A********0
发帖数: 3310 | 1 销售策略而已.
.....听说有multiple offer倒是 |
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j*****g
发帖数: 1407 | 3 如果有文字材料，那就去告他，让他赔偿；如果没有文字材料，只是口头和电话交谈，
这就是销售策略。
投诉根本没有用，也伤不到这种老江湖半根毫毛。有精力就去打官司吧，别指望赚，把
耽误的小时工钱拿回来就可以了。关键是消耗他的时间和精力，让他没时间赚钱，对你
的损失有心理的安慰作用。法制社会其实就是人人有当董存瑞的自由。 |
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t*****e
发帖数: 2228 | 4 你的想法跟我家LD一样，我觉得是男生和女生的想法不一样，所以商家针对男装和女装
销售策略是不一样的，不信你去店里看看，其实花多少钱买来享受是一样的，吐槽归吐
槽，我买了还是买了，我就是看上kingstown这个牌子了，想挖坑也是想拓展思路知道
更多的牌子，还喜欢的就是pottery barn给westinn做的床垫，但是没有折。
其实通过买房我也认识到deal是很难的，多出点市场价买个dream house比买个大deal
容易的多，通常大deal总是有不爽的地方，而dream house至少硬件都达标，但是现实
是没有dream house,但是有接近dream house的，我们通过还价也是一个认识市场的过
程啊，这是我们给的第二个offer,上一个offer去年给的没被接受，人家现在还没卖掉
，还在继续考虑啊，还价这个东西，大家爱还不还，喜欢还就还，不喜欢还就不还。 |
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h*****o
发帖数: 43 | 5 这是一种销售策略。一般这样的房子listing price本身就低于市场价。买家也根本没
打算那个价钱卖的。这样基本可以收到多个offers，买家可以挑选再counter offer。
一般两个回合下来，房子就到真正市场价格了。
经历两次应该就能看明白市场了。你的agent没有跟你讲吗？ |
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g**a
发帖数: 63 | 6 这个问题问过太多次了，相信很多人需要这个信息。
血糖仪，英文glucometer，在各个药店都有售，比如cvs, walmart什么的。可能因为
价格较贵，所以经常放在pharmacy窗口的架子上。有好几个不同的品牌，每个品牌又有不
同的型号。它最主要的配套产品是test strip。各品牌和各型号对应的试纸不通用，也就
是说，你买了什么血糖仪，以后就只能买这个牌子的试纸了。因此血糖仪本身经常很便
宜，还有各种rebate什么的；反正厂家可以用试纸赚钱。这个销售策略很像吉列剃须刀或
者彩喷打印机。另外的配件还有取血针，这个无所谓牌子，反正能扎出血来就行。图便宜
的话，买国内的也行。
我只是普通消费者，没对比过各品牌的质量如何。按照外包装的说明，好像区别也就
是它能储存多少数据，能几秒钟出结果什么的，反正我个人认为对普通个体消费者来说都
不是什么大事儿。5年前我给我妈买的是最便宜最基本的一种：one touch basic的。 当
时的售价是10刀after rebate。这是强生公司的产品，厂家的rebate顺利收到。去年又帮
别人买了一次，rebate也拿到了 |
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q***q
发帖数: 2383 | 8 那就吃完为止吧。我觉得其实就是奶粉公司的销售策略而已，配方稍微有一些不一样。 |
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F**********y
发帖数: 10265 | 9 是啊,钢琴的销售策略就是这样, 只涨不降. 我朋友的三角琴是一万出头买的, 卖的时
候店里价钱都翻倍了. 她家又是自己用琴保护得很好, 所以是很不错的deal了 |
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l******n
发帖数: 4276 | 10 每本书的成本多少啊？如果成本是5，卖1块，那不亏死了？还不如不卖：）
简而言之就是销售策略上是走walmart的路线，薄利多销，还是走lv路线，高大上；或
者走中间路线？ |
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r*******0
发帖数: 60 | 11 在闹市区开了两年连着的杂货店，一个店主是男的，一个店主是女的，两家水火不容。
常常为争客户大骂出口是小事，那些低价甩卖， 赔本也要搞死对方的各种销售策略在
一家店刚结束，另一家又起。 他们两家的不共戴天之仇也是渐渐声明远播，居民为看
热闹也有好奇之人常常跑去，也无意中买了不少东西。更有离骚之人 故意在两家询价
后，告诉买家说隔壁的如何，挑拨俩家。两店家常常上当，为此也是每日必斗。 连一
个小偷都忍不住跑去光顾，当然他是晚间商店打样之后。进去发现两店面通为一共同卧
室厨房，两店家正在床上用每日骂街之词互相调戏对方。 |
