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d*********u
发帖数: 8521 | 1 免责声明：很长，没耐心可以看到价格就忽略剩下的；另外就事论事，一家之言，无意
引起任何粉的争论或者口水……
前后折腾了一个月，总算买了新车了，2013 Passat SE; msrp：26111；OTD 26500 （
含税9%），大概算3000 off msrp吧，60个月，0 downpay+ 0 apr
先说价格。肯定不是最好，车版牛人无限多，总有价格下限挑战各种报价。经过一个月
和dealer的反复拉锯，最后自己也疲了，价格差不多在自己心理承受价格之内，也就从
了，虽然明知买的车在车窗贴膜或者垫子或者窗户玻璃上的激光蚀刻等方面被dealer“
算计”了，不过面对自己喜欢的车，喜欢的颜色和配置，那几百刀都不重要了。好好珍
惜亲朋，享受生活，多赚钱，多快乐才是正事，为了几百或者几K去搞得精疲力尽人仰
马翻的有点本末倒置了。
再说买车方式和dealer，我carwoo，truecare，或者其他的quote网站都用了；也试过
直接去店里看车谈价，也有邮件和电话。尽管我一直反复说我已经做了homework，试驾
过，知道自己要买什么车，我只要谈价格，但是扛不住各路dealer总有好有坏。对遭遇
的各个dealer总结如下：
1. 回避问题型：就是不回答你任何价格问题，一直强调自己店里on sale，big deal，
就是让你去现场看车，哪怕我已经反复说我做了test drive，我就要某个具体款，我就
要你报价…… 对这样的，我一般直接挂电话或者忽略邮件
2. 低价忽悠型：一问价格就说mspr是多少，可以给我多少sale price，闭口不谈各种
fees，也不说OTD的具体数字，对策也是直接走人或者忽略对方任何电话和邮件
3. 假装实在型：直接告诉我价格，然后还偷偷的说，你是costco会员吗？你是学生吗
？你是AAA会员吗？如果是，我偷偷和你说，你有100刀的优惠哦，一般人我不告诉他…
…或者一去就神秘兮兮的拿出个夹子，拍着夹子和我说，我这里是我们dealer的进货价
哦，一般顾客是看不到的，这都是我们的成本秘密，其实翻开一看，无非就是各车配置
的基本信息和选装的package都有什么，以及MSRP，dealer invoice一栏，空白……；
还有dealer”推心置腹“的和我说，我这种ebay auction的讲价型客户他见多了，强烈
建议我不要总想best price拿到车，但凡有人比他家低，都是有这个陷阱，那个附加条
款，总之一句话，方圆几百mile他最实在，价格最公道，虽然其价格明显坑爹。
4. APR坑爹型：这个就不多说了，跟假装实在有点类似，价格跟你拉锯战之后，开始装
无奈，说，好，你说吧，这个价格你买不买吧，我说，如果你给我这个价格，我可以马
上买，但是前提！前提是，我贷款你apr不要play game。dealer脸色开始不对劲，开始
在apr上忽悠人，要么说你不授权我查你信用，我不能跟你保证任何低的apr，哪怕我说
我信用良好（当然对方不信我也理解），或者你不相信我信用，但是至少给我一个参考
，比方信用好的可以低到多少，在什么区间，信用一般大概是多少，可惜的是dealer一
般这里就开始回避我问题了，对策还是，走人，因为这样的dealer一般会在apr上做文
章，不是非常喜欢某个车的话，自己银行不是肯定能拿到3%以下的话，不值得为这样的
dealer去拿hard pull。有一家的financing manager在apr上和我玩心眼，说1% 的差别
就是penny money，是nothing，每月就多几块钱，我因为这个和他争是不理智的。我回
答说如果是penny money，你为什么不爽快的放弃然后win my business? dealer就变脸
，然后说你怎么就争这几块钱？我说我总共会多付很多的利息，对方居然问我你真知道
？你知道一共就多付100刀而已？我没掏计算器就告诉他我需要多付400，对方就直接起
