买新车杂记-唐僧版_3_自我篇 (终于唐完了:-) - Automobile版

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s******n
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买新车杂记-唐僧版_3_自我篇
Dealership其实最不喜欢和一种人做生意，就是那些冲到dealership里，毫无根据和底线乱砍价的buyer。而事实上，dealership是接受一切justified reasons，关键在于你有没有这些justified reasons，而且是不是能够在合适的场合用合适的方式表达出来。
记得我和最后买车那个dealership的sales manager有过一段有趣的对话。我说dealership最喜欢和两种人做生意，一种人是对市场一点都不了解，对价格和想要买什么车没有sense。这种deal，take的时间会长些，但利润很高；一种是对市场有所了解，对价格和喜欢什么车有点感觉，但对hassle没有兴趣。这种deal利润的变数其实很大，但时间会很短，尤其是当有些时候cases很多的时候，sales manager会比较喜欢这样的buyer。但dealership应该不喜欢和我这样的人做买卖。他笑笑说，其实dealership还愿意和一种是对游戏规则很了解，而且擅长negotiating的人做生意。这种deal利润相对比较低，而且没准花的时间也不

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