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j******p
发帖数: 8333 | 12 JCP在那个白痴CEO的领导下很快就要死翘翘了。
去年sale下降了四分之一。
其实以前还蛮喜欢他家的sale的。
自从改了销售策略以后，一年就去过两，三次。 |
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d**********0
发帖数: 13081 | 13 这更是岂有此理。 cashier 都帮俺用了， 怎么说俺是坏蛋？
这些本来就是 cvs 的销售策略，你以为他故意免费送你东西？ 俺不过现在开始学习
而已。 |
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j******u
发帖数: 41683 | 14 ☆─────────────────────────────────────☆
dingding2000 (东方) 于 (Wed Apr 3 10:41:57 2013, 美东) 提到:
俺昨天跟的一个帖子， 算是和大家share , 转眼就给删了。 幸好给人quote 下来了
。
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hhhtzy (南非) 于 (Wed Apr 3 10:44:38 2013, 美东) 提到:
cvs不能这么用吧，碰到不熟悉业务的小二
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lexin (小猪拱白菜) 于 (Wed Apr 3 10:48:25 2013, 美东) 提到:
这个可能是因为你买的两个东西不属于facial care吧。。。
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zuzuee (zuzu) 于 (Wed Apr 3 10:50:26 2013, 美东) 提到:
我觉得是你比较厉害吧。... 阅读全帖 |
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b******i
发帖数: 2536 | 15
估计是他们的销售策略不好，网店没有walmart做的早，也没有他们做的好
靶子店虽然东西贵，但是有时候还是有特价的东西呢，大家也会关注一下 |
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M********4
发帖数: 1272 | 16 海龟去嘉定和农民工住一块？ 好日子一眼望不到头呀！
今年10月份嘉定新城的龙湖郦城房价大跳水，从毛坯房18000元跳水到精装修房13000元
。精装修的价值2000元，等于毛坯房子11000元，在上海的楼市成功引爆了炸弹。成功
的把300套房源在一周内清空了80%，并成功的把嘉定新城的潜在客户一扫而空。
龙湖在这个年末的日子好过了，按照俗话就是手中有粮，荒年不愁。房源基本销空
，银行的钱，供应商的钱，政府的钱，员工的钱都有着落了。只是可怜了嘉定新城其余
的地产项目了。
离龙湖最新的绿城秋霞坊最是倒霉，做龙湖的邻居，被逼一起跳水。从18000元的
毛坯房跳水到12500元，降价没有龙湖的猛，毕竟龙湖13000元还有精装修的2000元含里
面。品牌和龙湖差不多，价格差了1500元，消费者不傻，全都跑到龙湖去了。绿地的价
格被龙湖打了一个闷棍，等反应过来，潜在客户已经抢的差不多了。倒霉的绿地只能等
下一批潜在客户的大批涌入了。娶一批炒房客容易，可是现在是限购年代，聚一批刚需
谈何容易啊。不过绿地还算头脑清醒，快点降价卖吧，抢了一个客户算一个。
离龙湖稍微远一点的盘古天地可是愈发的郁闷了，降价... 阅读全帖 |
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y****u
发帖数: 401 | 17 价格是给客户的报价
至于风险 那是内部成本审核
风险一般来自
1：囤货
2：丢包
3：客户甩单
需要不同的方法来控制这些风险，到最终风险一般会转接成成本，然后对比你的毛利润
看最后的纯利润是不是有的做，如果太低没的做，几种可能
1：销售策略不对
2：风险控制能力太低
3：流程 效率 管理能力太差
4：你瞄准的市场和你没关系 |
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y****u
发帖数: 401 | 18 【 以下文字转载自 SellToChina 俱乐部 】
发信人: ymatou (洋码头), 信区: SellToChina
标 题: 【预告】北京时间10号上午10点，和淘宝全球购朱静MM 面对面 -
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Nov 9 03:22:59 2010, 美东)
【主题- 直话淘宝销售策略和新形势下代购新模式】
朱静MM介绍： 淘宝全球购运营主管 负责全球购频道大卖家推广，拓展和管理以及活动
策划
她帮你策划一次促销活动，放到频道首页，那就意味着你的订单量一天要翻个3倍，她
深谙全球购频道内运营情报，从最热品牌 到最热类目，从最佳促销模式 到最合理定价
模式....
