c**d
发帖数: 60 | 1 【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】
发信人: cald (moving forward), 信区: Returnee
标 题: 国内风投(2)
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Apr 9 01:32:48 2009)
(2)投资方向
07年前，基本集中在消费和传统行业。当时如家和ctrip的成功让VC看到中国经济带动
的消费产业回报率大大高于科技项目，于是大量资金杀向服务业和有很强线下服务的电
子商务（比如真功夫快餐，红孩子，二度车等）。另外consumer internet(SNS),网游
， digital media, 教育培训等都很热。。
08年到现在，VC开始找有技术核心等不容易被复制的东西，基本上除消费和传统行业外
，以下开始有很多VC关注：
mobile applications, clean tech, 医疗仪器，健康服务，software outsourcing.. |
|
c*****u
发帖数: 174 | 2 风投先给我发 email， 然后约了个时间电话里谈。
我先去他们的网站上看了看，
原来他们要求至少年销售在 2 mil 以上。
他们至少投资multi-million级别。
软件这行利润高， 如果作到 2 mil 至少利润在1.5 mil 以上。
因为几乎没有库存一说。
假如我挣这么多钱还找你投资做什么？
电话打过来， 先寒暄一翻。
他英语非常地道， 每到这个时候我就明白有很多事情
我们这些 wsn 是做不了的。
他问
Do you get a change to visit our website?
我实话是说答
Yes, I've visited your website and found that you have a criteria for
revenue. We don't meet your requirement.
注意我说的是 we, 我从来不在外人面前说 I.
原因嘛， 嘿嘿， 我就怕人知道咱是独人公司。
他说:
Fair enough.
然后问我现在的销售有多少。
我说 Half way down the road.
然后我问他
What do you want |
|
|
g********g
发帖数: 2172 | 4 呼悠都是呼悠, 我已经被风投, BANKER等联系过好多次了, 电话也打很多, EMAIL 一大
堆, 还要写SUMMARY, 饭也吃了, 最后发现还是踏踏实实做是正道. |
|
x**y
发帖数: 10012 | 5 2-8法则
风投就是为最堵截好项目而已
他们也是想挣钱
无他
几个 |
|
x******e
发帖数: 42 | 6 在大学做药物研发方面的工作，有几篇专利（申请），有一些很好的化合物。想成立一
个Start-Up， 做结构优化及后期的一些工作。请问版上前辈，风投公司想要一份
Executive Summary, 该如何写？有模版或建议？ |
|
s****f
发帖数: 284 | 7 不同意楼上的。
我的拙见是，如果信得过这个人（风投/天使），对自己的项目也有信心，就要把项目
说清楚，尤其是自己的盈利方式和核心优势是什么。（如果信不过或者没信心就不要找
他谈）
见过好几个想创业的，因为对自己的东西太顾虑，藏着掖着让人家不明白到底是什么东
东，以至于失败的。这几乎是很多创业者的通病。
好东西别人不那么容易偷去，如果只是好主意，那也不值得偷。 |
|
s******j
发帖数: 666 | 8 你都不明白他说的是什么意思，
国内的风投，实际能够投钱的不到0.1%。 |
|
x****o
发帖数: 29677 | 9 风投看中的就是你市场如何去运作，产品，技术，这些都不是问题，最关键是市场运作
。你产品再好，技术再先进，没有市场就是白搭 |
|
w********8
发帖数: 126 | 10 150亩地是80年代末早就有的,原来属于科委的某直属企业,同时是事业单位.风投就可,
内地或外资均可.团队和钱最关键. |
|
m********s
发帖数: 449 | 11 偷来的自行车办什么车证， 年检呀?
以前看你发帖求助的时候，我就猜出你的软件怎么来的了．
网站做成那样，怎么可能开发出那么庞大的系统？
风投就更不用说了，什么人没见过．
我觉得主要把自己的排场做大作漂亮，最关键． |
|
s**********a
发帖数: 3273 | 12 风投一般只接受 delaware 注册的 c corp.
