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P******A
发帖数: 137 | 1 还价！！！：
众所周知，dealer都是黑心的，如果你以dealer的标价买了车，那你就亏大了，除非这
个价格是一个非常unlikely的special（有些在dealer处放置了很久的车他们为了快点
出手有可能会降价销售，但非常少）。所以，还价是在dealer处买车必须的步骤。
在说我的经历之前，先科普一下dealer的架构（我也是从买新车的经验贴中学到的，自
己的经历进一步confirm了这个架构）。你去一个dealer处看车，或网上联系，首先且
与你交互最多的是salesman，他们依靠分成过活，所以他们很想卖给你车，当然他们也
很想宰你，但他们并不是你还价的障碍，因为只要卖给你车，他们就有钱拿，所以卖给
你便宜比你不买要好得多。Salesman上有一个manager，当你还价到一定程度时，他需
要去和manager谈，因为他不能决定，有时候，manager会直接来跟你谈，他才是你还价
的障碍。
根据我的经历，买车不要直接冲到店里去，因为如果你直接去，你还价的基准，最少就
是你网上看来的价格（很多情况下，店里的标价比internet price更贵）。你可以先发
邮件给dealer，问他要最低的OTD price。在询问时，如果你在周边城市或同城其他
dealer处，发现类似的标价更低的车，你可以把链接附上，让他们beat或者match那个
price。（类似的车其实mileage高点啊，配置差点都没关系，反正你到时候可以装不懂
，关键是要让dealer有压力。）我的车网上标价车本身$11998，然后我网上quote了之
后，那个sales发给我说可以降价到OTD $12219。
然后你就可以去看车了，看车的时候可以test drive一下，可以顺便test drive一些别
的车，我们本来也在考虑beetle，所以也test了一下。看完车之后就可以去谈价钱了。
我去试车的那天是晚上，谈价钱的时候他们已经要下班了，所以明显当天不能完成这个
deal。但如果早上去的话，你也可以稍微谈一下价钱就走，以免让dealer觉得你很想要
，也可以自己回家冷静想一下。我们谈价钱的时候跟sales说有另一城市有辆类似车比
他们便宜，虽然sales说那辆多5000迈。谈了一会儿后，他去问了下manager，然后说可
以便宜到12077，不能再便宜了。在走之前，我们offer了他11800 OTD，说如果能接受
，我们会来买，顺便让他把另外一些具体信息例如保修email给我们。sales说第二天问
好manager再回复我们。
第二天sales发给我们的邮件说12077不能再便宜。我们期间也去看了另外一辆车，并在
网上找到另一辆类似的车，但没有保修。看完后我们还是喜欢这辆车，就又回到了
dealer这里。再次看了一下车，发现了一个scratch，然后回去继续跟sales谈，说找到
scratch，并说另一个地方的那个没保修的车比他们便宜云云，sales又去跟manager谈
，他去了近半个小时后manager跟他一起过来，然后manager坐下跟我们谈，sales一边
去了，明显manager是最后有定价权的。manager说帮我们修好scratch、去掉certify
，然后11800，他还强调了修scratch需要100刀，于是我们说保修我们还是要的，但是
scratch可以不用修，因为他之前已经说了修scratch需要100刀，所以就无奈的先降了
100刀到11977，后来又扯了几个回合，我们坚持11800，他在那里又自言自语半天最
后答应了11800的OTD。 |
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