个低价你会信么？你怎么就知道这是底价了呢？
: 给得太容易是不是还有价可以砍？
: 问题在于，dealer无论如何诚实，也有人会不信。很多拿了好deal的人最后也都不开心
: ，因为这些人永远都还在怀疑这deal。买多了觉得心疼钱，买便宜了还得怀疑是不是车
: 有问题…
: 买东西不是就该offer么？我觉得这车值2w，那我就offer 2w，多了我就不买。这车实
: 际上成本多少有关系么？一点也没有…
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h*****0
发帖数: 4889 | 117 如果都按MSRP卖，不同车之间竞争自然会让MSRP都降下来。
【在 c***x 的大作中提到】
: MSRP.
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h*****0
发帖数: 4889 | 118 哪个老美这么认为的？
商业社会，第一重要的肯定是价格。买不起的价格，你车子再好服务再好也白搭。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 119 能解释一下，为什么大多数人都能拿到低于invoice的价格？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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h*****0
发帖数: 4889 | 120 车行不愿意卖，好像没人说车行黑吧？
说的不都是车行先开低价，然后又不认。
跟中关村卖电脑的一个德行。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 因为我说的是事实，任何事实的存在都有它的合理性，不是吗？
: 从被骂车行黑而引发的探讨最后上升到哲学的高度是我始料未及的。当然其中一段我引
: 用了孔子的话没能引起广大文学爱好者的深入探讨。不过倒是引出了某些人认为在车行
: 上班的都是一些没文化的社会最底层人士的论述。
: 当然这个帖子还是看到很多明理人士的回复，不像以前绝大部分的回帖都是表述自己多
: 么的伟大，车行如何的不是。
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t**x
发帖数: 20965 | 121 这个这么做到
【在 h*****0 的大作中提到】
: 能解释一下，为什么大多数人都能拿到低于invoice的价格？
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q****8
发帖数: 3281 | 122 因为INVOICE只是拿给顾客看，把他们当傻逼玩的，DEALER可以从厂家拿到HOLDBACK,
INCENTIVE,REBATE,CASHBACK,等等等等。实际的成本远低于从厂方的进价，所以可以低
于INVOICE价格卖出，但还是赚钱。
【在 t**x 的大作中提到】
: 这个这么做到
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r***e
发帖数: 10135 | 123 其实不如厂家线上直销了
自己做活动
dealer只做service赚钱
【在 q****8 的大作中提到】
: 因为INVOICE只是拿给顾客看，把他们当傻逼玩的，DEALER可以从厂家拿到HOLDBACK,
: INCENTIVE,REBATE,CASHBACK,等等等等。实际的成本远低于从厂方的进价，所以可以低
: 于INVOICE价格卖出，但还是赚钱。
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q****8
发帖数: 3281 | 124 说的太好了。
归根结底这个“汽车销售顾问”唧唧歪歪半天，中心思想就一句话：有些中国人砍价太
过分！
那你可以不卖啊，没人逼你卖啊！顾客爱砍多少是他的自由，你管的着吗？
同样，你作为DEALER，你爱开多少价也是你的自由，你每部ACCORD开价10万刀完全合法
，顾客也无权干涉。
本田那个dealer 扯来扯去就是一个意思 中国人砍价猥琐素质低，老美不砍价素质高。
让dealer来回bid价格最早我是从老美那学到的 反倒身边没有一个老中知道都是傻乎乎
的开去当场砍价 然后各种被宰。买车这种明显就是信息不对称 dealer 知道这个低价
是多少 客人怎么知道到底一辆车合理市场价是多少 Msrp ? 客人不为了自己利益最大