不过你现在不用操这心，如果有人愿意给你投钱，公司的 legal form 很容易更
改。花千来块钱找个律师就给你搞定。这都是旁支末节不重要的东西。
重要的是你有什么东西值得人家投钱。 |
|
f*o
发帖数: 103 | 13 想法独特,虽然市场大,但是门槛低,担心被复制.
这种情况下,找风投可以不? |
|
b*****m
发帖数: 99 | 14 既然门槛低，自己就可以搞起来，又为什么要风投呢？等搞起来之后，再谈投资的事。
要是真的做得好，别人会来找你的。 |
|
f*o
发帖数: 103 | 15 想法独特,虽然市场大,但是门槛低,担心被复制.
:(
这种情况下,找风投可以不? |
|
b*****m
发帖数: 99 | 16 既然门槛低，自己就可以搞起来，又为什么要风投呢？等搞起来之后，再谈投资的事。
要是真的做得好，别人会来找你的。 |
|
w*********t
发帖数: 170 | 17 风投最愿意干的事是锦上添花，
ask yourself,
你是否已经创业成功过
你的公司/想法是否已经盈利，是否有发展潜力
你是否是业界的牛人
如果这些都是否定的，99.99% they don't give you a shit about your idea no
matter how cool your idea is.
偷你的好主意的几率几乎为零:) |
|
u***n
发帖数: 10554 | 18 保护客户的想法算不算风投的职业道德呢？不过这个也没法监督，只靠自律了。
矛盾的知识产权制度啊。 |
|
s******l
发帖数: 6898 | 19 主意还是很重要的，不过风投很少偷。
偷主意的多半是个人，比如你想要和别人合伙的话，就小心了。把主意全部告诉别人，
你就什么都不是了。 |
|
d*********2
发帖数: 205 | 20 在美国创业，从国内找来1百万美元的风投，在美国招人开公司，可以办投资绿卡吗？
多谢啊！ |
|
j**********6
发帖数: 175 | 21 问个回国创业的事. 现在单纯的政府投资是越来越少了. 政府控股的风投出手好像很大
方,一般来说他们都期望多少股份和回报? 靠铺吗? 还有就是这种投资去哪里找? |
|
b******y
发帖数: 9224 | 22 你做个好产品，有demo, 最好还有用户，风投自然就拎着钱箱子来啦 |
|
b******y
发帖数: 9224 | 23 风投平均一天收几百份申请，基本看都不看就delete了。没强劲的背景实力啥的，难。 |
|
m*********g
发帖数: 70 | 24 “你做个好产品，有demo, 最好还有用户，风投自然就拎着钱箱子来啦”--
这我也得有地方给人看demo啊，一定得自己做个网站先？
有没有什么偷行经常会搞case competition 的，然后交个好的proposal搞掂？ |
|
g*******o
发帖数: 2578 | 25 好的，谢谢啊！
不过既然大家都知道风投很难找，为什么不去寻找一些低成本，但是潜在市场大的创业
项目呢？ |
|
f********x
发帖数: 2086 | 26
恭喜恭喜！
他们能成为顶级风投自然有自己的牛逼之处。 |
|
s***l
发帖数: 181 | 27 风投基本不可能为了个会面跟你签nda。 当然如果你及其nb另说。
小心倒是真的，很多风头就是为了从你这里了解行业状况。
的。 |
|
z**********3
发帖数: 11979 | 28 re
也是这个意思
展现个人对行业的熟悉程度，讲过去讲现在，不讲未来和机密，而且毫不掩饰让他们知
道很多料你不愿说。
但保持联系，也可以套套他们所知道的行业咨询，等明年需要融资的时候再找他们这种
风投几家凑一起开宣讲会，会后分别谈融资条件。
节 |
|
d********y
发帖数: 416 | 29 如果你有了多余的资金是不是就能更快的扩展客户了呢？ 我觉得你可以做个两种场景
的推算，一种是没有资金自己有机发展，一种是注入资金增加市场销售和研发的投入，
看看推算出来的总收入和利润差别有多大。尤其是不是能把客户扩展的增长速度一下提
