b**j
发帖数: 20742 | 1 你觉得微软手机，google wave, 上马前都没人用过5个M, 5个P研究过？这些公司都是
geek没有sales, marketing?
事后诸葛亮谁都会当，咱wsn也可以在这里指点江山。我觉得没啥意义。就像股票分析
师，股票涨了跌了，都可以头头是道的说为什么。早干嘛了呢？呵呵。
我觉得纸上谈兵说marketing多重要，execution多重要，根本没啥意思。谁都知道。
不如说说还没定论的startup, idea, 会不会成功。比如RIMM的torch啊，etc etc
不过那个估计不属于本版主题了
当然百花齐放，大家都言论自由。我个人感觉更希望看到具体的案例问答，程序的
操作，省钱的窍门等等。而不是空洞的理论。eastfire, BJD什么的对外贸的问题
的回答，个人觉得获益匪浅，虽然我不怎么做外贸。 |
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A******n
发帖数: 191 | 3 没回避，
书上看的，在border，你去找找吧，好像IRS网页上也有
Small Business For Dummies
or
Limited Liability Companies For Dummies
你让贴code这个，我实在没空再去书店找来牌照给你看，看你感兴趣自己调研一下
你是说楼主虽然为自己公司工作（而且只有他为公司工作），但是并不在公司拿
payroll
这个有趣，谢BJD提醒，还有这种模式。 |
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c*****8
发帖数: 383 | 4 谢谢BJD, 您总是很热心的帮助大家. 谢谢拉!!
周末愉快!! |
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e******e
发帖数: 10121 | 6 引用一下ID BJD 的话：
“在美国，是条狗也能开公司。”
中国公民当然可以。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 7 BJD说的有道理。一看楼主就是没有经验，online marketing需要有很多经验的，没有
这个，你想网上卖的话没戏。 |
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q***2
发帖数: 1861 | 8
强贴啊！留一个名，也支持一下开贴的同城楼主。
别人如何做网站业务的我不知道，可以分享我的一点缘由和初浅的思路，欢迎理性的批
评和争论：
1。这个和贸易很类似，还是用的地区差，人力资本差价等等，理论上包括有亚当斯密
的比较成本优势，专业化分工与协作等等。 不过这里不是商品贸易，而是技术贸易，
或者服务贸易。 好处是没有运费，不用报关，仓储，还可以收预付款
2。能不能做成，看资源的搭配和整合。 尤其是人力资源，评估，管理和利益分配，这
个最难。能生存的，合作愉快长久的，一定是共赢的 （指伙伴间，客户间三，四方的
共赢）。 伙伴间大家很透明，尤其是核心团队的几个人，不存在剥削的问题。是互利
，自愿，或叫愿打愿挨。
3。与客户的共赢，主要体现在对其商业模式的意见，建议，乃至改进和流程的合理化
等等方面，和客户建立起咨询和诚信的关系，也没有任何销售或购买压力等等， 淡化
建站价格的问题。毕竟建站费用再说多少，也是有限的，基本上固定的（我们很少按小
时收费报价）。 如果不能让网站发挥功能和效用，创造营业收入，那再便宜的建站费
用，也是很贵的。 这个有点像买回来以后基本没穿过的衣服一样，很多人... 阅读全帖 |
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s****n
发帖数: 33 | 9 网上找到了一个， 价格还不错，就用他了。 谢谢BJD。
还有其它几个问题， 求解。。。 |
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q***2
发帖数: 1861 | 10 哇，巴老问题真多！ 今天周末有点空，就和大家分享一点。肯定是挂一漏万，不对的
地方也欢迎大家来理性探讨：
1。 如前文所言，互联网时代，初创公司真是没必要再花大价钱去做印刷品了：一分价
钱一分货，大家都知道这个理：高质量的彩印就没有很便宜的；低质量的呢，还不如没
有 -有了反而会给顾客坏印象。 而不论质量高低，不到一定的起定量，单价就降不下
来。 这个问题，在当今被网站技术一下全解决了。 我当时做进口的时候，也没那末
多时间去比来比去印刷成本，就是在南京找了一个广告设计公司，最后那期还记得一点
：做了一个大概是10页不到的样本，列了80多个品种吧，单价好像是1刀多，1万份的样