化难道为了让dealer利益最大化吗？bid出来的价格难道dealer是赔钱卖的吗？显然不
是。那你在这唧唧歪歪无非就是赚的不爽赚的不痛快吗。如果砍价来回
大家讨厌dealer主要就是几点 第一 说好的价格开去了就坐地涨个几百块 人为制造
hold up 的情况
再有就是贷款搞猫腻 spot delivery 这个你不会没听过吧？
我自己买车的时候好几个dealer更是连车的基本数据都睁眼撒谎 被抓包了又开始胡搅
蛮缠撒泼打滚
不要说只有中国人才讨厌dealer 我认识的美国人没一个不觉得dealer都是骗子的。
我上谈判学课的时候美国教授讲distributive negotiation的时候举的第一个例子就是
买车，讲的很明白 唯一可以谈的就是价格 你赢就是我输 不要被dealer各种trick 骗
了 比如桌子上放一堆家人 和参加慈善活动的照片 谁都知道bid 是再普通不过的的商
业模式 不要说的跟不道德一样
最后送买车的同学一句话 你 谈价格的power来自你second best offer. 你往车行一坐
或者写信硬在那砍通常都不是最优的。要么太低人家不卖要么太高你吃亏。但是你来回
bid到最后几家就是几十块钱的区别 你有n多差几十块钱的offer 到时去提车dealer 就
不敢坐地涨价 闹妖蛾子转身就走人。
【在 A****P 的大作中提到】
: 本田那个dealer 扯来扯去就是一个意思 中国人砍价猥琐素质低，老美不砍价素质高。
: 让dealer来回bid价格最早我是从老美那学到的 反倒身边没有一个老中知道都是傻乎乎
: 的开去当场砍价 然后各种被宰。买车这种明显就是信息不对称 dealer 知道这个低价
: 是多少 客人怎么知道到底一辆车合理市场价是多少 Msrp ? 客人不为了自己利益最大
: 化难道为了让dealer利益最大化吗？bid出来的价格难道dealer是赔钱卖的吗？显然不
: 是。那你在这唧唧歪歪无非就是赚的不爽赚的不痛快吗。如果砍价来回
: 大家讨厌dealer主要就是几点 第一 说好的价格开去了就坐地涨个几百块 人为制造
: hold up 的情况
: 再有就是贷款搞猫腻 spot delivery 这个你不会没听过吧？
: 我自己买车的时候好几个dealer更是连车的基本数据都睁眼撒谎 被抓包了又开始胡搅
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X***9
发帖数: 7385 | 125 我发现那些很是愤慨的人都或多或少有过不愉快的买车经历，那么那些有不愉快经历的
车行肯定也会有很多来买车的人是一般的或是很愉快的经历。
那么到底是车行的问题还是自己的问题不言而喻。
即便已经有人一语道破，在此我还是要不厌其烦的再重复一次，我绝对不是鄙视砍价，
也不是歧视国人，（虽然买车没有给小费的习惯，但是目前我收的数额最大的就是国人
）。我只是说如果你砍的价车行不愿意接受并试图给你解释原因，不要反咬一口说车行
不用低价卖就是太黑之类的，或是你任何的解释都是在忽悠人的话。不要给人感觉自己
的钱才是钱，别人的钱都是废纸的思维，还表现的理所当然和态度的理直气壮就不厚道
了，至少在美国社会不会被接受。
用老美经理经常回复sales时说的一句话吧：you need to educate your customer。难
道我们来美国的都不是已经是well-educated 吗。 |
b****h
发帖数: 2105 | 126 你还能说出啥？现在的sales除了坑蒙拐骗还有啥用？你能创造出啥价值？你经理养你
是因为你人品好？看你就是那种立牌坊的婊子样
..
【在 X***9 的大作中提到】
: 我发现那些很是愤慨的人都或多或少有过不愉快的买车经历，那么那些有不愉快经历的
: 车行肯定也会有很多来买车的人是一般的或是很愉快的经历。
: 那么到底是车行的问题还是自己的问题不言而喻。
: 即便已经有人一语道破，在此我还是要不厌其烦的再重复一次，我绝对不是鄙视砍价，
: 也不是歧视国人，（虽然买车没有给小费的习惯，但是目前我收的数额最大的就是国人
: ）。我只是说如果你砍的价车行不愿意接受并试图给你解释原因，不要反咬一口说车行
: 不用低价卖就是太黑之类的，或是你任何的解释都是在忽悠人的话。不要给人感觉自己
: 的钱才是钱，别人的钱都是废纸的思维，还表现的理所当然和态度的理直气壮就不厚道
: 了，至少在美国社会不会被接受。
: 用老美经理经常回复sales时说的一句话吧：you need to educate your customer。难
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