身和我不欢而散了……
5. 不屑一顾型：这个我不理解，就算再热门的车，居然还有不搭理买家，或者把买家
当白痴的dealer。我见过的有：前面那个说给我成本册子的dealer，让其报价，直接开
MSRP-3刀给我，我很无奈的说我告诉过你我查过各个网站，我知道车的价格……dealer
非常rude的打断我，说还没有跟我开始谈价格！我说我只跟你谈价格，dealer遂找经理
，两分钟之后，拿了个比刚才还高的价格回来和我说，其实刚才册子上的retail price
是他们的invoice价格，他们要加上广告，要加上各种fee,为了win your business,经
理特批用刚才的价格给我……我笑笑，直接起身走人了；还有一家也挺逗，给我的报价
比网站上的价格还要高，且不包含任何doc fee和tax，问其为什么？答曰，网站上的价
格不包含广告费。。。
6. 简单快捷型：最后成交的dealer，我一开始电话就把我说了无数遍的套话说了一遍
，dealer于是很爽快的给我报价。我说不是我接到的offer中最低的，能否beat或者
match其他家的低价？dealer说不能。挂电话。两分钟后，对方的GM直接电话我，说，
如果beat对方，什么时候买？我说马上，现在。对方主动降价700，并且声明这个价格
，可以比其他家能给的最低价要低400 （的确如此，另外两家最低的都是比这家高了
400或者398），accept or move on。我问了apr之后，明确告诉对方，我可以马上提车
（因为这家的车的确就是我想要的配置和颜色，且价格在我拿到的offer中最低）。然
后午饭时间两个小时去搞定paperwork，提车走人。 | b********6
发帖数: 35437 | | a******n
发帖数: 1714 | 3 赞
赞本地dealer真多。
【在 d*********u 的大作中提到】
: 免责声明：很长，没耐心可以看到价格就忽略剩下的；另外就事论事，一家之言，无意
: 引起任何粉的争论或者口水……
: 前后折腾了一个月，总算买了新车了，2013 Passat SE; msrp：26111；OTD 26500 （
: 含税9%），大概算3000 off msrp吧，60个月，0 downpay+ 0 apr
: 先说价格。肯定不是最好，车版牛人无限多，总有价格下限挑战各种报价。经过一个月
: 和dealer的反复拉锯，最后自己也疲了，价格差不多在自己心理承受价格之内，也就从
: 了，虽然明知买的车在车窗贴膜或者垫子或者窗户玻璃上的激光蚀刻等方面被dealer“
: 算计”了，不过面对自己喜欢的车，喜欢的颜色和配置，那几百刀都不重要了。好好珍
: 惜亲朋，享受生活，多赚钱，多快乐才是正事，为了几百或者几K去搞得精疲力尽人仰
: 马翻的有点本末倒置了。
| T*U
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发帖数: 7881 | 5 Congrat!
【在 d*********u 的大作中提到】
: 免责声明：很长，没耐心可以看到价格就忽略剩下的；另外就事论事，一家之言，无意
: 引起任何粉的争论或者口水……
: 前后折腾了一个月，总算买了新车了，2013 Passat SE; msrp：26111；OTD 26500 （
: 含税9%），大概算3000 off msrp吧，60个月，0 downpay+ 0 apr
: 先说价格。肯定不是最好，车版牛人无限多，总有价格下限挑战各种报价。经过一个月
: 和dealer的反复拉锯，最后自己也疲了，价格差不多在自己心理承受价格之内，也就从
: 了，虽然明知买的车在车窗贴膜或者垫子或者窗户玻璃上的激光蚀刻等方面被dealer“
: 算计”了，不过面对自己喜欢的车，喜欢的颜色和配置，那几百刀都不重要了。好好珍
: 惜亲朋，享受生活，多赚钱，多快乐才是正事，为了几百或者几K去搞得精疲力尽人仰
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