子吧。 其它细节就记不清了，嗯，忘掉比较好！ 花的冤枉钱。
2。价格表可是进口商的关键，呵呵，所以巴老的问题也特别多。 对市场专业人员来说
，老手们眼光都很敏感，可以看到别人看不到的问题和机会。这个就好像有经验的
coder，医生，能看出自己专业里的问题和门道一样。 很多市场调查其实是顺手做的：
比如我就很喜欢逛街，这一点有点受女士的欢迎啊，呵呵。
其它的问题，基本上细节太多，有的我根本没遇到，也不想遇到， ... 阅读全帖 |
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s****n
发帖数: 33 | 12 多谢BJD快速回复，
ISF bond 是要通过代理买， 需要多久process？
如果isf 10+2被reject了， 可不可以在annual bond生效之后resubmit， 这样原则上
是在上船前file的，实质上是晚了一周10天，擦边球？ 呵呵。 |
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i********w
发帖数: 322 | 13 多谢BJD和QSYD2指点。这次进口的不是个人物品，刚才又咨询了一个在达拉斯的朋友，
决定自己试一下，结果会通报各位。 |
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i********w
发帖数: 322 | 14 先答复BJD的问题。运费详列如下：
- GROSS WEIGHT：95 KG
- CHARGEABLE WEIGHT：100KG
- RATE：38.7RMB/KG
- TOTAL：3870RMB
- TOTAL OTHER CHARGES DUE CARRIER：1100RMB
TOTAL PREPAID：4790.00RMB
很侥幸 - 没想到海关黑人大叔这么认真，“是否有样品可以一阅？”。当时，脑子一
愣，今天没戏了。后一想，车里有一件，但尺寸不同。一咬牙，就他了。大叔也没接，
飘了两眼，ok了。现在我也不知是灵机一动，还是艺不高人胆大，总之是侥幸吧。 |
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j**s
发帖数: 1028 | 15 BJD,你的头象还是以前的那个油画更好看。
谢谢你长住本板。 |
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s****n
发帖数: 33 | 16 谢谢BJD,
Invoice的信息可以改， 发票额度是要跟报账时所用的一致对吧？有没有可能多交关税
（3%）而少交盈利税 （30%）？ |
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d*********e
发帖数: 90 | 17 如题
学生签证是否可以开设公司？（LLC、C等）
如果可以，有什么要注意的？（不招惹IRA的人）
如果不行，是否可以注资，以股权的形式对公司进行控股？
请有经验的前辈指教。。。
尤其是BJD。。。Master级的啊。。。 |
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c******2
发帖数: 4019 | 18 在GOGOPANDA的鼓励下，看完了BJD贴的文章，明白了一件事，不要搞大 |
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s**********a
发帖数: 3273 | 19 自打有 idea 这个词那一天，就有人在问这个 idea 被人偷走了怎么办的问题。
所以 BJD 才说你“一百遍”。
比较不客气却很现实的答案是：idea 根本就不值钱，你能想出来的，99.9% 早就
有别人想出来了。关键是你的团队和执行力，这还是假设你的 idea 真的 work.
很多 idea 你拿出来和别人一讨论才发现不仅早就被人想过，而且早就被证否了。
你一定要问如何防范被偷的话，你可以和人签保密协议。
严格说，你要真有一个旷古硕今的 idea，还是被人偷的风险总是有的。但你一个
idea，不拿出来和人分享，最后烂在自己肚子里，跟从来也没有过这个 idea 也
没啥区别。 |
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b****e
发帖数: 1275 | 20 ☆─────────────────────────────────────☆
miamuni (unicorn) 于 (Mon May 16 18:02:59 2011, 美东) 提到:
promotionsea.com
几年前做的,一直没用.18号就下线了.
谁要是喜欢,可以把code送你.