升上去。 我感觉你现在是标准的花钱购买客户，你现在应该有个购买一个客户的单价
。如果你有了钱以后，还称持续这个单价接着购买吗？当然前提是这个客户的LTV要比
你的成本低。 如果是，我觉得就应该增加投入，因为你还是有利润的。 基本上高科技
公司都是希望能有爆炸性的增长，如果资金不是问题的话。风投也是最喜欢这种故事。
不管怎样，这个都是个好消息。 即使是探听也说明你们在业界有了影响。就算他们条
件苛刻，也可以用这个做筹码去拿别人条件好的钱。当然占股份是一回事， 他们是否
能通过关系帮助你们迅速做大可能更重要。如果和你谈的人是KPCB的John Doerr, 那就
预先恭喜你是又一个成功的华人企业家了。 |
|
B*D
发帖数: 5016 | 30 这个应该是程序性的，比如你的xxx流量进了xxx排名
一些风投自然会派一个人来打探一下，这个是他们的本职工作。
一方面掌握一下新事物，保持不落伍
其次如果你的东西真的不错，那么建立联系，等你有上轨道的迹象后，在众多
想摘桃子的VC中取得先机。 |
|
g******n
发帖数: 27 | 31 多谢，分析透彻，条理清楚，一定是工程背景？
我要是有了更多资金，通过广告应该是能更快扩展客户，但不至于爆发性增长，也不会
立刻产生利润，更多的是能扩大研发团队，把产品缺少的大量功能补齐。
展开讲一下商业模式。不同于我们所有的竞争对手（叫上名字的就+100家），我们在整
个架构上有些做了取舍和技术上的革新，结果是我们的产品虽然只做到了同类产品50%
不到的功能，但包括所有必须要有的核心功能，维护成本只有对方的10%。如果排除初期
开发成本，也就意味着我们可以把市场价格拉到现在的1/10，甚至更低至免费。我的最终
目标是把这块彻底做成免费，拥有海量用户，然后从别的角度获取利润，这块就不细讲
了。
我们有些竞争对手靠着从少数高端客户收取高额费用，员工体量是我们的几百倍，所以
我可以明天做到免费，他们很难做到，也就是光脚不怕穿鞋的。现在已经开始有个别客
户跳槽过来，我也看到相关论坛里的评论，说东西虽然功能缺了不少，但同样的功能完
全不差，甚至更为强大，何况太便宜了，etc...基本上是正面的评价。和我们创业前的
判断是一致的，即市场对这类产品都是欢迎的，哪怕是把自己玩死了，也能逼迫行业大
幅调... 阅读全帖 |
|
d********y
发帖数: 416 | 32 我是软工转产品经理，确实是软件工程的背景。 一点浅见，切磋切磋。我现在也自己
做，产品还没有出来，客户还没有一个，和你相比差了很多。
您这个听上去很又意思。有点Clayton Christensen "Innovator's dilemma" 的意思。
不知道看过这本书没有。他所说的就是你这种类型的公司，刚起步功能不全，但是可
以把价格做个很便宜。大公司起初都不太在意，但是后来你还会把他们干掉。
但是现在大公司虽然弊病很多，还是对于新的技术和小的竞争对手比原来重视了。尤其
Innovator's dilemma成了职业经理人必读书。不知道你的技术竞争优势是不是容易被
别人模仿，如果不能的话，那加上良好的运作，我觉得肯定有作为。 如果你的竞争对
手可以不太费劲的模仿，那可能要考虑将来卖掉的打算。要是我是大的竞争对手，可能
会把自己的功能砍掉一般和你相似，这个作为一个低端产品也用相似的价格来和你直接
打。因为他们还可以用现有高端赚钱，那暂时也不会有太大的财政压力。 这种事情原
来也发生过。
虽然这样讲，我觉的就是他们追赶你也有机会。小公司最大的优势就是速度，这个是大
公司肯定比不上的。我觉... 阅读全帖 |
|
l******n
发帖数: 9344 | 33 同意，个人选择问题。其实有风投你也可以自己做主，不是说就是要你把控制权交出去。 |
|
s***m
发帖数: 176 | 34 有风投就谈谈吧，当以后找投资的预演练习。
谈啥不谈啥上面很多建议了
其实不缺钱也不妨留几个退路，挂几个大牛牌子，至少市场好做点 |
|
m*********m
发帖数: 78 | 35 能具体一点吗？有好的创意的话，风投是可以的。想私聊也行 |
|
h*****o