她手里负责的几个全球购频道大卖家 可能是我们版上几个代购神医代购量加起来的总
和...
面临海关新政策，新形势，代购神医们 何去何从...
北京时间2010年11月11号上午10点，让我们面对面，相约代购到中国俱乐部！
届时大家可以在线提问，朱静MM会在线回答，洋码头旁边打酱油伺候.... |
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r*********n
发帖数: 315 | 20 不是挂了，自己关了吧。
看他的开放日期就知道了 销售策略 |
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g******a
发帖数: 4774 | 21 故意把i5的机器当作i3来卖，让大家以为捡到便宜了，免费帮它宣传？
而如果只是混着几部i5的芯，那那些冲着i5而没有捡到便宜的买家不是心里不平衡吗？ |
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E***z
发帖数: 519 | 24 三天前定了一个内存条, 收到信说会有第二封信确认并附上订单号，现在整个一个默默
无闻中，这是什么销售策略？ |
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l*******o
发帖数: 5673 | 25 联想这次彻底改变销售策略 现在是中国行货全世界最便宜
这个配置在易迅报价8999，京东报价9699
可以找人从国内带一个过来 |
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d***0
发帖数: 139 | 26 看行业，折扣可以从２０％到５０％。小型电子行业的产品没有做过。
如果新注册公司，看生产商的规模和销售策略，不是一定不行的。
就像找工作，如果人家对你个人有兴趣，还是可能的。
无论如何，你需要去和人家谈，把自己的优势、能力、计划与人家沟通。
个人的一点粗浅看法。 |
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g********g
发帖数: 2172 | 27 每个网站都不同,卖东西的网站和靠广告的网站销售策略完全不同,不贴URL没办法分析. |
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M*********n
发帖数: 4839 | 28 我要做个小的mammoth，有一点点客户就可以，
可以采取不同的销售策略，比如产品做出来，先拿到amazon或者ebay上卖。硬件卖20块
，手续费收1%（squrare是免费，2.7%） |
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l******2
发帖数: 2994 | 29 零售网站，现在是OPEN CART 操作系统。需要拓展团购和按地址输入进行运费计算等功
能，同时需要网站优化SEO及长期网站维护。
合作意向：初期按功能模块收费，如果质量和速度能够跟上网站发展的话，长期合作网
站的收益会按比例提供作为技术投入的回馈（网站相当于你的技术股，多劳多得，销售
策略由我们决定）。
要求：熟悉零售网站和团购功能建设，对任务时间估算准确，能够在保证时间内完成任
务。
有意请站短 |
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i******r
发帖数: 236 | 30 自己在创业，在做一些专业的大件工具上的小配件，都是根据自己使用这些工具的经验
和心得发明出来的。
比较头疼销售策略，自己建网站卖吧，网站知名度太低，恐怕不太会有人知道，宣传网
站可谓任重道远。我只有几个产品，不是一堆产品，所以这个网站长久来看，访问量也
不会大。
另一条路是和大网站合作，做他门的vendor，卖这种专业工具的大网站还是有几个。可
这样利润就被盘剥掉了，而且他们得到了我的产品，仿造了的话，我就没生意了。
各位有什么建议 |
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z******2
发帖数: 1907 | 31 我认为，你应该先想想营销策略和产品包装定位
然后才是去哪里找订单。 |
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g****t
发帖数: 159 | 32 罗老师改行做手机，已经5年了啊。锤子和小米同样是互联网手机品牌，起步之初不乏
相似之处，如今为何差距如此之大。
小米和锤子起步之初有一定相似之处，比如都属于互联网品牌手机，非常善于在互联网
上宣传，而且早期产品质量控制比较一般，小问题比较多。
造成如今小米和锤子云泥之别的原因首推“天时”。
在小米问世之初，当时的智能手机刚刚兴起，即便是如今安卓阵营中的老大三星，其手
机也有一堆小毛病，而且当时一线品牌手机价格普遍在2000元以上。小米在销售策略上
定位准确，明确了“不服跑个分”和性价比概念，并且在配置上舍得堆料，使得相对廉
价的小米手机拥有不亚于一线手机高端品牌的硬件配置。
锤子手机的不恰当定位，罗永浩曾表示“怎样把4000元价位手机卖得特别好，答案很简
单，卖3000元”。一出手就是3000元的档位，这个价位，即便是当时的华为都未必敢给
出这样的定价。但当时无论就锤子T1的配置来说，卖3000元都是情怀价，与锤子T1的配
置处于同一档位的小米4的价格仅1999元，这就使锤子T1对非常善于比较参数的线上消
费者缺乏吸引力。
在没有差异化竞争亮点的情况下，恐怕坚果Pro只能打罗永浩的情怀... 阅读全帖 |
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u***************r