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idlewind (闲风) 于 (Tue May 17 08:53:59 2011, 美东) 提到:
我想要，多谢。m********[email protected]
☆─────────────────────────────────────☆
fuse (Genie) 于 (Tue May 17 12:28:01 2011, 美东) 提到:
我要，请发给我，谢谢
j********[email protected]
☆─────────────────────────────────────☆
naposuki (df) 于 (Tue May 17 13:35:30 2011, 美东) 提到:... 阅读全帖 |
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g*******a
发帖数: 31586 | 21
我GMAIL和这个同时用，用企业邮箱 主要还是想增加点诚用啥的
GMAIL好像有企业版的PACKAGE 不记得多少钱了 BJD上次有推荐过 |
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j*****1
发帖数: 78 | 23 BJD 谢谢您的回复。 看来您对这行还是真有了结。
请问怎么联系货代？ 我对这行是新手， 目前一点门都没摸着。
本人因为住在康州所以在东岸买比较方便。 货柜运输时间是个问题， 以前还真没想到
过， 但卡车运到西岸也要好几天时间吧。
2600 |
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g*******a
发帖数: 31586 | 24 谢谢 之前BJD就建议我用GOOGLE注册 可是我用别的公司注册了 怎么绑到GOOGLE上呀？ |
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s******m
发帖数: 2310 | 25 為什麼不能google一下 這種技術問題網上一大堆答案
谢谢 之前BJD就建议我用GOOGLE注册 可是我用别的公司注册了 怎么绑到GOOGLE上呀？ |
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s********e
发帖数: 893 | 26 多谢BJD补充。
我来试着解释一下啥叫save distance like a graph。Graph是离散数学里的一个概念
，学计算机的应该都多少接触过图论。比方说有5个城市，有的城市是直接相连的，有
的不是。那数据存放时，可以5个城市（结点）存一个array里。每个城市和它邻接的城
市和距离也存在一个array里。比如5个城市V=(A,B,C,D,E). 距离存放在E={(A,B,150),
(A,D,200)， （D,E，100）...}. 现在你想计算从A到E，有可能有多种path，有多种
算法来计算哪个最短。那个著名的Travelling salesman problem就是解决这个问题的
。常见的有基因算法，模拟熄火等，还有路由器里用的Dijkstra's algorithm。你说的
这个人估计就是用的这个原理。也就是他说的不是随便run 一个sql query就能解决的
，因为数据不是按照关系型数据库的方式来存放的。 |
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s***e
发帖数: 1143 | 27 Question about: 经常性转账到中国买东西？
这个问题别人也提过，最后是不了了之。BJD 曾经说过用外贸公司替收钱，也没有太详
细的说法，当然也有手续费的问题。
像我们这种做生意的，从国内一些厂家买东西，很多厂家不具有外贸资格，直接用美元
人家也不要，得汇回国内转成RMB才付钱，所以，得经常找国内人头收美元（每个人头
可以收5万美元一年）
问题来了，第一是麻烦；因为经常要找人头；
第二是不规范，因为用公司的银行帐号，经常转给不同的私人，可能不利于税务。
你在CA，这种中国人小公司接触的多，请你给答疑一下怎么办。 |
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s***e
发帖数: 1143 | 28 Question about: 经常性转账到中国买东西？
这个问题别人也提过，最后是不了了之。BJD 曾经说过用外贸公司替收钱，也没有太详
细的说法，当然也有手续费的问题。
像我们这种做生意的，从国内一些厂家买东西，很多厂家不具有外贸资格，直接用美元
人家也不要，得汇回国内转成RMB才付钱，所以，得经常找国内人头收美元（每个人头
可以收5万美元一年）
问题来了，第一是麻烦；因为经常要找人头；
第二是不规范，因为用公司的银行帐号，经常转给不同的私人，可能不利于税务。
你在CA，这种中国人小公司接触的多，请你给答疑一下怎么办。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 29
这老帖子又被顶上来了。所以再次回顾了一下，严重同意BJD的分析，超级赞! |
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h****x
发帖数: 1450 | 30 BJD，我记得你做fanless的，今天engadet上有fanless HTPC的新闻。 |
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h****x
发帖数: 1450 | 31 BJD，我记得你做fanless的，今天engadet上有fanless HTPC的新闻。 |
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W**********t
发帖数: 1764 | 32 一直小打小闹，几百几千，没有收款问题。现在有些机会，带来新问题，要请教大牛。
如果美国国内新客户，下的PO金额大于30万美刀，如何保证及时回款？最好当然是
全额预付风险最小，COD其次。 给PO就发货，到时候怕款收不回来。有什么办法呢？
各位大牛请指教。 |
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B*D
发帖数: 5016 | 33 给1.5-3% full advance折扣
总之决定要自己做,风险自负
另,我不是大牛
你做什么产品,从几百几千,一下子跳到30万?