发帖数: 420 | 36 专利没问题，不过是学校帮申请。到时候归学校了，肯定不能找风投了 |
|
d******V
发帖数: 3 | 37 可穿戴式睡眠呼吸暂停综合症筛查仪，互联网+概念，产品PROTOTYPE已完成，现在国内
医院进行临床试验，希望能在美国成立公司进行销售推广，寻求风投。有意者请联系我
，谢谢！ |
|
b******l
发帖数: 155 | 38 有项目在国内，产品类，找风投。
如有兴趣请联系。 |
|
c*******1
发帖数: 34 | 39 一般不要把自己所有的想法告诉风投
尤其是自己公司还没有正常运作之前的阶段
1周之内不给serious的term sheet就可以move on了 |
|
|
d*********2
发帖数: 205 | 41 在美国创业，从国内找来1百万美元的风投，在美国招人开公司，可以办投资绿卡吗？
多谢啊！ |
|
d*********2
发帖数: 205 | 42 在美国创业，从国内找来1百万美元的风投，在美国招人开公司，可以办投资绿卡吗？
多谢啊！ |
|
S***h
发帖数: 173 | 43 和朋友在尝试做一个项目， 接触了一些国内风投， 私募还有政府的天使基金。有感兴
趣的朋友， 一起聊聊。 |
|
a*****c
发帖数: 3525 | 44 【 以下文字转载自 Chemistry 讨论区 】
发信人: magon (跑龙套的科学工作者: 三十而惑), 信区: Chemistry
标 题: OLED创业之硅谷风投 zz
发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 12 15:08:52 2007)
Keywords:
1. OLED
2. 创业
3。硅谷
4。VC
5。普林斯顿大学
6。借了300美元
硅谷式创业背后点滴：VC们爱听的故事
】硅谷总是不知疲倦地制造创富神话----继惠普、雅虎之后，Google、YouTube
以及更多新兴公司仍在延续这一奇迹。没有钱，有人给你；没有 CEO，有人帮你找；不
懂兼并收购，有人帮你做。你惟一需要做的就是，找到创意并实施----硅谷，无疑是创
业者心目中的天堂。本报记者走进硅谷，亲身体验“硅谷式创业”的背后点滴。
4月27日，星期五，26岁的孙意茹(音，Yiru Sun)向男朋友借了300美元，从位于美国东
部的普林斯顿飞到有三小时时差的硅谷。晚上7点，孙要和她的搭档、来自苹果公司的
Robert一起参加一个创业竞赛的最后一轮演示。10家VC(风险投资商)组成的 |
|
p**********u
发帖数: 15479 | 45 【 以下文字转载自 Dreamer 讨论区 】
发信人: Dreamer (不要问我从哪里来), 信区: Dreamer
标 题: Re: 北美80后：爱折腾的美女风投人
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jan 1 22:40:13 2013, 美东)
有人要8她么。
据说什么都是假的。
胸假，学历假，绿卡是骗婚的。
还偷过东西因此被拘留过。 |
|
|
|
i******a
发帖数: 194 | 48 主要是想看看大家的想法
如果拿了个几千万的风投在国内，这边还没拿到绿卡，硅工做着也还凑合
回不回去？
总是觉得这边过个一年来拿到绿卡了，自己出来弄也不会太差。
在硅谷创业，也挺吸引人的。主要是等几年，而且可能成长起来没有国内快。
这里强调“如果”这个词，别评论俺是什么决策。只是想看看大家如果在这种状况的选
择。 |
|
d****o
发帖数: 1055 | 49 希望近期（2-3年)在湾区IT创业的青年聚集区，欢迎IT和商科背景,当然也欢迎风投和投资者。
如果只是有这个想法，但是不准备付诸实践的，就没有必要加入了。
创业或者准备创业途中肯定有很多得困惑，可以一起来讨论。希望找到创业伙伴也可以加入。
群号：212991909 |
|
g***y
发帖数: 764 | 50 500k少了点 一般有几条枪的startup是不收这么小额的风投的 哈哈 |
|