发帖数: 11227 | 33 发信人： qwjfbksd(芬芬), 信区： StartUp
标题： 每日精进与创业梦想
发信站： BBS未名空间站(Fri Oct 13 15:03:31 2017,GMT)
为什么有的人年纪轻轻20来岁可以创业成功？不是因为他的年龄，而是他的认知。人不
能以年龄来区分和贴标签，如果你20岁，然后跟一个30岁的人在一起，你们的价值认同
是一致的，那么你们就可以归为一类的人。成功创业的年轻人的认知往往是超越了他本
身的年龄区间——所谓心智足够成熟，心性足够高远。
如果你还年轻，就不要想的太多，别着急，做你这个年龄段该做的事情。人生在于累积
，成长最重要。你要成功，你必须先学会成长，把自己当成公司来经营。想想十年后的
自己，你的目标感就会更强一点。这样十年后内你真正“立”起来的可能性就大一些，
立下一生的志向，知道了一生要去的方向。
过早的成功不一定是件好事，因为它最终消耗的是你的潜力，消耗的是你生命的能量。
所以有些早成功的人出现早夭折，我不是咒别人，但事实是你看到太多的人过早的成功
，也会过早的夭折。没有人知道这是什么原因，也许就是他们透支了自己的心髓吧，生
命的能量过早耗尽。
我们... 阅读全帖 |
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j*****7
发帖数: 4348 | 34 怀念Dimention 8400/9100/9200, XPS 600/700的年代, 投进去一千能赚六百.
自从天杀的Dell改变了销售策略, 我就被退休了... |
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x**1
发帖数: 892 | 35 以后油大还会继续捆绑式销售策略吗？只想买pick不想买照片的飘过。。。。。：D |
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c*********o
发帖数: 8367 | 36 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: nnynny (dsaf), 信区: Automobile
标 题: 买不起civic和accord的都是穷人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Mar 2 22:29:16 2011, 美东)
今年以来，丰田，福特，现代的车 销量都大涨，
本田的civic, accord销量不涨反跌。
于是有人说，本田不行了。
事实是这样的吗？当然不是，随便看一下各家的销售策略就知道了，
福特是0 apr,还有1000到2000的discount.
丰田也是穷凶极恶的0 apr 60个月，且camry的基本款，连CD都没有，
就是一个字，便宜！（哦，是两个字）
很多没钱，就图便宜吧，15000也能买个camry,还60个月0 apr贷款。
15000现在连civic都买不到。
本田的 车，一贯起点配置都很高，没钱的根本不要看。accord
的基本款，各种power的一应具全，CD也都配上。 camry的基本款，
那就是惨不忍睹。所以说明现在美国人没钱了，只能降低生活标准，
去买廉价的福特和丰田了。 |
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l******2
发帖数: 5522 | 37 第一代iphone既然成功， 那么就把以后的产品都做成类似， 包括ipad。 不要出新产
品冒险，靠老产品能赚多少是多少。 与其出新产品冒险， 不如坐以待毙。
我看了AAPL官方的季度财宝， 把Ipad和Iphone挂在嘴上， MAC的销售只字不提， 好像
现在AAPL已经不做电脑了。 |
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m*****i
发帖数: 4342 | 38 MAC的销售 missed estimate last quarter.
The brightest spot was China. Without China, Apple had only a good quarter(
not even an excellent quarter) not an exceptional quarter.
Apple's valuation is still very reasonable! |
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m*********0
发帖数: 1139 | 39 nokia策略改变，现在和手机运营商联手，我觉得还是有希望 |
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u****d
发帖数: 23938 | 40 护士也是人，也要为了生计赚点蝇头小利；根本比不上苹果的暴利；苹果公司的企业文
化，销售策略，培养的一帮教众，造成了今天的后果 -- 对护士，用户，股价和苹果公
司本身 |
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u****d
发帖数: 23938 | 41 靠，有点逻辑行不？外F就该被电击？警察电击她时，知道她是外F?
根本原因其实就是2个：
1。她是中国人；
2。苹果的公司文化、销售策略。 |
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g*q
发帖数: 26623 | 42 所有retailer都是这个水平,inventory~=accounts payable, cash equivalent~=short
term debt/current long term debt.