对方公司,你去圈子里面调查过信用么?
你有30万的现货? 如果没有,难道不是先30-40%定金,货到之前结算完成的T/T方式?
啥叫作给PO就发货?如果你没有30万的库存 |
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W**********t
发帖数: 1764 | 34 啊！还说不是大牛，一步一步都很清楚啊。
手机产品。几百几千是零售，而且是local，从来没有收款的问题。
现在这不是想升级，做批发嘛？客户是新的，而且是外州的。我有现货，
可以给PO就发货，但觉得风险太大，我会做信用调查，还是有点不放心。
3%折扣有点多，因为这玩意儿薄利。不知有没有别的办法，比如保险什么的。 |
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B*D
发帖数: 5016 | 35 信用调查,比如DUNS之类对于你这种30万的
根本狗屁没有用,你要信,你就傻了
既然你薄利,连3%的全款折扣都承受不起
假设你一分钱都收不回来,是否会倒闭?
如果是我,客户不肯全额先付 ,我就不做
没有啥别的办法,即使有,成本肯定也是1%以上,有些行业有factoring
如果对方信用合格,可以买你的AR,手续费是1.5-3% |
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n*****y
发帖数: 536 | 36 能不能分成3-5个小单子，这样风险就小很多了。 |
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n***y
发帖数: 15001 | 37 你给他报个 1/3 stock, balance manufacturer lead time 3 weeks |
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Z*******t
发帖数: 102 | 38 赛，直接就30万刀的订单，这个还真没遇见过，跟帖学习学习。 |
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W**********t
发帖数: 1764 | 39 对啊，他们可能记录很好，但没有现金。
我们准备要求全款，或者使用一个escrow帐号，有人用过吗？好像手续费是
不到1%。
多些其他朋友建议，先做小单子也是个好办法。谢了。 |
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l**y
发帖数: 2103 | 40 具体的不懂，但是没有哪个新客户一上来就是30万的生意，除非你平时的出出入入都是
几十万这个级别，一下子丢了30万也不会破产。我觉得应该先慢慢来，做几个小单，看
看客户的信用如何，打款是不是及时，总之是先了解一下人品。 |
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e******e
发帖数: 10121 | 41 你要先说清楚你是在国内还是美国。TRANSACTION是都在美国之间还是从美国到国内？
不管哪种，３０万的订单肯定是走LETTER OF CREDIT的。
当然对方愿意电汇那是他的事。你需要让对方开给你Irrevocable LC,如果你不是制造
商，也要靠这笔钱进货的话需要开Irrevocable tansferable LC 以便给你的vendor
具体LC的应用请见我博客里一篇文章，作为入门基础知识吧。
good luck! |
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z**z
发帖数: 155 | 44 我第一次遇到的没你的那么多,不到20万,也是要TERM,还好 最后还好都付清了.
其实你自己也知道 问别人是没有用的.这个事情就是看你自己,你自己最清楚你的行业
你的产品.
这是个跟客户,也是跟自己的博弈过程, 经历一次 自己也就成熟一次.
我觉得,可以看看你的利润率. 最保守的 是拿回自己的成本, 你上面说的, 如果你连3%
的利润都没有 就没必要冒这个风险, |
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W**********t
发帖数: 1764 | 45 多些分享。
你收支票吗？你是先clear check 才发货吗？有没有用过escrow帐号？
3% |
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j**s
发帖数: 1028 | 46 弱问，什么样的对方信用，可以买你的AR。什么卖？ |
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B*D
发帖数: 5016 | 47 this depends
factoring is very common in the transportation industry
since every trucker/broker has MC numbers, it is easy to check credit
history
also short term cash flow is very important for truckers |
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p******9
发帖数: 79 | 49 手機產品 30萬算大單了 肯定是先付後貨
COD的也有 不過有些SUPPLIER不肯
熟識的會有些收CHECK 給7-21天的帳期 但不多
同行 有空交流下 |
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p******9
发帖数: 79 | 50 還有一種就是先付10% 貨運到物流庫存 然後貨給錢提貨 |
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