而且JCP的资产都是实打实的,没有goodwill.
它的问题只是去年开始的SB销售策略.一年半年前它跟M的股价基本相同,现在只剩1/4.
这一年半JCP赔了不到$2B,M则在股票回购和dividend上花了接近$2B.
只要能把顾客吸引回来,JCP还是有希望的. |
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L*********7
发帖数: 73 | 43 嘛的
交款排了好长的队
每个checkout点都排队
我一口气买了6件衬衣。真便宜。
满100再送20刀折扣。好东西真不少
我觉得客户都回来了。要知道我一般只去名牌点的
今天是陪别人去逛，发现他家如今不少东西很好很便宜。
最主要的是很多东西逗打折，折上折，这个销售策略奏效！
希望明天开盘别高开 |
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t*****s
发帖数: 595 | 44 去了一下，感觉整体销售策略还可以，各种清仓，但是东西牌子都很小，原价也很便宜
，所以感觉margin还是不错的，东西卖的很火，人很多。
但是，
1.牌子都非常烂，尤其是便宜的东西，质量确实比较差的说，折扣虽然不错，但档次感
觉比walmart强的有限。大的牌子东西一样很贵，感觉不如outlets清仓便宜，尤其是胖
子在大牌子上都不能用。
2.东西的颜色和风格实在是...很难有能看得上的东西，感觉整个店就是给体重250lb以
上的大胖子，老太太准备的，完全不能看。
3.包的专区，我看了一眼，眼睛快瞎了...还不如改卖大布口袋...
4.家具和厨具...这个...为什么要卖这个...捆size的床感觉一个人都不够滚...疯了买
...厨具...我怎么觉得比walmart 和tj maxx贵好多...
5.买的人确实挺多的，比夏天去的时候人多多了，而且有些clearance的架子上，已经
空了。是好现象
6.胖子可以买小孩衣服，价格还是和kohl's这些地方有的比的，可以去看看。
总结，感觉如果你体积不够大，岁数不够大，这个店的东西，是非常不适合你的，虽然
我非常不喜欢macy's吧...不... 阅读全帖 |
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E*********r
发帖数: 4984 | 45 我想目前JCP的钱烧得比较多，一是要清除RJ留下来的烂摊子， 二要尝试新的销售策略
。美国有反竞争法， 所以任何企业都可以被取代。JCP的大跌从股价40块就开始了，
这次只不是是时间比较短， 一下子从14.50到个位数， 另外诧异的是竟然没有盈利预
警。分析师的负面评论也只是猜测而已。 |
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E*********r
发帖数: 4984 | 46 不过这种数字变化很大，有时候一个销售策略对路，Revenue和Profit增加很多，这种
Estimate就会出现一个大的Skew。 |
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s*****l
发帖数: 21 | 47 kmart当初好像靠卖地皮，卖店铺赚了一笔流动资金，解了燃眉之急，然后才可能有之
后销售策略调整的时间，毕竟这家老店的许多店面位置是walmart和target看得上的。 |
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E*********r
发帖数: 4984 | 48 实际上JCP从Ullman上台后一直在对销售策略进行改进，和顾客也有大量互动。曾经在
Facebook上闻讯老顾客还愿不愿意回来， 许多都说愿意。 如果说经营管理有问题，
那么Ron Johnson之前Ullman还是做得不错。现在的问题是他要完全清理掉RJ的烂摊子
， 包括货物和管理层的人员。这些在一年半的RJ任期内都有了巨大的变化。 这也是
JCP为何需要大量的现金去解决这些问题。
2003年当然不能和2013年比，但是现在外国游客到美国的数目越来越多， 光中国游客
就呈井喷之势，只要其中有个5-10%在JCP买过东西，JCP的业绩就会在这部分抵消掉竞
争带来的下滑。 中国人大部分还不是那么有钱，我很多这边朋友父母来也不是去Macy'
s买东西， 他们经常去JCP， ROSS， Marshall's这种店购物。 |
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E*********r
发帖数: 4984 | 49 JCP的亏损比较明显是因为Ron Johnson的销售策略改革失败引起的，之前虽然情况不是
很好，但是至少不亏损。 Ron Johnson来的一年半就是JCP出现亏损的时期。 |
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s********i
发帖数: 17328 | 50 为啥要销售策略改革，还不是快死的马当活马医，不能说后来马死了是医生的责任，
JCP就是08年以来挺不过去的一个公司。08年以来没挺过去的公司很多。 |
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